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<p>CENTRO UNIVERSITÁRIO INTA - UNINTA</p><p>CURSO DE BACHARELADO EM ENGENHARIA CIVIL</p><p>EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO</p><p>PROFESSOR: MATHEUS VELASCO SALVANY</p><p>RESUMO ACADÊMICO DO ARTIGO “A IMPORTÂNCIA DO PLANO DE</p><p>NEGÓCIOS COMO FERRAMENTA PARA ESTRUTURAÇÃO EMPRESARIAL”</p><p>ANA BEATRIZ GOMES CAMPOS</p><p>TURMA: 28N</p><p>SOBRAL-CE</p><p>2024</p><p>Um plano de negócios é um documento que descreve por escrito os objetivos de um</p><p>empreendimento e as etapas necessárias para alcançá-los, reduzindo riscos e incertezas. Esse</p><p>plano permite identificar e corrigir erros no papel antes que ocorram no mercado. Ele é</p><p>essencial tanto para quem está iniciando um negócio quanto para quem pretende expandi-lo.</p><p>Embora não elimine os riscos, o planejamento adequado evita erros decorrentes da falta de</p><p>análise, diminuindo as incertezas do negócio.</p><p>Segundo o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae, 2014),</p><p>muitas empresas fecharam por não realizarem um planejamento prévio e por não levantarem</p><p>as informações necessárias sobre o mercado. Mais da metade das empresas encerram suas</p><p>atividades por não planejarem aspectos básicos antes de iniciar suas operações.</p><p>A elaboração de um plano de negócios é parte fundamental do processo</p><p>empreendedor, como demonstram os dados citados, evidenciando a importância do</p><p>planejamento para o sucesso empresarial. Para a criação de um plano de negócios, é</p><p>necessário realizar um planejamento que identifique oportunidades e ameaças. O</p><p>planejamento envolve a criação de métodos para atingir um objetivo específico. Em um</p><p>negócio, seja ele novo ou já estabelecido, o planejamento ajuda a estabelecer regras e</p><p>diretrizes para alcançar as metas de forma mais eficaz.</p><p>Bernardi (2008) afirma que, para criar um plano de negócios, é crucial realizar</p><p>pesquisas no ambiente empresarial, entender os objetivos do empreendimento e analisar as</p><p>estratégias a serem usadas para evitar erros. É importante também analisar a estrutura do</p><p>negócio, os investimentos e os recursos necessários, além de avaliar a viabilidade do projeto e</p><p>seu potencial retorno financeiro. Dessa forma, o empreendedor pode identificar pontos fracos</p><p>e oportunidades no mercado. Essa análise proposta por Bernardi busca identificar possíveis</p><p>erros e fragilidades no empreendimento, permitindo ao empreendedor antecipar-se aos</p><p>problemas e criar estratégias para evitá-los.</p><p>De acordo com Dornelas (2012), o Plano de Negócios é estruturado em dez itens</p><p>principais, que são:</p><p>1. Capa: A capa é a primeira página do plano de negócios e deve conter o nome da</p><p>empresa, o logotipo, o nome dos responsáveis pelo plano e a data de elaboração. Ela oferece</p><p>uma apresentação visual do documento, conferindo um aspecto profissional.</p><p>2. Sumário: O sumário é um índice que lista todas as seções e subseções do plano de</p><p>negócios, com suas respectivas páginas. Ele facilita a navegação pelo documento, permitindo</p><p>que o leitor encontre rapidamente as informações desejadas.</p><p>3. Sumário Executivo: O sumário executivo é um resumo conciso do plano de</p><p>negócios, destacando os pontos mais importantes. Ele deve incluir a descrição da empresa,</p><p>seus objetivos, produtos ou serviços, mercado-alvo, estratégias de marketing, análise</p><p>financeira e expectativas de crescimento. É geralmente a primeira parte a ser lida por</p><p>investidores e outros interessados.</p><p>4. Descrição da Empresa: Esta seção fornece uma visão geral da empresa, incluindo</p><p>sua história, missão, visão, valores, estrutura legal e organizacional. Ela deve explicar o que a</p><p>empresa faz, qual é seu propósito e como se diferencia dos concorrentes.</p><p>5. Produtos e Serviços: Aqui, detalham-se os produtos ou serviços oferecidos pela</p><p>empresa. Devem ser descritos suas características, benefícios, ciclo de vida, tecnologia</p><p>utilizada e processos de produção ou entrega. Essa seção deve mostrar o valor que a empresa</p><p>oferece aos clientes.</p><p>6. Mercado e Competidores: Esta seção envolve a análise do mercado-alvo e dos</p><p>concorrentes. Inclui informações sobre o tamanho do mercado, segmentação, tendências,</p><p>comportamento do consumidor, principais concorrentes e suas estratégias. O objetivo é</p><p>mostrar o conhecimento do ambiente competitivo e identificar oportunidades e ameaças.</p><p>7. Marketing e Vendas: Detalha as estratégias de marketing e vendas da empresa. Isso</p><p>inclui o mix de marketing (produto, preço, praça e promoção), canais de distribuição,</p><p>campanhas publicitárias, política de preços, e estratégias de vendas. Deve mostrar como a</p><p>empresa pretende atrair e reter clientes.</p><p>8. Análise Estratégica: Esta seção envolve a análise SWOT (forças, fraquezas,</p><p>oportunidades e ameaças) da empresa. Também pode incluir outras ferramentas de análise</p><p>estratégica, como a análise das cinco forças de Porter. O objetivo é avaliar a posição</p><p>competitiva da empresa e desenvolver estratégias para fortalecer suas vantagens e mitigar</p><p>riscos.</p><p>9. Plano Financeiro: O plano financeiro apresenta projeções financeiras detalhadas,</p><p>incluindo demonstrações de resultados, fluxos de caixa, balanços patrimoniais, análise de</p><p>rentabilidade e retorno sobre o investimento. Deve fornecer uma visão clara da saúde</p><p>financeira da empresa e suas perspectivas de crescimento.</p><p>10. Anexos: Os anexos incluem informações adicionais que suportam o plano de</p><p>negócios, como currículos dos fundadores, contratos, licenças, pesquisas de mercado,</p><p>diagramas e qualquer outro documento relevante. Eles fornecem uma base de dados e</p><p>evidências para as afirmações feitas no plano.</p><p>Em suma, um plano de negócios bem elaborado é crucial para o sucesso de qualquer</p><p>empreendimento. Ele define objetivos, estratégias e passos necessários, reduzindo riscos e</p><p>incertezas. A falta de planejamento é uma das principais causas de falência das empresas,</p><p>conforme apontado pelo Sebrae. Estruturar o plano com base nos itens propostos por Dornelas</p><p>(2012) permite uma análise abrangente do mercado e da empresa, auxiliando na tomada de</p><p>decisões estratégicas e atração de investidores. Portanto, dedicar-se à criação de um plano de</p><p>negócios sólido é fundamental para garantir a viabilidade e o crescimento sustentável do</p><p>negócio.</p>