AULAS 2 _ SEMANA DO EDUCADOR FINPRO

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APOSTILA 
#AULA 02
Como fechar
seu 1º cliente
de Mentoria
Financeira
ASSISTA
A AULA 2 
AGORA
SUMÁRIO
Quais são os pré-requisitos para ser um
Educador FinPro?........................................................1
3 passos para fechar seus 
primeiros clientes...................................................14
Avisos finais..............................................................20
Plano de Ação...........................................................21
Fazer mentorias/consultorias financeiras 
online dá mesmo resultado?..................................4
Quem ainda não tem a vida financeira 100%
organizada pode ser um FinPro?...........................5
Principais serviços de um 
Educador FinPro........................................................7
Como uma pessoa endividada vai pagar 
pela mentoria?..........................................................11
AVISO LEGAL
Conforme a Lei 9.610/98 de Direitos
Autorais, é proibida a cópia parcial ou
total desse e-book sem os devidos
créditos a autora, é proibida a
reprodução total, parcial ou divulgação
comercial ou não deste conteúdo
mediante qualquer meio, sem prévia
autorização da autora Samia
Vasconcelos.
Ter vontade de ajudar pessoas.
Isso mesmo, porque você vai trabalhar
ajudando pessoas a terem uma vida
financeira mais saudável e equilibrada,
livre de dívidas e com mais qualidade de
vida. Lembra da nossa missão?
TRANSFORMAR VIDAS ATRAVÉS DA
EDUCAÇÃO FINANCEIRA!
São 4 pré-requisitos: 
Ter conexão de internet.
Por que você precisa de conexão de
internet? Porque você vai atender seus
clientes de forma online, ou seja, você vai
fazer sessões online de mentoria e de
consultoria financeira. 
Quais são os pré-requisitos
para ser um Educador FinPro?
Ter algumas horas disponíveis para se
dedicar aos atendimentos.
Se você trabalha no horário tradicional de
8h às 18h, por exemplo, você vai poder
atender de 2 a 3 clientes por noite, nos
dias de semana; e você também tem a
opção de atender aos sábados, tanto pela
manhã como a tarde. A maioria dos seus
clientes também trabalham no horário
tradicional de 8h às 18h.
Então se você achava que pra começar na
profissão de Educador Financeiro e
faturar acima de 5 mil reais por mês, você
teria que pedir demissão do seu emprego
CLT, eu tenho uma ÓTIMA notícia pra
você: além de não precisar pedir
demissão, a MELHOR forma de começar é
conciliando com seu emprego CLT ou com
sua fonte de renda principal.
Quais são os pré-requisitos
para ser um Educador FinPro?
Fazer uma boa capacitação profissional.
É se capacitando como Educador
Financeiro Profissional que você vai
conseguir ter TOTAL SEGURANÇA em
atender seus clientes, cobrar bem pelos
seus serviços e se tornar uma referência
na área de Finanças. 
Como por exemplo, a Formação Educador
FinPro, minha formação completa e
reconhecida pelo MEC, que já formou
milhares de pessoas do ZERO em
Educadores Financeiros Profissionais de
sucesso que transformam vidas através
da Educação Financeira!
Quais são os pré-requisitos
para ser um Educador FinPro?
Fazer mentorias/consultorias
financeiras online dá mesmo
resultado? 
Sim, a verdade é que DÁ MUITO
RESULTADO! O método, ou seja, o passo a
passo que você usa pra tirar o cliente do
caos financeiro e levá-lo a uma vida
financeira saudável e equilibrada é o
MESMO, seja você atendendo online ou
presencial. O que determina se o seu cliente
vai ter resultados são 3 coisas:
1- Método prático e já validado com
milhares de pessoas; 
2- Educador FinPro capacitado que vai
saber conduzir o processo de forma
profissional; 
3- Cliente comprometido em seguir suas
orientações.
Quem ainda não tem a vida
financeira 100% organizada 
pode ser um FinPro?
Se você ainda não tem sua vida financeira
100% organizada ou até está endividado,
mas tem muita vontade de trabalhar como
Educador Financeiro Profissional, o que eu
tenho pra te dizer é o seguinte: 
O PROBLEMA É A SOLUÇÃO!
Se você colocar como meta se tornar um
FinPro e começar a se capacitar pra isso,
você vai aprender o passo a passo pra
transformar a vida financeira dos seus
clientes, e aplicando esse passo a passo
primeiramente na sua própria vida
financeira, você vai conseguir organizar
suas finanças, quitar suas dívidas com o
tempo e assim ser o seu MAIOR case de
sucesso… pra depois começar a fazer o
mesmo com outras pessoas, faz sentido? 
Quem ainda não tem a vida
financeira 100% organizada 
pode ser um FinPro?
Então, se hoje você tem a vontade de se
tornar um Educador FinPro, ou você usa o
fato de não ter suas finanças 100%
organizadas ou estar endividado como um
OBSTÁCULO e não faz nada em relação a
isso, deixando de se ajudar e de ajudar
outras pessoas no futuro... 
Ou você usa isso como COMBUSTÍVEL
pra buscar conhecimento e se capacitar,
transformar sua própria vida, ser um
agente de transformação na vida de
outras pessoas e ainda ter uma nova
fonte de renda acima de 5 mil reais por
mês, o que vai melhorar ainda mais sua
vida financeira.
Principais serviços de um 
Educador FinPro
Mentoria Financeira (individual)
Consiste em um processo de reeducação
financeira, onde você vai acompanhar o
cliente por um certo tempo e trabalhar
diversas áreas como: dívidas, organização,
planejamento, renda extra, metas
financeiras, primeiros investimentos etc.
“Quantas sessões deve ter a mentoria,
Samia?” Não existe um número fixo de
sessões, isso vai variar de acordo com o
diagnóstico do cliente. Por exemplo, um
cliente que está endividado vai precisar de
mais sessões do que um cliente que não
tem dívidas, mas que também não
consegue fazer o dinheiro sobrar e não
tem uma reserva financeira. 
Principais serviços de um 
Educador FinPro
Trata-se de uma sessão única e diferente
da mentoria, você vai trabalhar apenas
uma área na vida financeira do cliente,
como por exemplo, consultoria de
planejamento financeiro, consultoria de
investimentos… 
Então pra que você não tenha mais
dúvidas: a mentoria é um processo
completo e de maior duração e a
consultoria é uma sessão única.
Consultoria (individual)
Principais serviços de um 
Educador FinPro
A mentoria financeira em grupo também
se trata de um processo de reeducação
financeira. 
Mas como o próprio nome já diz, ao invés
de atender apenas um cliente por vez,
você vai atender um grupo. 
A vantagem desse tipo de serviço é que
atendendo em grupo, você consegue
escalar seu faturamento sem
necessariamente precisar trabalhar mais
horas, já que você vai atender esse grupo
uma vez a cada 15 dias, podendo colocar
até 20 pessoas por grupo. 
Mentoria Financeira (grupo)
Principais serviços de um 
Educador FinPro
Funciona da seguinte forma: você vai
acompanhar um número X de pessoas em
um grupo no seu celular, podendo ser no
WhatsApp ou Telegram, durante 7, 10 ou
15 dias. Cada uma dessas pessoas vai
pagar um valor pra participar.
Dentro desse grupo, você vai passar um
desafio por dia, que nada mais é do que
uma atividade prática de Educação
Financeira. E no final dos 7, 10 ou 15 dias,
esses desafios diários acumulados vão ter
gerado uma melhora significativa na vida
financeira dos participantes.
Desafio Financeiro (grupo)
Como uma pessoa endividada
vai pagar pela mentoria?
Se uma pessoa tem uma renda mensal,
tem um salário, ela tem SIM dinheiro
entrando todos os meses! O que acontece
é que, como ela não sabe administrar bem
esse dinheiro, acaba que não sobra nada!
Você precisa entender que a falta de
dinheiro, assim como o endividamento, é
consequência da falta de Educação
Financeira, ou seja, de não saber
administrar bem suas finanças. Grave
bem isso: problemas financeiros NÃO se
resolvem com mais dinheiro, e SIM com
Educação Financeira.
Como uma pessoa endividada
vai pagar pela mentoria?
Se você der mais dinheiro pra uma pessoa
endividada, que não tem Educação
Financeira, sabe o que vai acontecer? Ela
não vai saber administrar esse dinheiro,
vai acabar gastando e talvez até se
endividando ainda mais!
Seu futuro cliente irá pegar uma parte da
sua renda mensal pra INVESTIR namentoria, porque SIM isso é um
investimento na vida financeira dela!
Inclusive, é muito comum que só com
pequenos ajustes no orçamento do
cliente, o Educador FinPro já faça esse
dinheiro voltar logo na primeira sessão da
mentoria financeira.
Como uma pessoa endividada
vai pagar pela mentoria?
E ao longo das sessões, seguindo o
método, a vida financeira do cliente passa
a se reequilibrar e o resultado disso vai
ser: dinheiro sobrando e dívidas
diminuindo, mês após mês!
Sem falar que nós também oferecemos
formas de pagamento facilitadas, como o
parcelamento no cartão de crédito. Então,
se por exemplo, você cobra 497 reais por
um certo tempo de acompanhamento, fica
12 parcelas de aproximadamente 50
reais. E é super possível encaixar esse
valor no orçamento do cliente, na
categoria de educação.
3 passos para fechar seus 
primeiros clientes
Você precisa começar a aplicar
estratégias de prospecção de clientes,
pois é fazendo isso de forma constante
que seus potenciais clientes vão começar
a aparecer. Assim você já vai criando uma
lista de espera pra quando abrir suas
primeiras vagas de mentoria financeira. 
E pra fazer isso, é preciso saber quais são
essas estratégias de prospecção. No
Método FinPro, existem 8 estratégias de
prospecção pra você aplicar e estar
constantemente atraindo e fechando
novos clientes.
1- PROSPECÇÃO + LISTA DE ESPERA
3 passos para fechar seus 
primeiros clientes
Você deve montar uma proposta
comercial atrativa que mostre o valor da
sua mentoria financeira. 
Entenda isso: o cliente só vai passar o
cartão ou fazer o pix se ele ver que o valor
que vai receber investindo na sua
mentoria é MUITO maior que o preço que
ele vai pagar!
É por isso que, antes de falar o preço, é
muito importante que você mostre o valor
da mentoria através de uma proposta
comercial. E como você vai fazer isso?
2- PROPOSTA DE VALOR
3 passos para fechar seus 
primeiros clientes
Você vai montar essa proposta comercial
(documento em PDF) com os tópicos: 
1) Uma breve descrição profissional; 
2) O que é e como funciona a mentoria; 
3) Áreas trabalhadas na mentoria; 
4) Benefícios da mentoria; 
5) Todos os bônus que ele vai receber; 
6) Preço e condições de pagamento.
2- PROPOSTA DE VALOR
3 passos para fechar seus 
primeiros clientes
Por que aprender um método é
importante? Por que além de aprender a
se posicionar como profissional de
Educação Financeira, você vai aprender
modelos de atendimento validados, tanto
da mentoria financeira como de
consultorias. 
Em outras palavras, você vai aprender o
passo a passo para aplicar com seus
clientes, pra que eles saiam do caos
financeiro e conquistem uma vida
financeira saudável e equilibrada.
3- MÉTODO + PRECIFICAÇÃO
3 passos para fechar seus 
primeiros clientes
No modelo de atendimento de mentoria
financeira, você precisa aprender: 
1) O que fazer em cada sessão da
mentoria; 
2) Quantas sessões fazer de acordo com 
o caso do cliente; 
3) Frequência e duração das sessões; 
4) Quais materiais de apoio utilizar
(planilhas, slides, ebooks, dentre outros); 
5) Quais exercícios práticos e planos de
ação passar pro cliente; 
3- MÉTODO + PRECIFICAÇÃO
3 passos para fechar seus 
primeiros clientes
6) Quais bônus entregar pra agregar
mais valor ao serviço e deixar o cliente
ainda mais satisfeito.
IMPORTANTE: NÃO faça mentorias de
graça, nem que seja pra treinar ou pra
adquirir experiência… esse NÃO é o
melhor caminho!
Mesmo começando do zero e sem
experiência, o melhor caminho é aprender
modelos de atendimento validados pra ter
SEGURANÇA e CONFIANÇA, tanto para
vender a mentoria como para atender
seus clientes; e assim, começar cobrando
muito bem pelos seus serviços.
3- MÉTODO + PRECIFICAÇÃO
Na Aula 03 eu vou te entregar o MAPA pra
você sair do zero e se tornar um Educador
FinPro que fatura acima de 5 mil reais por
mês. E como prometido, eu vou falar também
sobre PRECIFICAÇÃO de cada um dos
serviços de um Educador FinPro, pois eu sei
que é uma das maiores dúvidas de quem tá
começando. 
Já programa o despertador para assistir à Aula
03, que vai ser liberada nessa sexta-feira.
Se você acessou esse PDF, mas não assistiu ao
vídeo Aula 02 na íntegra, assista! Este foi apenas
um resumo. Lá no workshop tem mais
informações super valiosas:
Assista à Aula 02 clicando aqui.
SEGUE O PLANO DE AÇÃO PARA
FECHAR CLIENTES NA PRÁTICA NA
PRÓXIMA PÁGINA →
AVISOS FINAIS
Assistir a Aula 01 da Semana FinPro;
Fazer o Teste FinPro (Apostila 01);
Assistir a Aula 02 da Semana FinPro;
Fazer o exercício de PROSPECÇÃO para
atrair seus primeiro clientes (próxima
página);
Criar sua LISTA DE ESPERA com nome
+ whatsapp com DDD (próxima página); 
Criar sua PROPOSTA + PRECIFICAR 
sua mentoria corretamente (modelo de 
proposta: CLIQUE AQUI)
Assistir a Aula 03 da Semana FinPro
(liberada sexta-feira);
Baixar o Mapa Educador FinPro 5k
(liberado sexta-feira);
PLANO DE AÇÃO
Exercício de prospecção
(Método FinPro)
EXERCÍCIO PRÁTICO DE PROSPECÇÃO DE CLIENTES:
No seu Instagram, crie essa sequência de 3 stories (formato
vídeo texto ou vídeo, o que você preferir):
Story 1: “Você gostaria de ter uma sessão de mentoria
comigo, onde vou te ajudar a organizar sua vida
financeira e assim fazer sobrar dinheiro todo mês do seu
orçamento?" Coloque uma enquete com as opções SIM ou
NÃO.
Story 2: “E não só isso, eu também vou te ajudar a
realizar seus objetivos através do planejamento
financeiro, seja uma viagem, aquisição de um bem, atingir
sua liberdade financeira...". Coloque outra enquete com as
opções SIM ou NÃO.
Story 3: “Estou selecionando algumas pessoas para essa
mentoria, então você teria interesse em participar?"
Coloque uma enquete com as opções SIM ou NÃO.
Observações:
i. me marque no Story 1 @samia.vasconcelos, bem pequeno
mesmo para que ninguém veja, vou ficar MUITO FELIZ de ver
você colocando em prática esse exercício;
ii. você também pode adaptar essa sequência para enviar em
grupos de WhatsApp;
iii. você NÃO precisa necessariamente vender a mentoria
ainda; crie uma lista de espera no bloco de notas do seu
celular com email e WhatsApp com DDD de quem
demonstrou interesse, para que você entre em contato
quando abrir suas primeiras vagas oficialmente.