AVA1_MNN

Prévia do material em texto

UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA
CURSO DE GRADUAÇÃO EM NUTRIÇÃO
MODELAGEM DE NOVOS NEGÓCIOS
AVA 1
ANA GABRIELY AVILA MARTINS
CAMPUS TIJUCA | 2024
ANA GABRIELY AVILA MARTINS
MODELAGEM DE NOVOS NEGÓCIOS
AVA 1
Trabalho apresentado no curso de Graduação em Nutrição da Universidade Veiga de Almeida.
Professora: Jamilly Dias dos Santos
CAMPUS TIJUCA
2024
Sumário
METODOLOGIA...........................................................................................................4
MÉTODO DE PESQUISA ............................................................................................5
INTRODUÇÃO............................................................................................................. 5
FERRAMENTA UTILIZADA PARA ANÁLISE DO PROBLEMA....................................6
DESENVOLVIMENTO - MODELO CANVAS................................................................6
CONCLUSÃO............................................................................................................... 9
REFERÊNCIAS.......................................................................................................... 11
METODOLOGIA
TIPO DE PESQUISA
O modelo de pesquisa disposta neste trabalho foi a pesquisa de mercado secundária de caráter exploratório, a fim de entender o motivo da perda de receita por parte das TVs abertas e a Cabo.
De acordo com Gil (2007), a pesquisa exploratória é uma abordagem metodológica que geralmente inclui: revisão bibliográfica; diálogos com indivíduos que possuem vivências práticas relacionadas ao tema investigado; análise de casos que facilitem a compreensão.
Resumindo, a pesquisa exploratória pode ser usada para os seguintes objetivos (MATTAR, 1994; MALHOTRA, 1993; SAMPIERI et al., 1991):
• Familiarizar e elevar a compreensão de um problema de pesquisa em perspectiva; • Ajudar no desenvolvimento ou criação de hipóteses explicativas de fatos a serem verificados numa pesquisa causal. 
• Auxiliar na determinação de variáveis a serem consideradas num problema de pesquisa;
• Verificar se pesquisas semelhantes já foram realizadas, quais os métodos utilizados e quais os resultados obtidos, determinar tendências, identificar relações potenciais entre variáveis e estabelecer rumos para investigações posteriores mais rigorosas;
• Investigar problemas do comportamento humano, identificar conceitos ou variáveis e sugerir hipóteses verificáveis
Em resumo, a pesquisa exploratória é uma etapa inicial e fundamental do processo de pesquisa, permitindo adquirir uma compreensão mais profunda do fenômeno em estudo e identificar áreas de interesse para investigações futuras.
MÉTODO DE PESQUISA
O presente trabalho foi fundamentado em pesquisas relevantes, utilizando a internet como suporte metodológico. Ao explorar uma vasta gama de informações atualizadas e pertinentes, incluindo artigos acadêmicos, relatórios de mercado, notícias e análises especializadas, foi possível embasar de maneira sólida as conclusões e recomendações apresentadas neste estudo.
INTRODUÇÃO
A indústria da televisão enfrenta desafios significativos devido às mudanças nos hábitos de consumo de mídia, especialmente com o advento das plataformas de streaming, a disponibilidade de conteúdo sob demanda e a falta de diferenciação em relação às outras opções disponíveis. Isso apenas demonstra uma mudança na forma de se assistir, uma vez que as plataformas digitais vêm tomando cada vez mais espaço e junto disso, permitindo uma maior flexibilidade para o seu público com valores cada vez mais acessíveis. 
Neste contexto, as emissoras de TV que dependem da receita de assinaturas estão enfrentando uma queda nos números de assinantes.
As emissoras de televisão por assinatura, mesmo antes do surgimento das plataformas de streaming, já enfrentavam quedas significativas na receita, devido a fatores como a pirataria e o modelo de pacotes que, em geral, oferecia uma vasta seleção de canais pouco utilizados no dia-a-dia (são pacotes com preços elevados, que não proporcionam valor real aos clientes).
Baseado nisso, torna-se compreensível, do ponto de vista do consumidor, as razões por trás da mudança em sua forma de assistir os programas de sua preferência.
Em vista disso, torna-se imperativo analisar e compreender os fatores que contribuem para essa diminuição de assinantes e, mais importante ainda, desenvolver estratégias eficazes para reverter essa tendência e garantir a sustentabilidade e relevância dessas emissoras no mercado atual. Por isso, é importante que seja feita uma abordagem analítica e propositiva, combinando a análise de dados e informações do mercado com a aplicação de ferramentas conceituais, como o Business Model Canvas, para desenvolver um plano estratégico abrangente e eficaz, e que ajude a emissora a superar os desafios atuais e prosperar em um ambiente de mídia em constante evolução.
FERRAMENTA UTILIZADA PARA ANÁLISE DO PROBLEMA - MODELO CANVAS
Business Model Canvas (BMC), ou "Quadro de Modelo de Negócios" em português, é uma metodologia desenvolvida para facilitar a criação e análise de modelos de negócios (SEBRAE, 2014a, p. 21). Ou seja, é uma ferramenta de gerenciamento estratégico utilizada para descrever, projetar, desafiar e reinventar modelos de negócios existentes ou novos. Ele fornece uma visão geral visual e concisa dos principais elementos que compõem um modelo de negócios.
DESENVOLVIMENTO - MODELO CANVAS
O Modelo Canvas é composto por nove blocos que são: Segmentos de Mercado, Proposta de Valor, Canais, Relacionamento com o Cliente, Fontes de Receita, Recursos Chave, Atividades Chave, Parcerias Chave e Estrutura de Custos
Este é apenas um exemplo simplificado do Modelo Canvas para uma emissora de TV. Cada empresa terá sua própria configuração específica com base em sua estratégia de negócios e no contexto do mercado em que opera.
Ao desenhar um BMC para uma emissora de TV que enfrenta uma queda nos números de assinantes, é importante considerar cada um dos nove blocos principais e como eles se relacionam entre si:
1- Segmentos de Mercado:
Identificar os segmentos de mercado mais lucrativos e adaptar a oferta de conteúdo para atender às necessidades e preferências desses segmentos.
2- Proposta de Valor:
Desenvolver uma proposta de valor única e diferenciada que destaque os pontos fortes da emissora, como programação exclusiva, qualidade de produção e acesso conveniente ao conteúdo.
3- Canais:
Expandir os canais de distribuição para além da TV tradicional, incluindo plataformas de streaming, aplicativos móveis e redes sociais, para alcançar um público mais amplo e diversificado.
4- Relacionamento com o Cliente:
Melhorar o relacionamento com os assinantes através de interações mais personalizadas, feedbacks ativos e programas de fidelidade que recompensam a lealdade.
5- Fontes de Receita:
Diversificar as fontes de receita além das assinaturas, incluindo publicidade direcionada, patrocínios de programas e vendas de conteúdo premium.
6- Recursos Chave:
Investir em recursos chave, como equipes de produção talentosas, tecnologia de transmissão de alta qualidade e parcerias estratégicas com produtores de conteúdo.
7- Atividades Chave:
Focar em atividades chave, como a produção de conteúdo original e exclusivo, o desenvolvimento de plataformas digitais e o marketing direcionado para atrair e reter assinantes.
8- Parcerias Chave:
Estabelecer parcerias estratégicas com empresas de tecnologia, estúdios de produção e outras emissoras de TV para colaborações que agreguem valor à oferta de conteúdo.
9- Estrutura de Custos:
Gerenciar os custos de forma eficiente, priorizando investimentos que impulsionem o crescimento e reduzindo despesas desnecessárias.
CONCLUSÃO
Por meio da implementação dessas soluções propostas e da construção de um modelo de negócios mais robusto e adaptável, a emissora de TV tem a oportunidade de reverter a tendência dequeda nos números de assinantes, se adequando as mudanças que este segmento vem sofrendo e garantir sua relevância e sustentabilidade no mercado de mídia em constante evolução.
Para isso, é importante estreitar o relacionamento com o cliente para compreender suas necessidades, considerar parcerias estratégicas com plataformas de streaming, melhorar a oferta de conteúdo e atualizar o repertório de programações para refletir as transformações sociais e as demandas do público moderno.
Uma das principais medidas que essas empresas podem tomar é a modernização de sua oferta de conteúdo. Isso inclui a diversificação da programação para atender às demandas de um público cada vez mais fragmentado e diversificado. Além disso, as empresas podem investir em produções originais de alta qualidade, capazes de atrair e engajar os espectadores.
Além disso, as empresas de TV podem buscar parcerias estratégicas com provedores de tecnologia e empresas de mídia digital. Isso pode incluir colaborações para o desenvolvimento de plataformas de streaming, aplicativos móveis e outras soluções inovadoras que ofereçam uma experiência de visualização mais personalizada e conveniente.
Outra estratégia importante é a integração das redes sociais e outras plataformas digitais à estratégia de marketing e distribuição das empresas de TV. Isso pode ajudar a aumentar o engajamento do público e alcançar novos espectadores por meio de campanhas publicitárias direcionadas e conteúdo exclusivo.
É essencial que as empresas de TV, aberta e por assinatura, estejam abertas à inovação e dispostas a experimentar novas ideias e abordagens. Isso pode envolver o investimento em tecnologias emergentes, como realidade virtual e inteligência artificial, e a criação de experiências de visualização mais imersivas e interativas para o público.
Diante do exposto, é evidente que a direção da emissora de TV enfrenta um desafio complexo, mas não insuperável, em relação à queda nos números de assinantes. Com base nas análises realizadas e nas tendências identificadas, é possível seguir uma síntese das recomendações, com foco em oportunidades para inovação de produtos, processos e relacionamento com os stakeholders, visando gerar novas fontes de receita e resolver o problema de negócio proposto:
1. Inovação de Produtos:
· Desenvolver conteúdo exclusivo e de alta qualidade para atrair e reter assinantes.
· Explorar novos formatos de programação que sejam mais atrativos e relevantes para o público-alvo.
· Investir em tecnologias emergentes, como realidade aumentada e interatividade, para proporcionar experiências diferenciadas aos espectadores.
2. Inovação de Processos:
· Modernizar a infraestrutura tecnológica para melhorar a eficiência operacional e a qualidade da transmissão.
· Implementar práticas ágeis de gestão e produção de conteúdo, permitindo uma resposta mais rápida às demandas do mercado.
· Adotar estratégias de distribuição multiplataforma para alcançar um público mais amplo e diversificado.
3. Relacionamento com os Stakeholders:
· Estreitar o relacionamento com os assinantes por meio de interações personalizadas e canais de comunicação direta.
· Estabelecer parcerias estratégicas com anunciantes e empresas de tecnologia para criar oportunidades de co-criação e inovação.
· Envolver a comunidade local e outros stakeholders relevantes em iniciativas de responsabilidade social e engajamento cívico, fortalecendo a imagem da emissora e sua conexão com o público.
Ao implementar essas recomendações de forma integrada e estratégica, a emissora de TV estará posicionada para superar os desafios atuais e se destacar em um mercado competitivo e em constante evolução. A inovação constante, tanto em produtos quanto em processos, aliada a um relacionamento sólido com os stakeholders, será fundamental para garantir o sucesso futuro da emissora e a sustentabilidade de seu negócio.
REFERÊNCIAS:
GIL, A. C. Como elaborar projetos de pesquisa. São Paulo: Atlas, 2007
MATTAR, Fauze Najib; DOS SANTOS, Dílson Gabriel. Gerência de produtos: como tornar seu produto um sucesso. São Paulo: Atlas, 2003.
Cartilha - O Quadro de Modelo de Negócios, 2013. SEBRAE 
image1.png
image2.png