Manual de Cobranca dos Honorarios

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<p>Por Ana Grazi Souza</p><p>MANUAL DE PRECIFICAÇÃO DE HONORÁRIOS</p><p>ADVOCATÍCIOS:</p><p>Cobrar honorários advocatícios gera diversos discursões entre</p><p>os operadores do direito, sobretudo os advogados, portanto,</p><p>preciso te alertar que não existe uma fórmula mágica, por isso,</p><p>adeque este manual de acordo com sua realidade e é claro</p><p>com a tabela de honorários advocatícios do seu estado.</p><p>Por isso, antes de te explicar algumas formas de cobrança de</p><p>honorários advocatícios em demandas familiares preciso que</p><p>responda abaixo algumas perguntas, assim, ficará mais fácil,</p><p>claro e DETALHADO essas informações para o cliente.</p><p>Detalhe, as questões abaixo não precisam ser elencadas no</p><p>contrato de honorários, a advocacia não deixa de ser um</p><p>negócio, portanto são informações que precisam fazer parte do</p><p>seu NEGÓCIO chamado ADVOCACIA.</p><p>I- ANALISE OS SEUS CUSTOS FIXOS:</p><p>1- Você elenca as despesas de todo o seu labor? Todos os</p><p>custos de água, luz, internet, estagiário, deslocamento,</p><p>aluguel, viagens, hospedagens devem ser verificadas, visto</p><p>que esses valores devem já ser um VALOR de entrada para</p><p>cobrir os custos do seu escritório, ainda que ele não seja um</p><p>escritório físico.</p><p>Justamente por isso que sempre solicito ao cliente 30% de</p><p>entrada do valor</p><p>2- Você deixa CLARO ao cliente até que fase processual</p><p>atuará? É um ponto muito importante para não gerar</p><p>confusões de demandas, pois, as vezes de um ÚNICO cliente</p><p>temos diversas demandas. Então se foi contratada, por</p><p>exemplo, para uma ação de fixação de alimentos e viu que</p><p>existe possibilidade de opor uma execução, coloque no</p><p>contrato que a contratação é até o juízo de primeiro grau.</p><p>Pensando nisso, faço a divisão nas demandas familiares</p><p>da seguinte maneira:</p><p>30% DE ENTRADA DO VALOR TOTAL COBRADO AO CLIENTE +</p><p>PERCENTUAL SOBRE GANHO ECONÔMICO RECEBIDO PELO</p><p>CLIENTE + ÁNALISE DE VALOR MÍNIMO DA TABELA DA OAB DO</p><p>ESTADO NO QUAL ESTEJA ATUANDO.</p><p>II- CALCULE OS VALORES E ANÁLISE TODOS OS DETALHE DA</p><p>CAUSA:</p><p>Suponhamos que o total de todas as minhas despesas</p><p>tenha dado o valor de R$ 3.000,00 três mil reais, ou seja, o</p><p>parâmetro inicial para cobrar qualquer demanda será de</p><p>R$ 3.000,00 (Três mil reais), caso contrário pagarei para</p><p>trabalhar. Lembrando que neste ponto estou apenas</p><p>colocando os custos, sem o LUCRO, e todo profissional</p><p>autônomo precisa de um lucro, senão vai viver para pagar</p><p>Por Ana Grazi Souza</p><p>contas.</p><p>Além desta entrada, é necessário verificar:</p><p>a- A complexidade da causa</p><p>b- A duração do processo</p><p>c- O grau de litígio</p><p>d- A capacidade financeira do cliente para verificar a</p><p>quantidade de parcelas que poderei dividir.</p><p>Sendo assim, te trago um exemplo prático:</p><p>Se fui contratada para um divórcio litigioso com bens móveis e</p><p>imóveis para serem partilhados, onde pesquiso que deve levar</p><p>em média 03 anos de duração processual (sendo bem otimista),</p><p>meu parâmetro inicial é de R$ 3.000,00 e assim verifiquei a</p><p>complexidade, duração do processo e o grau de litígio.</p><p>Você só saberá destas questões no momento do atendimento. E</p><p>principalmente quando sei que existem bens a serem</p><p>partilhados, início em um divórcio o valor de R$ 8.500,00 (oito mil</p><p>e quinhentos reais) e entre 6 a 10% ao final do que foi percebido</p><p>pelo cliente a titulo de partilha.</p><p>ATENÇÃO: Jamais gostei de retirar valores ao final da causa,</p><p>então algo que faço e que logrou êxito nas contratações é</p><p>analisar o valor venal de cada bem e já passar o valor dos</p><p>honorários com a % embutida nos valores dos honorários</p><p>justamente para que o cliente não pense que estou retirando</p><p>algo ao final.</p><p>Por Ana Grazi Souza</p><p>Se tem R$ 50.000,00 para receber a titulo de meação, então</p><p>cobraria R$ 8.500 (Valor já considerando despesas e lucros) +</p><p>5.000,00( Valor percebido ao final da causa)= 13.500,00 ( Treze mil</p><p>e quinhentos reais).</p><p>Este seria o MINÍMO que cobraria a um cliente para</p><p>uma demanda de divórcio.</p><p>III- PARCELAMENTO DE HONORÁRIOS:</p><p>E como fazer o cliente pagar este valor de R$ 13.500,00 reais?</p><p>Bom, te ensinei acima que deste valor você deve pedir 30% de</p><p>entrada que seria então R$ 4,050 (quatro mil e cinquenta</p><p>reais) de entrada e o saldo restante de R$ 9.450,00 (Nove mil e</p><p>quatrocentos e cinquenta reais) converso com o cliente para</p><p>entender as formas que ele deseje parcelar os honorários</p><p>advocatícios, sendo o teto em até 10 vezes.</p><p>Pode ocorrer o parcelamento em 15, 20x? Sim, mas, neste</p><p>caso, te aconselho a pelo menos incidir os juros de 1% ao mês,</p><p>afinal, já chega de pagar para trabalhar, não é verdade?</p><p>Bom, majestade, aproveite para demonstrar nos</p><p>atendimentos a URGÊNCIA na contratação + a Necessidade</p><p>de você ser o advogado para a causa e a CONFIANÇA em seu</p><p>trabalho. Lembra-se que o seu VALOR é inegociável e quando</p><p>o cliente reconhece este valor JAMAIS questionará á o seu</p><p>preço.</p><p>DEMONSTRE E AGREGUE VALOR E LEMBRE-SE</p><p>Por Ana Grazi Souza</p><p>QUE ANTES DE QUALQUER VENDA CRIE</p><p>UM RELACIONAMENTO/CONEXÃO</p><p>COM O SEU CLIENTE.</p><p>Quer saber mais?</p><p>Te aguardo no dia 7 de Abril</p><p>(domingo) às 20:00h.</p><p>Venha comigo ter um 2024</p><p>diferente na sua advocacia das</p><p>famílias.</p><p>Com canrinho,</p><p>Por Ana Grazi Souza</p>