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COMO INICIAR
E REGISTRAR
SUA STARTUP
Produzido por:
Escrito por:
Ciro Duarte
Cristiano Freitas
Guilherme Trintinalia
Mateus Borges
Julho 2014
www.ligaempreendedora.comwww.syhus.com.br
http://www.caminhodanoiva.com.br/?utm_source=ebook%20guia%20feira%20de%20noivas
http://www.emotion.me/?utm_source=ebook%20guia%20feira%20de%20noivas
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Como criar um modelo de negócios?
Como fazer seu time produzir mais
Pense e aja enxuto
Quando devo investir na minha Startup?
Criando o Pitch 
A abertura da empresa
Tributação
Contratação de pessoal
Captação de investimentos
SumÁRIO
PARTE 1 - INICIANDO SUA STARTUP
PARTE 2 - REGISTRANDO SUA STARTUP
PARTE 1 
Iniciando sua 
startup
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 5
Capítulo 1 
Como criar um modelo de negócios?
O primeiro passo para se tornar um empreendedor é fazer a modelagem do seu 
negócio a partir da sua ideia. Esta prática permite que você visualize seu negócio como 
um todo. Comece escolhendo um segmento de cliente e identifique um problema. 
Crie uma hipótese sobre como você resolverá esse problema, formando sua 
proposição de valor. Valide suas suposições no mercado, entrevistando os seus 
potenciais clientes. Deixe claro como você ganha dinheiro e todos os recursos, 
atividades e parceiros que você necessita para atingir seu sonho grande. Pense 
em como entregar sua proposição de valor e como se relacionar com o seu cliente. 
Lembre-se que abrir uma empresa é naturalmente instável. 
Planejar demais certamente limitará o seu sucesso. Seja adaptável e pivote (mude) 
o modelo quando necessário. Não faça um business plan! Este é um documento de 
100 páginas que ninguém lerá. 
Na prática, a ferramenta mais usada para a modelagem é o BussinessModelCanvas 
(BMC), desenvolvido por Alex Osterwalder em seu blog enquanto sua tese de 
doutorado não estava dando certo. 
 
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 6
O Canvas é formado por 9 blocos essenciais para gerar e capturar valor do mercado. 
Coloque-o na parede do quarto ou no escritório. Utilize post-its para criar diversas 
hipóteses sobre o seu modelo de negócios. Modifique o Canvas sempre que você 
descobrir algo novo. 
O aprendizado validado, gerado do teste de suas hipóteses no mercado é uma das 
ferramentas mais poderosas para se tornar um empreendedor de sucesso. Não 
tenha medo de errar. Erre rápido, erre barato e erre as vezes!
O Canvas é uma ferramenta prática e eficaz para a criação e desenvolvimento de 
sua Startup. É a forma mais simples de visualizar todo o seu business em uma única 
folha de papel. E se seu modelo estiver ruim, basta apenas rasgar a folha e começar 
de novo, a partir do que você aprendeu. 
Abaixo um exemplo do Canvas do Mercado Livre, para você se guiar:
Como saber se meus clientes vão querer o que estou 
desenvolvendo?
A maioria das Startups quebra, porque focam apenas no desenvolvimento do produto, 
sem saber se isso resolverá o problema de quem teoricamente comprará o produto. 
Para evitar isso, aplica-se o processo de Customer Development que, ao contrário do 
modelo tradicional, desenvolve o produto de acordo com as necessidades do cliente.
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 7
A melhor maneira de descobrir se suas hipóteses de valor resolvem da maneira 
esperada os problemas dos seus clientes é, simplesmente, falando com eles. As 
entrevistas fornecem os feedbacks e insights e lhe colocam no caminho certo. 
São nesses momentos que acontecem grandes sacadas, quando você descobre 
que existem formas mais práticas e elegantes para solucionar o problema do seu 
segmento alvo. 
As vezes, você descobrirá uma dor ainda mais forte da qual você pretendia resolver. 
Estas dores farão com que você crie uma proposição de valor extremamente ajustada 
e forte para um segmento de clientes. Isto resultará em melhores caracterísicas ou 
features para o seu produto. 
Experiências compartilhadas dos autores
Durante dois meses, apliquei Customer Development na minha Startup, entrando 
em contato com jovens universitários que possuem smartphone, basicamente nosso 
segmento de consumidores. Nossa proposição de valor era de conectar pessoas com 
interesses em comum por meio de uma pulseira inteligente. 
Ao longo das entrevistas, percebemos que os baladeiros de plantão não se 
importavam muito com esse tipo de coisa. O olho deles não brilhava ao ouvir nossa 
ideia! Percebemos que nossa ideia era pouco para torná-los clientes e que nosso 
modelo de negócios precisava ser pivotado. Imaginem o que aconteceria se nós 
tivéssemos gastado todo nosso dinheiro para lançar um produto destes? 
As Startups com mais chances de sucesso são as que focam em resolver um problema 
de um nicho específico de clientes. Elas aplicam um processo sistemático de validação 
e aprendizado. Nós pensávamos que nosso público tinha um problema e podíamos 
resolvê-lo com uma pulseira inteligente. Falhamos com este modelo de negócios e 
isto foi a nossa salvação! 
Durante entrevistas com garotas descobrimos que o verdadeiro pain era o assédio 
recebido por elas durante as festas e que nosso produto deveria de alguma forma 
melhorar a experiência das festas para as garotas. Este é o caminho que estamos 
seguindo hoje na One.
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 8
Capítulo 2 
Como fazer seu time produzir cada 
vez mais em menos tempo?
A conquista da alta produtividade é um dos grandes desafios do jovem empreendedor. 
Startups tem recursos limitados e precisam entregar produtos de qualidade e em 
prazos curtos. Entretanto, hoje existem ferramentas para se otimizar o processo 
produtivo e aumentar performance da sua equipe.
Em meados da década de 90, as empresas de softwares gastavam muito tempo 
escrevendo códigos que muitas vezes não eram aproveitados. Isto gerava prejuízo 
de tempo e dinheiro. Com a finalidade de otimizar o desenvolvimento de softwares 
surgiram as chamadas metodologias ágeis, cujos princípios tem ganho aplicação no 
gerenciamento de projetos e desenvolvimento de produtos. 
A metodologia de desenvolvimento ágil tem como princípio assegurar a satisfação 
dos clientes entregando funcionalidades do produto de maneira rápida e contínua. 
Desse modo, sua empresa deverá dialogar periodicamente com seus clientes para 
definir junto com eles quais funcionalidades você irá produzir nas próximas semanas. 
É a mesma lógica de raciocínio o da etapa de validação de suas hipóteses. 
Na metodologia SCRUM, os curtos intervalos de tempo no desenvolvimento de 
produto energizam o ritmo de trabalho de sua equipe e cada interação do conjunto 
de atividades a serem executadas nesse período é conhecida como sprint. Esses 
podem durar duas semanas ou até um mês dependendo da complexidade do projeto. 
No SCRUM as prioridades de desenvolvimento do produto são reunidas em uma 
lista chamada productbacklog e na reunião de planejamento (planning meeting) você 
define junto sua equipe quais serão as tarefas a serem realizadas no próximo sprint . 
Estas atividades compoem a lista sprintbacklog. 
Uma das práticas mais conhecidas do SCRUM são as reuniões diárias de revisão 
e planejamento dos próximos passos. Essas reuniões garantem uma comunicação 
constante entre todo o time e permitem a identificação dos impedimentos da evolução 
do projeto. Isto permite que soluções possam ser implementadas rapidamente, não 
comprometendo a qualidade e os prazos finais. 
 
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 9
O Feedback rápido é um elemento essencial nas metodologias ágeis e junto com o 
compromisso com a simplicidade sem perda de qualidade constituem os princípios 
da metodologia XP (extreme programming). A XP é muito utilizada por pequenas 
e médias equipes trabalhando em projetos de constante mudanças incrementais, 
implementadas sob demanda dos clientes. Esta prática permite que o seu produto 
seja exatamente o que o cliente quer. 
Em grandes empresas é muito comum o uso de Kanbans para a gestão de informaçõesno gerenciamento de projetos. Os Kanbans são quadros e cartões que indicam 
a evolução das tarefas e autorizam o procedimento de atividades lhe ajudam a 
organizar quais tarefas você precisa fazer, que está fazendo e já realizadas.
Existem várias metodologias de desenvolvimento de produto, mas cada uma se 
encaixa melhor a diferentes empresas, culturas organizacionais ou modelos de 
negócios. Assim, a coisa mais importante a se fazer é testar cada metodologia e ver 
quais práticas geram melhor resultado em sua empresa. Abaixo seguem algumas 
dicas práticas que você pode implementar:
Stand-up meetings, reuniões de pé, são uma excelente forma de realizar as reuniões 
diárias de alinhamento em aproximadamente 15 minutos de modo a manter o time 
focado nas tarefas mais importantes;
Sustainable Pace, semanas de 40 horas. A restrição do tempo de trabalho de seu 
time permitindo horas extras só quando realmente for necessário é uma maneira de 
aumentar a produtividade do time com uma rotina saudável tornando todos menos 
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 10
sujeitos a erros;
PairProgramming, programação pareada, é uma prática utilizada no desenvolvimento 
de software em que duas pessoas utilizam um mesmo computador sendo um deles 
um aprendiz e o outro um experiente. O objetivo é acelerar o aprendizado e reduzir 
erros na produção de códigos. Essa prática pode ser replicada em outras funções 
além do desenvolvimento de softwares;
Simple Design, design simples, é o princípio de focar na simplicidade sem criar 
funcionalidades desnecessárias e fazer rigorosamente apenas o que é solicitado 
pelo cliente;
Kanbans virtuais, uma ferramenta gratuita e simples de usar para o gerenciamento 
de projetos é o Trello. Você pode acessar essa ferramenta em https://trello.com e 
passar a gerenciar as informações da evolução do seu projeto por lá!
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 11
Capítulo 3 
Pense e aja enxuto
A corrente de pensamento enxuto tem suas bases com Toyota, logo após a segunda 
guerra mundial, momento em que o Japão não possuía indústria automobilística 
forte para competir com a produção em massa praticada nos Estados Unidos. Este 
evento da história marcou o início de uma nova forma de se pensar para a criação 
de produtos. A Filosofia Lean ou enxuta traz à tona uma contradição ao modelo de 
desenvolvimento de produto dos últimos 50 anos. É um rompimento com a lógica 
das esteiras de produção idealizadas por Henry Ford na criação do automóvel. 
Um empreendedor enxuto é aquele que entende os reais problemas do segmento de 
cliente no qual escolheu atuar e procura resolvê-los da forma mais simples possível. 
Antigamente, as grandes corporações gastavam milhares de dólares para a criação 
de um produto idealizado pelo setor de engenharia e marketing. Entretanto, existe 
um abismo entre a idealização de um bom produto e a sua aceitação no mercado. Mas 
será sempre o consumidor que dita as regras para um produto de sucesso? Estarão 
todos os produtos fadados a mofarem nas prateleiras? 
Para evitar este destino terrível, as grandes corporações investiram mais um 
bocado de milhares de dólares em departamentos de venda e marketing com o 
objetivo de gerar demanda e fazer um produto saltar da prateleira. A velha lógica 
do desenvolvimento de produtos idolatrava a ideologia do fazer primeiro e vender 
depois. 
O resultado desta prática kamikaze foi o gasto excessivo de capital para um produto 
que não era comprado pelo consumidor, gerando prejuízos imensos, estagnação do 
crescimento e crise nas grandes corporações. Em tempos de crise, quando as coisas 
vão mal, a alta diretoria tende a identificar culpados e trocar as peças do tabuleiro. 
Este processo ficou conhecido como o ciclo de espiral da morte. O departamento 
de Vendas e Marketing foram os vilões, culpados pelo fracasso de um produto no 
mercado. Por muito tempo a história das corporações foi marcada por esta injustiça. 
Uma vez que os novos VPs de Vendas e Marketing não conseguem resolver o 
problema é a vez do CEO entrar no ciclo de espiral da morte. O processo se repete 
até que todos os recursos financeiros se esgotem, levando grandes empresas a 
falirem. Ainda hoje esta forma de pensamento está presente nas corporações mais 
tradicionais. 
Se você chegou até aqui neste ebook então já domina alguns conceitos como 
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descoberta e validação de clientes. Então, como a filosofia enxuta pode resolver o 
caso descrito acima? Você leu que para criar uma empresa relevante que gere valor 
é necessário resolver um problema de um segmento de mercado. 
A proposição de valor nada mais é do que aquilo que sua empresa faz para solucionar 
um problemão do seu consumidor. Quanto mais forte for este problema e mais o seu 
produto resolvê-lo de forma simples, melhor será suas chances de construir uma 
empresa de sucesso. A filosofia enxuta permite que você entenda este cenário e faça 
testes para ajustar o seu produto às necessidades de seu consumidor final. 
Entendendo a teoria enxuta de forma atemporal
Para deixarmos a filosofia enxuta mais compreensível, imagine que você está na 
era das cavernas. Sua aldeia é famosa por invenções que geram valor para toda a 
Humanidade. Recentemente, um membro de sua tribo descobriu que esfregando 
entre as mãos um pedaço circular de madeira sobre uma superfície de folhas 
secas, obtinha-se um efeito parecido com aquilo que caia do céu durante noites de 
tempestade. 
Além da forte luz amarela, do sumiço repentino das árvores, o calor afugentava 
os animais que vocês estavam observando para a caça. Os que restavam eram 
encontrados no outro dia, meio duros e empretecidos. Vocês fizeram um 
Brainstorming em alguma reunião religiosa de sua tribo e chegaram à conclusão de 
que este produto deveria se chamar fogo. E o fogo foi um sucesso de prateleiras da 
era das cavernas permitindo que vocês pudessem comer com mais facilidade e se 
proteger dos perigos. Todos falavam de vocês. As tribos vinham de longe para pedir 
conselhos. 
Em um certo dia um grande e renomado sacerdote lançou o seguinte desafio: “Quero 
algo para que possamos transportar as frutas e grãos sem nos cansar”. Sua tribo ficou 
entusiasmadíssima com o desafio e começou a ideação para cumpri-lo, mantendo o 
status que havia alcançado. Entretanto, uma outra tribo no pedaço, muito maior e 
com mais recursos do que vocês, garantiu que faria o que foi pedido no Briefing do 
sacerdote. Não poupariam pedras e metais no processo. Alegaram que seria feito 
em quantidade para atender todas as tribos da era das cavernas e que seria uma 
revolução. 
A tribo concorrente desenvolveu uma espécie de arcabouço de madeira, que tinha na 
sua parte inferior quatro pedras quadrangulares interpostas por dois grandes ossos 
de Mamute. O aparato era puxado por animais. A tribo concorrente gastou todos os 
seus recursos para construir o aparato. E fez muitos de uma única vez! Entretanto, 
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 13
ninguém os quis usar, pois a forma quadrada que compunha a parte inferior permitia 
apenas que os aparatos se locomovessem com muito esforço. Até os animais não 
davam conta do recado. A tribo concorrente tentou e tentou empurrar a invenção 
para o sacerdote, entretanto dava mais trabalho move-la do que levar as frutas e 
grãos na mão. 
Este é um exemplo de como funciona a lógica do desenvolvimento de produtos 
clássico. A tribo concorrente inventou uma roda quadrada. Um produto que 
certamente não seria cobiçado na era das cavernas. Já sua tribo testou vários tipos 
de rocha, diferentes seixos de rios e vários ossos de animais para fazer este projeto. 
Vocês sabiam que o objetivo maior era uma arapuca que se locomovesse com 
facilidade. Vocês testaram de forma rápida e em pequenas quantidades. Dia após 
dia, identificaram qual o melhor seixo, melhor osso de animal e melhor rocha. Vocês 
testaram o projeto com os membros de outras aldeias, incrementando os Feedbacks 
à arapuca. Sempre fazendoum protótipo de cada vez, testando-o nos mais diversos 
relevos da idade da Pedra. Fracasso após fracasso, iteração após iteração, vocês 
chegaram numa forma perfeita. A estrutura de vocês possuía um eixo com quatro 
pedras circulares intercaladas por dois ossos flexíveis e resistentes de mastodonte. 
O Sacerdote encomendou diversas outras arapucas e todo o povo adorou a invenção. 
Sua aldeia inventou a roda! Sua aldeia inventou também o modelo de empresa enxuta. 
De volta para o futuro na teoria enxuta
O exemplo das cavernas é importante para ilustrar como os processos envolvidos 
no desenvolvimento de projeto dos últimos 50 anos e da teoria enxuta de produção 
são diferentes. No exemplo citado foram feitos protótipos para testar a viabilidade 
técnica e de mercado de uma nova tecnologia ou ideia.
Para sua empresa, é exatamente o mesmo processo. A construção de um produto que 
atende uma proposição de valor tem que ser feita considerando às necessidades e 
demandas do cliente escolhido. A prototipação e iteração rápida fornece um caminho 
seguro para o ajuste de seu produto ao mercado. 
Desta corrente de pensamento, surge o conceito de produto mínimo viável (MVP). 
Este nada mais é do que o mínimo de características ou features que seu produto 
deve ter para entregar a proposição de valor que você deseja. É o menor produto 
que você precisa construir para resolver um problemão do seu cliente. Pense ágil, 
crie enxuto. Não coloque características demais. A dica aqui é inspirar-se no Urso 
Balu do épico desenho animado da Disney “Mogli, o menino lobo”. Coloque no seu 
MVP somente o necessário, pois o extraordinário é demais! Seu produto será 
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 14
extraordinário aos olhos do cliente se apenas resolver o problemão que ele está 
passando. Para uma vaca ser roxa não é necessário que ela produza leite integral 
tipo A, B ou C. Ela apenas precisa produzir o leite que o cliente precisa beber e que 
por algum motivo as outras vacas não produzem. Assim, seu produto será notável.
Produto mínimo viável não é amostra grátis!
Um dos principais equívocos ao se aprender os conceitos de produção enxuta é 
confundir produto mínimo viável com amostra grátis. O MVP traz dentro de si 
uma necessidade do cliente. Ele resolve um problemão. Uma amostra grátis não 
necessariamente resolve um problema e nem garante que o produto seja um sucesso 
de vendas. Não confunda as coisas! O produto mínimo viável é aquele que resolve 
um problema e que faz com que “os emproblemados”paguem por esta solução. De 
nada adiante desenvolver algo que ninguém irá querer comprar. De nada adianta 
desenvolver amostras grátis.
O seu MVP também não é um mero protótipo, pois ele não se limita a testar 
funcionalidades técnicas do seu produto. Um MVP é testado também do ponto 
de vista mercadológico. Para se obter aquilo que chamamos de ajuste de produto 
ao mercado (Product / Market fit) é necessário que o MVP seja vendido e gere 
conversões. A própria conversão é uma métrica para deixar tangível o progresso da 
sua empresa. Imagine que a cada modificação feita no seu MVP, o número de clientes 
aumente em 5%. Ual, você está chegando lá! O ajuste do produto ao mercado estará 
completo quando você tiver certeza que tem um produto vencedor, que seja desejado 
por todos os seus clientes e comprado pela maioria. Em outras palavras, o ajuste 
se dá quando eu, você, sua mãe, pai, irmão e irmã, a família toda quiser comprar o 
produto. 
Uma dica quente é que quando as suas conversões atingem 40% do total de 
prospecção de novos clientes seu MVP estará ajustado ao mercado e sua empresa 
deve ir para uma nova etapa. Exemplificando, se para cada 100 pessoas que você 
tenta vender, 40 comprarem o seu produto então é hora de pensar em escalar o seu 
modelo de negócios. 
 
Afinal de contas como aplico essa tal filosofia enxuta?
Se você chegou até este ponto do e-book suas chances de ser um empreendedor 
enxuto de sucesso são infinitamente maiores do que seus colegas e parentes. Mas 
como colocar isso na prática?
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 15
Para ajudarmos no seu processo de aprendizado selecionamos o caso da Startup 
Zappos. Fundada por Nick Swinmun em 1999, a empresa é hoje o maior player no 
serviço de venda de calçados online. Interessantemente, a empresa sobreviveu a 
crise da bolha da internet em 2002, o que nos leva a crer na robustez de seu modelo 
de negócios. 
A inspiração para a Zappos surgiu a partir de um problema. O empreendedor Nick 
Swinmun não conseguia encontrar um par de calçados marrom da marca Airwalk no 
shopping local aonde morava. Assim, surgiu a ideia de venda online de calçados. 
Inicialmente, o empreendedor não tinha os recursos financeiros para tornar a 
ideia real. Sua estratégia foi produzir um catálogo online de calçados e testar se as 
pessoas realmente fariam compras. Antes mesmo da empresa ser lançada em julho 
de 1999, Nick recolhia os pedidos online e comprava os produtos diretamente nas 
lojas, entregando-os de casa em casa para o cliente. Esta atitude é o exemplo mais 
simples de um produto mínimo viável. 
O empreendedor demonstrou a viabilidade econômica de sua ideia a partir de um 
MVP que apenas envolvia um catálogo online, marketing de boca-a-boca e energia 
para fazer as entregas pessoalmente. 
Em minhas experiências como empreendedor percebi que o MVP pode ser criado 
de muitas formas. Inúmeras ferramentas online estão disponíveis para ajudar você 
neste processo. Hoje em dia é possível criar um site sem precisar desenvolver uma 
linha de código. Sites para funcionalidades como Landingpages e Mockups auxiliam 
muito no processo de validação que antecede a criação se seu produto mínimo viável. 
Experiências compartilhadas dos autores
No Arte in Brejas, minha Startup criada e premiada com o segundo lugar no evento 
Startup Weekend Campinas (2013), descobri que um MVP pode ser realizado em 
menos de 54 horas. Criamos um site de fidelização de cervejas artesanais no qual o 
cliente recebia 3 cervejas em casa, escolhidas por votação da maioria dos clientes. 
Entretanto, não havia clientes. 
Para mostrar que nossa ideia valia a pena, saímos do prédio e fomos até o shopping 
local. Lá compramos 3 cervejas artesanais e durante a noite tentamos vendê-las 
na porta das baladas mais famosas de Campinas. Nosso objetivo era uma única 
conversão que comprovasse a viabilidade do nosso modelo de negócios. Embora 
tivéssemos um site computacionalmente bem desenvolvido, nosso verdadeiro MVP 
foi a tentativa de fazer a conversão inicial, semelhante ao caso da Zappos.
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 16
Capítulo 4 
Quando devo investir na minha Start-
up?
Uma Startup deve direcionar seus recursos para a escalabilidade do modelo de 
negócios a partir do momento que atingir o ajuste do produto ao mercado. Este 
deve acontecer antes da tentativa de escalar sua empresa, pois caso você não tenha 
um produto matador será muito complicado fazer com este atinja um mercado 
mainstream ou de massa.
A maioria das empresas nascentes caem no abismo que existe na transição de um 
modelo de vendas baseado em early-adopters para um modelo de escala. O early-
adopter é o cliente que está disposto a pagar pela solução oferecida, mesmo sem 
o produto estar completamente definido e ajustado. É o cliente que impulsiona as 
primeiras vendas da empresa, comprando o MVP e dando insights para que este seja 
modificado. Ele é importante para mostrar ao investidor que sua ideia faz sentido e 
vale a pena colocar mais dinheiro nela. 
Escalar o modelo nada mais é do que ampliar a oferta do seu produto no mercado, 
aumentando o número de clientes que sua empresa serve. Este processo é 
proporcional ao crescimento da capacidade de produção da sua empresa. Você 
precisará de dinheiro para que isto aconteça. É neste momento que se criam os 
departamentos de marketing e vendas e se começa a gastar recursos na criação e 
posicionamento de sua marca. Iniciativas como Google Adwords, Facebook,Youtube 
são excelentes canais para se começar o Branding de sua empresa. 
Germinando o primeiro investimento 
A primeira forma de investimento que um empreendedor recebe vem do fundo 
perdido 3F. Os três “efes” são um acrônimo para Family, Friends and Fools. Muitos 
empreendedores iniciando a jornada empreendedora sustentam suas ideias com 
capital de familiares. Alguns chegam a vender casas e carros para perseguir seu 
sonho grande. Os amigos também são uma forma de se adicionar volume à carteira. 
Uma terceira forma de angariar algum dinheiro para um projeto são os tolos. Não 
há sentido pejorativo nesta afirmação. Estas pessoas estão em sua rede de network 
e gostam de você ou da sua ideia. Eles desejam que você tenha sucesso e se sentem 
bem através desse altruísmo. Alguns vem significado e legado e realmente se ligam 
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 17
à sua missão e visão. 
Hoje em dia há sites e plataformas de financiamento online para tirar um projeto do 
papel. Exemplos práticos de ferramentas online são os sites KickStarter, Catarse e 
Vaquinhas. Dificilmente o aporte de capital levantado com o fundo perdido 3F dará 
segurança para sua empresa acontecer. Não confunda as coisas! Segurança é uma 
palavra que não existe no vocabulário de Startups. Este capital inicial é voltado para 
o a sobrevivência do empreendedor e para as necessidades básicas da empresa, seja 
de desenvolvimento do modelo ou de estruturação legal. Com os 3F sua janta ainda 
será miojo.
Um anjo saído da terra
Uma forma um pouco mais estruturada de investimento para sua ideia é através 
do investidor-anjo. Este dinheiro vem de pessoas físicas e de capital próprio. É 
geralmente efetuado por profissionais ligados ao empreendedorismo, executivos ou 
empresários que já trilharam uma carreira de sucesso. 
Nos países desenvolvidos, é uma prática comum de professores das universidades 
mais conceituadas. A cultura do cafezinho amplamente difundida no Vale do Silício, 
local onde a inovação vive, tem papel primordial para a difusão do investimento anjo. 
Neste tipo de aporte o investidor fica com uma pequena porcentagem da empresa. 
Sua expectativa é obter ROI elevado a partir do crescimento da Startup. O valor 
investido varia de 5 mil a 50 mil reais. O modelo de investimento 3F e investidor anjo 
compõem o que chamamos de capital semente. Este dinheiro faz com que a empresa 
nascente germine em um ambiente de extrema instabilidade. 
A hora certa para o capital de risco
Quando sua empresa ajusta o produto ao mercado é a hora de se programar para 
um outro tipo de aporte financeiro. Nessa etapa, suas demandas de capital devem 
ser maiores para justificar o crescimento da sua empresa. É o momento ideal para 
se prospectar capital de risco ou venture capital. Os investidores que atuam desta 
forma são comumente chamados de VCs. Eles estão interessados em praticamente 
4 aspectos de sua empresa: Inovação tecnológica na solução do problema, tamanho 
do mercado, conversões atuais e paixão e brilho no olho do empreendedor. A partir 
destes fatores é possível imaginar se o seu negócio é atraente para gerar retorno 
sobre o capital investido, justificando um aporte muito maior de capital. Agora é o 
tempo ideal para se pensar em estruturar melhor seu Pitch. 
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 18
E se meu negócio for uma padaria?
Descrevemos neste e-book formas de investimento associadas ao empreendedor 
que deseja se aventurar com uma Startup de serviços web ou de base tecnológica. 
A ideia é que você desenvolva um produto inovador e notável. Entretanto, 
empreendedorismo é muito mais amplo do que o caminho descrito aqui. Se você 
quer empreender em um negócio bastante conhecido, existem outras formas de 
obter investimentos. Empréstimos financeiros de bancos são uma boa alternativa. 
Iniciativas do SEBRAE também são um caminho possível para alcançar o seu sonho. 
É muito importante que você esteja bem informado sobre a estruturação de capital 
da sua empresa para que tenha certeza se um empréstimo é uma boa ideia. Para os 
modelos de franquia, tendência nos dias de hoje, existem estratégias interessantes 
para se operar de forma alavancada junto a um banco. Evite sempre agiotas e seja 
bem assessorado para fazer a melhor escolha para seu negócio. Não hesite em pedir 
ajuda. Seja inteligente e mantenha ao seu lado pessoas mais inteligentes do que você. 
A mensagem aqui é de que não existem limites para o seu sonho grande. Só caminhos 
diferentes para alcançá-lo. 
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 19
Capítulo 5 
Criando o Pitch
Os 30 segundos do elevador
Na vida algumas coisas são programadas e construídas. Outras não. O acaso e a 
sorte são elementos fundamentais, mas sem preparação não farão de você um 
empreendedor de sucesso. Sabe aquele estranho momento em que você divide o 
elevador com o CEO da empresa em que trabalha? Ou quem sabe um figurão ainda 
mais importante? Não deixe tais oportunidades passar. Esta atitude pode fazer com 
que seu sonho nunca se realize. 
Trabalhe o seu Elevatorpitch. Na vida e em certos eventos de empreendedorismo 
você terá pouquíssimo tempo para se expressar. Aprenda a ser convincente. Trabalhe 
a mensagem de sua ideia e a diga de forma clara, objetiva e eloquente em apenas 
30 segundos. E tenha paixão pelas palavras que saem da sua boca. A condição mais 
importante para conseguir o contato e interesse de um investidor potencial é a 
postura do próprio empreendedor em relação a sua ideia de negócio. 
Seja ousado, mas não aventureiro. Ozires Silva conseguiu o apoio para a criação da 
Embraer em alguns destes estranhos momentos da vida. Em uma tarde de domingo 
na qual estava trabalhando, recebeu uma mensagem de que o presidente do Brasil 
iria visitar a sua empresa e Ozires deveria recebe-lo pessoalmente. Ele não perdeu 
tempo e expôs ao presidente da república sua visão sobre o cenário aéreo brasileiro. 
O resultado foi a criação da Embraer. Ozires sonhou grande. E estava preparado 
para este sonho.
Foco na mensagem!
O Pitch é a principal forma do empreendedor conseguir o investimento necessário 
para fazer sua ideia crescer. É importante trabalhar a sua mensagem de forma clara 
e cirúrgica. Desenvolva suas habilidades interpessoais. Você precisará delas para 
criar um bom Pitch. Tenha paixão pela sua ideia e a defenda com tudo que tiver. 
Investidores investem em brilho no olho. Boas ideias não são suficientes. 
Cada pessoa é capaz de ter na vida umas 20 ou mais ideias que valem muito 
dinheiro. Não tenha ideias de um milhão. Recrute times de um bilhão! Capacite-se 
em Storytelling. Crie uma mensagem de impacto e um jeito diferente para contá-la. 
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 20
O investidor quer ser surpreendido! Ele deseja acreditar que há um grande negócio 
para investir. Uma dica de leitura é o livro “A arte do começo” de Guy Kawasaki.
Divida seu Pitch em uma estrutura de três atos: Problema, solução e como fazer. 
Apresente de imediato um problema. Quanto maior e relevante o problema, mais 
seu Pitch chamará atenção. 
Empreendedores de sucesso são pessoas inconformadas por natureza. Grande 
parte sofreu diariamente com estes problemas, e decidiu empreender para 
solucioná-los. Saia do senso comum, pois empreender é transformar! Contextualize 
seu problema e mostre o impacto econômico e social que ele causa. Proponha uma 
solução inovadora. Apresente como sua empresa é importante para resolver este 
problema. Mostre como você validou o seu cliente. Lembre-se de ter certeza que 
você desenvolveu um produto que o cliente vá querer comprar. Mostre que há um 
problema que valha a pena ser resolvido e que seu produto será um must have.
A seguir, conte como sua empresa vai desenvolver a solução para o problema. 
Apresente seu produto mínimo viável! Nesta etapa do seu Pitch, coloque as estimativas 
de tamanho de mercado e de faturamento. Seja realista! Empreendedores tem ideia 
do tamanho de mercado para a maioria dos segmentos que você imaginar.Mantenha 
os pés no chão e faça projeções reais. Projete uma pequena parcela do mercado que 
seus recursos de produção sejam capazes de suprir. 
Fale de seus concorrentes! Saiba como se diferenciar deles. Conheça muito bem o 
produto concorrente afim de justificar o ROI que o seu produto fornecerá ao seu 
cliente. Lembre-se que o Facebook e o Google foram Fastfollowers e hoje são duas 
das maiores empresas do mundo. Peça o dinheiro! Tenha dados convincentes do 
quanto você precisa para escalar sua empresa. Justifique os passos futuros, sejam 
eles custos de produção, marketing ou vendas. Comprove suas estimativas com 
conversões e diga como planeja aumentá-las, crescendo sua empresa com o dinheiro 
do investidor. 
Fale sobre seu time! Finalize contando sobre sua equipe e porque vocês são capazes 
de resolver o problema de um modo que ninguém mais poderá fazer! Convença o 
investidor que vale a pena se investir no negócio! Convença-o mais ainda de que vale 
a pena se investir na sua equipe. Afinal de contas, ideia não é para ter. É para fazer!
PARTE 2 
Registrando sua 
startup
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 22
Capítulo 6 
A abertura da empresa
Infelizmente, uma realidade ainda muito comum entre os empresários brasileiros é 
a prestação de serviços de maneira informal, ou seja, sem que haja a devida inscrição 
de um CNPJ. Abrir uma empresa significa regularizar as atividades e garantir a 
segurança financeira e jurídica do empreendimento. O impacto dessa medida se 
dá diretamente na estabilidade fiscal do negócio e no próprio relacionamento com 
outras empresas, investidores e bancos, já que a credibilidade será muito maior. 
Confira o passo a passo para abertura de uma empresa:
Processo burocrático
Claro, embora haja um avanço significativo por parte dos governos federais, 
estaduais e municipais no que se refere ao uso da tecnologia, abrir uma empresa 
ainda é um processo burocrático. Em primeiro lugar, o empresário deve definir o 
local onde instalará a sede do empreendimento, bem como verificar se a região 
escolhida encontra-se disponível pela prefeitura para a atividade empresarial – 
existem regiões exclusivamente residenciais, por exemplo.
Tendo feito isso, é preciso definir um nome para a corporação e um objeto social (que 
nada mais é do que a empresa pretende fazer!), fora a delimitação do capital social, a 
participação dos sócios no negócio, entre outros, que são partes importantes e ficam 
acordadas no documento de constituição da empresa, por exemplo, o contrato social 
para as sociedades limitadas. Nessa etapa, é fundamental contar com a participação 
de um advogado e um contador, de modo a garantir a regularidade dos termos e que 
também servirá para agilizar todo o processo.
Por fim, é necessário reconhecer firma em cartório de alguns os documentos 
elaborados, com a assinatura do advogado (caso a empresa não seja uma ME ou EPP), 
para posteriormente registrá-los em órgãos públicos como a Secretaria da Fazenda 
Estadual, a Receita Federal e a Junta Comercial. Além disso, também é importante 
procurar o município para fazer registro na própria prefeitura.
Riscos x Oportunidades
Para se esquivar dos possíveis encargos tributários e financeiros de um 
empreendimento regularizado, muitos empresários optam pela atuação como 
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 23
autônomos ou de maneira informal, prestando serviços e apresentando as contas 
para o “leão” no futuro. De fato, só na abertura de uma empresa, os custos com taxas 
e outros tributos costumam atingir uma média de 2 mil reais, de acordo com um 
estudo realizado pela Firjan.
No entanto, cabe ressaltar que regularizar a empresa é o primeiro passo para 
profissionalizar o seu negócio e fazê-lo crescer. Se você procura por investimentos 
de bancos, investidores anjo e incubadoras para começar um novo projeto, por 
exemplo, dificilmente conseguirá alguma coisa sem ter um CNPJ. Além disso, se a 
sua ideia é trabalhar no ramo B2B (Business to Business), o obstáculo causado pela 
informalidade será ainda maior, já que seu negócio não passará credibilidade ou 
mesmo não será aceito em potenciais clientes.
Ainda, é preciso levar em consideração que hoje existem diversas modalidades 
de empresas e regimes tributários que podem ser opções bastante válidas para 
começar um negócio, como a Eireli, para situações em que o empreendedor deseja 
ter uma maior segurança nos negócios e não ter sócio, ou o Micro Empreendedor 
Individual (MEI), que é uma forma simplificada, sem custos com contador e permite 
ao empreendedor operar legalmente, porém, com limitações de faturamento e tipos 
de atividade. Mas isso é assunto para o próximo capítulo, conforme veremos a seguir.
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 24
Capítulo 7 
Tributação
Para começarmos esse tópico, devemos fazer o seguinte esclarecimento: a legislação 
tributária brasileira, seja ela federal, estadual ou municipal, é extremamente 
complexa. Para quem sabe lidar com ela, no entanto, é possível se aproveitar de todos 
os benefícios disponíveis. Por isso, é extremamente importante contar com um bom 
suporte contabilidade e jurídico para evitar erros que certamente representarão um 
ônus para sua empresa.
Os principais tributos
O entendimento da legislação brasileira em relação às startups de TI, definido 
principalmente na lei complementar nº 116, é de que elas se enquadram como 
empresas prestadoras de serviços. Isso significa dizer que elas terão como principais 
encargos os seguintes tributos:
ISS (Imposto Sobre Serviços): cobrado sobre cada no fiscal emitida e sua aliquota 
pode variar de 2% à 5% dependo do município.
Cofins (Contribuição para Financiamento da Seguridade Social): cobrado sobre 
a receita bruta mensal (soma total das notas fiscais) e sua aliquota pode variar de 
3,00% ou 7,60% dependendo do regime tributário da negócio.
PIS (Programa de Integração Social): cobrado sobre a receita bruta mensal (soma 
total das notas fiscais) e sua aliquota poderia variar de 0,65% ou 1,65% dependendo 
do regime tributário da negócio.
IRPJ (Imposto de Renda Pessoa Jurídica): cobrado sobre o lucro do negócio e sua 
aliquota é de 15,00%, tendo em alguns casos um adicional de 10%.
CSLL (Contribuição Social sobre o Lucro Líquido): cobrado sobre o lucro do 
negócio e sua aliquota é de 9,00%.
INSS sobre Receita (Instituto Nacional do Seguro Social): cobrado sobre a receita 
bruta mensal (soma total das notas fiscais) e sua aliquota é de 2,00%.
Lembrando que, a forma de recolhimento desses tributos varia de acordo com o 
regime tributário da empresa, podendo o empreendedor recolher uma única guia de 
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 25
impostos (englobando todos esses tributos de uma forma simplificada) ou recolhendo 
cada um deles de forma individualizada, como veremos a seguir.
Regime Tributário
As Startups e empresas de TI podem escolher, basicamente, entre três modelos 
tributários distintos: O Simples Nacional, o Lucro Presumido e o Lucro Real. 
O que determinará um ou outro é o estágio do negócio, a área de atuação e, 
principalmente, do lucro da empresa, pois uma forma pode ser mais vantajosa que a 
outra. 
Por isso é sempre importante fazer simulações junto ao seu contador para descobrir 
a melhor opção: o que chamamos de planejamento tributário. Confira, a seguir, os 
três regimes usuais de tributação empresarial:
Lucro Presumido
Obrigatório para empresas que desenvolvam atividades intelectuais ou de 
consultoria (pelo menos por enquanto) ou para empresas que faturam entre R$ 3,6 
milhões a R$ 78 milhões por ano.
Alguns tributos são cobrados sobre a receita bruta (soma total das notas fiscais) 
e outros por um lucro presumido, daí a definição desse regime tributário, como o 
próprio nome sugere. Nas empresas prestadoras de serviços, a presunção desse 
lucro é de 32% sobre a receita bruta, mas, excepcionalmente, pode cair para 16% 
para alguns tipos de atividade e para o tamanho da empresa.
Lucro Real
Obrigatório para alguns negócios(por exemplo, bancos, entidades de investimento, 
financeiras, dentre outros) e para empresas que faturam acima de R$ 78 milhões por 
ano. 
Do mesmo modo que no Lucro Presumido alguns tributos são cobrados sobre a 
receita bruta (soma total das notas fiscais), porém, o que diferença esse regime é 
que alguns tributos são cobrados pelo lucro efetivamente apurado pelo negócio, daí 
a definição de Lucro Real.
Pra isso, toda a escrituração contábil deve ser rigorosamente controlada, pois é 
fundamental comprovar as despesas que são consideradas na determinação do 
lucro do negócio.
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 26
Simples Nacional
Uma regime simplificado e opcional para empresas que faturam até R$ 3,6 milhões 
por ano e que não estejam impeditivas a esse regime, o impedimento varia pela 
atividade desenvolvida, das participações societárias no negócio (sócio estrangeiro, 
por exemplo), dentre outras.
O Simples Nacional é indicado para empresas em inicio de atividade, pois as empresas 
fazem um pagamento unificado contemplando todos os tributos, incluindo os 
previdenciários (cobrado sobre as folhas de salário), o que faz com que elas tenham 
“fôlego” no inicio do negócio e não paguem tanto tributo.
O percentual de impostos varia conforme um tabelamento fixo definido de acordo 
com o porte e o segmento da empresa.
Incentivos Fiscais
São beneficios tributários concedidos pelo Governo com o intuito de ajudar 
determinado setor ou produtos/serviços, tais beneficios refletem diretamente 
no consumo, torna as empresas mais competitivas ou mesmo desenvolvem áreas 
importante ao próprio Governo e/ou sociedade.
Atualmente, não há nenhuma lei em vigor que crie benefícios fiscais especificamente 
para as Startups. Porém, existe um Projeto de Lei (PL), já aprovado pelo Senado 
Federal e em fase de votação pela Câmara dos Deputados, que pretende mudar esse 
quadro. 
Trata-se do PL 321/2012 que defende os novos empresários dos tributos federais, 
com o objetivo de aumentar ainda mais a competitividade no setor.
A ideia é que as startups com receita bruta trimestral igual ou inferior a 30 mil reais 
poderão receber isenções tributárias durante o período de dois anos, bastando 
apenas que se inscrevam no Sistema de Tratamento Especial a Novas Empresas de 
Tecnologia (SisTENET). 
Embora esteja em fase de votação, o governo brasileiro tem se mostrado cada vez 
mais inclinado a incentivar as empresas brasileiras em inicio de operação, como no 
caso do programa Start Up Brasil, que desenvolveu um programa de aceleração 
nacional para startups. Por isso, é fundamental acompanhar todas essas novidades.
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 27
Lei do Bem
Muito embora não exista nenhuma lei que preveja incentivos para Startups, no 
termo específico, existem leis que podem ser bastante uteis para empresas da área 
de tecnologia no geral, o que inclui as Startups. 
Uma das principais, se não a mais, é a lei do bem (lei 11.196/05), que destina incentivos 
para empresas que realizam pesquisas na área de desenvolvimento tecnológico. 
Para isso, basta que as empresas atuem sob regime de lucro real e apresentem 
regularidade fiscal.
Ainda, existem muitos municípios que possuem leis que favorecem a área de 
tecnologia, como por exemplo, a cidade de Campinas que possui um incetivo fiscal 
para reduzir a aliquota de ISS para empresas que desenvolvam projetos de inovação 
tecnológica.
E, como dito no início do capítulo, é fundamental contar com uma contador para se 
aproveitar de todas essas vantagens e mapear as melhores oportunidades para o 
seu negócio.
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 28
Capítulo 8 
Contratação de pessoal
Contratar funcionários é sempre um momento delicado para as Startups, 
principalmente no que diz respeito à definição do custo de mão de obra. Neste 
cenário, é fundamental que o empreendedor fique atento à legislação trabalhista, 
para não ser pego de surpresa por uma eventual fiscalização ou correr o risco de 
sofrer ações judiciais, causando insegurança financeira e um aumento no passivo 
trabalhista.
Uma prática que vem sendo bastante usada por empreendedores é a contratação 
de PJs, que costuma ser benéfica tanto para a empresa, quanto para o prestador de 
serviço, é claro, quando é possivel estabeler este vinculo de prestador x tomador de 
serviço.
Porém, é importante ter cuidado, pois muitas empresas estão contratando 
esses profissionais de maneira irregular, visto que o que caracteriza um vínculo 
empregatício não é apenas o modelo escolhido para a contratação, mas sim atributos 
como subordinação hierárquica, habitualidade e pessoalidade, que fazem necessária 
a contratação por meio de carteira de trabalho.
Como fazer?
Existem diversos modelos de contratação de funcionários ou de prestação de serviços. 
No entanto, existem três mais recomendados para pequenos empreendedores e 
Startups, conforme veremos a seguir:
Carteira Assinada – CLT
Os artigos 2º e 3º da CLT explicitam os requisitos que caracterizam o vínculo 
empregatício. Se forem atendidos, a única forma prevista na legislação para se 
contratar um profissional é através da carteira assinada. É um modelo mais oneroso, 
porém mais seguro de se contratar funcionários.
Como custo, as empresas terão as contribuições sociais (FGTS, INSS, parcela de 
vale-transporte), além das férias e do 13º salário. Se somar todas essas despesas, 
pode-se dizer que elas alcançam cerca de 70% do salário efetivamente pago.
Contratação de Pessoa Jurídica
É uma forma encontrada pelas empresas para conseguir a mão de obra sem ter 
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 29
grandes custos. Alguns especialistas dizem que, dependendo do contrato feito, os 
custos podem ser reduzidos em até 50% se comparados ao outro modelo. 
No entanto, é importante observar os pré-requisitos para realizar este tipo de 
contratação, como a preservação da autonomia do prestador de serviços, o que é 
muito possível tendo em vista o modelo de operação de uma Startup.
Estagiários
Hoje, a legislação reconhece aos estagiários diversos benefícios, como as férias 
de 30 dias após 12 meses de empresa e o auxílio-transporte, então é preciso ficar 
atento para respeitá-los.
Porém, nessa forma de contratação, o empreendedor fica livre para estabelecer o 
salário pago e não terá encargos trabalhistas, no entanto, é importante entender 
que um estagiário é um aprendiz, e deve ser tratado como tal.
Impactos e engajamento
Os funcionários são as engrenagens da sua empresa. Apesar de ser uma máxima 
bastante difundida, é importante absorver essa ideia. 
Raramente os empreendedores possuem, sozinhos, todas as habilidades profissionais 
necessárias para que o negócio vá para frente. Mesmo que tenham, em um dado 
momento o crescimento é inevitável e a delegação se faz necessária. 
Ao contratar funcionários, principalmente àqueles que se destacam ou que possuem 
características valiosas para a empresa, é fundamental que a gestão aposte em 
estratégias para engajá-los.
Existem muitas maneiras de se viabilizar a contratação de profissionais extremamente 
qualificados, mesmo quando as Startups se encontram nas suas fases iniciais. 
Uma bastante conhecida e utilizada atualmente, por exemplo, é o Vesting, que 
consiste em oferecer opções de compra de ações da empresa que não podem ser 
concretizadas imediatamente, se tornando disponíveis apenas após um período 
predeterminado. Além de atrair os profissionais “estrela”, a empresa ainda garante 
os seus interesses.
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 30
Capítulo 9 
Captação de investimentos
Além da possibilidade de contratar profissionais formalmente e proteger a 
empresa, um dos maiores benefícios para os empreendimentos profissionalizados 
e regularizados é a maior facilidade para conseguir investimentos externos. Para 
qualquer Startup esse é um passo fundamental para se conquistar o crescimento! 
E, não poderíamos deixar de abordar isso nesse material e é o que vamos fazer 
neste último capítulo, abordandoum pouco as formas e fases dessa captação de 
investimento.
Como funciona?
Há um processo verdadeiramente burocrático para se conseguir investimentos 
de terceiros, mas não podemos falar das fases de captação sem, antes, mencionar 
os principais modelos encontrados por Startups atualmente, conforme veremos a 
seguir.
Incubadoras
Na maioria dos casos, as incubadoras oferecem muito mais que somente recursos 
financeiros para empresas embrionárias. Existe todo um acompanhamento na área 
de gestão e, inclusive, oferta de infraestrutura básica para o empreendimento.
Investidores-anjo
São investidores que buscam empresas com potencial de crescimento. Existem, 
inclusive, eventos que tem como objetivo aproximar esses investidores aos futuros 
empresários. 
O investidor funciona em alguns casos como um verdadeiro mentor no planejamento 
estratégico do negócio, além de fornecer subsídios financeiros, que podem variar 
dos milhares até milhões de reais e ampliar a base de contatos da empresa.
Venture Capital
Diferente das outras categorias, o Venture Capital, ou Capital de Oportunidade, tem 
como foco as pequenas e médias empresas que já estão estabelecidas no mercado, 
mas que tem projetos com chances potenciais de crescimento. O investidor oferecerá 
os recursos financeiros em troca da participação nos lucros do projeto específico 
que será trabalhado ou no negócio.
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 31
Private Equity 
Também é uma aposta nas pequenas e médias empresas já consolidadas, mas que 
tenham faturamentos elevados. Diferente do Venture Capital, aqui, o foco é realizar 
alterações financeiras e operacionais de cunho estratégico, para que a empresa se 
reposicione no mercado.
Regularidade do Negócio
Em todos os modelos citados anteriormente, é comum que existam fases até a 
formalização do investimento. Elas vão desde a assinatura do Term Sheet, até a 
revisão dos processos de administração. 
Há uma etapa, no entanto, muitas vezes negligenciada por muitos empreendedores, 
que é a fase da Auditoria/Due Diligence. Tal fase pode ser determinante para que 
o investidor defina se vai ou não aplicar seus recursos em sua startup. Por isso, é 
preciso garantir que a empresa esteja regularizada.
Para isso, é fundamental que a contabilidade esteja em dia, em todos os seus 
aspectos, desde o pagamento de tributos até a correta elaboração da escrituração 
contábil e dos registros financeiros. Além disso, é preciso se certificar de que não 
haja irregularidades na questão da contratação de pessoal, o que também pode 
inviabilizar os investimentos. 
Estando tudo em conformidade e com um bom plano de negócios, sua empresa 
está preparada para crescer, por isso é recomendável um acompanhamento dessas 
áreas para evitar possíveis surpresas quando estiver num processo de captação de 
investimento.
Valoração do Negócio
E por fim, a última etapa é descobrir o valor do seu negócio, isto é, o percentual da 
empresa ou projeto que será destinado ao investidor em troca do aporte de capital. 
Essa valoração requer uma consultoria que irá utilizar diversos critérios, que vão 
desde as características potenciais do produto no mercado, até a qualidade da equipe 
e a necessidade efetiva do capital. Verdadeiros cálculos matemáticos e estatísticos 
são feitos nessa valoração.
É claro que, dependendo do investidor e o entendimento dele do negócio, tal valor 
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP 32
pode ser definido de uma forma mais simples e dinâmica. 
Geralmente os investimentos realizados por qualquer investidor visam é potencial 
ganho que elea terão com ele, por isso é muito importante definir qual o real valor do 
seu negócio no estágio de entrada desse investimento, por isso é importante contar 
com bons profissionais para auxiliá-lo nessa etapa.
Liga Empreendedora
A Liga Empreendedora é um grupo formado por universitários da graduação e 
pós graduação da Unicamp. Conta com o apoio de empreendedores da região de 
Campinas e tem a função de conectar e acelerar pessoas, formando lideranças e gente 
notável. Tudo isso para fomentar o empreendedorismo universitário e potencializar 
a inovação no ecossistema empreendedor campineiro.
Surgimos em 2012 a partir de e-mails trocados entre três alunos de cursos de 
engenharia numa tarde de domingo, num ambiente em que não havia uma iniciativa 
universitária que dedicasse energia, valores e tempo para se discutir com foco o 
empreendedorismo universitário na Unicamp e como este pode transformar o 
mundo! 
Hoje, a Liga segue um caminho enxuto cheio de erros, riscos, aprendizado, acertos 
e muito sucesso. Sucesso que se dá graças à vontade e determinação de um 
grupo de estudantes que acredita no poder da transformação social advinda do 
empreendedorismo. 
Nossa visão para o futuro é sermos reconhecidos como referência nacional no 
estímulo e apoio ao empreendedorismo universitário. Temos o mantra de que Ideia 
não é pra ter. É pra fazer! Nos dividimos nas diretorias de estímulo, tecnologia, 
aceleração e vendas. 
Syhus
Escritório de contabilidade especializado em startups e empresas de Tecnologia da 
Informação que presta serviço de terceirização da contabilidade contemplando as 
áreas de: contabilidade, tributos e gestão de pessoal.
Além disso, a Syhus oferece serviços complementares, que são:
•	 Abertura e Legalização de Empresas
•	 Mapeamento de Incentivos Tributários, entre eles da Lei do Bem
•	 Preparação para Captação de Investimento (pré-auditoria)
•	 Assessoria na Gestão financeira;
•	 Obtenção de incentivos municipais (exclusivo de Campinas)
Quer nos conhecer pessoalmente ou bater um papo conosco? Acesse www.syhus.
com.br ou mande email para cristiano@syhus.com.br