Baixe o app para aproveitar ainda mais
Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original
Cultura Empreendedora Prof. Alcebiades Dantas LÔBO Junior Aula 9 OBJETIVO DESTA AULA 2 1. Análise SWOT 2. O Plano de Negócios e o Plano de Projetos: Definição e Importância de um Plano de Negócios Estrutura de um Plano de Negócios O Plano de Negócios como ferramenta de Gerenciamento Vamos considerar um empreendimento ou uma localidade ou uma pessoa: O ambiente externo tem uma característica essencial: não temos poder para comandá-lo – ele depende de um conjunto de fatores para ser modificado e muitas forças atuam sobre ele; O ambiente externo é o resultado das forças que atuam sobre ele. Assim sendo, tem um forte cunho cultural, representando a cultura do ambiente. 3 Ambiente Externo “Ambiente externo é tudo o que está fora do empreendimento, da localidade ou da pessoa, isto é, está fora da referência considerada” Ambiente Interno Vamos considerar um empreendimento ou uma localidade ou uma pessoa: O ambiente interno tem uma característica essencial: as pessoas que o compõem ou uma parte delas têm poder para modificá-lo; O ambiente interno é o resultado da atuação das pessoas que atuam sobre ele ou o dirigem. Assim sendo, têm um forte cunho gerencial e representam a capacidade de realizar do ambiente 4 “Ambiente interno é tudo o que está dentro do empreendimento, da localidade ou da pessoa, isto é, está dentro da referência considerada” Análise SWOT 5 SWOT ANÁLISE ou FOFA Strength Weakness Opportunity Threat Forças Fraquezas Oportunidades Ameaças Ambiente Interno Ambiente externo Matriz FOFA ou SWOT 6 Ambiente externo Oportunidades Ambiente externo Ameaças Ambiente interno Forças Potencialidades Alerta de defesa Ambiente interno Fraquezas Debilidades Pontos vulneráveis OLHO VIVO Modelo de Cinco Forças 7 Desenvolvendo sua capacidade de perceber oportunidades 8 EMPREENDEDORISMO É TER UMA ATITUDE NA VIDA: pró-ativa, corajosa, curiosa, busca compreender, busca soluções, informa-se, não se conforma, dinamismo, inovação, percebe oportunidades muda sua perspectiva de vida abre novos caminhos permite ter novas esperanças Por isso Entendendo Ambientes 9 Entender ambientes é antes de mais nada mudar sua atitude distraída para uma curiosa, que se ocupa de ver e compreender como funciona cada coisa e quais os seus pontos essenciais. Capturar oportunidades não é levar vantagem, mas entender melhor os desafios e ter mais informação para decidir, é compreender o que pode ser melhorado e o que pode ser substituído, caminhando para a inovação. O Plano de Negócios Segundo (DORNELAS, 2005), um plano de negócios é uma ferramenta utilizada para gerir o processo de planejamento e desenvolvimento de uma nova empresa, contudo, ele tem sido muito importante também na captação de recursos para iniciar negócios, principalmente no que diz respeito às empresas de base tecnológica. 10 Plano de Negócios 11 Perguntas que precisam ser respondidas: Qual meu empreendimento? Onde quero chegar? O que vendo ou faço? Para quem se dirige? Que estratégias utilizarei? Como conquistar mercado / público-alvo? Quais os fatores críticos de sucesso? Quanto vou gastar? Que retorno terei sobre meu investimento? O Plano será provavelmente lido por: 12 Sócios potenciais Parceiros Bancos Intermediários Investidores – fundos de capital de risco: “venture capital” ou doadores em empreendimentos sociais Gerentes e pessoal da empresa Executivos Fornecedores Clientes potenciais Empregados Estrutura de um Plano de Negócios Sumário Executivo Resumo da Empresa Produtos e Serviços Análise do Mercado Estratégia do Negócio Organização e Gerência do Negócio Planejamento Financeiro 13 Sumário Executivo 14 Missão e visão do negócio e um texto objetivo e curto (um parágrafo) falando sobre o que é o seu negócio. Mais um parágrafo para dizer o que a empresa vai satisfazer no mercado com os seus produtos, serviços e existência (impactos e responsabilidade social) Breve contexto sobre o mercado em que a empresa irá atuar, mostrando como era, esta e a tendência desse mercado. Relato sucinto sobre os sócios e suas características. Relato sucinto sobre os recursos necessários para alavancar o negócio. Sumário Executivo Segundo (SALIM, 2005) o sumário executivo no início do plano de negócios é a estratégia que deve ser utilizada para torná-lo atraente a leitura dos investidores capitalista, funcionários, e a quem mais for interessante. É por meio do sumário executivo que o empreendedor irá “dar uma pitadinha” ao leitor do que vem pela frente, despertando a sua curiosidade e incentivando-o a leitura até o final. Então, o sumário executivo deve ser muito bem elaborado, uma vez que é por meio dele que o leitor irá decidir se continuará a leitura ou descartará o plano de negócios. 15 Diferencial Competitivo Competidores existentes no mercado Comparação com os serviços e produtos que eles oferecem Como o produto da empresa se situa na comparação com os competidores? Escolha do “benchmark” e sua importância. 16 Benchmarking É o processo contínuo de busca pelas melhores práticas observadas nos maiores concorrentes existentes no mercado e que conduzem o seu negócio à maximização da performance empresarial. Em empreendimentos sociais também se busca o mesmo objetivo. 17 18 Ferramenta que ajuda a estabelecer o modo pelo qual os objetivos financeiros podem ser alcançados num ambiente de incerteza, de políticas confusas dos governos e do próprio nervosismo do mercado. Um plano financeiro é uma declaração dos empreendedores em relação às decisões que serão adotadas para reduzir os riscos. Planejamento Financeiro 19 É uma das interfaces com as diversas ferramentas de gestão, já que orienta as projeções financeiras do (a): custeio de pessoal técnico, operacional e gerencial orçamento das suas receitas e despesas estabelecimento das políticas de estoque análise dos custos de produção cálculo do Ponto de Equilíbrio. Planejamento Financeiro Finalizando 20 REFLEXÃO Quais os pressupostos que foram adotados para a elaboração do planejamento financeiro? Quais os cenários de negócios previstos? Como a economia (do mundo, país ou cidade) vai contribuir ou prejudicar o negócio? Cultura Empreendedora Aula 9 Prof. Alcebiades Dantas LÔBO Junior
Compartilhar