Unidade 5 _ Exercício de Fixação da Unidade 5_ SUPPLY CHAIN MANAGEMENT DISTRIBUIÇÃO (2024_11_0058_202411A)

Prévia do material em texto

23/02/2024, 09:58 Unidade 5 | Exercício de Fixação da Unidade 5: SUPPLY CHAIN MANAGEMENT & DISTRIBUIÇÃO (2024/11/0058_202411A)
https://online.instructure.com/courses/4488/quizzes/103414 1/5
Unidade 5 | Exercício de Fixação da Unidade 5
Entrega Sem prazo
Pontos 100
Perguntas 5
Limite de tempo Nenhum
Tentativas permitidas 2
Instruções
Histórico de tentativas
Tentativa Tempo Pontuação
MAIS RECENTE Tentativa 1 2 minutos 80 de 100
Enviado 23 fev em 10:00

Pergunta 1
0 / 20 pts
 Unidade 5 | Exercício de Fixação da
Unidade 5
Após estudar o conteúdo da Unidade, realize este exercício para autoavaliar sua compreensão sobre
o conjunto de tópicos abordados nas Lições.
Este exercício contém cinco perguntas para avaliar seu entendimento da Unidade e não terá impacto
em sua nota final na disciplina, mas poderá ser realizado apenas uma vez.
Ao terminar o exercício, analise cuidadosamente o gabarito comentado das perguntas. Essa prática
ajudará na fixação do seu aprendizado.
Fazer o teste novamente
Leia o excerto a seguir.
“Os objetivos e funções dos canais de distribuição irão variar de acordo com a especificidade
de cada empresa, pois em cada uma delas a estratégia integrada de marketing é que irá
determinar as diretrizes e os responsáveis por cada tarefa, comportamento e foco dos canais,
estes serão alinhados de acordo com as necessidades do mercado onde se atua. [...] o canal
de marketing (ou distribuição) é o caminho que faz com o produto saia do fornecedor e
chegue até o consumidor final. Os membros desse canal realizam diversas tarefas e são
https://online.instructure.com/courses/4488/quizzes/103414/history?version=1
https://online.instructure.com/courses/4488/quizzes/103414/take?user_id=27868
23/02/2024, 09:58 Unidade 5 | Exercício de Fixação da Unidade 5: SUPPLY CHAIN MANAGEMENT & DISTRIBUIÇÃO (2024/11/0058_202411A)
https://online.instructure.com/courses/4488/quizzes/103414 2/5
 Indiretos.
 Intermediários.
 Mais longos.
Você respondeu
 Curtos ou longos.
Resposta correta
 Imediatos.
Como a mercadoria é de natureza transitória, escolher um canal longo ou intermediário pode não ser
uma boa estratégia por causa da perecibilidade do item. Nessa perspectiva, não podemos ser
indiferentes em escolher entre canais curtos e longos, uma vez que esse tipo de produto exige um
canal imediato e o mais curto possível. 

Pergunta 2
20 / 20 pts
atribuídas a eles funções que são fundamentais para o atingimento dos objetivos traçados na
estratégia da organização”.
PINHEIRO, W. P. M. Desenvolvimento de canal de distribuição: estudo de caso em uma indústria de
alimentos. 2014. 67 f. Monografia (Graduação em Administração) - Universidade Federal do Ceará,
Fortaleza, 2014. p. 31, grifos nossos. Disponível em:
https://repositorio.ufc.br/bitstream/riufc/27467/1/2014_tcc_wpmpinheiro.pdf
(https://repositorio.ufc.br/bitstream/riufc/27467/1/2014_tcc_wpmpinheiro.pdf) . Acesso em: 22 fev. 2022.
Diante disso, podemos afirmar que a escolha de um tipo canal de distribuição pode depender
do tipo de produto e, por isso, é indicado para as mercadorias transitórias utilizar canais:
Leia o excerto na sequência.
“Os canais de distribuição também podem ser uma forma de diferenciação da empresa que
os utilizam frente aos seus concorrentes. [...] no turbulento mercado atual, onde não basta ter
produtos atraentes, preços competitivos e anúncios criativos. Há uma tendência cada vez
maior de os clientes solicitarem mais, exigindo especificamente novos níveis de serviço.
Tendo em vista que se um fornecedor que abastece uma grande rede de supermercados deve
ter uma capacidade produtiva alta, da mesma forma deve ter uma capacidade de distribuição
também grande. Isso lhe permite manter as prateleiras do varejo cheias enquanto minimiza o
estoque no sistema, pois se um produto classificado como bem de consumo não durável,
esse consumido rapidamente cuja compra é realizada com frequência, está em falta o
comprador tende a adquirir um produto de outra marca. Do mesmo jeito que se um fabricante
descobre que tal fornecedor não tem um tempo de entrega tão confiável quanto o de seu
concorrente é provável que troque de fornecedor”. 
PINHEIRO, W. P. M. Desenvolvimento de canal de distribuição: estudo de caso em uma indústria de
alimentos. 2014. 67 f. Monografia (Graduação em Administração) - Universidade Federal do Ceará,
https://repositorio.ufc.br/bitstream/riufc/27467/1/2014_tcc_wpmpinheiro.pdf
https://repositorio.ufc.br/bitstream/riufc/27467/1/2014_tcc_wpmpinheiro.pdf
https://repositorio.ufc.br/bitstream/riufc/27467/1/2014_tcc_wpmpinheiro.pdf
https://repositorio.ufc.br/bitstream/riufc/27467/1/2014_tcc_wpmpinheiro.pdf
23/02/2024, 09:58 Unidade 5 | Exercício de Fixação da Unidade 5: SUPPLY CHAIN MANAGEMENT & DISTRIBUIÇÃO (2024/11/0058_202411A)
https://online.instructure.com/courses/4488/quizzes/103414 3/5
 Visam ao perfil da gestão.
 Independentes dos parceiros.
 Desenvolvidas internamente.
Correto!
 Relação com o ambiente externo de negócios.
 Relação com o ambiente interno da empresa.
Um canal de distribuição compreende características relacionadas ao ambiente externo de negócios,
já que envolve uma diversidade de atores, ou seja, parceiros que se relacionam entre si e dependem
uns dos outros, construindo uma relação de interdependência, com os objetivos comuns de entregar
o produto ao cliente. 

Pergunta 3
20 / 20 pts
 Armazenar e transportar.
 Montar e transportar.
 Montar.
Correto!
 Comprar, vender e assumir riscos.
 Armazenar.
Um canal de distribuição envolve membros que têm como responsabilidades ou funções realizar a
compra, a venda e assumir o risco na aquisição do estoque para deixar disponível para a venda.
Fortaleza, 2014. p. 28. Disponível em:
https://repositorio.ufc.br/bitstream/riufc/27467/1/2014_tcc_wpmpinheiro.pdf
(https://repositorio.ufc.br/bitstream/riufc/27467/1/2014_tcc_wpmpinheiro.pdf) . Acesso em: 22 fev. 2022.
Podemos dizer que, dentre as características de um canal de distribuição, temos:
Se o objetivo da empresa é expandir para um novo mercado ou território, determinar uma
estratégia de canal é parte integrante da definição de sua estratégia. Se a empresa não tem
nenhum relacionamento com um varejista regional, o lançamento do produto pode ter
barreiras ao tentar entrar no mercado estabelecido nessa localidade. Os parceiros de canal,
no entanto, podem ser aproveitados para escalar e expandir eficientemente. Por outro lado,
abrir canais mais diretos pode ser a melhor opção para a empresa aumentar a
conscientização da marca ou o lucro por venda. 
Canais longos significam custos mais altos e mais agentes envolvidos. Já um canal direto
pode levar a uma melhor experiência do cliente ou impressão da marca.
Considerando os canais de distribuição, podemos afirmar que os membros têm como
objetivo executar funções específicas, como:
https://repositorio.ufc.br/bitstream/riufc/27467/1/2014_tcc_wpmpinheiro.pdf
https://repositorio.ufc.br/bitstream/riufc/27467/1/2014_tcc_wpmpinheiro.pdf
https://repositorio.ufc.br/bitstream/riufc/27467/1/2014_tcc_wpmpinheiro.pdf
https://repositorio.ufc.br/bitstream/riufc/27467/1/2014_tcc_wpmpinheiro.pdf
23/02/2024, 09:58 Unidade 5 | Exercício de Fixação da Unidade 5: SUPPLY CHAIN MANAGEMENT & DISTRIBUIÇÃO (2024/11/0058_202411A)
https://online.instructure.com/courses/4488/quizzes/103414 4/5
Nessa perspectiva, o objetivo das funções específicas de um canal é executar aquelas que são de
natureza transacional.

Pergunta 4
20 / 20 pts
 Direto.
 Final.
 Inicial.
Correto!
 Híbrido.
 Indireto.
Quando um fabricante utiliza mais de um canal para chegar ao consumidor, ele está fazendo uso do
canal híbrido, que remete a uma combinação dos canais direto e indireto de distribuição. Ele opta
por esse tipo de estratégia para atrair consumidores e facilitar as vendas. Por exemplo, pode utilizar
a plataforma de e-commerce de forma direta e disponibilizar o produto para os varejistas de forma
indireta. 

Pergunta 5
20 / 20 pts
A partirda leitura do nosso material de estudos, pudemos ter uma noção de que uma
estratégia de canal de distribuição bem planejada e especificamente projetada visa aumentar
as vendas dos produtos ou serviços da empresa conforme entram no mercado. No final do
dia, o problema fundamental que a maioria das empresas enfrenta não é como desenvolver o
produto ou serviço, mas como comercializá-lo e vendê-lo ao público. Perceba que pode
parecer fácil na era do e-commerce e das mídias sociais, mas, sem uma estratégia de canal de
distribuição definida, a empresa tem menos chance para alcançar consumidores ou causar
impacto no público-alvo. 
Nesse contexto, podemos dizer que, quando um fabricante utiliza mais de um canal para
chegar ao consumidor final, diz-se que ele está usando o canal:
A partir das nossas leituras, pudemos compreender que os canais de distribuição facilitam a
vida das empresas nos variados tipos de negócios, tornando-se fundamentais, uma vez que
eles permitem que as empresas se especializam naquilo que elas sabem fazer de melhor,
como produzir; enquanto os parceiros de negócios se tornam especialistas em fazer as
entregas aos clientes. Isso possibilita que a mercadoria chegue ao cliente no tempo certo e
na qualidade adequada.
A respeito dos canais de distribuição, podemos afirmar que, de modo geral, as instituições
pertencentes a eles têm como objetivo:
23/02/2024, 09:58 Unidade 5 | Exercício de Fixação da Unidade 5: SUPPLY CHAIN MANAGEMENT & DISTRIBUIÇÃO (2024/11/0058_202411A)
https://online.instructure.com/courses/4488/quizzes/103414 5/5
Correto!
 Gerenciar a troca física de produtos.
 Assumir as responsabilidades do varejista.
 Reduzir a responsabilidade do atacadista.
 Eliminar a instituição que executa a função.
 Eliminar as responsabilidades do varejista.
Nos quatro tipos de canais de distribuição que envolvem a venda (direta, por meio de intermediários,
distribuição dupla e canais de logística reversa) há instituições como fabricantes, consumidores e
intermediários, que funcionam no varejo ou atacado. A finalidade é gerenciar a transação e troca
física de produtos.