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Caso de Ensino: CASO COLCCI - Estratégia de Marketing Bem-sucedida -
Caderno de Respostas - Arquivo 2
Conference Paper · January 2024
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Marcello Vinicius Doria Calvosa
Federal Rural University of Rio de Janeiro
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1 
AV1: Folha de Respostas do Caso de Ensino: 
CASO COLCCI - Estratégia de Marketing Bem-sucedida (valor 2,0 pontos) 
 
Fundação Centro de Ciências e Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
Curso de Administração - Gerência de Vendas (GV) - EAD06029 
Coordenador: Marcello Calvosa / Tutor a distância: Ademir Predes Jr. 
 
 
Instruções: Essa avaliação deverá ser impressa, preenchida manuscrita, em caneta azul, convertida em PDF, com o nome 
de arquivo: nome e sobrenome do primeiro aluno.AV1.Colcci.2024.I. É importante a leitura dos Capítulos 1 a 4 do livro 
Gerência de Vendas antes da realização. Participe do fórum e leia os arquivos suplementares. 
Atenção: Não copie e cole trechos do livro didático ou da Internet. Isso fará com que toda a questão seja descartada! 
Integrantes (ordem alfabética): 
1. 
2. 
Matrícula: 
1. 
2. 
Polo: 
1. 
2. _ 
Questão 1 (0,7 ponto): (a) Em suas palavras, o que é Marketing e qual o significado de ter uma parte “social” e 
outra “gerencial” em sua definição? (b) Como a Marca Colcci aplica esse conceito? (c) i. Quem é o atual principal 
público-alvo da Colcci? ii. A orientação da empresa é para vendas ou para o mercado? Nota: ( ) 
(a) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
(b) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
(c) i. 
 
 
 
 
 
 
ii. Orientação para Vendas ( ) / Orientação para o Mercado ( ) 
2 
Questão 2 (0,6 ponto): (a) Qual a estratégia organizacional a marca adota nesse momento de sua trajetória: 
Caracterização por Custo, Caracterização por Diferenciação ou Caracterização por Nicho? Explique! (b) 
Posicione-se como gestor comercial ou de vendas. Nesse item, o(a) aluno(a) deverá simular uma sugestão 
gerencial, fundamentada no livro didático, de como a Colcci poderá aumentar as suas vendas de forma estratégica 
(Note que essa questão trata de estratégia comercial, não de recursos humanos). Nota: ( ) 
 
(a) Caracterização por Custo ( ) / Caracterização por Diferenciação ( ) / Caracterização por Nicho ( ) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
(b) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Questão 3 (0,7 ponto): (a) Elabore uma estratégia de pré-venda para que a empresa possa ser competitiva e a sua 
marca seja também desejada pelo público masculino executivo-jovem (entre 30 e 40 anos), fruto da nova 
campanha da marca, com a introdução do garoto-propaganda Cauã Reymond. (b) Que fatores poderão afetar as 
decisões dos gerentes da empresa na obtenção dos seus recursos humanos para a expansão e consolidação da 
marca? Que aspectos deveriam ser observados na contratação de talentos para sustentar as aspirações da grife? 
Nota: ( ) 
3 
(a) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
(b) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4 
 
Referências e Leituras Úteis 
 
CALVOSA, M. O planejamento estratégico ainda é válido e eficaz para as organizações contemporâneas? 
Cadernos EBAPE.BR, v. 21, n. 2, 2023, e2022–0016. https://doi.org/10.1590/1679-395120220016 
 
CALVOSA, M.; FERREIRA; M. Liderança: Representações Sociais e Modelos Mentais dos Séculos XX e XXI. 
REAd. Revista Eletrônica de Administração (Porto Alegre), v. 29, n. 1, 2023, p. 224–60. 
https://doi.org/10.1590/1413-2311.377.125771 
 
CALVOSA, M.; QUEIROZ, A.; FERNANDES, A.; FERREIRA, M. Precificação, estratégias e decisões 
empreendedoras: market fit e análise da concorrência no caso Sabor Anthigo. Cadernos EBAPE.BR, v. 20, n. 5, 
2022, p. 750-768. https://doi.org/10.1590/1679-395120210146 
 
CALVOSA, M. Liderança Empresarial e Estratégica. Rio de Janeiro: Fundação CECIERJ, 2021. 
 
CALVOSA, Marcello. Perspectivas e Decisões de Carreira: dilemas entre a vida profissional e pessoal, Revista 
de Casos e Consultoria, v. 11, n. 1, e11129, 2020. <https://www.researchgate.net/publication/354810841>. 
Acesso: 30 jan.2024. 
 
CALVOSA, M. Gerência de Vendas: o ambiente organizacional. Rio de Janeiro: Fundação CECIERJ, 2010. 
Disponível em: <www.researchgate.net/publication/35722149>. Acesso: 30 jan.2024. 
 
CALVOSA, M. Gerência de Vendas: estratégias e ferramentas gerenciais. Rio de Janeiro: Fundação CECIERJ, 
2010. Disponível em: <www.researchgate.net/publication/357221399>. Acesso: 30 jan.2024. 
 
CALVOSA, M. Criar Valor ao Liderar Novas Gerações em Ambientes Corporativos. São Paulo: HSM 
Educação, 2012. 
 
CALVOSA, M.; ALVARENGA, M. Os funcionários percebem a gestão do conhecimento no ambiente de 
trabalho? Estudo de caso na realidade de uma pequena empresa. Revista UNIABEU, v. 3, n. 5, p. 203-231, 2010. 
Disponível em: <www.researchgate.net/publication/358595665>. Acesso: 30 jan.2024. 
 
LIMA, Renata de; PENHA da SILVA, Emanuelle; CALVOSA, Marcello. Uma Visão sobre Carreiras dentro da 
Estrutura Organizacional em Redes. Revista Cadernos de Administração (Macaé), v. 1, p. 76-95, 2008. 
Disponível em: <https://www.researchgate.net/publication/255630380>. Acesso: 30 jan.2024. 
 
QUEIROZ, A.; CALVOSA, M. Market fit e decisões empreendedoras em uma cidade desigual. Revista 
Brasileira de Casos de Ensino em Administração - GVcasos, v. 13, n. 2, Jul-Dez 2023, p. 1-9. 
https://doi.org/10.12660/gvcasosv13n2c3 
 
XAVIER, A.; LOPES, P.; VILHENA, T.; CALVOSA, M. Desenvolvimento Pessoal eProfissional de Futuros 
Gestores: como a Geração Y encara as competências necessárias para o aumento da empregabilidade e para o 
sucesso no ambiente profissional. In: Encontro da ANPAD - XXXVI ENANPAD. Rio de Janeiro, 2012. 
Disponível em: <https://www.researchgate.net/publication/356911870>. Acesso: 30 jan.2024. 
 
 
Desejo sucesso a todos! 
 
 
Prof. Coord. Marcello Calvosa, DSc. 
http://lattes.cnpq.br/2844242339593000 
www.dgp.cnpq.br/dgp/espelhogrupo/7765312712894655 
www.researchgate.net/profile/Marcello-Calvosa 
 
 
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https://doi.org/10.1590/1679-395120220016
https://doi.org/10.1590/1413-2311.377.125771
https://doi.org/10.1590/1679-395120210146
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http://www.researchgate.net/publication/357221399
http://www.researchgate.net/publication/358595665
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