Universidade Anhembi Administração Estrategica N1

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Universidade Anhembi – Morumbi
Curso: MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS
Materia : ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
N1
Neste estudo, veremos o caso da empresa Rações Limitada. Trata-se de uma empresa familiar que atua no ramo de fabricação de rações. Seu portfólio de produtos é bem completo, atendendo desde animais de estimação até grandes animais, como gado leiteiro e gado de corte. A empresa é composta por dois irmãos que atuam como diretores da empresa e funcionários em todos os setores. A empresa é formada por uma indústria de rações e armazéns para matérias-primas com estoques de produtos acabados prontos para serem enviados aos clientes em todo o Brasil. Por meio dos seus esforços, passando por lutas e muitas mudanças, a empresa conseguiu abrir várias praças de venda, atendendo a toda a região sul do país com base em seu setor comercial com vários vendedores. Diante das novas oportunidades e exigências de mercado, a empresa percebe uma oportunidade em expandir para as demais. Em mais regiões do país e iniciar a sua operação fora do país. Vê-se ainda a necessidade de se criar um canal de vendas por meio de um e-commerce, para que possa vender diretamente aos consumidores finais. Abrindo novas praças, será possível crescer em novos mercados que não contam com um produto de qualidade como os seus que são bem-conceituados na região já atendida pela empresa. Por se tratar de uma empresa familiar, temos algumas situações. As mudanças devem ser aprovadas pelos dois irmãos, os proprietários da empresa e, a partir disso, os caminhos são seguidos. Sobre o seu funcionamento, a empresa recebe os pedidos por um sistema de informação. Após validados pelo comercial, eles são enviados para o processo de produção e, em seguida, para o faturamento e para a expedição. A produção é feita somente com base em suas vendas, tendo apenas uma reserva estratégica de produtos prontos para que sejam disponibilizados a clientes em caso de atendimento emergencial, ou seja, uma venda para atendimento imediato necessitando a utilização desse estoque. Começamos nos desafios que essa empresa terá pela frente, podemos enxergar que ela deve fazer algumas mudanças de estratégias para que possa continuar crescendo, alcançando seus objetivos e ainda melhorando continuamente. Portanto, diante da necessidade de expansão, da criação de um canal de venda web e da real inevitabilidade de internacionalização da empresa, para você, como especialista, quais seriam as sugestões de ferramentas que podem ser aplicadas em busca da melhoria contínua para essa empresa? Como poderemos orientar essa instituição a definir e alcançar os seus objetivos de crescimento e aumento de sua representação no mercado nacional?
Resposta:
Planejamento Estratégico para a empresa Rações LTDA. 
 
A empresa Rações LTDA deseja expandir seus egócios para alcançar novos 
mercados, sobretudo o internacional. Diante da realizada em que a empresa se encontra, os irmãos e sócios da empresa precisam realizar o planejament estratégico para verificar e 
analisar as dificuldades e necessidades que a empresa irá enfrentar nesse processo de expansão. 
Para começar, a empresa deve situar-se no mercado de forma competitiva e sustentável, elaborando as estratégias e metas a serem alcançadas. Nesse sentido os gestores precisarão utilizar ferramentas da administração para levantar informações, analisar os cenários que auxiliarão nas tomadas de decisões. A análise SWOT ou FOFA será um bom caminho inicial, pois fará um diagnóstico a empresa e do mercado, analisando fatores internos, como as Forças e as Fraquezas, e os fatores externos, como as Oportunidades e Ameaças, identificando os pontos -chave, o que precisa ser melhorado, além de ser um norte para iniciar o plan ejamento estratégico. Os líderes da empresa precisarão estar extremamente envolvidos e precisarão contar com diferentes perspectivas, dos diversos setores da empresa, para garantir que a análise será eficaz. 
Uma vez analisados os quatro pontos da SWOT, a empresa deverá analisar as tomadas 
de decisão sobre a implementação do seu e-commerce. Para tanto, poderá utilizar a ferramenta 5W2H, que consiste em organizar as ações e determinar o que será feito para atingiros objetivos, baseada em sete diretrizes. Por exemplo a empresa deverá estabelece a criação do canal de vendas web, onde os consumidores poderão visitar e conhecer seus produtos, efetuar compras e assim aumentar o faturamento. O canal será online num servidor a ser definido pela empresa e deverá ser executado num prazo previamente determinado. Deverão designar alguém do setor de tecnologia, contratando uma empresa responsável por criação de sites e tem um orçamento previamente estabelecido. Para o processo de internacionalização e poderá utilizar o modelo das Cinco Forças de Porter, que enseja o desenvolvi mento de uma estratégia competitiva, através da análise de cinco pilares: a rivalidade entre os concorrentes do setor de rações, devendo se diferenciar para garantir mais destaque; o poder de negociação dos fornecedores, devendo pesquisar e testar fontes de matéria-prima mais baratas para aumentar seu poder de barganha; poder de 
negociação dos seus clientes ,devendo estar atendo à concorrência, para regular os preços de venda; ameaça de novos produtos ou serviços, devendo verificar se existem produtos similares no mercado que podem afetar sua lucratividade e ameaça de novos concorrentes, devendo avaliar os custos, barreiras de entrada, te cnologias e regulamentação do novo mercado a ser explorado. Em suma, a adoção do planejamento estratégico, bem como das ferrament as acima elencadas poderá fa zer com que a empresa Rações avance pa ra o crescimento empresarial, consolidando as praças em que já atua e firmando -se com segurança nos novos mercados.