ESTUDO DIRIGIDO IV - PLANO DE AÇÃO - Itens 10_ao_14

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ESTUDO DIRIGIDO IV
CRIAÇÃO DE EMPRESAS E NEGÓCIOS DA EMPRESA (FICTÍCIA) EMPRESARIAL ALPHA
Disciplina: Criação de Empresas e Negócios (GRUPO 11)
Alunos:
· Ana Paula Ribeiro Frias – Ciências Contábeis 
· Atália Costa da Silva Dantas – Administração 
· Bruna Aparecida da Silva – Administração 
· Edrilan Santana – Ciências Contábeis 
· Jaiele Inácio Silva – Administração 
Professora: Graciele Iara Ribeiro da Silva
2024
1. DEFINIÇÃO DO MERCADO E OPORTUNIDADE
A Consultoria Empresarial ALPHA atuará no segmento de pequenas e médias empresas (PMEs), startups e empreendedores. Com a economia nacional crescendo e uma demanda crescente por soluções de gestão eficientes, existe uma oportunidade significativa para oferecer serviços especializados de consultoria. Pequenas e médias empresas representam 70% do setor empresarial no Brasil, e muitas delas buscam otimizar suas operações e crescer de forma sustentável. A tabela 01, apresenta as definições de mercado e oportunidades.
	Perfil do Comprador
	Descrição
	Perfil do Comprador
	Pequenas e médias empresas (PMEs), startups e empreendedores que buscam otimizar suas operações, melhorar a gestão de recursos humanos e desenvolver estratégias financeiras.
	Compras Atuais
	Consultorias pontuais, cursos de capacitação, softwares de gestão e serviços de contabilidade.
	Motivo da Compra
	Necessidade de melhorar a eficiência operacional, resolver problemas de gestão e obter crescimento sustentável, proporcionando soluções práticas e personalizadas.
	Fatores de Influência
	Necessidade de soluções personalizadas, orçamento acessível, confiança e reputação das consultorias.
	Periodicidade da Compra
	Contratação contínua e a longo prazo para projetos específicos, geralmente em períodos de crescimento, reestruturação ou enfrentamento de desafios.
	Localização do Cliente
	Centros empresariais, parques tecnológicos, incubadoras de startups e associações de negócios.
	Estratégia de Acesso
	Networking em eventos empresariais, feiras de negócios, marketing digital e parcerias estratégicas com associações comerciais e câmaras de comércio.
Tabela 01: definições de mercado e oportunidades
2. PESQUISA DE MERCADO
A pesquisa de mercado revelou que 65% das PMEs carecem de planejamento financeiro estruturado e gestão eficiente de recursos humanos. Entrevistas e questionários aplicados a 200 empresas indicaram uma forte demanda por serviços de consultoria que possam oferecer soluções personalizadas para esses desafios. A pesquisa também destacou a necessidade de estratégias de marketing digital, com 75% das empresas entrevistadas expressando interesse em melhorar sua presença online. Os Gráfico 01 e 02, representam os dados da pesquisa.
Gráfico 01: Planejamento Financeiro
3. CONCORRÊNCIA
Analisamos cinco principais empresas de consultoria nacionais (fictícias):
· Consultoria Beta: Foco em grandes corporações, com pouca atenção a PMEs.
· Sigma Consultoria: Oferece serviços de RH, mas carece de especialização em planejamento financeiro.
· Gamma Soluções: Conhecida por estratégias de marketing digital, mas não abrange consultoria financeira.
· Omega Consultoria: Forte em processos operacionais, mas sem foco em startups.
· Delta Experts: Especializada em treinamento, com pouca presença no setor de consultoria estratégica.
4. FORNECEDORES (fictícios)
Firmamos parcerias estratégicas com:
· TecnoSoft Solutions: Fornecimento de softwares de gestão e automação de processos.
· Instituto de Pesquisa Crescer: Acesso a estudos e pesquisas atualizadas sobre o mercado local.
· Alpha Design: Desenvolvimento de materiais de marketing visual e branding.
5. PLANO DE MARKETING E CRONOGRAMA DE IMPLANTAÇÃO
5.1. Plano de Marketing: Análise SWOT
· Forças: Expertise em consultoria financeira e de RH, abordagem personalizada.
· Fraquezas: Necessidade de maior reconhecimento de marca.
· Oportunidades: Crescimento do mercado de PMEs e startups.
· Ameaças: Concorrência de empresas já estabelecidas.
5.2. Definição do Público-Alvo
· PMEs e startups, buscando otimização de processos, planejamento financeiro e estratégias de RH.
5.3. Posicionamento de Mercado
· Consultoria empresarial focada em resultados personalizados e eficientes para pequenos e médios negócios.
5.2. Mix de Marketing (Produto, Preço, Praça, Promoção)
· Produto: Consultoria em gestão, planejamento financeiro, RH e marketing digital.
· Preço: Pacotes de serviços competitivos e ajustáveis conforme as necessidades do cliente.
· Praça: Escritório central em São Paulo, com disponibilidade de serviços remotos.
· Promoção: Campanhas de marketing digital, workshops gratuitos, parcerias com associações locais e programas de indicação.
6. CRONOGRAMA DE IMPLANTAÇÃO/2025
6.1. Mês 1-2: Planejamento
· Definição dos serviços
· Seleção e treinamento de equipe
· Parcerias com fornecedores
6.2. Mês 3-4: Setup
· Instalação do escritório 
· Aquisição de equipamentos e tecnologias
· Desenvolvimento de material de marketing
6.3. Mês 5-6: Lançamento
· Início das operações
· Lançamento de campanhas de marketing
· Primeiras consultorias e feedback dos clientes
6.4. Mês 7 em diante: Operação e Expansão
· Avaliação e ajuste dos serviços
· Monitoramento contínuo de desempenho
· Expansão de serviços e alcance no mercado
Rua das Empresas, 123, Centro, São Paulo - SP. Site: www.consultoriaalpha.com.br
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