Prévia do material em texto
www.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS Técnicas internacionais de abordagem terapêutica & estratégias para lotar sua agenda de clientes MANUAL DOS TERAPEUTAS DO NOVO MILÊNIO MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICEDesafios Você já se faz alguma destas perguntas... Como captar clientes e lotar minha agenda? Como fazer uma transição de carreira e ser bem-sucedido como terapeuta? Como cobrar o preço justo? Como lidar com a insegurança nos atendimentos? Como parar de procrastinar e entrar em ação? Como gravar vídeos e fazer lives na internet? Como se atualizar com novas técnicas internacionais de psicoterapia breve? Agora veja como este MANUAL vai te ajudar... www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICEÍndice 1| Nossos objetivos e quem somos 2| As CONSTELAÇÕES FAMILIARES como técnica internacional de psicoterapia breve para resultados concretos, gerando ressignificação emocional 3| Como implementar estratégias de captação de clientes para divulgar seu trabalho e receber o valor justo que você merece ganhar para cumprir sua missão 4| Como lidar com crenças limitantes sobre saúde financeira para você terapeuta parar de se colocar no final da fila 5| Como realizar com um cliente um processo de atendimento em 12 sessões, visando mudanças comportamentais 6| Escola de Heróis 7| Seus próximos passos www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br Capítulo 1 Nossos OBJETIVOS e quem somos? MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICEObjetivos Ser um canal de transformação para que terapeutas possam atender com segurança, utilizando um novo método de RESSIGNIFICAÇÃO EMOCIONAL. Entregar uma metodologia com um passo-a-passo simples de técnicas internacionais como a PNL, a psicologia positiva e as CONSTELAÇÕES FAMILIARES. Revelar estratégias de divulgação e captação de clientes para tornar a vida do terapeuta sustentável, de forma que possa impactar vidas e RECEBER O JUSTO. www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br ÍNDICEQuem somos MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS Sou Diogo Hudson e ela é a Flavia Oliveira, somos casados e felizes. Viajamos por quase 50 países, estudando culturas e comportamentos para desenvolver o método da ESCOLA DE HERÓIS. Ao longo dos últimos anos treinamos inúmeras empresas como a CEG, CEDAE, Atento, OAB/RJ, Stefanini, Kumon, PETROBRAS, dentre outras. Já impactamos presencialmente cerca de 12.000 pessoas no Brasil, 1300 no exterior e on line mais de 50.000 já participaram dos nossos treinamentos e aulas. www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS Sou terapeuta, empresário e palestrante. Como formação acadêmica sou advogado e bacharel em marketing. Ela é médica, graduada pela Universidade Federal do Estado do Rio de Janeiro/UNIRIO. Tem especialização em Nutrologia e mestrado em Saúde Pública pela FIOCRUZ. Estudamos com os melhores do mundo e temos certificações internacionais, tais como: Tony Robbins (UPW/USA); Bert e Sophie Hellinger (Constelações Familiares/Alemanha); Robert Dilts e Richard Moss (Presence Coaching); Timothy Gallwey e David Petterson (Congresso Internacional de Coaching); Blair Singer, Marjeam Holden e Doug nos cursos MMI, MTM e TTT da Success Resources. Também estudamos meditação na Índia no Osho International Resort Meditation e na The art of Living. No Brasil temos formações pela ABRACOACHING, IBC e hipnose com Fabio Puentes. www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br Capítulo 2 As CONSTELAÇÕES FAMILIARES como técnica internacional de psicoterapia breve para resultados concretos, gerando ressignificação emocional MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS O mundo precisa de harmonia nas famílias e nos ambientes de trabalho. Os TERAPEUTAS podem aplicar as constelações para seus clientes desbloquearem emoções e terem mais qualidade de vida. Os terapeutas que fazem a formação na ESCOLA DE HERÓIS em CONSTELAÇÕES FAMILIARES, conseguem agregar esta técnica internacional ao atendimento de seus clientes, levando recursos terapêuticos breves, de forma concreta, segura e duradoura, intervindo em conflitos e traumas. www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICEConstelações Familiares www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br A Constelação Familiar é uma filosofia com uma abordagem psicoterapêutica breve realizada de forma individual ou em grupo. Foi desenvolvida pelo alemão Bert Hellinger com o intuito de ajudar pessoas e organizações a lidarem com seus conflitos familiares ou profissionais, revelando questões do insconsciente do cliente. O Terapeuta, através de conversas e movimentos estratégicos, gera consciência ao cliente para que ele possa se dar conta dos seus VÍNCULOS DE AMOR E LEALDADE em relação ao seu grupo familiar ou relações de trabalho. MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICEAplicação & Benefícios APLICAÇÃO As constelações podem ser utilizadas para ampliar a consciência sobre questões no trabalho, na família, em sistomas de doenças, em algum trauma, momento ou relação. BENEFÍCIOS PARA OS CLIENTES • Resolução de questões conflituosas na família ou no trabalho • Equilíbrio emocional • Consciência nos sistomas das doenças e diagnósticos • Melhora da autoconfiança • Desbloqueio emocionais e quebra de crenças limitantes • Desenvolvimento de mais foco e produtividade. www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICE Conceitos fundamentais 3 princípios sistêmicos 1| PERTENCIMENTO Todo ser tem a necessidade de pertencer a um grupo ou sistema. 2| COOPERAÇÃO A necessidade de equilíbrio nos relacionamentos entre o dar e o receber. É o quanto a gente cria expectativa ou uma ilusão em cima do que o outro não é. Geralmente nos doamos muito e esperamos do outro mais do que o outro pode nos dar. 3| ORDEM A necessidade de hierarquia dentro do grupo ou sistema familiar. www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICE Conceitos fundamentais 3 Consciências CONSCIÊNCIA INDIVIDUAL É a voz única da sua vontade, do seu ser. CONSCIÊNCIA ARCAICA É a voz da sua família e da mente coletiva social que quer te contagiar e calar a sua consciência individual. CONSCIÊNCIA DE SOLUÇÃO É honrar o clã/grupo familiar ou profissional, agradecendo as escolhas deles e tendo a humildade de reconhecer que elas não são melhores ou piores que as suas. Assim, você respeita e aceitar as pessoas do jeito que são e exerce o livre arbítrio de escolher um caminho diferente. De ser livre e feliz com sua voz. www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICEPadrões sistêmicos 4 PILARES DO PROPÓSITO PROFISSIONAL 1| Amar o que faz 2| Ser bom no que faz 3| Ser valorizado no que faz 4| Ter retorno com o que faz 4 ETAPAS DE UM RELACIONAMENTO ABUSIVO 1| Paixão 2| Isolamento 3| Agressões verbais 4| Agressões físicas www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br Capítulo 3 Como implementar estratégias de captação de clientes para divulgar seu trabalho e receber o valor justo que você merece ganhar para cumprir sua missão MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.brMANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS Como você se apresenta? O que você responde quando te perguntam… Com o que trabalha? Uma dica é nunca falar que você trabalha como terapeuta, pois as pessoas já vão associar ao preço que elas imaginam. Isto funciona porque as pessoas querem RESULTADOS. Elas não querem saber como você vai atender e nem que técnica vai aplicar. Querem saber do que vão se beneficiar e dos resultados que vão ter. Fale sobre um nome de um programa seu que você pode criar ou fale que resolve um desafio específico para um público específico. Veja os exemplos da próxima página… www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS Com o que trabalha? Exemplo 1 Atuo com o programa “chega de desculpas e seja magra!”. Ajudo mulheres a emagrecerem definitivamente sem auto-sabotagem. É além de uma dieta ou exercícios físicos chatos, é um processo comportamental focado no lema “chega de desculpas”. Exemplo 2 Atuo com o programa “Happy Law” e ajudo advogados a organizarem seu tempo e terem mais foco e produtividade, gerando mais lucro em seus escritórios e mais qualidade de vida. www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICE5 passos de Marketing Digital www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br 5| ENTREGA MAIOR QUE A EXPECTATIVA 4| PRODUTO EMBALADO 3| CONTEÚDO DE ALTO VALOR 2| PÚBLICO ESPECÍFICO 1| SUA HISTÓRIA MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICE5 passos de Marketing Digital www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br 1| SUA HISTÓRIA É a sua essência. Sempre conte suas experiências, seus bons momentos e seus desafios. Muitas vezes a sua maior dor será a maior conexão com outras pessoas e uma inspiração para a transformação dos seus clientes. 2| PÚBLICO-ESPECÍFICO Defina um nicho que tenha objetivos e desafios comuns. Este público tem que ter a ver com a sua história e experiência de vida. Seguem dois exemplos: | Mulheres acima de 35 anos solteiras que querem emagrecer e sonham em constituir família. | Homens acima dos 40 anos que são líderes em suas profissões e querem empreender. MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICE5 passos de Marketing Digital 3| CONTEÚDO DE ALTO VALOR Você deve produzir nas suas mídias digitais do facebook, instagram, youtube, linkedin; diversos vídeos, poadcasts e lives. Também vale a administração de grupos pelo whatsap e telegram para o seu público-específico. Para isto, não fale sobre as técnicas que você utiliza, nem fale só de emoções ou transformações porque o seu público não sabe que precisa disto. Produza conteúdo baseado nas dores e nos sonhos do seu público-específico, por exemplo: Seu público está passando por uma transição de carreira. Então, produza conteúdos sobre… Planejamento Financeiro, gestão do tempo, produtividade e foco. www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICE5 passos de Marketing Digital www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br 4| PRODUTO EMBALADO A maior parte das pessoas não entendem o que é psicologia, coaching, terapia holística, Reiki, Barra de Acess, PNL, etc... É necessário um conteúdo de alto valor para educar seu público. Assim, as pessoas entenderão o que você faz. Daí o público vai querer ser atendido por você. Então, embale o seu serviço e transforme-o num produto. Apresente uma OFERTA ESPECIAL. Segue um exemplo: Meu programa se chama EVAD. Existe | Vida| Após | Diagnóstico Eu acredito que quando existe vida, existe esperança. Por isto, atuo com técnicas internacionais que desbloqueiam medos de mulheres que descobriram uma doença e perderam a autoconfiança. Ajudo estas mulheres a se libertarem das angústias e mágoas para realizarem seus sonhos, enquanto há tempo. MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICE5 passos de Marketing Digital 5| ENTREGA MAIOR QUE A EXPECTATIVA DO SEU CLIENTE No momento das sessões dê seu melhor. Implemente todas as técnicas de abordagem terapêutica e entregue bônus, como meditações gravadas, aulas gravadas, acompanhamento pelo whatsapp, sessões extras. Repare que dos cinco passos, os quatro primeiros são para captar clientes e só o último é para entregar um atendimento terapêutico. Veja que na maior parte do tempo o terapeuta estuda como atender ao invés de estudar como vender. Concorda? www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br R E S U M O 1 SUA HISTÓRIA 2 PÚBLICO ESPECÍFICO 3 CONTEÚDO DE ALTO VALOR GRATUITO Dores X Sonhos 4 PRODUTO EMBALADO 5 ENTREGA MAIOR QUE A EXPECTATIVA DE COMPRA Capítulo 4 Como lidar com crenças limitantes sobre saúde financeira para você terapeuta parar de se colocar no final da fila MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS O mundo precisa de curadores e você fica se auto-sabotando com medo de cobrar o justo? Não adianta querer ser uma lâmpada de led, moderna e inovadora, se você ainda está pensando como vela. Para prosperar é necessário ter uma troca justa, caso contrário, vai se sentir sugado. O início da mudança é a mudança que começa em você mesmo na sua mentalidade. É hora de mudar! www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br Que nota você dá para o seu nível de satisfação em relação aos seus RESULTADOS FINANCEIROS de 1 à 10? Reflita comigo. Sua nota é…. Segue um exercício que vai te surpreender. Coloque notas na escala de 1 à 10 em cada ítem. Sendo 1 pouco e 10 estou na excelência. ( ) Planejamento e estratégia ( ) Atualização profissional/conhecimento técnico ( ) Habilidade em vendas/fechamento ( ) Aplicação de um método/processo ( ) Público específico ( ) Parcerias com pessoas do mesmo público ( ) Vídeos, lives e palestras gratuitas ( ) Conteúdo de alto valor nas mídias sociais/emails ( ) Engajamento com grupos de whatsapp ( ) Networking - frequentar eventos e novas pessoas ( ) Autoconfiança/Segurança ( ) Depoimentos de clientes Quando terminar, some as notas e divida por 12. Sua nota do exercício é… Agora compare com a nota que tinha no nível de satisfação dos seus resultados financeiros. Para melhorar você precisa destes 12 pontos e uma nova estratégia de remuneração. MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICE COMO TERAPEUTA, DIVIDA SEUS ATENDIMENTOS EM 4 FORMAS DIFERENTES DE REMUNERAÇÃO www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br Clientes individuais Grupos Empresas Produtos on line MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICE EXEMPLO DA DIVERSIFICAÇÃO DO SEU FATURAMENTO www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br Soma total = R$ 10.000,00/mês FORMA DE TRABALHO CLIENTES $$$$$ Clientes individuais 10 X R$ 400,00 R$ 4.000,00 2 Grupos de 10 pessoas 20 X R$ 100,00 R$ 2.000,00 Empresas 1 X R$ 4.000,00 R$ 4.000,00 On Line Incalculável Incalculável Capítulo 5 Como realizar com um cliente um processo de atendimento em 12 sessões, visando mudanças comportamentais MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS Para mudança comportamental sólida é importante desenvolver em seu atendimento o lado pessoal e profissional do seu cliente. Para isto, a neurociência fala que a mudança de hábito se dá de 21 até 90 dias. Portanto, unimos um mix de técnicas como a pnl, psicologia positivae as constelações familiares para que você realize 12 sessões de uma hora com intervalo de uma ou duas semanas. Reflita. As pessoas são imediatistas, portanto se você falar que o tempo é indeterminado, a pessoa pode achar caro e se falar que é uma sessão só não é justo com você porque o que você gera de transformação para a pessoa é incalculável. Por isto, cobre o processo de 12 sessões e se valorize. Sugerimos também que atenda on line, pois gera menos custo e te dá mais flexibilidade. www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br ÍNDICE Atendimento terapêutico Processo com 12 sessões em 3 fases Fase 1 | Ressignificação emocional Sessões 1, 2, 3, 4, 5 Aplicação da constelação familiar para expansão de consciência e depois de ferramentas sobre qualidade de vida para que o cliente observe o cenário de várias áreas que está vivendo. Fase 2 | Habilidades e Competências Sessões 6, 7, 8 Desenvolvimento da carreira do cliente, aumentando a capacidade de comunicação e características de trabalho que precisam ser otimizadas. Utilização de ferramentas de gestão do tempo, foco, produtividade e perfis de comportamentos profissionais. Fase 3 | Planejamento e Execução Sessões 9, 10, 11, 12 Mapeamento de objetivo, metas e acompanhamento do cliente em relação aos seus mecanismos de auto-sabotagem. Capítulo 6 ESCOLA DE HERÓIS MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICENa mídia www.escoladeheroistreinamentos.com.br Rede Record Programa Encontro com Fatima Bernardes Rede Globo Sem Censura | TVE Rádio Globo Nativa FM TVZ | Sua manhã | Angola Rede Record www.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICEJá treinamos… www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICENossos Heróis Fabiana Santos (Assista aqui) Terapeuta Holística há 15 anos Depois da Escola de Heróis passou a cobrar o preço justo e captou mais clientes. Joice Vicente (Assista aqui) Era gerente de RH de uma multinacional e depois da EH abriu sua empresa de coaching, a Carreira em Movimento e já ajudou centenas de pessoas a planejarem suas carreiras e descobrirem seu propósito. Ana Cristina (Assista aqui) Psicóloga há 20 anos que triplicou seus clientes após o curso. www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br https://youtu.be/y-w18KI59bk https://www.youtube.com/watch?v=c2QPcXqj9BY https://youtu.be/rWud38klbCw MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICENossos Heróis Fabio Magalhães (Clique aqui) Coach de emagrecimento. Era gerente de marketing de uma empresa e depois da EH desenvolveu um método para ajudar pessoas a emagrecerem. Jorgina Gomes (Clique aqui) Tem uma história de vida de superação. Já foi empregada doméstica e depois professora. Quando se aposentou fez a EH e se tornou uma palestrante internacional, discursando em Portugal e na Angola. Munzer Isbelle (Clique aqui) Coach que começou do zero com a Escola de Heróis e hoje cobra R$ 8 mil no seu processo de 12 sessões. www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br https://www.youtube.com/watch?v=5TjD-RQf-6w https://www.youtube.com/watch?v=RlpKABhtFVI https://youtu.be/0zLHphlIiHE MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICETurmas internacionais www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICEResponsabilidade Social www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br Capítulo 7 Seus Próximos Passos... MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS Temos cursos livres, formações e pós-graduação on line para TERAPEUTAS DO NOVO MILÊNIO. Você vai descobrir em nossos treinamentos um mix de técnicas internacionais para a abordagem terapêutica e estratégias para lotar sua agenda de clientes. Vai descobrir... CONSTELAÇÕES FAMILIARES PSICOLOGIA POSITIVA PNL HIPNOSE COACHING PSICODRAMA ORATÓRIA VENDAS MARKETING DIGITAL www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS TERAPEUTAS DO NOVO MILÊNIO Formados pela ESCOLA DE HERÓIS são reconhecidos pelo selo da ABRATH. Associação Brasileira de Terapeutas Holísticos. www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS ÍNDICETerapeutas do novo milênio www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br ÍNDICE Diogo Hudson e Flavia Oliveira “São pessoas comuns que se tornam heróis para cumprirem sua missão de ser um canal de transformação de vidas. Impactam pessoas para que elas se reconectem com seus valores e propósitos.” MANUAL DOS TERAPEUTAS PRÓSPEROS Siga nossas redes sociais com conteúdos gratuitos. Telegram >>> Clique aqui Instagram >>> Clique aqui Facebook >>> Clique aqui Youtube >>> Clique aqui Site >>> Clique aqui! Whatsapp >>> Clique aqui E-mail >>> Clique aqui www.escoladeheroistreinamentos.com.brwww.escoladeheroistreinamentos.com.br https://t.me/joinchat/OBTlwxAXH4_5INBYvnOToA https://www.instagram.com/diogohudson_escoladeherois/ https://business.facebook.com/diogohudsonDH/ https://www.youtube.com/user/ProfDiogoHudson http://escoladeheroistreinamentos.com.br/ https://api.whatsapp.com/send?phone=5521986247578 mailto:dh@diogohudson.com.br