Atividade 4 - PROMOÇÃO DE VENDAS E TRADE MARKETING

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Atividade 4 - PROMOÇÃO DE VENDAS E TRADE MARKETING
Pedro foi a uma farmácia que informava o seguinte:
Na compra de 1 pacote de fraldas (de qualquer marca) o cliente receberá também um talco da marca xyz.
Porém, essa promoção tinha validade de 20 dias, o que também era informado no anúncio.
Pergunta-se: A farmácia usou qual ferramenta de comunicação para tentar aumentar suas vendas de fraldas no período de 20 dias? 
1. Com certeza foi brindes.
2. Com certeza foi amostra grátis.
3. Com certeza foi cupons.
4. Com certeza foi propaganda por meio de uma mídia de massa.
5. Com certeza foi degustação.
Toda empresa que trabalha com fins lucrativos necessita que os consumidores tenham ações, ou seja, que eles venham a realizar as compras de seus produtos. Porém conforme descreve o MODELO AIDA antes de mais nada se faz necessário "primeiramente" chamar a / o ................. dos consumidores.
Veja as alternativas a seguir e assinale aquela palavra que se enquadra, fazendo assim sentido ao texto.
1. Ação
2. Interesse
3. Atitude compulsória
4. Atenção
5. Desejo
As empresas precisam fazer com que seus produtos cheguem até o consumidor final. Para isso utilizam os canais de distribuição. Assinale a alternativa correta em relação às funções que podem ser atribuídas ao canal de distribuição:
1. Seleção do mix de produtos e categorização, o atacadista e varejista reúnem os produtos que estão relacionados e ofertam ao consumidor de forma a combinar produtos e marcas.
2. Aumento do custo de varejista, o custo é diminuído pelas rotinas de transações, além disso, os varejistas são qualificados em disponibilizar os produtos para os atacadistas para consumo com preços maiores.
3. Aumento do custo de distribuição, o custo é aumentado pelas rotinas de transações, além disso, o atacadista e o varejista são especializadas em disponibilizar os produtos para consumo com preços maiores.
	
4. Muitos números de contatos de fabricantes, o fabricante atenderá milhões de consumidores diretamente, este terá que lidar com um número amplo de atacadistas ou varejistas.
5. Dificuldade da busca, pois são muitos os vendedores e os compradores.
A decisão de preço também é uma função do departamento de marketing, entretanto, em algumas empresas o Trade Marketing também participa desta decisão. O controle dos preços para o fabricante que utiliza intermediários distribuidores, atacadistas e varejistas, que fazem parte dos canais de distribuição, para disponibilizar o produto para consumo é um desafio.
Assim, para que o produtor tenha o mínimo de controle sobre os preços de venda ao consumidor é necessário estabelecer um relacionamento com os participantes de cada canal. Por meio de relacionamento o Trade Marketing pode garantir a margem de lucro dos canais de distribuição e ao mesmo tempo manter a atratividade do preço do produto ao consumidor final.
Um ponto muito importante que o Trade Marketing deve desempenhar é monitorar os preços praticados para que não prejudique a imagem da marca e o posicionamento do produto que foi estabelecido pelo marketing.
Para desempenhar as tarefas relacionadas aos preços, o Trade Marketing cumpre algumas funções. Marque a seguir a alternativa que melhor descreve essa função.
1. Monitorar o preço praticado pelos participantes dos canais (distribuidores, atacadistas e varejistas), orientando quando o preço estiver fora da faixa sugerida. Avaliar a sensibilidade do shopper ás mudanças de preço da empresa, assim como da concorrência.
2. Não importa muito o preço que os participantes dos canais precisam praticar para cobrir seus custos, pagar os impostos e gerar lucro mínimo para a operação. Nem tão pouco é importante a percepção do shopper com relação a sensibilidade as variações do preço do produto. O que importa, e essa é a função do Trade Marketing, é informar a cada intermediário o preço que cada um deve vender.
3. Acompanhar o preço praticado pelo concorrente e, toda vez que o preço baixar o Trade Marketing deve exigir da própria empresa que dê descontos compensatórios aos participantes dos canais, por tempo indeterminado e sem qualquer relação com a cobertura dos objetivos.
4. Tomar conhecimento dos preços praticados pelos participantes dos canais e, na medida em que estiver fora da faixa sugerida pelo fabricante, exigir enquadramento, sob pena de interrupção de fornecimento.
5. Com base na sensibilidade do shopper, de sempre se sentir atraído por um preço menor, ditar aos intermediários uma política de preços a ser seguida, independente de sua margem de lucro. Sugerir também que quando o concorrente baixe o preço, o intermediário também o faça sem nenhuma compensação.