Estratégias ofensivas, defensivas e imitativas

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Gestão da Inovação 
Estratégias ofensivas, defensivas e 
imitativas 
Prof. Me. Diego Fernandes Emiliano Silva 
diego.fernandes@pitagoras.com.br 
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Fonte 
• Leitura para a aula 
– MONTEIRO, Mariana Ribeiro; MACHADO, André Gustavo 
Carvalho. Estratégias de inovação: estudo de casos em 
empresas do setor de software. Revista Gestão Industrial. 
V. 09, n. 01, p. 194-224, 2013. Disponível em: 
<https://revistas.utfpr.edu.br/revistagi/article/download/1
102/999>. Acesso em: 29 ago. 2016. 
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https://revistas.utfpr.edu.br/revistagi/article/download/1102/999
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Contexto 
• Vantagens competitivas 
– Permanência e desenvolvimento de uma empresa no 
mercado 
 
• Estratégia tem como base 
– Variáveis externas - neutralizar a ação de 
competidores 
– Variáveis internas - ênfase aos recursos e às 
capacidades da empresa 
– Articulação dos ambientes externos e internos: ligado 
ao acesso de conhecimento 
 
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Estratégia competitiva 
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Dócolas, 2002. 
Estratégia ofensiva 
• Obtenção de liderança técnica e de mercado 
• Pioneirismo na introdução de novos produtos. 
• Costumam ser firmas intensivas em P&D 
– Grande porte 
– Focam longo prazo 
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Estratégia ofensiva 
• Inovação em 
– Produto 
– Desenvolvimento produtivo 
– Gerenciamento de negócios 
– Prestação de serviços 
– Relacionamento com comprador 
– Desenvolvimento de novos canais e formas de 
distribuição 
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Estratégia ofensiva 
• Necessidades de investimentos em 
– Produção e desenvolvimento 
– Marketing 
– Logística 
– Novos mercados 
– Parcerias 
 
• Empresas correm mais riscos, dado que 
costumam fazer inovações radicais, porém se 
produto é aceito, ganhos são superiores 
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Estratégia imitativa 
• Empresas 
– Não aspiram ser líderes de mercado 
– Ou desfrutar de lucros extraordinários 
– Pretendem se manter no mercado, oferecendo 
produtos semelhantes 
 
• Nessas empresas 
– Produtos similares não são cópias 
– Mudanças costumam ser em embalagem, formulação 
e etc. de modo a desenvolver e explorar alguns 
mercados (FREEMAN, 1982) 
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Estratégia imitativa 
• Exemplos 
– Mercado de chinelos parecidos com os da marca 
Havaianas 
– Mercado de requeijão cremoso 
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Estratégia defensiva 
• Empresas que utilizam está estratégia o fazem por 
breves períodos de tempo 
 
• Buscam aproveitar erros dos competidores, que 
implementaram inovações sujeitas a falhas 
 
• Muito usado em mercados oligopolistas, como forma 
de reação e adaptação dentro do mercado 
 
• Nesta estratégia o marketing apresenta uma função 
importante 
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Estratégia dependente 
• Empresas que dependem de estratégias 
ofensivas e defensivas 
 
• Desenvolvimento de inovação é baixo 
– Depende do que cliente pede 
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Estratégia tradicional 
• Empresas que atuam em mercados onde 
inovação ocorre lentamente 
 
• Por este motivo não dão ênfase a P&D 
 
• Realizam apenas pequenos ajustes em seu 
produto ou processo 
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Estratégias oportunistas 
• Exploração de novos nichos de mercado 
 
• Não é necessário novos investimentos em 
P&D 
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