Ebook-Formacao-Autoconhecimento - SÓLIDES

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Autoconhecimento
Formação
Este e-book é para você que deseja desenvolver seu autoconheci-
mento, descobrir suas habilidades e pontos de melhoria, e para 
você que já trabalha ou deseja trabalhar com gestão de pessoas.
Isso vai possibilitar uma maior compreensão sobre o comporta-
mento humano, sua reação e engajamento frente aos desafios. 
Além da autocompreensão, também será possível entender o 
ambiente ao seu entorno, possibilitando ações preventivas e de 
melhoria para gestão de pessoas, gestão de conflitos e 
engajamento da equipe.
MÓDULO 01.
1.1 - O que é o autoconhecimento?
Sabemos que tão importante quanto uma resposta é uma boa 
pergunta. Por que diante de um mesmo estímulo as pessoas 
têm reações diferentes? Entender o porquê das reações frente 
aos estímulos é voltar o olhar para dentro de si. 
Inicialmente o estudo do autoconhecimento foi voltado para 
fora, para entender se os elementos ao nosso redor influencia-
vam nas nossas ações. Mas, apesar das inúmeras variáveis que 
impactam nisso, temos algumas características que marcam 
nosso jeito de ser. Identificar as características que são destaque 
e que nos marcam como pessoas é importante inclusive para 
entendermos nossos talentos. 
O autoconhecimento é a investigação e conhecimento sobre si 
próprio e é também entender os próprios pontos a desenvolver, 
mesmo os mais difíceis de serem aceitos. 
Alguns desses pontos que temos dificuldade de reconhecer 
podem ir contra os nossos próprios valores, e, por não 
aceitarmos os comportamentos, nós negamos que os 
praticamos.
Por isso, é importante também desenvolver o que chamamos de 
autoaceitação. Esse é o próximo passo na trilha de conhecimento 
de si próprio. 
Por fim, o conceito de autoconhecimento também passa por 
saber quais são suas qualidades, limitações, vontades e 
ambições. Com essa compreensão é possível que você tenha 
mais facilidade em moldar suas emoções, definir objetivos e 
trilhar uma jornada de autorrealização.
1.2 - Autoaceitação e autodesenvolvimento.
A autoaceitação está relacionada a aceitar tudo a respeito de si 
próprio e vai além das características comportamentais. Esse passo é 
alcançado logo depois do autoconhecimento. 
Quais são os benefícios da autoaceitação?
•Conhecer os próprios talentos;
•Aumentar a autoconfiança;
•Saber pedir ajuda e apoio quando necessário;
•Reconhecer as próprias falhas e buscar melhorá-las.
O autodesenvolvimento é um movimento natural para quem 
atingiu o autoconhecimento e está diretamente relacionado à 
maneira como você se comporta nos ambientes em que convive. 
Com base nos perfis comportamentais, é possível se aprofundar 
nesse desenvolvimento e usar seus pontos fortes como ferramenta 
para alcançar novos comportamentos. 
Quais são os benefícios do autodesenvolvimento?
•Descobrir o quanto de energia você gasta para executar 
determinada tarefa;
•Entender as próprias dificuldades para aprender um processo;
•Saber o caminho certo para chegar a um resultado;
•Entender que algumas pessoas estão mais aptas a realizar 
determinadas tarefas e aprender a delegar funções.
MÓDULO 02.
2.1 - Os quatro perfis – perfis extrovertidos
“Se você não entende de pessoas, você não entende de negócios”
Simon Sinek
Cada um de nós tem diversas características e algumas delas 
podem ser bem marcantes, que nos acompanham ao longo da vida.
Portanto, vamos elencar inúmeros desses comportamentos e, a 
partir dos vetores de cada um dos quatro perfis, entenderemos 
sobre os valores, medos, reações e estímulos de cada um deles.
PROFILER
O Profiler é a metodologia da Sólides que separa as pessoas em 
quatro perfis comportamentais: Comunicadores, Executores, 
Planejadores e Analistas. Essa divisão é baseada na metodologia 
DISC, criada por William Marston na década de 1920, e leva em 
consideração as características específicas e comportamentos 
esperados de cada grupo de indivíduos.
É importante ressaltar que todos nós temos os quatro perfis 
comportamentais, sendo que um, dois ou até três perfis são 
dominantes. Dominante significa que eles são mais intensos 
comparados aos demais perfis. Assim, os comportamentos de uma 
pessoa são o resultado da mistura de todos os perfis que ela 
apresenta.
Mas os perfis não dominantes também influenciam suas características. A 
intensidade de cada um dos perfis não dominantes são freios ou 
impulsionadores das outras características. 
Além disso, tenha em mente que não se identificar com determinada 
característica de um perfil não invalida que ele seja o perfil dominante. 
Apesar de termos muitas características desse perfil, não significa que 
teremos todas elas.
PERFIS EXTROVERTIDOS
2.2 - Perfis introvertidos
O conflito e suas classificações
2.3 - Análise do comportamento no
ambiente de trabalho
Situação 1: 
Reunião de trabalho
Executores: Objetivos e diretos. Se questionados, conseguem argumentar 
de forma rápida, mostrando sempre segurança no que fala. Para eles, a 
reunião tem que ser rápida e muito necessária, de preferência somente 
com as pessoas interessadas no assunto. 
Comunicadores: São muito percebidos quando chegam. Mostram-se 
calorosos, fazem brincadeiras com todos e costumam contar alguma 
história. Muitas vezes ultrapassam o tempo delimitado para o momento. 
Sempre têm algo a acrescentar na discussão e são participativos e 
criativos.
Planejadores: São os que pensam na pauta da reunião e geralmente 
anotam tudo o que acontece. Se é discutida uma ideia ou compartilhado 
algo novo, eles querem entender os motivos e os processos para 
compreenderem o porquê do novo e se realmente faz sentido. Esperam o 
melhor momento para dar a sua opinião e fazer perguntas e pedem a vez 
de falar. Geralmente inspiram confiança, oferecem ajuda e são ótimos 
para ensinar algo quando são solicitados.
Analistas: Evitam ao máximo uma reunião, mas, quando esse momento é 
necessário, eles tomam nota de tudo. Se ocorre uma discussão calorosa, 
preferem se abster. Geralmente, são eles que fazem as perguntas que 
ninguém havia pensado, pois analisam todas as possibilidades. Seguem à 
risca os prazos e tudo que são orientados a fazer.
Situação 2:
Pontualidade
Comunicadores: Costumam se atrasar por assumirem muitos 
compromissos ao mesmo tempo, mas apresentam bons argumentos 
para justificar seu atraso.
Planejadores: São pontuais e tendem a ser mais organizados. Se 
preparam para o momento e para possíveis imprevistos.
Executores: O atraso provavelmente ocorre porque estavam resolvendo 
outras questões igualmente relevantes, mas sempre entregam tudo 
dentro do prazo combinado.
Analistas: São extremamente organizados com prazos, são pontuais, se 
preparam com antecedência e, normalmente, são referência quanto aos 
prazos e entregas que devem ser feitos.
2.4 - Usando a análise comportamental para 
autoconhecimento
O ambiente à nossa volta é capaz de intensificar nossas ações. Dessa forma, 
quando entendemos, com base nos perfis, o que nos motiva e o que nos 
desmotiva, é possível mapear e criar estratégias para superar esses obstáculos.
Todo perfil tem obstáculos, o diferencial é saber como lidar com eles.
Perfis emocionais - Comunicador e Planejador: A priorização das suas 
tarefas geralmente vai envolver pessoas. Isso implica que a emoção e a 
motivação são muito importantes para a canalização da sua energia e de 
todo seu potencial de execução.
Perfis racionais - Executor e Analista: São mais racionais, então não 
necessariamente precisam gostar das tarefas para executarem com 
velocidade ou foco total. A melhor recompensa para os perfis racionais é o 
alcance de resultados e, no caso do Analista, fazendo certo. Evitam o 
contato com as pessoas até que a tarefa esteja pronta.
Perfis extrovertidos - Comunicador e Executor: Mostram-se mais 
seguros de si, ousados, ativos e rápidos para o ambiente.
Perfis introvertidos - Planejador e Analista: Mostram-se para o 
ambiente, num primeiro momento, de forma mais contida. São mais 
observadores e ouvintes. 
→
Nós convivemos com uma diversidade enorme de pessoas com 
comportamentos distintos. Dessa forma, entendendo melhor esses 
comportamentos e quais são suas consequências, podemos ser mais 
ativos para ter atitudes mais eficazes no nosso ambiente.
2.5 - Avaliando o impacto da análise
comportamental
O fato de todos apresentarem características dos quatro perfis significa 
que podemos ter qualquer comportamento tanto positivo quanto 
negativo de cada um deles. Apesar disso, existem 
Pessoas que têm perfis opostos e que convivem muito sabem identificar 
os pontos negativos do outro com facilidade, porque, como as 
características são opostas ao seu perfil, os comportamentos ficam muito 
marcados.
Executor X Planejador
Executor pode cobrar muita agilidade do planejador;
Planejador pode se irritar com a falta de atenção à qualidade do 
planejador;
Executor comunica seus incômodos de forma direta e objetiva;
Planejador espera o momento oportuno para dar um feedback.
O conflito e suas classificações
MÓDULO 01.
Comunicador X Analista
•Analista pode considerar o comunicador superficial;
•Comunicador pode considerar o analista muito teóricos e pouco 
práticos;
•Comunicador admira a capacidade do analista de perceber os 
detalhes;
•Analista admira o poder de persuasão do comunicador
→ O autoconhecimento vai te ajudar a descobrir seus talentos e 
utilizá-los em atividades em que as competências comportamen-
tais que você possui são requeridas.
MÓDULO 03.
Energia: É o “pique” para o trabalho, a motivação para absorver as 
demandas do dia a dia. Também está relacionado à capacidade de mudar 
e à habilidade em absorver estresse.
3.1 - Relatório Profiler: Índices
Os índices do relatório Profiler são indicadores situacionais, ou seja, que 
mudam a cada momento. Eles são o resultado da interação do seu perfil 
com o ambiente.
A compreensão de cada um deles possibilita entender o que deve ser 
feito em cada situação.
Intensidade do perfil: Pode variar conforme o ambiente, mas 
basicamente a essência comportamental permanece.
Índices e gráficos: São indicadores situacionais e estão em constante 
mudança, pois o ambiente à nossa volta muda a cada momento.
Aproveitamento: Mede o quanto as habilidades são bem aproveitadas no 
meio em questão.Exigência do meio: Mede o quão forte é a pressão percebida no ambiente 
de que se faz parte. 
Positividade: Relaciona-se à autoestima. É a forma como a pessoa 
enxerga seus pontos positivos e negativos no momento.Moral: Indica a auto-aprovação de uma pessoa sobre o seu desempenho, 
está relacionada à autocrítica.
Amplitude: É um índice que relaciona dois conceitos muito importantes: 
o ambiente e a produtividade. Quando se está em um ambiente 
agradável (que varia para cada perfil), normalmente, a produtividade 
tende a ser maior.
Flexibilidade: Mede o quanto e com que facilidade a pessoa pode mudar 
o seu comportamento, o que varia de acordo com o momento.
Incitabilidade: É o potencial de reação aos estímulos. Quanto maior a 
incitabilidade, maior o potencial de reação. 
Automotivação: Relaciona-se à energia natural do perfil em seguir com 
uma tarefa até o fim.
Gráficos Interação com o Ambiente: Possui linhas azuis que são a 
representação do perfil e linhas vermelhas que representam o ambiente. 
A definição de exigência do meio é a mesma representada pela linha 
vermelha. A linha cinza indica a adaptabilidade a esse contexto.
3.2 - Relatório Profiler: Gráficos
Gráfico de Porcentagens: Mostra as porcentagens de cada perfil que a 
pessoa apresenta no momento do teste.
Gráfico de Estilo de Liderança: Similar ao gráfico de Interação com o 
Ambiente. A dinâmica de entendimento sobre o estilo mais intenso versus 
o que o meio exige é a mesma do gráfico de perfis. 
Gráfico de Competências: É como uma “teia” em que o centro significa 
0% e as extremidades 100% de uma competência. Quanto mais o colorido 
avança para as extremidades, maior a intensidade daquela competência.
1.Tolerância: Capacidade de tolerar diferentes maneiras de pensar, agir e 
sentir.
2.Planejamento: Capacidade de planejar as ações, processos e atividades.
3.Empatia: Capacidade de compreender o sentimento ou reação da outra 
pessoa imaginando-se nas mesmas circunstâncias.
4.Capacidade de ouvir: Capacidade de escuta ativa, habilidade de ouvir 
com atenção.
5.Concentração: Capacidade para executar um trabalho que exige 
atenção e constância.
Gráfico de Estilo de Liderança: Similar ao gráfico de Interação com o 
Ambiente. A dinâmica de entendimento sobre o estilo mais intenso versus 
o que o meio exige é a mesma do gráfico de perfis. 
Gráfico de Competências: É como uma “teia” em que o centro significa 
0% e as extremidades 100% de uma competência. Quanto mais o colorido 
6.Condescência: Indica o quanto a pessoa considera e pondera as 
intenções, desejos e opinião de outrem, agindo com complacência para 
buscar a melhor ação possível. 
7.Perfil Técnico: Aptidão para habilidades técnicas. Indica a capacidade 
de as pessoas de tecnificar, dar ou proporcionar recursos técnicos a uma 
atividade e otimizá-la.
8.Organização: Capacidade de um indivíduo de organizar suas ideias e 
seu ambiente de maneira clara e bem definida. 
9.Detalhismo: Capacidade de exposição minuciosa de fatos, planos ou 
projetos, com atenção e detalhes.
10.Rigorosidade: Competência de uma pessoa exata, precisa, exigente e 
de raciocínio rigoroso.
11.Orientado por resultado: Competência que identifica o quanto a 
pessoa se desenvolve pelo trabalho e pela ação, investindo mais tempo na 
execução das tarefas.
12.Multitarefas: Capacidade de executar várias tarefas ao mesmo tempo.
Automotivação: Capacidade da pessoa de se motivar ao entusiasmo.
13Automotivação: Capacidade da pessoa de se motivar ao entusiasmo.
14.Proatividade: Indica a capacidade de agir antecipadamente, 
resolvendo situações e problemas futuros sem que seja obrigatoriamente 
requerido.
15.Dinamismo: É a característica de quem demonstra energia, 
movimento, vitalidade, lida bem com mudanças e ambientes dinâmicos.
16.Dominância: Competência de quem exerce uma postura dominante, 
firme.
17.Extroversão: Característica de quem é expansivo, comunicativo e 
sociável. 
18.Relacionamento interpessoal: Capacidade de estabelecer conexões ou 
vínculos com outras pessoas dentro de um determinado contexto.
19.Sociabilidade: Indica a necessidade e a tendência à busca por 
relacionamento social com as outras pessoas, de forma expansiva e 
extrovertida.
20.Orientado por relacionamento: Indica o quanto a pessoa se 
desenvolve por relacionamento e os prioriza em suas tarefa
Gráfico de Área de Talentos: Mostra os talentos relacionados à mistura de 
perfis. Cada região numerada significa um talento. O ponto azul é sua 
área de talento e o quadrado vermelho é o talento que você percebe que 
o meio exige de você. 
Comandante: Significa o quanto uma pessoa expõe suas ideias, ordena e 
espera que as pessoas cumpram.
Competidor: Quem enfrenta os desafios com técnica e destreza, 
encarando cada objetivo como se fosse o único.
Administrador: É um profissional que potencializa os talentos dos outros.
Motivador: Quem ajuda as pessoas a progredirem.
Vendedor: É a comunicação em ação, capacidade de vender produtos e 
ideias. 
Diplomata: Aquele que identifica os talentos dos outros e os coloca em 
contato.
Aconselhador: É um profissional que tem capacidade de convencimento, 
sabe ouvir e faz adeptos às suas ideias.
Atendente: Quem tem capacidade para ouvir e entender e, quando 
entende, orienta-se para atender às expectativas.
Professoral: É aquele que alcança os resultados por meio da preparação 
de pessoas.
Técnico: Profissional que toma atitude, mas sempre com segurança.
Especialista: Concentra-se para obter detalhe e precisão.
Estrategista: É o profissional que vê oportunidades onde existem 
ameaças.
Controlador: Quem organiza e distribui as tarefas, sabe cobrar as pessoas 
e manter a rotina.
Conhecer a si mesmo e entender suas qualidades, talentos e 
pontos
a desenvolver e saber aplicar esses conhecimentos em 
relação às pessoas que estão no seu convívio pode ser um divisor de 
águas na sua trajetória profissional.
Com todo esse conhecimento, a partir de agora, você nunca mais 
verá as pessoas e as situações da mesma forma!
Se você gostou do assunto e deseja se aprofundar mais, deixo para 
você um convite irresistível. Este curso é apenas o início de um 
conteúdo maravilhoso e imprescindível para você que trabalha com 
gestão de pessoas. 
Então, que tal conhecer a formação de Analista Profiler da Sólides? 
Seja você parte de uma equipe, líder, mentor, coaching ou RH, essa 
Certificação é ideal para você e pode ser muito útil nos seus 
processos!
Conclusão