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PLANEJAMENTO E GESTÃO ESTRATÉTIGO GRUPO 3 EVELYN ISADORA FERNANDA OTAVIO POLETTO DANILO OS PRODUTOS E SERVIÇOS ESTÃO INTERLIGADOS COM OUTROS ELEMENTOS, INFLUENCIANDO SEU VALOR. EXISTE UMA CONVERGÊNCIA DE OFERTAS EM MUITOS SETORES, ONDE FATORES EXTERNOS COMO CONVENIÊNCIA, ESTACIONAMENTO E OUTROS, ALÉM DOS LIMITES TRADICIONAIS DO SETOR, AFETAM A PERCEPÇÃO DE VALOR. IDENTIFICAR PRODUTOS E SERVIÇOS COMPLEMENTARES SUBEXPLORADOS É CRUCIAL. COMPREENDER A SOLUÇÃO TOTAL BUSCADA PELOS CONSUMIDORES AO ESCOLHEREM PRODUTOS E SERVIÇOS INCLUI CONSIDERAR O ANTES, DURANTE E DEPOIS DO USO DESSES PRODUTOS. ANALISAR E MELHORAR ESSES ELEMENTOS PODE ELIMINAR PROBLEMAS, TRANSFORMANDO A EXPERIÊNCIA DO CONSUMIDOR E GERANDO INOVAÇÕES QUE IMPULSIONAM A DEMANDA. QUINTA FRONTEIRA- APELOS FUNCIONAIS E EMOCIONAIS Quinta Fronteira: Explorando Apelos Funcionais e Emocionais dos Compradores A competição nos setores geralmente se concentra em apelos funcionais (baseados na razão e preço) e emocionais (relacionados aos sentimentos). No entanto, a maioria dos produtos e serviços não se enquadra completamente em apenas um desses apelos, já que as expectativas dos consumidores são moldadas pelas práticas passadas das empresas. Desafiar essas orientações preexistentes pode abrir novos espaços de mercado. Empresas podem simplificar ou adicionar elementos emocionais para atender às expectativas dos clientes, criando modelos de negócios mais eficazes. Essa mudança pode ser observada em diversos setores, onde a transição de orientações emocionais para funcionais está acontecendo, influenciando estratégias de empresas. SEXTA FRONTEIRA - RAZÃO E PREÇO Empresas podem ajustar modelos de negócios, simplificando ou adicionando elementos emocionais para atender às expectativas dos clientes de maneira eficaz. Sexta Fronteira - Tendências ao Longo do Tempo: exta Fronteira: Examinando o Desenrolar do Tempo Os setores são constantemente moldados por tendências externas ao longo do tempo, como avanços tecnológicos ou movimentos de proteção ambiental. Compreender essas tendências é crucial para identificar oportunidades de oceano azul (inovações de mercado). As empresas geralmente se adaptam gradualmente a essas tendências, mas as estratégias mais valiosas vêm da especulação sobre como elas impactarão o valor para os clientes e o modelo de negócios. Avaliar tendências ao longo do tempo permite uma abordagem proativa na construção do futuro e na criação de novas oportunidades de mercado. Identificar e compreender tendências relevantes, avaliando seu impacto e transformação no mercado, é essencial para criar valor excepcional para os clientes e encontrar novas oportunidades de mercado. CRIAÇÃO DE NOVOS ESPAÇOS DE MERCADO Pensar além das fronteiras convencionais da concorrência significa empreender estratégias que revolucionam convenções e redefinem os limites do mercado. Este processo resulta na criação de oceanos azuis. Descobrir e explorar oceanos azuis não se trata de prever tendências setoriais ou implementar ideias de negócios ousadas por impulso. É um processo estruturado de reordenar a realidade do mercado de forma radicalmente nova. Reconstruir os elementos atuais do mercado para além das fronteiras dos setores e mercados permite aos gestores escaparem da competição intensa nos oceanos vermelhos. Obrigado!
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