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Plano de negócio: Modelos de negócio
Empreendedorismo
1o bimestre - Aula 13
Ensino Médio
2024_EM_B1_V1
Modelos de negócio.
Conhecer diferentes modelos de negócio.
Conteúdo
Objetivo
2024_EM_B1_V1
(EMIFMAT03) Selecionar e sistematizar, com base em estudos e /ou em pesquisas (bibliográfica, exploratória, de campo, experimental etc.) em fontes confiáveis, informações sobre a contribuição da Matemática para a explicação de fenômenos da natureza científica, social, profissional, cultural, de processos tecnológicos, identificando os diversos pontos de vista, e posicionando-se mediante argumentação, com o cuidado de citar as fontes de recursos utilizados na pesquisa, e buscando apresentar conclusões com o uso de diferentes mídias.
5 MINUTOS
Momento de reflexão! 
Virem-se e conversem
Em duplas, reflitam, e conversem sobre as seguintes questões:
Você já visitou um empreendimento ou uma empresa que lhe chamou atenção por ser um modelo ideal de negócio?
Descreva como seria esse modelo ideal de negócio, na sua visão.
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Para começar
https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/cogs-network-design-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/1127490364?phrase=roldanas
Professor(a), sugiro que circule pela sala para retirar eventuais dúvidas, e ouvir o que estão conversando, enquanto disponibiliza um tempo para a execução da atividade. Sugiro fazer um fechamento, escolhendo pelo menos 3 duplas para apresentarem as suas respostas.
Modelo de negócio
10 MINUTOS
O modelo de negócio de uma empresa define a 
experiência que é proporcionada ao cliente, como ele 
irá perceber o valor daquilo que é ofertado, além de 
estruturar toda a empresa, facilitando processos de 
precificação (determinação de preço), de contratação 
e de parceria.
É extremamente importante que empreendedores revisitem seus modelos de negócio ao longo do tempo, pois eles são adaptáveis, e mudam ao longo do crescimento de uma empresa. 
Continua...
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Foco no conteúdo
https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/set-of-3d-office-icon-business-and-finance-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/1431192532?phrase=neg%C3%B3cio&adppopup=true
https://institutomudita.com/blogmudi/2020/09/17/12-tipos-de-modelos-de-negocios/
Nesta aula, vamos apresentar os doze tipos de modelos de negócio mais comuns, porém há uma infinidade de tipos de modelos, porque eles se adaptam e se renovam ao longo do tempo.
1 . Modelo B2C (Business to Consumer / Empresa para consumidor)
É o mais encontrado entre as empresas, pois é baseado na venda direta de produtos ou de serviços para o consumidor. Normalmente, indica vendas simples, e é muito encontrado no varejo.
Modelos de negócio mais comuns
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Foco no conteúdo
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Professor(a), sugiro que oriente os estudantes a anotarem os tipos de modelos de negócio, de forma resumida, em seus cadernos.
2 . Modelo D2C (Direct to Consumer / Direto ao consumidor)
É muito usado pela indústria, quando a empresa vende diretamente ao consumidor final. Ou seja, ela é detentora dos meios de produção e de logística, e consegue entregar custos mais baixos para os seus clientes.
3 . Modelo B2B (Business to Business / Empresa para empresa)
Vende produtos e serviços diretamente para outros negócios. Desde matérias-primas, softwares e até a terceirização de áreas inteiras, como a de Recursos Humanos. Muitos negócios se beneficiam desse modelo, pois toda empresa precisa ter uma vasta rede de parceiros e de contratados para existir.
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Foco no conteúdo
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Professor(a), sugiro que oriente os estudantes a anotarem os tipos de modelos de negócio, de forma resumida, em seus cadernos.
4 . Modelo P2P (Peer to Peer / Pessoa para pessoa)
Empresas que são intermediárias de alguma comunicação entre pessoas. Normalmente, a monetização desse tipo de modelo de negócio é por meio de anúncios ou de taxas de intermediação.
5 . Negócios sociais
Empresas que vendem produtos e serviços com foco em manter a sua operação, e reverter os ganhos para a sociedade de alguma maneira. Diferentemente das ONGs, os negócios sociais entregam algo em retorno para os seus consumidores, sem a necessidade de doações. Elas têm funcionários que recebem salários, e não apenas voluntários, e uma hierarquia similar às das empresas comuns.
Continua...
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Foco no conteúdo
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Professor(a), sugiro que oriente os estudantes a anotarem os tipos de modelos de negócio, de forma resumida, em seus cadernos.
Tipo de plataforma intermediária entre as lojas e os consumidores, que oferece uma grande variedade de produtos, sem ter a necessidade de grandes espaços para a estocagem, porém, nesse caso, a obrigação de enviar os pedidos é do lojista. 
Esse método é utilizado por grandes varejistas e por pequenos empreendedores. 
Inclui riscos, por muitas vezes não haver curadoria da existência de produtos nas lojas, podendo manchar a imagem da marca, e gerar um alto número de atendimentos na pós-venda. Diminui a necessidade da criação de um e-commerce próprio, elimina a comunicação com operadoras de cartão de crédito, e aumenta as chances de acesso por compradores. 
6 . Marketplace
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Foco no conteúdo
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Professor(a), sugiro que oriente os estudantes a anotarem os tipos de modelos de negócio, de forma resumida, em seus cadernos.
Exemplos de modelos de negócio:
Em duplas, realizem uma pesquisa na Internet, e listem pelo menos três exemplos para cada um dos modelos de negócio abaixo:
B2C (Empresa para consumidor);
D2C (Direto ao consumidor);
B2B (Empresa para empresa);
P2P (Pessoa para pessoa);
Negócios sociais;
Marketplace;
5 MINUTOS
Virem-se e conversem
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Na prática
https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/hand-holding-smartphone-with-web-browser-and-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/655839840?phrase=pesquisa+na+internet+celular
Professor(a), sugiro que circule pela sala para retirar eventuais dúvidas, e ver algumas respostas, enquanto disponibiliza um tempo para a execução da atividade. 
B2C (Empresa para consumidor): Carrefour, Extra, Fast Shop e Magazine Luiza.
D2C (Direto ao consumidor): Outlets, montadoras de carros (Audi, Chevrolet) e lojas de fábrica (Nike, Adidas, Samsung).
B2B (Empresa para empresa): fabricantes de produtos (Nestlé, Band-Aid, Ambev), atacadistas (Atacadão, Assaí Atacadista) e empresas de sistemas, prestadores de serviços para empresas (VR Benefícios, ATLAS SCHINDLER).
P2P (Pessoa para pessoa): OLX, Biva, Skype, Wish e Kazaa.
Negócios sociais: Solidarium, Banco Pérola e Rede Asta.
Marketplace: Americanas.com, Submarino, Amazon e Mercado Livre.
Correção – Sugestão de resposta:
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Na prática
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7. Assinatura
Muito comum atualmente em serviços on-line, esse modelo já vinha sendo adotado por jornais e por revistas há muito tempo. Cobra-se uma mensalidade ou uma anuidade pela entrega constante de um produto ou de um serviço.
8 . Freemium
Principalmente usado por empresas de software e de streaming, que oferecem serviço gratuito (free), mas dão um upgrade quando adquirido o serviço premium. É importante que o valor pago pelos usuários premium cubram os gastos dos usuários free para que se obtenha lucro. Muitas incluem anúncios junto ao plano gratuito para não deixar de gerar receita.
Modelos de negócio mais comuns
 10 MINUTOS
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Foco no conteúdo
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9. Isca e anzol
Empresas que entregam algo de alto valor agregado, minimizando a sua margem de lucro, para depois vender, constantemente, itens essenciais para o seufuncionamento com uma alta margem de lucro. Esse modelo busca fidelizar o consumidor, fazendo com que ele volte constantemente à empresa para manter seu produto sempre funcionando perfeitamente.
10. SaaS (Software as a Service / Software como serviço) 
Empresas de tecnologia, mais precisamente de software. Desde o suporte, a manutenção, o licenciamento e o desenvolvimento, essas empresas não apenas entregam um sistema, mas toda a infraestrutura para o seu funcionamento correto, e tornam-se a garantia de que tudo está atuando da maneira esperada. 
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Foco no conteúdo
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11 . Franquia
O empreendedor contrata toda uma estrutura para a sua empresa, com fornecedores definidos, apoio para vendas e marketing, mas com algumas restrições em relação ao uso da marca, aos produtos oferecidos e à arquitetura. 
12. Plataforma multilateral
Empresas que atendem a dois grupos distintos de clientes, que, ao interagir, geram valor para ambos, de maneira diferente. Normalmente, a empresa oferece gratuitamente o serviço para um dos grupos, ou benefícios para que esse grupo se inscreva primeiro, para então chamar a atenção do segundo grupo por conta da demanda gerada.
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Foco no conteúdo
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Exemplos de modelos de negócio:
Em duplas, realizem uma pesquisa na Internet, e listem pelo menos três exemplos para cada um dos modelos de negócio abaixo:
Assinatura;
Freemium;
Isca e anzol;
SaaS (Software como serviço);
Franquia;
Plataforma multilateral;
5 MINUTOS
Virem-se e conversem
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Na prática
https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/ranking-search-engine-optimization-to-improve-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/1427554090?phrase=pesquisa+na+internet
Professor(a), sugiro que circule pela sala para retirar eventuais dúvidas, e ver algumas respostas, enquanto disponibiliza um tempo para a execução da atividade. 
Assinatura: Netflix, Amazon Prime, Veja e Folha de São Paulo.
Freemium: Spotify, Rappi, Endomondo e Tinder. 
Isca e anzol: Dolce Gusto, Nespresso, Gillette, Impressoras HP e Sony Playstation.
SaaS (Software como serviço): Salesforce, Conta Azul, Resultados Digitais e Netsuite. 
Franquia: Boticário, McDonald’s, KUMON e CCAA.
Plataforma multilateral: Uber, iFood, Rappi e Jornal Metro.
Correção – Sugestão de resposta:
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Na prática
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O melhor modelo para um empreendimento 
é aquele que faça sentido para o negócio, 
que respeite os seus propósitos, que consiga 
gerar valor para o cliente, e que, de 
preferência, supere as suas expectativas, 
de forma a capturar valores cada vez mais 
interessantes para a empresa.
É importante reforçar que o seu empreendimento pode ser construído a partir de mais de um modelo de negócio.
Modelo de negócio ideal
 2 MINUTOS
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Foco no conteúdo
https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/discovery-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/1074061750
https://institutomudita.com/blogmudi/2020/09/17/12-tipos-de-modelos-de-negocios/
Escolha do modelo de negócio para um empreendimento
Em duplas, com base no mapa de empatia dos futuros clientes de um empreendimento, que foi criado no final da aula passada, analisem em qual ou em quais modelo(s) de negócio o empreendimento se encaixaria. Anotem a escolha no caderno, justificando a resposta.
Modelos de negócio:
B2C; 
D2C; 
B2B; 
P2P;
Negócios sociais;
Marketplace;
Assinatura;
Freemium;
Isca e anzol;
SaaS;
Franquia;
Plataforma multilateral;
 5 MINUTOS
Mostre-me
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Aplicando
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Professor(a), sugiro que circule pela sala para retirar eventuais dúvidas, e ouvir o que estão conversando, enquanto disponibiliza um tempo para a execução da atividade. Sugiro fazer um fechamento, escolhendo pelo menos 2 duplas para apresentar as suas escolhas.
Conhecemos diferentes modelos de negócio.
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O que aprendemos hoje?
PARANÁ (Estado). Secretaria da Educação. Material de Apoio ao Professor. Aula 14, do componente Empreendedorismo. Paraná, 2022. 
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Referências de imagens e vídeos
Slide 3 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/cogs-network-design-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/1127490364?phrase=roldanas;
Slide 4 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/set-of-3d-office-icon-business-and-finance-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/1431192532?phrase=neg%C3%B3cio&adppopup=true
Slide 9 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/hand-holding-smartphone-with-web-browser-and-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/655839840?phrase=pesquisa+na+internet+celular;
Slide 14 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/ranking-search-engine-optimization-to-improve-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/1427554090?phrase=pesquisa+na+internet;
Slide 16 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/discovery-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/1074061750;
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Referências
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