NEGOCIAÇÃO APLICADA À GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTO 02

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NEGOCIAÇÃO APLICADA À GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTO
N°2 – Universidade Anhembi Morumbi 
MBA EM LOGÍSTICA E SUPPLY CHAIN MANAGEMENTUlife
· Um dos fatores de fundamental importância...
Um dos fatores de fundamental importância no processo de negociação é aquele que se refere ao uso do poder. Especificamente, o poder pode ser dividido em diversos tipos (incluindo-se os poderes pessoais, que estão relacionados diretamente às pessoas, e os poderes circunstanciais, que são aqueles associados a algum cargo/função ou a alguma situação específica) e utilizado individual ou simultaneamente, dependendo do momento, do tipo de negociação e das pessoas envolvidas no processo.
MARTINELLI, D. P.; VENTURA, C. A. A.; MACHADO, J. R. Negociação internacional.
São Paulo: Atlas, 2011.
Com base nessas informações e no conteúdo estudado sobre estratégias e táticas de negociação,é possível afirmar que a estratégia de uma negociação é considerada favorável quando: 
Resposta correta: 
as partes envolvidas ficam satisfeitas e a confiança entre ambas se 
fortalece 
· A identificação do contexto administrativo em que a negociação ...
A identificação do contexto administrativo em que a negociação ocorrerá está fortemente relacionada à avaliação realista dos perfis dos negociadores ou a de onde provêm: o unitário, o pluralista ou o radical/coercitivo.
MARTINELLI, D. P.; VENTURA, C. A. A.; MACHADO, J. R. Negociação internacional.
São Paulo: Atlas, 2011.
Considerando o excerto sobre os aspectos culturais nas negociações, analise as afirmativas a seguir:
I. O processo de negociação se inicia com respeito e dignidade à cultura do país onde se está negociando.
II. Todo negociador deve ter em mente o fato de que cada nação tem seus costumes, e as negociações devem considerar as necessidades da outra parte.
III. Deve-se generalizar qualquer tipo de cultura e se aprofundar na cultura do país onde se está negociando, para que as negociações sejam bem-sucedidas.
IV. Como o Brasil é o país do Carnaval e do futebol, é comum a generalização, que é bem recebida pelos negociadores em geral.
É verdadeiro o que se afirma em: 
Resposta correta: 
I e II, apenas. 
· Em uma negociação, deve-se buscar um relacionamento ... 
Em uma negociação, deve-se buscar um relacionamento que possa ser duradouro, que conduza a novas negociações no futuro e que mantenha, ou aperfeiçoe, o contato entre as partes envolvidas. Além disso, procura atender às partes, tendendo para uma negociação classificada pelos autores como “ganha-ganha”.
MARTINELLI, D. P.; VENTURA, C. A. A.; MACHADO, J. R. Negociação internacional.
São Paulo: Atlas, 2011.
Com base no exposto e no conteúdo estudado sobre o desenvolvimento de alianças estratégicas e colaborativas na gestão da cadeia de suprimentos,é possível afirmar queo processo em que duas empresas desejam compartilhar seu aprendizado, seu conhecimento, seu know-how, seus equipamentos, seu lucro, bem como seus resultados é considerado: 
Resposta correta: 
uma aliança. 
· Essas variáveis surgem do contato entre as pessoas ...
Leia o excerto a seguir:
“Essas variáveis surgem do contato entre as pessoas, do aprendizado de situações vivenciadas, do aproveitamento de oportunidades, enfim, surgem no dia a dia de qualquer indivíduo, cabendo a este saber detectá-las nas entrelinhas do contato diário com pessoas, situações, oportunidades, explorando-as devidamente”.
MARTINELLI, D. P.; VENTURA, C. A. A.; MACHADO, J. R. Negociação internacional.
São Paulo: Atlas, 2011.
A respeito das estratégias táticas de negociação, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s).
I. ( ) Na estratégia competitiva, o negociador busca ganhar sempre.
II. ( ) A estratégia de evitar tende a conduzir a negociação a um perde-perde.
III. ( ) Na estratégia de acomodação, a tendência é a negociação perde-ganha.
IV. ( ) Na estratégia colaborativa, é mínima a importância dada ao relacionamento.
Assinale a alternativa que indica a sequência correta. 
Resposta correta: 
V, V, V, F.
· Haja vista que, em uma negociação …
Haja vista que, em uma negociação, sempre se deve buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos, é importante que seja aplicada continuamente a visão sistêmica no processo, pois tem uma perspectiva mais global da negociação, que possibilita enxergar, com mais clareza, os diferentes envolvidos direta e indiretamente no processo de negociação, bem como os principais interesses e as diversas alternativas possíveis para a solução do conflito.
MARTINELLI, D. P.; VENTURA, C. A. A.; MACHADO, J. R. Negociação internacional. São Paulo: Atlas, 2011.
Considerando o excerto sobre a negociação, analise as afirmativas a seguir:
I. A negociação se caracteriza por atividades que envolvem o direito e o comércio.
II. A negociação se caracteriza por atividades que envolvem a diplomacia e os negócios.
III. A negociação se caracteriza por atividades que envolvem a cooperação internacional.
IV. A negociação se caracteriza por atividades que envolvem o conflito, a discórdia e o comércio.
É verdadeiro o que se afirma em: 
Resposta correta: 
I, II e III, apenas.