02. Origem do Marketing e 4Ps

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Simulação de um Banco no Modelo Porter
Rivalidade:
Praticamente não existe rivalidade entre instituições bancárias, então isso torna muito mais fácil a vida mercantil das instituições bancária, pois diminui as margens de negociações com os fornecedores e compradores por ser difícil para os mesmos encontrar uma condição de venda ou compra melhor, pois as taxas são bem tabeladas.
Barreira de entrada:
Tem uma alta barreira de entrada, pois existe uma alta burocracia para entrar no ramo bancário. Há a necessidade várias avaliações de outras instituições que regulam esse ramo, como por exemplo, o Banco Central.
Novo entrante:
Por causa da alta barreira de entrada, fica mais difícil a entrada de novos rivais no mercado bancário.
Pressão dos fornecedores:
A pressão dos fornecedores é bem baixa, isso porque os bancos têm total controle de como irá circular o produto principal (dinheiro), que vem originalmente dos fornecedores, que por consequência também são seus clientes, e as negociações de retorno do fornecimento do produto principal é tabelado e com muito pouco espaço para negociações.
Pressão dos compradores:
A pressão dos compradores é bastante baixa também, por conta da baixa rivalidade entre os bancos. Como resultado, acaba deixando os compradores sem muita ação de negociar melhores condições, pois os bancos têm um alto controle entre si das variações de taxas, o que torna difícil encontrar uma condição melhor de negociação.
Produto substituto:
Os principais produtos substitutos do dinheiro são controlados pelos próprios bancos, como pro exemplos: cheques e cartão de créditos, o que deixa difícil encontrar uma solução para escapar do controle dessas instituições.
Barreira de saída:
A barreira de saída é baixa, pois os bancos possuem uma boa facilidade de sair do mercado a qualquer momento.
Simulação de uma serralheria no Modelo Porter
Rivalidade:
A rivalidade é muito alta, isso porque não existe nenhuma camaradagem entre os profissionais dessa área. Ocorre na verdade uma grande briga por preços e acaba sendo perdido em qualidade do serviço.
Barreira de entrada:
A barreira de entrada nesse ramo é muito baixa, pois qualquer um com os recursos produtivos mínimos conseguem entrar no mercado.
Novo entrante:
Por causa da barreira de entrada baixa, acaba ocorrendo a entrada de muitos empresários com pouca qualificação no ramo, porém com um menor preço, isso na maioria das vezes. Assim, os empresários que têm mais tempo no mercado e mais qualificação são pressionados a baixar seus preços para brigar pelo mercado.
Pressão dos fornecedores:
A pressão dos fornecedores é bem alta, por conta da maioria das serralherias serem empresas, ou seja, elas não têm muita força de negociação com fornecedores maiores e acabam cedendo às condições de venda dos mesmos.
Pressão dos compradores:
A pressão dos compradores é muito alta também, porque, como a rivalidade permite uma grande variação de preço, os compradores buscam maneiras de pagar menos pelo serviço, o que faz com que seja preciso ceder muitas das vezes para conseguir vender os serviços do ramo.
Produtos substitutos:
Existem vários produtos substitutos para muitos produtos feitos em serralherias, como muitos deles são feitos com outras matérias primas, os serralheiros tem que brigar no mercado contra esses produtos também.
Barreira de saída:
A barreira de saída acaba sendo alta por causa do equipamento usado pelos serralheiros, pois a maioria deles é de uso exclusivo de serralherias, fazendo com que atrapalhe a saída do mercado, pois esses equipamentos seriam bastante limitados para o início de outro ramo mercantil.
Através do marketing, com uma boa estratégia é possível elaborar um valor compatível com a qualidade no resultado. Analisando o mercado por meio do modelo Porter, é possível ter uma idéia do mercado de interesse, isso tanto quem está fora desse mercado, quanto quem já está dentro do mercado.
Origem do Marketing
A partir da revolução industrial, começou a organização do mundo industrial. Houve um acumulo de riquezas e o início da orientação de produzir o máximo possível. As modificações para a melhoria da produção, com interesse em superar a concorrência, eram muito lentas.
Quando começou a atingir os limites de produção, as empresas começaram a gerar produtos com mais qualidades. Com essa melhora nos produtos, ocorreu um excedente nos produtos, pois os mesmos tinham maior durabilidade e não precisavam ser substituídos com tanta frequência como antes. Então foi preciso investir em propagandas, para convencer os compradores a comprar os novos produtos fabricados.
Todo esse processo, desde o início da revolução industrial, sempre foi visto para meios lucrativos dos empresários, desde a alta produtividade, para ter mais produtos para vender, até na melhoria da qualidade, para tornar mais fácil a venda dos bens produzidos, e ainda as orientações nas vendas, para aumentar os produtos vendidos e, com isso, um lucro maior.
Após esses todos esses passos, tornou-se necessário redirecionar o olhar para o mercado, deixando de olhar somente para as empresas, pois ao descobrir o tipo de produto que o mercado precisava, ficou mais fácil vender o que era produzido. Assim surgiu o conceito de Marketing, que era uma estratégia necessária para mostra ao mercado as qualidades dos produtos da empresa.
4 Ps
º P – Produto
2º P – Preço
3º P – Praça
4º P – Promoção
Produto;
Produtos são bens produzidos para fornecer aos consumidores. O produto possui várias grades (variações) na linha de produção. No P–produto tem que ser pensado em todas as fazes da produção até a venda, desde a matéria-prima até o resultado final e a entrega aos clientes.
Engloba todas as características do produto.
Preço:
O preço dos produtos é composto pelo preço de custo, o preço de venda e, às vezes, o preço de revenda. O preço é influenciado também pela variação na quantidade comprada e no prazo de pagamento, isso é chamado de tabela de descontos. Também tem a tabela de redução de preço, que é a variação de preço de acordo com o lançamento de novos produtos com a mesma proposta ou o tempo que o modelo do produto está no mercado, entre outros.
É necessário criar uma estratégia de concessão de crédito, pois isso facilita as vendas, contudo, há o risco de não receber as dividas e também o prazo para receber, que, às vezes, é muito longo ou há várias divisões do valor a ser recebido.