AULA 18 - ESTRATÉGIA - DEFINIÇÕES

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Origens Militares...
• Etimologicamente, a palavra “estratégia” vem do grego
“strategos”, que significa “general”.
• Assim, inicialmente a palavra se referia a um papel (o de
general), mas posteriormente passou a significar “a arte do
general”.
Origens Militares...
Variações em grego:
• Strategicós: próprio do general chefe;
• Stratégema: estratagema, ardil de guerra;
• Stratiá: expedição militar;
• Stráutema: exército em campanha;
• Stratégion: tenda do general.
Estratégia envolve:
• Análise do ambiente
• Identificação de oportunidades
• Identificação de onde a organização quer estar no futuro
• Seleção de objetivos
• Mapeamento das contingências ambientais
• Prospecção de recursos para explorar potencialidades e oportunidades
Definições (1)
• ANSOFF: as regras de decisão e as diretrizes que permitem o 
crescimento ordenado e com lucros de uma empresa.
• CHANDLER: a estratégia descreve a ligação essencial entre a 
empresa e o ambiente.
• ANDREWS: os objetivos, políticas e planos que definem em qual 
negócio a empresa atua ou deveria atuar.
Definições (2)
• WRIGHT, KROLL e PARNELL : planos da alta administração para 
alcançar resultados consistentes com a missão e os objetivos gerais 
da organização.
• LODI: mobilização de todos os recursos da empresa no âmbito 
nacional ou internacional visando atingir objetivos a longo prazo (...) 
seu objetivo é permitir maior flexibilidade de resposta às 
contingências imprevisíveis”.
Definições (3)
• MINTZBERG e QUINN: um modelo ou plano que integra os 
objetivos, as políticas e as ações sequenciais de uma organização, 
em um todo coeso. 
• MEIRELLES e GONÇALVES: disciplina da administração que se ocupa 
da adequação da organização ao seu ambiente.
Áreas de Concordância
• A estratégia diz respeito à organização e ao ambiente
• A essência da estratégia é complexa
• A estratégia afeta o bem-estar geral da organização
• A estratégia envolve questões de conteúdo e de processo
• As estratégias não são puramente deliberadas
• As estratégias existem em níveis diferentes
• A estratégia envolve vários processos de pensamento
(Chafee)
Igor Ansoff
Conceito de Estratégia
• Estratégia é o conjunto de regras de decisão e de 
diretrizes que permitem o crescimento ordenado e 
com lucros de uma empresa.
Igor Ansoff
Regras
1. Padrões segundo os quais o desempenho presente e futuro da
empresa possam ser medidos (objetivos e metas).
2. Regras para o desenvolvimento da relação da empresa com o
seu ambiente externo (quais produtos e tecnologias
desenvolver, onde e para quem vender, como a empresa obterá
vantagens sobre os concorrentes). Este conjunto de regras é
chamado de estratégia de negócio.
Igor Ansoff
Regras
3. Regras para o estabelecimento de relações internas e processos
dentro da organização. Comumente chamado de estratégia
administrativa.
4. As regras segundo as quais a empresa conduz suas atividades
no dia-a-dia, chamadas de políticas operacionais.
Igor Ansoff
Estratégias em relação ao mercado
1. Estratégia de maximização da participação de mercado.
2. Estratégia de crescimento, para garantir a sua forte presença no 
mercado futuro.
3. Estratégia de diferenciação de mercado ou nicho de mercado, 
buscando criar uma imagem própria nas mentes dos clientes.
4. Estratégia de diferenciação de produtos e serviços (ou nicho de 
produtos), que distingue o desempenho do produto da empresa 
dos oferecidos pelos concorrentes.
Igor Ansoff
Estratégias
Penetração de 
Mercado
Desenvolvimento 
de Mercado
Desenvolvimento 
de Produtos
Diversificação
PRODUTOS
ATUAIS
PRODUTOS 
NOVOS
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ER
C
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A
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Henry Mintzberg
O que é Estratégia?
Estratégia como PLANO
• A estratégia pode ser entendida como sendo um curso de ação,
algo intencional e planejado, através do qual se buscam atingir
determinados objetivos no futuro.
Estratégia como PADRÃO
• Corresponde ao padrão de comportamentos adotados pela
organização ao longo do tempo, na busca por seus objetivos.
Incorpora, portanto, o conceito de estratégias emergentes.
Henry Mintzberg
O que é Estratégia?
Henry Mintzberg
Estratégias Emergentes
ESTRATÉGIA 
DELIBERADA
ESTRATÉGIA 
REALIZADA
ESTRATÉGIAS 
PRETENDIDAS
ESTRATÉGIAS 
EMERGENTES
ESTRATÉGIA NÃO 
REALIZADA
Estratégia como POSIÇÃO
• Refere‐se a como a empresa posiciona seus produtos e
componentes em um determinado mercado.
Henry Mintzberg
O que é Estratégia?
Estratégia como PERSPECTIVA
• Refere‐se à maneira fundamental de uma organização
fazer às coisas.
• Relaciona-se com a cultura, a ideologia e a percepção
interna da organização
Henry Mintzberg
O que é Estratégia?
Estratégia como TRUQUE
• A estratégia pode ser aplicada com a finalidade de
confundir, iludir ou comunicar uma mensagem falsa aos
concorrentes.
Henry Mintzberg
O que é Estratégia?