Atividade 06- Administração de vendas

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Painel / Minhas Disciplinas / 15A102 / Aula 6 - Fases de venda e suas técnicas
/ Atividade 06
Administração de vendas
Iniciado em
Wednesday, 17 Apr 2024, 14:52
Estado
Finalizada
Concluída em
Wednesday, 17 Apr 2024, 14:57
Tempo
empregado
5 minutos 6 segundos
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Questão 1
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
A área de vendas é responsável fundamentalmente dentro de uma
organização, por transacionar seus produtos e serviços.
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso


27/12/2024, 20:37 Atividade 06
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https://ava.politecnicabr.com.br/course/view.php?id=861#section-7
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Questão 2
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
Ocorre antes do contato de venda, envolve a prospecção, a análise
das potencialidades do cliente e o planejamento da abordagem.
Esta a�rmativa se refere a:
Escolha uma opção:
Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
De acordo com segundo Moreira (2000), na fase de pré-venda
desenvolvem-se o planejamento e a concretização de uma série de
atividades que auxiliarão na sequência do processo de vendas.
Escolha uma opção:
a. Pré-venda 
b. Durante a venda
c. Venda
d. Pós-venda
Verdadeiro 
Falso


27/12/2024, 20:37 Atividade 06
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=6629304 2/5
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Questão 4
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
Para se fazer uma boa pré-venda é importante elaborar uma
proposta documentada para aumentar a con�abilidade das
informações. Para tanto, existem 4 passos para se elaborar estas
propostas, quais das alternativas não corresponde a um desses
passos:
Escolha uma opção:
Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Na fase durante a venda, o vendedor procura determinar as
necessidades do cliente, apresenta informações, responde às
perguntas e às objeções e procura conseguir o comprometimento
do cliente para fechar a venda.
Escolha uma opção:
a. Elaborar a proposta – inserir informações grá�cas e estatísticas.
b. Levantar dados para elaborar a proposta.
c. Anexar documentos. 
d. Preparar argumentações das objeções.
Verdadeiro 
Falso


27/12/2024, 20:37 Atividade 06
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Questão 6
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
Das alternativas abaixo, qual delas não corresponde a abordagem
correta quando o cliente em potencial  faz uma objeção?
Escolha uma opção:
Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Segundo Moreira (2000), uma venda bem feita é aquela em que o
cliente compra, paga, revende ou consome, sente-se satisfeito e
continua comprando.
Escolha uma opção:
a. Adiar a resposta
b. Negar a objeção asperamente 
c. Reconhecer a validade da objeção
d. Apresentar informações adicionais
e. Transformar uma objeção em uma vantagem
Verdadeiro 
Falso


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Questão 8
Incorreto
Atingiu 0,00 de 1,00
O fechamento de uma venda pode ser  o clímax do encontro de
vendas, e torna-se  o �m do processo.
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso
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 0800 084 2627
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