Manual Completo Facebook Ads

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FACEBOOK ADS 
PARA INICIANTES
MANUAL COMPLETO DE
Sumário
Primeiros Passos ______________________________________ 12
CAPÍTULO 1: ______________________ 13
O PIXEL DO FACEBOOK _____________________________________ 13
Como o Pixel registra Conversões ________________________ 15
CAPÍTULO 2: _____________________ 21
PÚBLICO PERSONALIZADO E PÚBLICO SEMELHANTE ____________ 21
CAPÍTULO 3: _____________________ 24
COMO FAZER ANÚNCIOS NO FACEBOOK _______________________ 24
1 - Escolha seu Objetivo ________________________________ 24
2 - Selecione o seu público ______________________________ 25
3 - Escolha onde quer que o anúncio apareça ______________ 26
4 - Defina seu orçamento _______________________________ 27
5 - Escolha um formato_________________________________ 27
6 - Conclua e aguarde __________________________________ 29
CAPÍTULO 4: _____________________ 31
ANÚNCIO DINÂMICO _______________________________________ 31
CAPÍTULO 5: ______________________ 35
CONTROLE DE CRIATIVOS ___________________________________ 35
Manual Completo 
de Facebook Ads 
para iniciantes
Declaração e Ganhos Com O 
Uso De Nossos Produto
Todos os produtos e materiais produzidos pela nos-
sa empresa são feitos com propósitos educacionais e 
informacionais. Nada no livro e nos seus produtos fala 
sobre algum tipo de “esquema fraudulento, pirâmide 
ou negócio ilegal” para ganhar dinheiro online. Também 
não trabalhamos com o conceito de “ficar rico rápido” 
com uso de artifícios e ferramentas ilegais.
Este livro não traz garantias de ganho com o conteúdo 
apresentado. Não garantimos que nossos clientes irão 
alcançar os mesmos resultados apresentados no livro, 
uma vez que isso depende exclusivamente do trabalho 
e dedicação individual de cada um.
O que podemos garantir é sua satisfação com nossos 
treinamentos. Nós damos uma garantia incondicional 
de 7 dias de acesso ao material, de modo que, se você 
não ficou feliz por qualquer razão, simplesmente pode 
pedir pelo seu dinheiro de volta caso esteja no prazo 
da garantia. 
Nada neste livro e nos sites de nossos produtos são 
uma promessa ou garantia de futuros rendimentos. Nós 
não fornecemos nenhum aconselhamento legal, médico 
ou de outras áreas profissionais.
Qualquer dado financeiro presente neste guia e de 
seus produtos são somente ilustrativos e não devem ser 
considerados como um ganho comum, ganho exato ou 
promessa de renda no futuro.
Tenha precaução e sempre consulte um advogado ou 
profissional para te aconselhar com informações ligadas 
à mudança de estilo de vida ou nos seus negócios.
Você é totalmente responsável pelas suas decisões, 
ações e resultados na vida. Por meio dos seus registros 
no site, você concorda em não nos responsabilizar, em 
nenhum momento ou circunstância, por qualquer de-
cisão, ação ou resultado deste conteúdo. 
Caso ainda tenha alguma dúvida, entre em contato 
conosco: suporte@ecommercenapratica.com 
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Quem Somos
O Ecommerce na Prática é a maior empresa do Brasil 
em ensino à distância para empresários, empreende-
dores e aspirantes com foco em Ecommerce. Nossa 
missão é promover o empreendedorismo por meio da 
capacitação constante de todas as forças envolvidas, sem 
meias palavras ou informações soltas. Queremos ajudar 
pessoas a transformarem a vida pessoal e profissional 
com o Ecommerce.
Para transmitir o conhecimento, produzimos con-
teúdo gratuito diariamente sobre Ecommerce, empre-
endedorismo, marketing, tráfego e vendas na internet. 
Este conteúdo é para te orientar em todas as etapas 
do negócio, desde o aspirante àquele que já tem lojas 
físicas e quer migrar para o digital. 
Também oferecemos cursos, treinamentos e men-
torias para quem quer diminuir os riscos de erro nos 
passos para iniciar o Ecommerce e para pessoas em 
níveis avançados. Todos os cursos possuem seu próprio 
fórum vitalício de discussão e troca entre os alunos.
ECOMMERCE NA PRÁTICA
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Saiba mais AQUI
Toda a nossa história foi construída por prática no 
setor, testes e experiência de mercado. São mais de 
10.000 alunos cadastrados em nossos treinamentos, 
que abordam métodos específicos para cada etapa da 
sua jornada, além de mais de 1,5 milhão pessoas acom-
panhando nossos conteúdos semanalmente
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INTRODUÇÃO
1.6 bilhões.
Esse é o número de usuários do Facebook ao redor 
do mundo, tornando-o uma das maiores rede social 
do planeta. 
Sabendo disso, milhares de empresas estão na plata-
forma, disputando a atenção desse público para trans-
mitir uma mensagem. 
Para ajudar nesta tarefa, o Facebook disponibiliza 
ferramentas de anúncio eficazes que atendem a dife-
rentes objetivos e conseguem atingir a pessoa certa 
para cada marca.
Assim, você tem a oportunidade de colocar seus 
produtos de frente para o público que tem mais chances 
de comprá-lo de forma simples, rápida e mais barata do 
que a mídia tradicional.
Este potencial não pode mais ser ignorado.
ECOMMERCE NA PRÁTICA
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Usando a ferramenta de anúncios do Facebook (po-
pularmente conhecida como Facebook Ads), você pode 
fortalecer sua marca, engajar o público, estimular o 
tráfego, fazer promoções e vender todos os dias! 
Veja só os resultados que alcançamos dentro da 
rede social:
Esses resultados foram obtidos em menos de 20 
dias aqui no EnP, com anúncios criados diretamente 
no Facebook.
E você também pode fazer isso...
Neste ebook, eu trouxe um Manual Completo de Fa-
cebook Ads para Iniciantes. Se ainda tem dúvidas - ou 
nunca ouviu falar - sobre o que é o pixel do Facebook, 
como criar anúncios, públicos personalizados e criativo 
(a parte visual do anúncio), preste atenção até o final. 
Esses são os passos essenciais para você criar cam-
panhas e começar a ter resultados na plataforma.
MANUAL COMPLETO DE FACEBOOK ADS PARA INICIANTES
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Primeiros Passos
Antes de começar, você deve confirmar se tem:
1. Uma conta no Facebook e Página do seu Ecom-
merce
2. Cadastro no Gerenciador de Negócios (caso não 
seja o dono direto da página ou do perfil)
ECOMMERCE NA PRÁTICA
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CAPÍTULO 1:
O PIXEL DO FACEBOOK
O Pixel é um código que você coloca dentro do seu 
site para monitorar todos os usuários que o acessam. 
Esse código manda todas as informações para o pixel, 
o que te ajuda depois na criação de anúncios. 
É como um porteiro: ele sabe tudo que as pessoas 
que entraram no seu site fizeram, desde o horário que 
entrou, as páginas em que clicou, o que digitou, etc. Com 
essa análise, consegue ter um direcionamento básico 
do que cada uma das pessoas pensa e age. 
O Pixel pode ser utilizado na sua própria loja vir-
tual ou em plataformas parceiras, como Monetizze e 
Hotmart. Para isso, basta inserir o código html na sua 
página. Uma dica, caso vá utilizar na sua loja virtual, é 
colocar em uma head que apareça em todas as páginas 
MANUAL COMPLETO DE FACEBOOK ADS PARA INICIANTES
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(a logo da sua marca, por exemplo). Assim o pixel vai 
funcionar corretamente, traqueando todos os passos 
dos usuários no site.
Tem o passo a passo completo para você fazer isso 
aqui. Ou, se precisar, peça para um desenvolvedor te 
ajudar.
O pixel do Facebook será acionado quando alguém 
realizar uma ação no seu site. A partir desse momento, 
ele começará a coletar os dados de comportamento do 
usuário.
Todas essas informações contidas no pixel permitem 
que, no futuro, você faça uma segmentação eficaz de 
público. Assim, você pode começar a criar anúncios e 
fazer remarketing para pessoas que concluíram ações 
específicas lá dentro. Mas vamos falar melhor sobre isso 
nos próximos tópicos...
Além disso, ele te fornece todas as informações sobre 
conversãoe desempenho dos anúncios feitos por meio 
do rastreamento de conversão. Esses dados podem - e 
devem - ser visitados com frequência para você analisar 
ECOMMERCE NA PRÁTICA
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https://web.facebook.com/business/learn/lessons/tips-to-create-and-install-facebook-pixel?ref=search_new_0#
a eficiência de seu funil de conversão e para calcular o 
retorno sobre seu investimento em anúncio.
As conversões rastreadas aparecem no Gerencia-
dor de Anúncios do Facebook e no painel do Facebook 
Analytics…
Como o Pixel registra Conversões
Falei antes que o Pixel é essencial para o monitora-
mento de ações dentro do site, certo? E ele faz esses 
registros como se fossem “eventos” - esta, inclusive, é a 
nomenclatura oficial para quando o usuário faz qualquer 
coisa dentro do seu site: evento. 
Esses eventos são acionados por ações pagas (anún-
cios do Facebook) e gratuitas (alcance orgânico da sua 
página) que são rastreadas. Portanto, quando um evento 
acontece, significa que houve a conclusão de uma ação 
previamente estipulada (ou seja: uma conversão.)
Embora essa questão pareça um pouco técnica, será 
essencial saber disso na hora de avaliar resultados 
de seus anúncios e campanhas.
Os eventos são divididos de 3 formas no Facebook: 
• Padrão (predefinidos pela plataforma), 
• Personalizado (com base no que você quer),
• Conversões personalizadas (rastreios automáticos 
com base em URLs do seu site). 
MANUAL COMPLETO DE FACEBOOK ADS PARA INICIANTES
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https://www.facebook.com/adsmanager
https://www.facebook.com/adsmanager
https://business.facebook.com/analytics
https://business.facebook.com/analytics
Por configuração padrão, o pixel traqueia as páginas 
visitadas, domínios e meios utilizados (celular, tablet 
ou computador). Mas você também pode adicionar 
funções para traquear conversões e medir efetividade, 
definir um público personalizado (assim pode focar nos 
visitantes com maior chance de conversão) e configurar 
campanhas dinâmicas.
Mas, para o pixel entender quais são os eventos que 
você tem mais interesse em saber e buscar informações 
necessárias para otimizar seus resultados, você deve 
primeiro criá-los. E não se preocupe... embora possa 
fazer do seu jeito na categoria personalizada, também 
pode seguir a categoria padrão, com tipos de campanha 
pré-definidas.
• EVENTO PADRÃO
Se você está começando, é mais interessante usar os 
ajustes padrão para se familiarizar com a ferramenta.
Os eventos da categoria padrão são:
• Adicionar dados de pagamento: alguém digitou 
informações de cobrança na página de destino;
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• Adição ao carrinho: alguém clicou no botão de 
adicionar o produto ao carrinho na página de 
destino; 
• Adição à lista: alguém adicionou o produto da 
página de destino à lista de desejos;
• Concluir registro: alguém clicou no botão para 
concluir inscrição ou assinatura na sua lista VIP, 
por exemplo.
• Cadastro: alguém conclui um cadastro de avalia-
ção, acessa a página de preço, envia formulário ou 
faz uma ação que demonstre interesse na oferta 
daquele produto ou serviço.
• Contato: alguém clicou para entrar em contato 
com a empresa
• Personalizar produto: Essa é para empresas que 
fazem itens personalizados sob demanda. O botão 
é para o usuário personalizar o produto por meio 
do seu app ou página própria. 
• Doar: alguém clicou no botão para fazer uma 
doação para sua organização ou causa;
• Encontrar uma localização: alguém buscou no 
app ou no site a localização da sua empresa, o 
que indica que pensa em fazer uma visita;
• Iniciar a finalização de compra: alguém clicou no 
botão de finalizar a compra.
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• Compra: alguém chegou à página de agradecimen-
to ou confirmação de compra, tendo concluído o 
processo de compra.
• Programação: alguém marca um horário para visita
• Pesquisa: quem clicou para participar de uma 
pesquisa em seu site.
• Iniciar período de avaliação: quando há uma 
opção gratuita de serviço por período de teste. 
• Enviar solicitação: alguém preenche o formulário 
de pedido por algum produto ou serviço da sua 
empresa, podendo até ser emprego.
• Assinar: alguém clicou no botão para adquirir 
uma assinatura de produto/serviço.
• Conteúdo visualizado: alguém entrou na página 
específica (página de produto, artigo…)
• EVENTO PERSONALIZADO
Já os eventos personalizados podem receber o 
nome que você decidir, com base na ação que deseja 
e que não consta no evento padrão. Se você quer tra-
quear as pessoas que compartilharam uma publicação 
de desconto, por exemplo, ou se quer rastrear qualquer 
ECOMMERCE NA PRÁTICA
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outra ação que sua loja está fazendo e não consta nos 
eventos padrão.
É a partir desses eventos que podemos criar públi-
cos personalizados, por exemplo, para otimização de 
anúncios. 
• CONVERSÃO PERSONALIZADA
Por padrão, o Pixel traqueia as visualizações de página 
da URL registrada na hora do anúncio. Se você quer que 
uma ação (conversão) mais específica seja monitorada 
com base na URL, deve fazer o filtro por meio das con-
versões personalizadas. 
Essa funcionalidade permite que você crie regras de 
monitoramento que podem ser utilizadas depois na 
criação de seus públicos personalizados. Além disso, 
também é possível otimizar seus anúncios para que 
alcancem pessoas com maior possibilidade de comprar 
de você ou realizar a ação que deseja.
Por exemplo: se quer fazer um anúncio com base 
em tráfego, pode filtrar os acessos e traquear apenas 
aqueles que vieram de uma determinada página que 
você entende como sendo um indicativo de que a pessoa 
está pronta para converter.
MANUAL COMPLETO DE FACEBOOK ADS PARA INICIANTES
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É assim que você deve fazer:
Você pode criar até 5 regras para a Conversão Per-
sonalizada. Elas podem ser com base em parâmetros 
ou URLs.
Quando houver eventos na conversão personalizada, 
as informações obtidas pelo pixel podem ser usadas 
para otimizar o alcance do anúncio. Desta forma, ele 
poderá aparecer para as pessoas ainda mais propensas 
a realizar a ação.
Os dados também podem ser utilizados para definir 
públicos personalizados.
ECOMMERCE NA PRÁTICA
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CAPÍTULO 2: 
PÚBLICO 
PERSONALIZADO E 
PÚBLICO SEMELHANTE
Falei algumas vezes por aqui sobre público persona-
lizado e talvez você esteja se perguntando o que é isso...
Uma vez que todos esses eventos acima são tra-
queados pelo Pixel, os visitantes do seu site podem ser 
segmentados em grupos com base nas ações que eles 
fizeram. Esses grupos são o que o chamamos de público 
personalizado - um termo ao qual deve ter atenção.
Quando você usa esses públicos personalizados, 
consegue criar anúncios direcionados para pessoas que 
já te conhecem. Como é um público que já efetivou uma 
MANUAL COMPLETO DE FACEBOOK ADS PARA INICIANTES
21
ação anteriormente, é considerado mais propenso a 
converter diante dos seus anúncios. Assim, você poupa 
seu dinheiro e otimiza suas campanhas, buscando o má-
ximo de retorno junto às pessoas mais comprometidas 
com sua marca.
Você só consegue fazer isso, no entanto, se já tiver o 
código do pixel instalado no seu site e rodando. 
Para criar o seu público personalizado, é necessário 
acessar o Gerenciador de Eventos do Facebook. Depois:
1. Acesse seus Públicos.
2. Se você já tiver públicos, clique no menu suspenso 
Criar público e selecione Público Personalizado.
3. Escolha um Pixel - Do seu site ou da sua página 
no Facebook.
4. Defina uma seção de regras - É hora de adicionar 
pessoas ao seu público. Se optou pelo pixel de 
tráfego, por exemplo, poderá incluir regras com 
base em páginas visitadas, acessos, dispositi-
vos… Você pode colocar seções de regras mais 
ECOMMERCE NA PRÁTICA
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inclusivas ou exclusivas, conforme ache melhor 
para sua estratégia. 
5. Atribua um nome ao público (e uma descrição).6. Clique em Criar público. 
Agora você poderá usá-lo quando for criar um con-
junto de anúncios. 
O interessante é que o público é atualizado constan-
temente, de modo que você não precisa editar ou criar 
um novo desse tipo. Isso acontece porque ele é feito com 
base em eventos concluídos no período selecionado por 
você na hora da configuração. 
Ou seja: se um usuário tiver efetivado a ação necessária 
no período listado na regra, ele estará dentro do público; 
no entanto, se não fizer o mesmo no período seguinte, 
ele será retirado do público e assim sucessivamente. 
O público semelhante, outra forma de segmentar 
pessoas que serão impactadas por suas campanhas, é 
mais simples de entender: ele pega o perfil e hábitos 
daqueles que já se envolveram com suas campanhas e 
busca por pessoas semelhantes na base.
MANUAL COMPLETO DE FACEBOOK ADS PARA INICIANTES
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CAPÍTULO 3: 
COMO FAZER ANÚNCIOS 
NO FACEBOOK
Agora que você já tem as noções básicas sobre Pixel, 
Eventos e Público, é hora de criar seu próprio anúncio. 
Esse processo passa por basicamente 6 etapas e vou 
te explicar cada um aqui, passo a passo.
1 - Escolha seu Objetivo
Esse é o momento em que você define o propósito 
da campanha, a razão de você a estar fazendo. Pense 
no seguinte: qual é o principal resultado que quer con-
seguir com isso?
ECOMMERCE NA PRÁTICA
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Existem diversos de objetivos possíveis para seus 
anúncios, mas eles são divididos em 3 pilares: reconhe-
cimento, consideração e conversão.
Objetivos de reconhecimento são com o propósito 
ganhar mercado e fazerem as pessoas conhecerem sua 
marca. Neste pilar, você pode escolher entre criar um 
anúncio com foco em reconhecimento de marca ou 
em alcance.
Os objetivos de consideração são os mais amplos 
e estão relacionados a fazer a audiência se envolver e 
engajar com sua marca. Quando concluem ações deste 
tipo, é mais provável que as pessoas passem para a 
etapa seguinte, que é a de confiar em você e efetivar a 
compra. Neste pilar, é possível escolher entre anúncios 
com foco tráfego, envolvimento, instalação de apli-
cativo, visualização de vídeo, geração de cadastro 
ou envio de mensagens.
Já os objetivos de conversão são aqueles que convidam 
a pessoa para a comprar de você de forma mais explíci-
ta. Neste pilar, as opções de objetivo são: conversão, 
vendas do catálogo e visitas ao estabelecimento.
2 - Selecione o seu público
Este é o momento de usar aqueles públicos sobre o 
qual falamos anteriormente. Suas opções são o público 
personalizado, público semelhante ou simplesmente 
usar as categorias padrão do Facebook, que consideram 
MANUAL COMPLETO DE FACEBOOK ADS PARA INICIANTES
25
dados demográficos, geográficos e comportamentais. 
Dependendo de qual é o seu objetivo, esta escolha 
também pode ser bastante eficaz.
3 - Escolha onde quer que o anúncio apareça
Um benefício claro de usar o Facebook para fazer 
anúncios é que ele permite que você o veicule nas prin-
cipais redes sociais do país (Instagram e Facebook), em 
diversos posicionamentos. Também é possível decidir se 
quer que apareça para um tipo específico de dispositivo.
Utilizando todos os posicionamentos, você pode 
ampliar o seu alcance. No entanto, é possível que queria 
fazer uma ação voltada só para os Stories do Instagram, 
por exemplo, ou só para o Messenger... 
Confira aqui os veículos e posicionamentos possíveis:
1. Facebook
• Feeds
• Coluna da direita
• Marketplace
2. Instagram
• Feed
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3. Audience Network
• Nativo, banner e intersticial
4. Messenger
• Página inicial
4 - Defina seu orçamento
Esta etapa é essencial para o controle das finanças do 
seu negócio. Indico que tenha um orçamento separado 
para anúncios e calcule o quanto quer gastar com cada 
um, dependendo do objetivo dele.
Na hora em que estiver montando o anúncio, insira 
o valor que planeja gastar por dia e por quanto tempo 
quer que ele seja veiculado. Por exemplo: 7 reais por 
dia, durante 7 dias.
Uma vez que o orçamento é configurado, você já 
sabe exatamente o valor que será gasto e pode manter 
em ordem as finanças.
5 - Escolha um formato
Existem 6 formatos possíveis para seus anúncios e 
todos eles são eficientes de alguma forma. Anúncios 
em vídeo, por exemplo, são tendência, de acordo com o 
próprio Facebook. No entanto, os de foto única também 
MANUAL COMPLETO DE FACEBOOK ADS PARA INICIANTES
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são interessantes se quiser apenas mostrar um produto 
ou serviço.
Deixa eu te mostrar quais são as suas opções por aqui:
• Vídeo
• Foto
• Stories: pode proporcionar uma experiência mais 
imersiva para o usuário.
• Messenger: ótimo para estimular o início de uma 
conversa e você pode programar automações.
• Carrossel: você pode usar até 10 imagens ou vídeos 
com link direto para os produtos. É muito usada 
quando uma marca faz lançamento de coleção.
• Apresentação multimídia: semelhante a um vídeo, 
mas mescla sons e textos.
• Coleção: permite que a audiência clique no anún-
cio e saiba mais informações sobre o produto.
• Reproduzíveis: é basicamente uma experiência 
de “teste” antes da compra, onde o usuário pode 
ter uma prévia do que é o serviço ou app.
• Experiência Instantâneas (Canvas): o Facebook 
oferece um modelo onde você pode incluir vídeos, 
imagens e mensagens. Elas passam na tela em 
uma construção harmônica, que faz o usuário 
manter a atenção.
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6 - Conclua e aguarde
Depois de terminar seu anúncio, ele será aprovado 
e começará a aparecer para as pessoas que selecionou 
em seu público.
Uma coisa, porém, você deve ter em mente: é possí-
vel que nem todo mundo que você planeja atingir veja 
o seu anúncio.
Deixa eu explicar melhor...
Seria incrível se todo mundo que selecionamos como 
público-alvo visse nosso anúncio, mas não funciona 
assim. Como uma pessoa pode se enquadrar em vários 
públicos, o Facebook realiza leilões para definir qual é o 
mais valioso para esta pessoa naquele momento.
Por exemplo: 
MANUAL COMPLETO DE FACEBOOK ADS PARA INICIANTES
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A loja 1 definiu como parte do público homens que 
gostam de chocolate. A loja 2, porém, definiu como pú-
blico pessoas que gostam de chocolate em São Paulo. 
Portanto, existe um ponto de convergência entre os dois 
anúncios: a parte de gostar de chocolate. Se a pessoa 
do público 1 morar em São Paulo, automaticamente 
também faz parte do público 2. Assim, ocorre um leilão 
para decidir qual é o melhor anúncio para esta pessoa.
Os leilões acontecem o tempo inteiro no Facebook 
e ninguém - nem mesmo o anunciante - vê. De acordo 
com a empresa, são bilhões por dia, porque diversas 
marcas estão disputando por espaço e audiência na rede 
social. Aqueles que vencem o leilão conseguem ter 
resultados maximizados, porque têm alcance maior.
O vendedor do leilão é aquele anúncio com maior 
relevância e valor. Esse valor vem de uma combinação 
de 3 fatores: preço que você está disposto a pagar, quais 
as chances de determinada pessoa converter naquele 
anúncio e, por fim, a qualidade do anúncio - medida 
através de das ações de outras pessoas que estão vendo 
seu anúncio.
Na prática, um anúncio com os 2 últimos fatores po-
sitivos pode vencer um que tenha maior lance, porque o 
Facebook dá preferência à qualidade. Assim, seu papel 
é esforçar-se para criar anûncios de relevantes para 
o público selecionado.
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CAPÍTULO 4: 
ANÚNCIO DINÂMICO
Os anúncios dinâmicos existem para facilitar a sua 
vida, te ajudar a poupar tempo, dinheiro e, ao mesmo 
tempo, atingir o máximo de pessoas. Digo isso porque, 
a partir de um modelo de ad criado por você, ele conse-
gue pegar as informações dos outros produtos do seu 
catálogo e criar anúncios semelhantes.
As informações que utiliza para preencher os anún-
cios são aquelas disponibilizadas no seu Facebook 
Marketplace. Ou seja:é necessário fazer o cadastro dos 
produtos previamente. Se sua loja é do BigCommerce, 
Magento, Shopify ou Woocommerce, esse cadastro é 
bem simples através do plugin próprio.
Para a audiência, esses anúncios possuem a mesma 
aparência que qualquer outro e podem ter os mesmos 
MANUAL COMPLETO DE FACEBOOK ADS PARA INICIANTES
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formatos e posicionamentos. No entanto, a forma de 
criação deste modelo é diferente…
1. Certifique-se de ter configurado o pixel do Face-
book, pois é assim que o anúncio dinâmico irá ter 
detalhes sobre comportamento e ações do público;
2. Certifique-se de ter o seu catálogo criado. Pode 
começar com os principais produtos e, depois, 
quando sentir que as campanhas estão dando 
retorno, você coloca o resto;
3. Clique em Gerenciador de Anúncios e em Criar 
uma Nova Campanha;
4. Selecione o objetivo da campanha - neste caso, 
deve ser Vendas de Catálogo;
5. Defina o orçamento que irá disponibilizar;
6. Escolha o conjunto de produtos que você quer 
usar (é um grupo de itens dentro do seu catálogo 
e pode ser criado com base em preço, estilo… 
basta acessar o Gerenciador de Catálogos para 
criar o seu)
7. Configure o público para o qual o anúncio deve 
aparecer (pode ser redirecionamento de clientes 
que já executaram ações no seu site em outro 
momento ou direcionamento de público mais 
amplo, caso queira atingir pessoas além daquelas 
que já visitam sua loja).
ECOMMERCE NA PRÁTICA
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8. Selecione o posicionamento e o período da cam-
panha;
9. Selecione o formato: imagem única ou carrossel. 
Além disso, adicione um cartão com imagem 
fixa no início ou em carrossel para que tenha 
uma imagem que represente sua marca e esteja 
vinculada à sua página. 
10. Coloque o texto do anúncio na caixa;
11. Atualize o título e a descrição do link do feed de 
notícias que vão direcionar para seu conjunto 
de anúncios;
12. Adicione um botão com CTA (chamada para ação) 
ao final do anúncio;
13. Clique em “concluir”.
A partir deste momento, todo o trabalho de decidir 
qual produto vai aparecer para quem é do Facebook, 
que faz as recomendações relevantes com base nas in-
formações do pixel cadastrado na sua loja e do objetivo 
do modelo de anúncio que você criou.
Essa recomendação considera os produtos que a 
pessoa já viu no seu site, os produtos mais populares 
do catálogo (aqueles que geram mais eventos) e os 
produtos com os quais o seu público - ou semelhante - 
interagiram no Facebook ou na internet. Desta forma, 
consegue entender o que faz mais sentido para cada 
pessoa.
MANUAL COMPLETO DE FACEBOOK ADS PARA INICIANTES
33
Se a sua campanha não der resultado, depois pode 
editá-la e fazer uma de redirecionamento daqueles que 
foram impactados anteriormente.
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CAPÍTULO 5:
CONTROLE DE 
CRIATIVOS
“Criativo” é um termo específico do Facebook para 
se referir ao conjunto de elementos do seu anúncio 
(imagem, legenda e CTA). Ou seja: o modelo que dá vida 
à ideia de propaganda que você tem. 
Toda vez que você cria um anúncio, ele vai te pedir 
para montar o criativo...
MANUAL COMPLETO DE FACEBOOK ADS PARA INICIANTES
35
Mas você também pode criar modelos direto na sua 
Central de Criativos, no Gerenciador de Negócios do 
Facebook. Depois, é só deixá-lo salvo e testar quando 
for criar anúncios. Desta forma, você pode mensurar 
quais te dão mais resultados e deve continuar utilizando.
Para fazer isso, é necessário:
1. Criar um modelo;
2. Selecionar o formato (vídeo, imagem ou interativo);
3. Inclua o material que vai utilizar no anúncio;
4. Inclua a foto do perfil da sua página (para marcar 
presença da sua loja);
5. Inclua o nome da loja;
6. Preencha todos os campos do criativo;
7. Salve.
É possível incluir mais elementos da marca em seus 
anúncios, como sobreposições, categorias de produtos, 
ofertas…
ECOMMERCE NA PRÁTICA
36
Essa funcionalidade também pode ser usada no 
modelo de anúncio dinâmico, podendo testar diversas 
combinações. Você pode rodar um teste com essas com-
binações e, depois, escolher a que pode te dar melhor 
desempenho. Os testes permitem até 30 variações de 
anúncio, com títulos, imagens, texto, descrição e CTA 
diferentes.
AGORA É COM VOCÊ
Esperamos que esse material tenha te dado uma boa 
visão geral sobre o Facebook Ads. 
Mas o domínio da ferramenta, de fato, só vem depois 
de muitos testes...
Comece a usar a plataforma seguindo as estratégias 
ensinadas e boas vendas!
E, se você quer conhecer estratégias já testadas e que 
trazem alto resultado para empresas, confira o nosso 
treinamento Explosão de Tráfego e Vendas.
Nele, o Bruno de Oliveira, CEO do Ecommerce na 
Prática e especialista com mais de 18 anos de Comércio 
e Varejo, explica todos os passos para criar campanhas 
altamente lucrativas no Facebook e Instagram...
Replicando o modelo que nos rende recorrentemente 
um retorno de 14x do valor investido por campanha!
QUERO TER UMA EXPLOSÃO DE TRÁFEGO E VENDAS
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ECOMMERCE NA PRÁTICA
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	Primeiros Passos
	CAPÍTULO 1:
	O PIXEL DO FACEBOOK
	Como o Pixel registra Conversões
	CAPÍTULO 2: 
	PÚBLICO PERSONALIZADO E PÚBLICO SEMELHANTE
	CAPÍTULO 3: 
	COMO FAZER ANÚNCIOS NO FACEBOOK
	1 - Escolha seu Objetivo
	2 - Selecione o seu público
	3 - Escolha onde quer que o anúncio apareça
	4 - Defina seu orçamento
	5 - Escolha um formato
	6 - Conclua e aguarde
	CAPÍTULO 4: 
	ANÚNCIO DINÂMICO
	CAPÍTULO 5:
	CONTROLE DE CRIATIVOS