Análise de Mercado

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<p>Análise de Mercado</p><p>Gerenciamento de Empresas</p><p>Professor: Leonardo Lisboa Pereira</p><p>Nome Aluno 1: Fernando Piva Mendes Matrícula Aluno 1: 149399</p><p>Nome Aluno 2: Gabriel Rocha de Souza Matrícula Aluno 2: 150888</p><p>Nome Aluno 3: Luis Felipe Milczarek Matrícula Aluno 3: 149422</p><p>Nome Aluno 4: Nicolas Freitas Dias Matrícula Aluno 4: 150899</p><p>Nome Aluno 5: Rafaella Quaresma Lourenço Matrícula Aluno 5: 149400</p><p>1. Estudo dos clientes</p><p>a. Público alvo: Definimos para o projeto dois públicos alvo, pequenas empresas</p><p>atuando na área de tecnologia e projetos acadêmicos e científicos nessa mesma</p><p>área.</p><p>b. Comportamento do clientes: A necessidade de compra de materiais para</p><p>pesquisa e desenvolvimento e falta de pessoal especializado e contatos na área.</p><p>c. Área de abrangência: Abrangendo inicialmente o mercado local procuramos</p><p>empresas no ramo de TI e centros acadêmicos tecnológicos como por exemplo o</p><p>iTec e empresas júnior.</p><p>2. Estudo dos concorrentes</p><p>a. Conclusão: Acreditamos ter encontrado um mercado de nicho sem grandes</p><p>concorrências, no ramo da automação não se encontra profissionais</p><p>encarregados de encontrar e comprar materiais para esse tipo de projeto, com</p><p>consultores técnicos diretamente relacionados a lojas específicas e consultorias</p><p>que realizam o trabalho de automatizar outras empresas, o mercado de</p><p>consultoria de compras no momento está mais focado na área da construção</p><p>civil e mecânica. Apontamos aqui a tarefa de expor este mercado aos clientes e</p><p>fazer com que entendam a necessidade de contratar profissionais na área.</p><p>3. Estudo dos fornecedores</p><p>a. Conclusão: As compras da empresa são orientadas pela demanda específica de</p><p>cada cliente, podendo incluir desde equipamentos de instrumentação, redes,</p><p>servidores, componentes eletrônicos até serviços personalizados, como</p><p>confecção de peças, montagem de placas de circuito impresso (PCIs),</p><p>impressão 3D, entre outros. Dada a ampla variedade de itens presentes no</p><p>mercado de automação, a diversidade de fornecedores também é elevada e</p><p>variada. Concluímos então que a relação com os fornecedores será criada a</p><p>partir dos pedidos dos clientes, surgindo parcerias ao comprarmos em algum</p><p>local regularmente, destacando aqui a necessidade de estruturar se iremos</p><p>comprar o material para o cliente ou enviar o orçamento e o cliente realizar a</p><p>compra.</p>