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Curso de Aperfeiçoamento em
Gerência de Serviços de Atenção Primária à Saúde
M I N I S T É R I O D A
S A Ú D E
2
FICHA TÉCNICA
© 2025. Ministério da Saúde. Sistema Universidade Aberta do SUS. 
Fundação Oswaldo Cruz Mato Grosso do Sul.
Alguns direitos reservados. É permitida a reprodução, disseminação e 
utilização dessa obra, em parte ou em sua totalidade, nos Termos de uso 
do ARES. Deve ser citada a fonte e é vedada sua utilização comercial. 
Ministério da Saúde 
Nísia Trindade Lima
Ministra da Saúde
Secretaria de Atenção Primária à Saúde
Felipe Proenço de Oliveira
Secretário de Atenção Primária à Saúde
Departamento de Estratégias e Políticas de Saúde Comunitária 
Evellin Bezerra da Silva
Diretora do Departamento de Estratégias e Políticas de Saúde Comunitária 
da Secretaria de Atenção Primária à Saúde
Fundação Oswaldo Cruz – Fiocruz
Mário Santos Moreira
Presidente 
Fundação Oswaldo Cruz Mato Grosso do Sul – Fiocruz MS
Jislaine de Fátima Guilhermino
Coordenadora
Coordenação de Educação da Fiocruz MS
Débora Dupas Gonçalves do Nascimento
Vice-coordenadora de Educação
Secretaria-Executiva da Universidade Aberta do SUS – UNA-SUS 
Maria Fabiana Damásio Passos
Secretária-executiva
Fundação Oswaldo Cruz Mato Grosso do Sul (Fiocruz MS)
Rua Gabriel Abrão, 92 – Jardim das Nações, Campo Grande/MS
CEP 79081-746
Telefone: (67) 99222-9496
E-mail: educacao.ms@fiocruz.br
Site: www.matogrossodosul.fiocruz.br
CRÉDITOS
Coordenação Geral 
Débora Dupas Gonçalves do Nascimento
Sílvia Helena Mendonça de Moraes
Coordenação do Curso
Ana Luiza Machado Pinto
Coordenação Pedagógica
Ewangela Aparecida Pereira
Módulo III
Coordenação Acadêmica
Maria Cristina Abrão Nachiff
Autores 
Allan Nuno Alves de Sousa
Ana Maria Malick
Cinthia Ferreira Costa
Clara Gouveia de Souza
Elizabeth Artmann
Revisão técnico-científica
Aline Gonçalves Pereira 
Apoio técnico-administrativo 
Adriana Carvalho dos Santos
Antonio Luiz Dal Bello Gasparoto
Coordenador de Produção e Designer Instrucional
Maria Elisabete Salvador
Gerenciamento de redes e websites
Thiago Fernandes Oliveira
Webdesigner e Desenvolvedor
João Luiz Gaspar
Designers Gráficos
Keith Chen de Christo Ribeiro
Rafael Miranda
Desenvolvedores AVA MOODLE
Vinicius Vicente Soares
lustrador
Marcos Müller
Revisor 
Davi Bagnatori Tavares
Intérprete de LIBRAS
Josiane Ramalho dos Santos
25-247963 CDD-362.10981
Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)
(Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)
Curso de aperfeiçoamento em gerência de serviços 
 de Atenção Primária à Saúde [livro eletrônico] : 
 modulo III / Allan Nuno Alves de 
 Sousa...[et al.] ; organização Débora Dupas 
 Gonçalves do Nascimento, Sílvia Helena 
 Mendonça de Moraes ; coordenação Ana Luiza 
 Machado Pinto, Ewangela Aparecida Pereira, 
 Maria Cristina Abrão Nachiff. -- 
 Campo Grande, MS : Fiocruz Pantanal, 2025.
 PDF 
 Outros autores: Ana Maria Malick, Cinthia Ferreira
Costa, Clara Gouveia de Souza, Elizabeth Artmann.
 Bibliografia.
 ISBN 978-85-66909-58-6
 1. Atenção básica à saúde 2. Educação médica 
3. Profissionais da saúde - Formação 4. Saúde -
Gestão 5. Saúde pública I. Sousa, Allan Nuno Alves
de. II. Malick, Ana Maria. III. Costa, Cinthia
Ferreira. IV. Souza, Clara Gouveia de. V. Artmann,
Elizabeth. VI. Nascimento, Débora Dupas Gonçalves do.
VII. Moraes, Sílvia Helena Mendonça de. VIII. Pinto,
Ana Luiza Machado. IX. Pereira, Ewangela Aparecida.
X. Nachiff, Maria Cristina Abrão. 
Índices para catálogo sistemático:
1. Sistema Único de Saúde : Atenção básica : 
 Brasil : Bem-estar social 362.10981
Eliete Marques da Silva - Bibliotecária - CRB-8/9380
3
• M Ó D U L O I I I
A bússola do gestor na APS: 
informação, planejamento, 
monitoramento e avaliação 
em saúde
• U N I D A D E I ―
INDICADORES DE SAÚDE
CLARA GOUVEIA DE SOUZA
Currículo Lattes
 
Autora
http://lattes.cnpq.br/7212902145404854
Autora da Unidade I
CLARA GOUVEIA DE SOUZA
Currículo Lattes
http://lattes.cnpq.br/7212902145404854
Unidade I
SUMÁRIO
9 1.1 Indicadores de saúde na Atenção Primária à Saúde: 
 conceito, análise e estratégias de monitoramento 
10 1.1.1 Entendendo o que são indicadores de saúde
16	 1.1.2	Análise	de	indicadores:	trazendo	sentido	e	reflexão
19 1.1.3 Estratégias para monitoramento de indicadores
22	 1.2	Análise	situacional	e	perfil	epidemiológico	como	ferramentas	para	 
 os indicadores sanitários territoriais e pactuados pelo município
23 1.2.1 Análise situacional: ouvindo o que o território fala
26	 1.2.2	Reconhecendo	o	perfil	do	território
29 1.3 Tipos de Indicador
34 1.4 Indicadores
35 1.4.1 Indicadores de desempenho
38 1.4.2 Indicadores de ações estratégicas
43 1.5 Internações por Condições Sensíveis à Atenção Primária à Saúde
8
Módulo III | Unidade I
APRESENTAÇÃO DA UNIDADE
Prezado gerente, bem-vindo à Unidade I do Módulo III!
Você, que está na gerência de uma Unidade Básica de Saúde, com certeza já 
trabalhou com indicadores ou já ouviu falar sobre eles, mas saberia defini-los 
ou falar sobre sua importância? Nesta Unidade, conversaremos sobre os 
conceitos envolvidos nesse assunto, quais são os tipos de indicador, para que 
servem e falaremos também sobre análise e monitoramento de indicadores, 
entre outros assuntos. 
Uma frase dita pelo Gato de Cheshire, do filme Alice no País das Maravilhas, pode 
ajudar no entendimento prático do que é o indicador: “Se você não sabe para 
onde ir, qualquer caminho serve”. Os indicadores de saúde apontam se você e 
sua equipe estão no caminho certo para alcançar os objetivos almejados e falam 
também sobre a qualidade do cuidado em saúde.
Então, vamos juntos!
OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM 
DA UNIDADE
1. Reconhecer a base conceitual sobre indicadores de saúde
no contexto da Atenção Primária à Saúde (APS);
2. Identificar os tipos de indicadores e suas características;
3. Compreender os principais indicadores de saúde da APS
e as estratégias de monitoramento pelo gestor no coti-
diano dos serviços de saúde;
4. Compreender a importância da análise de indicadores
para a tomada de decisões e para um cuidado integral à
saúde.
CARGA HORÁRIA DE ESTUDO
15 horas.
Módulo III | Unidade I
9
O que vem à sua cabeça quando você ouve indicadores de saúde? Se 
pararmos para analisar o sentido literal de indicador – adjetivo e substan-
tivo masculino –, veremos que significa “que indica”, “que orienta sobre 
qualquer providência a ser tomada” (Indicador, 2024). Nosso ponto de 
partida vai ser justamente a ideia de que eles servem para... indicar algo! 
E aqui começa a nossa caminhada.
1.1 Indicadores de 
saúde na Atenção 
Primária à Saúde: 
conceito, análise 
e estratégias de 
monitoramento 
Módulo III | Unidade I
10
Podemos considerar que os indicadores são um 
instrumento para quantificar e avaliar a situação sani-
tária de certa localidade, como o território abran-
gido pela unidade de saúde em que você atua. Para 
isso, é necessário conhecer a dinâmica da população 
em termos de quantidade, perfil epidemiológico e 
os determinantes sociais envolvidos, e transformar 
esses dados em uma possibilidade de identificação 
dos principais problemas e agravos que acometem 
as famílias e que são prioridade para as ações de 
controle (Ferreira, 2014).
De forma simplificada, os indicadores de saúde são 
medidas que refletem uma situação em saúde.
Os indicadores falam, entre outros aspectos, sobre 
a qualidade da assistência que está sendo oferecida 
em serviços ou sistemas de saúde. Báo (2019) acre-
dita que são instrumentos de gestão e servem como 
guias para alcançar a excelência no cuidado, repre-
sentando a abordagem pela qual os profissionais 
de saúde analisam uma atividade. Eles monitoram 
1.1.1 Entendendo o que são indicadores de saúde
Na literatura, existem algumas formas de conceituar indicadores de saúde. 
Pensaremos e definiremos indicadores como medidas-síntese capazes 
de revelar (ou medir) de forma simples uma situação que não é porproteico-calórica
E40 a E46
Outras deficiências nutricionais E50 a E64
5 Infecções de ouvido, nariz e garganta
Otite média supurativa H66
Nasofaringite aguda [resfriado 
comum]
J00
Sinusite aguda J01
Faringite aguda J02
Amigdalite aguda J03
Infecção Aguda VAS J06
Rinite, nasofaringite e faringite 
crônicas
J31
Módulo III | Unidade I
47
Grupo Diagnósticos CID 10
10 Angina
Angina pectoris I20
11 Insuficiência Cardíaca
Insuficiência Cardíaca I50
Edema agudo de pulmão J81
12 Doenças Cerebrovasculares
Doenças Cerebrovasculares I63 a I67; I69, G45 a G46
Grupo Diagnósticos CID 10
8 Doenças pulmonares
Bronquite aguda J20, J21
Bronquite não especificada 
como aguda ou crônica
J40
Bronquite crônica simples e a 
mucopurulenta
J41
Bronquite crônica não especifi-
cada
J42
Enfisema J43
Bronquiectasia J47
Outras doenças pulmonares obs-
trutivas crônicas
J44
9 Hipertensão
Hipertensão essencial I10
Doença cardíaca hipertensiva I11
Módulo III | Unidade I
48
Grupo Diagnósticos CID 10
15 Infecção no Rim e Trato Urinário
Nefrite túbulo-intersticial aguda N10
Nefrite túbulo-intersticial crônica N11
Nefrite túbulo-intersticial NE 
aguda crônica
N12
Cistite N30
Uretrite N34
Infecção do trato urinário de lo-
calização NE
N39.0
Grupo Diagnósticos CID 10
13 Diabetes mellitus
Com coma ou cetoacidose E10.0, E10.1, E11.0, E11.1, E12.0, 
E12.1;E13.0, E13.1; E14.0, E14.1
Com complicações (renais, oftál-
micas, neurol., circulat., periféri-
cas, múltiplas, outras e NE)
E10.2 a E10.8, E11.2 a E11.8; 
E12.2 a E12.8;E13.2 a E13.8; E14.2 
a E14.8
Sem complicações específicas E10.9, E11.9; E12.9, E13.9; E14.9
14 Epilepsias
Epilepsias G40, G41
Módulo III | Unidade I
49
Grupo Diagnósticos CID 10
17 Doença Inflamatória órgãos pélvicos femininos
Salpingite e ooforite N70
Doença inflamatória do útero ex-
ceto o colo
N71
Doença inflamatória do colo do 
útero
N72
Outras doenças inflamatórias 
pélvicas femininas
N73
Doenças da glândula de Bartho-
lin
N75
Outras afecções inflamatórias da 
vagina e da vulva
N76
18 Úlcera gastrointestinal
Úlcera gastrointestinal K25 a K28, K92.0, K92.1, K92.2
Grupo Diagnósticos CID 10
16 Infecção da pele e tecido subcutâneo
Erisipela A46
Impetigo L01
Abscesso cutâneo furúnculo e 
carbúnculo
L02
Celulite L03
Linfadenite aguda L04
Outras infecções localizadas na 
pele e tecido subcutâneo
L08
Módulo III | Unidade I
50
A seguir você pode ver a fórmula de cálculo desse indicador:
No Brasil, a taxa de internações por condições sensíveis à Atenção Primária 
em 2019 foi de 88 por 10 mil habitantes (Santos et al., 2022). Entre os agravos 
que levam a internações por condições sensíveis à Atenção Primária preva-
lecem as doenças imunizáveis, doenças transmissíveis, patologias cardíacas, 
respiratórias e do aparelho circulatório e relacionadas ao pré-natal e parto.
SAIBA MAIS
Sugerimos a leitura na íntegra do estudo de Santos et al. (2022) 
Internações por condições sensíveis à atenção primária (ICSAP): 
uma análise segundo características sociodemográficas, Brasil 
e regiões, 2010 a 2019. Trata-se de um artigo que mostra a 
tendência temporal das ICSAP no Brasil de 2010 a 2019. Link 🔗
Grupo Diagnósticos CID 10
19 Doenças relacionadas ao Pré-Natal e Parto
Infecção no Trato Urinário na 
gravidez
O23
Sífilis congênita A50
Síndrome da Rubéola Congênita P35.0
Fonte: Brasil (2008).
A redução na proporção de internações por condições sensíveis à APS pode 
ser interpretada como melhoria nos processos e na cobertura efetiva da 
atenção primária, embora esse indicador deva ser visto com cautela, pois 
pode sofrer interferência do modo como a estrutura assistencial estabelece 
em cada localidade critérios para a internação de diferentes morbidades 
(Sala; Mendes, 2011). Ressalta-se que o acesso oportuno e a continuidade 
de cuidado (relacionamento de longo prazo com um profissional da APS) 
são os atributos da APS mais importantes para a redução de hospitaliza-
ções evitáveis.
https://scielosp.org/pdf/rbepid/2022.v25/e220012/pt
Módulo III | Unidade I
51
SAIBA MAIS
Você pode complementar sua análise com dados disponíveis 
no DATASUS, um sistema do MS que disponibiliza informações 
que podem servir para subsidiar análises objetivas da situação 
sanitária, tomadas de decisão baseadas em evidências e 
elaboração de programas de ações de saúde. Link 🔗
As ICSAP revelam problemas na qualidade da atenção ofertada pela APS, 
além de gerar custos elevados para o sistema de saúde e afetar a qualidade 
de vida dos pacientes e de seus familiares. Por isso, é importante monitorar 
e avaliar as taxas de ICSAP e suas causas, bem como implementar estraté-
gias para reduzi-las e melhorar a eficiência e a equidade da APS.
Internações hospitalares não planejadas pressionam intensa e crescente-
mente os orçamentos de saúde em todo o mundo. Se essas internações 
pudessem ser reduzidas com segurança por meio de ações de APS, a pressão 
por leitos e profissionais de saúde diminuiria. Ações como a prevenção 
de doenças, o diagnóstico e tratamento precoce de patologias agudas, o 
controle e acompanhamento de patologias crônicas devem proporcionar a 
Estudos recentes que avaliaram aspectos da estrutura e processo de trabalho 
na APS encontraram associação entre a continuidade do cuidado, a acessi-
bilidade dos serviços e a melhoria da qualidade focada na APS e concluíram 
que esses são fatores associados à redução de hospitalizações potencial-
mente evitáveis e sensíveis à APS. Também foi evidenciado que o horário 
de funcionamento das unidades de saúde e a disponibilidade de vacinas 
são fatores que reduzem o número de ICSAP. No estado de Santa Catarina, 
para municípios de médio e grande porte, a “presença de médico pediatra 
na unidade de saúde” e o “acesso ao sistema de saúde” apresentaram asso-
ciação inversa ao risco de hospitalização por condições sensíveis à atenção 
primária de menores de cinco anos de idade. Em municípios de pequeno 
porte, “equipe de Saúde da Família completa” e “consulta de puericultura” 
também foram variáveis com associação inversa ao risco de internações 
por condições sensíveis à atenção primária (Castro et al., 2020).
Você sabe quais são as causas sensíveis à APS mais frequentes de 
internações de usuários do seu território de atuação? Como você 
poderia fazer o levantamento desses dados? Quais estratégias 
você poderia utilizar na prevenção dessas internações?
https://datasus.saude.gov.br/informacoes-de-saude-tabnet/
Módulo III | Unidade I
52
redução das internações hospitalares por esses problemas. 
A APS oportuna e de boa qualidade pode evitar a hospi-
talização ou reduzir sua frequência (Braz et al., 2023).
Bem, sabemos que as internações sempre vão ocorrer, mas 
elevadas taxas de ICSAP podem indicar a necessidade de 
revisar as estratégias utilizadas para gerenciar problemas 
de saúde de pessoas que vivem com alguma condição de 
saúde especial.
Módulo III | Unidade I
53
E assim chegamos ao final desta Unidade, mas não da nossa caminhada pelo 
Módulo III. Esperamos que os conceitos, exemplos e reflexões aqui apre-
sentados tenham sido valiosos e tenham inspirado você a buscar melhores 
entendimentos do território e melhores práticas para os indicadores de 
saúde. É fundamental que o gerente do serviço de APS compreenda que 
melhorar os indicadores de saúde do seu território significa melhorar a 
assistência à saúde, visando a um cuidado mais abrangente para a sua 
população.
Encerramento 
da unidade
Módulo III | Unidade I
54
BRAZ, A. I. D. et al. Internações por condições sensíveis à atenção primária à saúde: associação 
com a cobertura da atenção primária, 2015-2021. Arquivos de Ciências da Saúde da UNIPAR, v. 
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Acesso em: 7 jan. 2024.
Módulo III | Unidade I
55
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• U N I D A D E I I ―
SISTEMAS DE INFORMAÇÃO 
EM SAÚDE: RECURSOS PARA 
ORIENTAÇÃO DOS SERVIÇOS DE 
ATENÇÃO PRIMÁRIA À SAÚDE
ALLAN NUNO ALVES DE SOUSA
Currículo Lattes
Autor
http://lattes.cnpq.br/4730532176306966
Autor da Unidade II
ALLAN NUNO ALVES DE 
SOUSA
Currículo Lattes
http://lattes.cnpq.br/4730532176306966
Unidade II
SUMÁRIO
61	 2.2	Sistemas	de	Informação	em	Saúde
62 2.2.1 O que é um Sistema de Informação em Saúde?
64 2.2.1.1 Natureza dos dados dos Sistemas de Informação em Saúde
64 2.2.1.2 Fluxo dos Sistemas de Informação em Saúde
66 2.2.2 Os diferentes usos dos Sistemas de Informação
67 2.2.2.1 Planejamento, monitoramento, acompanhamento 
 e avaliação de políticas, programas e iniciativas
68 2.2.2.2 Vigilância em saúde
69 2.2.2.3 Continuidade informacional para a coordenação do cuidado
69	 2.2.2.4	Pesquisa,	produção	de	conhecimento	científico	e	comunicação	em	saúde
71 2.2.3 Principais Sistemas de Informação em Saúde da Atenção Primária à Saúde
72 2.2.3.1 Sistema de Informação em Saúde para a Atenção Básica (SISAB)
74 2.2.3.2 Cadastro do Sistema Único de Saúde (CadSUS)/Cartão Nacional de Saúde
76 2.2.3.3 Cadastro Nacional de Estabelecimentosde Saúde (CNES)
77 2.2.3.4 Sistemas de Informação para Vigilância em Saúde: Sistema de Informação 
	 de	Agravos	de	Notificação	(SINAN),	Sistema	de	Informação	do	Programa 
 Nacional de Imunizações (SI-PNI) e Sistema 
 de Informação do Câncer (SISCAN)
78 2.2.3.5 Sistema Nacional de Regulação (SISREG) na Atenção Primária
80 2.2.3.6 Meu SUS Digital 
81 2.2.4 Prontuário Eletrônico na Atenção Primária à Saúde
82 2.2.4.1 Vantagens do uso do Prontuário Eletrônico na Atenção Primária à Saúde
84 2.2.4.2 A Estratégia e-SUS APS – Prontuário Eletrônico do Cidadão (PEC)
87	 2.2.5	O	papel	do	gerente	no	uso	qualificado	dos	Sistemas	 
 de Informação na Atenção Primária à Saúde
60
Módulo III | Unidade II
APRESENTAÇÃO DA UNIDADE
Prezado gerente, bem-vindo à Unidade II do Módulo III!
Nesta Unidade, discutiremos o que são os Sistemas de Informação, a natureza 
dos dados que os integram, assim como os fluxos que devem estruturá-los.
Pretendemos convidá-lo a refletir sobre a importância dos Sistemas de Informação. 
Para isso, vamos falar sobre os diferentes usos que eles podem ter, desde o plane-
jamento das políticas, passando pela sua relevância para favorecer a capacidade 
de a Atenção Primária à Saúde (APS) exercer sua função de coordenadora do 
cuidado, até sua contribuição para a produção do conhecimento científico.
Em seguida, veremos aspectos essenciais dos principais Sistemas de Informação 
utilizados nas Unidades Básicas de Saúde (UBS), incluindo o Prontuário Eletrônico. 
Por fim, abordaremos o papel do gerente no uso qualificado dos Sistemas de 
Informação na APS.
Pronto para mais essa etapa? Então, vamos lá!
OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM 
DA UNIDADE
1. Conhecer os principais Sistemas de Informação em Saúde 
no contexto da Atenção Primária à Saúde (APS);
2. Conhecer o prontuário eletrônico (e-SUS) e sua impor-
tância como ferramenta para o registro e informação em 
saúde;
3. Identificar os fluxos e diretrizes dos sistemas de infor-
mação em saúde;
4. Reconhecer a importância dos Sistemas de Informação 
em Saúde para o processo de planejamento, monitora-
mento, avaliação e aplicabilidade no cotidiano dos serviços 
de saúde. 
CARGA HORÁRIA DE ESTUDO
10 horas.
Módulo III | Unidade II
61
Nesta seção, abordaremos o conceito de Sistema de Informações em 
Saúde, sua natureza, fluxos e usos. Na sequência, demonstraremos a 
importância dos Sistemas de Informações em Saúde no planejamento, 
monitoramento e avaliação das políticas e programas de saúde na APS e 
discorreremos também sobre sua relevância para a vigilância em saúde, 
para a coordenação do cuidado e para a produção do conhecimento 
científico e comunicação em saúde.
Finalizaremos evidenciando quais são os principais Sistemas de Informações 
em Saúde da APS e o papel do gerente no uso qualificado dos dados 
na APS.
2.2 
Sistemas de 
Informação 
em Saúde
Módulo III | Unidade II
62
compilados rudimentarmente, restringindo fortemente as possibili-
dades de usá-los para outras finalidades. Com o advento do compu-
tador e suas mais variadas aplicabilidades, pudemos avançar de 
forma impressionante no modo como lidamos com as informações 
em saúde.
Com o passar do tempo, as ferramentas disponíveis para registro, armaze-
namento e utilização de dados foram se aperfeiçoando e tornando a tarefa 
de planejar, monitorar e avaliar as iniciativas implementadas muito mais 
viável e qualificada. Além disso, os serviços de saúde têm, cada vez mais, 
se deparado com demandas crescentes e com a necessidade de introduzir 
novos tipos de prestação de serviços, novas especialidades e formas de 
ofertar o cuidado aos usuários, portanto não podem abrir mão da utili-
zação de Sistemas de Informação.
Mas o que é um Sistema de Informação? É um “sisteminha” de compu-
tador? Daqueles que tomam horas do nosso tempo para o preenchimento 
de dados que nem sabemos para que servem? Muitos acham que sim, 
mas vamos tentar entender o que é um Sistema de Informação, para que 
servem e qual é a sua importância para o processo de tomada de decisão 
nas UBS.
2.2.1 O que é um Sistema de Informação em Saúde?
Fazer a gestão dos serviços de saúde exige um esforço permanente de 
todos os trabalhadores, porque as informações mais relevantes sobre o que 
acontece na unidade de saúde e sobre as condições de saúde dos usuários 
devem estar disponíveis no momento e no formato que possibilite a sua 
utilização para a identificação das necessidades dos serviços e dos usuá-
rios e para o acompanhamento das ações desenvolvidas.
Você sabe qual é a diferença entre dado e informação?
Dado: é a matéria-prima do conhecimento em seu estado mais bruto, 
ainda sem ter passado por qualquer tratamento, registrado tal qual 
observado na realidade.
Informação: organização dos dados de forma a permitir a interpre-
tação, análise e julgamento de algo que se pretende entender (Capurro; 
Hjorland, 2007).
Por muito tempo, o registro dos dados coletados nos serviços de 
saúde foi realizado de forma desestruturada e desarticulada, tendo 
como referência anotações em fichas de papel, e esses dados eram 
Módulo III | Unidade II
63
Os Sistemas de Informação têm, entre os seus propósitos, transformar 
dados em informações, que, por sua vez, podem se converter em conhe-
cimento para que: gestores pensem em melhores políticas ou aperfeiçoem 
as vigentes; trabalhadores dirijam suas escolhas na gestão ou nas práticas 
de cuidado; e usuários possam também exercer protagonismo e se engajar 
na adoção de hábitos mais saudáveis para o cuidado com a sua própria 
saúde (Coeli et al., 2009; Marin, 2010; Moreno, 2019). Por exemplo, quando 
um profissional registra a quantidade de vacinas aplicadas na unidade de 
saúde, esse dado poderá orientar: os gestores na avaliação da necessi-
dade de adotar medidas que ampliem a cobertura vacinal em determi-
nadas regiões ou grupos populacionais com menos cobertura; os profis-
sionais de saúde na identificação de quais usuários ainda não foram vaci-
nados para que possam realizar, entre outras medidas, ações de busca ativa 
desses usuários; e o usuário no acompanhamento de seu esquema vacinal, 
para saber quais vacinas já tomou e quais ainda precisa tomar. 
Os Sistemas de Informação têm um importante potencial para contribuir com 
a melhoria da qualidade do que é ofertado, na medida em que apoiam o 
processo de gerenciamento de informações essenciais para orientar os traba-
lhadores no desempenho de suas atividades. Nesse sentido, os Sistemas de 
Informação devem ser orientados conforme certos princípios organizadores 
do conhecimento que se espera produzir. A depender dos tipos de campo 
Sistema de Informação
Consiste na articulação de um conjunto de elementos que se interre-
lacionam para a coleta, processamento, armazenamento e distribuição 
de dados que possam apoiar o processo de tomada de decisão e auxi-
liar na gestão dos estabelecimentos e sistemas de saúde (Marín, 2010).
Você	sabe	por	que	existem	campos	de	preenchimento	obrigatório?
Os campos de preenchimento obrigatório determinam que um dado tem 
elevado grau de relevância para orientar a gestão de políticas públicas 
e a gestão do cuidado. Por exemplo, o registro da raça/cor dos usuários 
contribui para o acompanhamento dos efeitos de determinadas polí-
ticas em grupos populacionais específicos. Para ilustrar a importância 
desse tipo de dado, no formulário de notificação de violência, por não 
ser obrigatório o campo raça/cor, esse campo ainda é altamente negli-
genciado, deixando de ser preenchido, e isso compromete o entendi-
mento mais detalhado da exposição à violência e suas implicações para 
a população negra.
Módulo III | Unidade II
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2.2.1.2 Fluxo dos Sistemas de Informação em Saúde
Os Sistemas de Informação precisam ser organizados de forma a oferecer 
o efetivo suporte à gestão e à gestão do cuidado. Para isso, devem se 
estruturar conforme um fluxo que articule os diversos momentos, desde a 
coleta de dados por meio de registros em formatos predeterminados até 
a difusão dasinformações para que possam ser utilizadas.
Coleta – Registro – Processamento – Validação – Armazenamento – 
Recuperação – Difusão – Uso
que integram um formulário de registro de informações, os trabalhadores 
tendem a incorporar às suas práticas a realização de determinadas ativi-
dades para que o dado possa ser coletado. Se há um campo de preenchi-
mento obrigatório em uma ficha ou na tela de uma ferramenta informati-
zada, os profissionais passam a coletar esses dados na sua rotina. Exemplos: 
identificação do usuário e do profissional, tipo de atendimento, problema ou 
condição avaliada e conduta ou desfecho.
2.2.1.1 Natureza dos dados dos Sistemas 
de Informação em Saúde
Os Sistemas de Informação recepcionam dados de duas naturezas, que 
servem para propósitos distintos. Por um lado, existem os dados de natu-
reza administrativa, que fornecem insumos para, principalmente, o acompa-
nhamento e a avaliação de políticas e para o controle e financiamento delas. 
Exemplos: quantidade de atendimentos, tipos de procedimento realizados, 
quantidade de vacinas aplicadas e quantidade de medicamentos disponí-
veis. Por outro lado, existem os dados de natureza clínica, que fornecem 
insumos para a compreensão da situação de saúde de um usuário, abran-
gendo o histórico de doenças anteriores, tratamentos realizados, resultados 
de exames e testes, medições e avaliações físicas e sinais vitais.
Módulo III | Unidade II
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Módulo III | Unidade II
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Até aqui, vimos o que são os Sistemas de Informação e como eles precisam 
ser estruturados para que seja possível gerar informações qualificadas que 
deem suporte ao processo de gestão de políticas e à gestão do cuidado 
dos usuários que procuram os estabelecimentos de saúde.
Entretanto, quando falamos em gestão, estamos nos referindo a várias 
etapas e ações associadas ao processo de formulação, implementação 
e avaliação de políticas de saúde. Vamos entender um pouco melhor a 
importância dos Sistemas de Informação nesses momentos e suas dife-
rentes formas de uso.
2.2.2 Os diferentes 
usos dos Sistemas de 
Informação
Módulo III | Unidade II
67
realização de campanhas, intensificação de estratégias de vacinação em 
locais fora das unidades de saúde para facilitar o acesso dos usuários, prio-
rização da atuação dos Agentes Comunitários de Saúde (ACS) para orien-
tação da comunidade, é fundamental que haja informações à disposição 
de gestores e trabalhadores sobre a população-alvo que já foi vacinada, 
onde se encontram aqueles que ainda não procuraram a unidade de saúde 
para se vacinar, a quantidade de vacinas disponíveis, o prazo de validade 
dessas vacinas, entre tantas outras.
O que torna tudo isso viável são os Sistemas de Informação, que hoje têm 
um papel importante no âmbito da saúde por serem ferramentas indis-
pensáveis para a geração de informações relevantes que possam orientar 
a atuação de gestores e profissionais de saúde.
Ao mesmo tempo, as informações geradas com base nos dados fornecidos 
aos Sistemas de Informação apoiam o processo de acompanhamento das 
ações que estão sendo desenvolvidas, uma vez que possibilitam a correção 
de rotas, quando necessário, e a avaliação do sucesso das políticas adotadas.
2.2.2.1 Planejamento, monitoramento, 
acompanhamento e avaliação de 
políticas, programas e iniciativas
Como veremos mais adiante, as atividades de planejamento, monitora-
mento e avaliação constituem elemento essencial para a qualificação dos 
serviços ofertados aos usuários. A escolha dos caminhos a serem percorridos 
e tratados como prioritários não pode prescindir do contato permanente 
com informações que devem orientar as escolhas e o processo de tomada 
de decisão de gestores incumbidos de definir as políticas e programas a 
serem implementados e de trabalhadores de saúde que precisam, a cada 
encontro com os usuários, tomar decisões a respeito do diagnóstico, do 
tratamento e da necessidade de encaminhamento para outros serviços de 
saúde (Moreno, 2019).
Para que um gestor possa analisar, por exemplo, a cobertura vacinal de 
uma determinada área e concluir se o cenário é positivo ou se há neces-
sidade de adotar medidas que possam impulsionar o processo de vaci-
nação da população que vive nesse território, como ações de comunicação, 
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Para Reflexão!
Seria	possível	planejar	medidas	de	controle	de	doenças	ou	epidemias	
se	não	houvesse	a	possibilidade	de	coletar	dados	de	maneira	qualifi-
cada	e	num	formato	que	permitisse	a	mobilização	e	utilização	deles	
em	tempo	hábil?
Como sabemos, os agravos são distribuídos de maneira desigual nos 
territórios e atingem de maneira diferente os diversos grupos populacio-
nais. Entender os contextos nos quais os indivíduos estão inseridos e os 
riscos e as vulnerabilidades a que estão submetidos exige um esforço 
contínuo de coleta de dados e produção de informações. Nesse sentido, 
medidas de controle e bloqueio para a contenção de epidemias, a identi-
ficação da necessidade de adoção de ações de promoção da saúde, entre 
outras medidas de vigilância, depende da boa utilização de Sistemas de 
Informação.
2.2.2.2 Vigilância em saúde
Uma das mais importantes características da atividade de vigilância em 
saúde consiste na contínua e sistemática coleta, análise e interpretação 
de dados de saúde para o planejamento, implementação e avaliação das 
práticas de saúde pública (Waldman, 2009). Veja que os temas do planeja-
mento e da avaliação reaparecem aqui como elementos estruturantes do 
direcionamento das decisões daqueles que se encarregam da gestão e do 
cuidado. A vigilância em saúde, portanto, não pode prescindir dos dados 
e informações geradas pelos Sistemas de Informação.
Módulo III | Unidade II
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Para que a coordenação do cuidado possa ser feita de maneira efetiva, é 
necessário que as decisões clínicas tomadas pelos profissionais de saúde, 
nos diferentes pontos de contato da rede, sejam compartilhadas entre os 
serviços com padrões definidos em modelos de informação que detalhem 
como os dados devem ser registrados nos Sistemas de Informação.
2.2.2.4 Pesquisa, produção de conhecimento 
científico	e	comunicação	em	saúde
Outro importante papel dos Sistemas de Informação é o de contribuir com 
as atividades de pesquisa e produção de conhecimento científico, na medida 
em que são, em muitas situações, fontes essenciais de dados e informa-
ções que permitem que pesquisadores desenvolvam estudos e produzam 
evidências científicas que fortaleçam o processo de tomada de decisão.
No campo da saúde, sistemas bem estruturados e com registros qualifi-
cados dos dados são capazes de fornecer informações que podem embasar 
estudos sobre a eficácia de tratamentos, sobre os efeitos do uso de medi-
camentos e vacinas, entre outros. 
2.2.2.3 Continuidade informacional 
para a coordenação do cuidado
SAIBA MAIS
Para uma discussão mais detalhada sobre o papel dos Sistemas 
de Informação e das ferramentas de Prontuário Eletrônico 
na coordenação do cuidado na APS, leia o texto Prontuário 
eletrônico: uma ferramenta que pode contribuir para a integração 
das redes de atenção à saúde (Gonçalvez et al., 2013). Link 🔗
Ampliar o acesso a informações clínicas mais relevantes relacionadas às 
condições de saúde e à evolução da situação de um usuário aumenta a 
possibilidade de os profissionais de saúde tomarem melhores decisões 
na gestão do cuidado. O compartilhamento de informações clínicas por 
meio de Sistemas de Informação e ferramentas de Prontuário Eletrônico 
pode potencializar um dos atributos estruturantes da APS, que é exercer a 
função de coordenação do cuidado nas Redes de Atenção à Saúde (RAS) 
(Almeida; Marin; Casotti, 2017). 
https://www.scielo.br/j/sdeb/a/xLMq3HyhgqNwhX6y3jjpNff/?format=pdf&lang=pt
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Por fim, os Sistemas de Informação também são importantes na comuni-
cação em saúde, já que é analisando e utilizando suas informações que 
podemos estabelecer estratégias de comunicação para informar e influen-ciar as pessoas e a sociedade em geral para que façam melhores escolhas, 
tenham melhores atitudes e cultivem melhores hábitos para que tenham 
uma saúde melhor.
SAIBA MAIS 
O que são dados qualificados ?
São dados que atendem aos critérios de validação adotados 
pelo agente responsável pela sua utilização, ou seja, dados 
coletados no momento da interação entre o usuário e o 
profissional responsável pela coleta, registrados e processados 
com fidedginidade quanto ao evento observado.
Para Reflexão!
Por	que	é	comum	os	trabalhadores	acharem	tão	chato	e	desnecessá-
rio	o	preenchimento	dos	Sistemas	de	Informação?
O	que	 podemos	 fazer,	 no	 cotidiano	 do	 trabalho,	 para	 transformar	
o modo como os trabalhadores de uma UBS se relacionam com os 
Sistemas	de	Informação	e	para	que	compreendam	a	relevância	e	o	
potencial	para	a	qualificação	do	sistema	de	saúde?
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Agora que já entendemos o que são os Sistemas de Informação e para que 
servem, vamos conversar sobre os principais sistemas utilizados nas UBS. 
O que é interoperabilidade em saúde?
Consiste na capacidade de os dados fluírem entre diferentes sistemas 
de informação, preservando elementos de segurança e permitindo 
que registros de um sistema possam ser compartilhados com outros 
sistemas que utilizam os mesmos padrões de informações.
No SUS, a principal iniciativa que oferece a possibilidade de troca de 
informações entre sistemas é a Rede Nacional de Dados em Saúde 
(RNDS). Link 🔗
2.2.3 Principais 
Sistemas de Informação 
em Saúde da Atenção 
Primária à Saúde
https://www.gov.br/conecta/catalogo/apis/rnds-rede-nacional-de-dados-em-saude
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2.2.3.1 Sistema de Informação em Saúde 
para a Atenção Básica (SISAB)
Vamos começar pelo mais importante sistema utilizado nos serviços de 
Atenção Primária, o Sistema de Informação em Saúde para a Atenção Básica 
(SISAB). O SISAB surgiu em 2013 (Brasil, 2013), em substituição ao Sistema 
de Informação da Atenção Básica (SIAB), com o propósito de aperfeiçoar 
os processos de gestão da informação adotando regras que passaram a 
identificar os usuários de maneira única, em contraste com a forma que 
era feita antes, quando os dados eram agregados por equipe de Saúde da 
Família (eSF). 
SAIBA MAIS
Para saber mais sobre o SISAB e conhecer melhor 
suas telas, não deixe de ver os vídeos:
SISAB – Caminho e conceito do dado: Link 🔗
SISAB – Relatórios de cadastros: Link 🔗
SISAB – Relatórios de apoio ao cuidado: Link 🔗
É verdade que o Sistema Único de Saúde (SUS) conta com uma multipli-
cidade de Sistemas de Informação que ainda não se comunicam, refor-
çando o insulamento dos pontos de cuidado do sistema e a segmentação 
e fragmentação do cuidado. Na perspectiva de superação desse cenário, 
também é verdade que algumas iniciativas do Ministério da Saúde (MS) vêm 
sendo implementadas para a constituição de redes que possam conectar 
os diferentes Sistemas de Informação com uma camada de interoperabi-
lidade que permita o intercâmbio de informações em saúde, a Estratégia 
de Saúde Digital para o Brasil (Brasil, 2020). 
No entanto, até que isso se efetive de maneira mais estruturada, convive-
remos com a necessidade de lidarmos com diferentes sistemas. Apesar de 
todas as críticas e problemas relacionados ao fato de que ainda existem 
muitos deles, o que transmite aos trabalhadores uma sensação de retrabalho 
e de perda de tempo com o preenchimento de vários formulários, fichas 
ou telas de sistemas informatizados, é importante conhecê-los e entender 
a sua relevância, considerando todos os elementos discutidos até aqui.
https://youtu.be/Si4Q6Xy4JF4
https://youtu.be/UotHewX69ws
https://youtu.be/icr0Z-WlHI4
Módulo III | Unidade II
73
O SISAB integra a Estratégia e-SUS APS e, atualmente, é composto por 13 
fichas, que registram desde o cadastro dos usuários e domicílios, passando 
pelo atendimento individual, procedimentos e vacinação, até a visita domi-
ciliar e territorial. 
Link das fichas do SISAB: Link 🔗
https://sisaps.saude.gov.br/esus/
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2.2.3.2 Cadastro do Sistema Único de Saúde 
(CadSUS)/Cartão Nacional de Saúde
Todo Sistema de Informação requer o registro de dados que permita a iden-
tificação unívoca dos usuários, ou seja, que garanta que diferentes usuários 
não sejam confundidos no momento do registro de dados, sejam adminis-
trativos, sejam clínicos.
As informações associadas a um usuário não podem correr o risco de serem 
atribuídas a outro. Nesse sentido, no âmbito do SUS, há alguns anos têm sido 
empreendidos esforços para a implementação do Cartão Nacional de Saúde 
(CNS) como chave de identificação dos usuários, nos diferentes Sistemas de 
Informações utilizados. A estratégia do CNS alcançou resultados positivos, 
apesar de ainda conviver com alguns problemas, sobretudo aqueles rela-
cionados ao fato de ainda haver usuários com mais de um número do CNS.
SAIBA MAIS
Acesse o portal do Cartão Nacional de Saúde (CNS) para 
conhecer mais os elementos que o estruturam: Link 🔗
O que são modelos de informação?
Modelos de informação são padrões conceituais que definem os tipos 
de dado que devem ser inseridos no sistema, como eles se relacionam 
e quais são seus atributos (Goossen, 2014).
O sistema foi concebido com base na definição de modelos de infor-
mação que pudessem privilegiar a utilização de ferramentas de Prontuário 
Eletrônico, mas que ainda pudessem permitir a possibilidade de registros 
manuais em fichas de papel para a posterior digitação no ambiente do 
sistema, a chamada Coleta de Dados Simplificado (CDS).
Quando se trata da difusão de dados e informações, o SISAB apresenta 
relatórios que permitem compreender a situação sanitária e de saúde dos 
indivíduos e do território no qual estão inseridos, com base em relatórios 
de saúde de indicadores de saúde (https:// sisab.saude.gov.br/).
https://datasus.saude.gov.br/cartao- nacional-de-saude/
https://sisab.saude.gov.br/
Módulo III | Unidade II
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É importante lembrar que o número do CNS também é utilizado para iden-
tificar os profissionais de saúde responsáveis pelos atendimentos, pela reali-
zação de procedimentos, pelas atividades coletivas e pelas visitas domici-
liares. Os dados que identificam os trabalhadores permitem, entre outras 
possibilidades, acompanhar as atividades desses trabalhadores, detectar 
necessidades de mudanças nos processos de trabalho e realizar ações 
gerais de gestão do trabalho.
Recentemente, vários sistemas passaram a utilizar também o CPF como código 
de identificação, na perspectiva de evitar a sobreposição de códigos identifica-
dores de um mesmo usuário. Se existem múltiplos sistemas em que se pode 
registrar, por exemplo, a vacinação dos usuários, é crucial que se tenha uma 
identificação inconteste para impedir a duplicação do mesmo registro em dife-
rentes sistemas, evitando a superestimação da quantidade de usuários imuni-
zados, o que comprometeria a capacidade de planejamento e acompanhamento 
das ações adotadas.
Na APS, o cadastro dos usuários é uma etapa muito relevante para o reco-
nhecimento do perfil sociodemográfico e epidemiológico da população sob a 
responsabilidade de cada equipe, na perspectiva de orientar as principais neces-
sidades do território e de cada usuário. Para que o cadastro possa cumprir com 
o seu papel, é imprescindível que haja um código único de identificação de cada 
indivíduo.
Quando se trata do compartilhamento de dados entre diferentes Sistemas de 
Informação e serviços de saúde, o identificador do usuário passa a exercer função 
estruturadora. Para que um profissional possa consultar dados registrados em 
outros estabelecimentos de saúde, em outros sistemas, é essencial que se utilize 
a mesma chave de identificação. Isso viabiliza a recuperação das informações 
específicas daquele usuário, sem que haja dúvidas se elas dizem respeito a ele.
Módulo III | Unidade II
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Na APS, o CNES permite a identificação de cada UBS, das eSF, equipes de 
AtençãoPrimária (eAP), equipes de Saúde Bucal (eSB), equipes Multiprofissionais 
(eMulti) na APS, entre outras, que atuam nessas unidades, identificando os 
trabalhadores que as constituem. Com os dados do CNES, é possível acom-
panhar, por exemplo, a necessidade de promover iniciativas de provimento 
da força de trabalho médica em localidades que têm dificuldade de atração 
e fixação desse profissional.
SAIBA MAIS
Onde encontrar mais informações sobre o CNES? 
Acesse: https://cnes.datasus.gov.br/
2.2.3.3 Cadastro Nacional de 
Estabelecimentos de Saúde (CNES)
Do mesmo modo que é fundamental que a chave de identificação dos 
usuários seja unívoca, é essencial que haja um identificador dos estabe-
lecimentos de saúde para o acompanhamento das ações que são reali-
zadas em cada um deles, permitindo o planejamento de intervenções, 
o monitoramento daquilo que é realizado e a avaliação dos resultados 
produzidos.
No Brasil, o sistema de identificação das unidades e serviços de saúde é o 
Cadastro Nacional de Estabelecimentos de Saúde (CNES), no qual é possível 
levantar informações sobre a quantidade e dimensão dos serviços dispo-
níveis nos diferentes territórios, sua localização e a força de trabalho que 
neles atua.
As informações que podem ser consultadas no CNES contribuem para o 
acompanhamento da evolução da oferta dos serviços de saúde, conside-
rando a totalidade de tipos de serviço e de especialidades, da existência de 
vazios assistenciais e das necessidades de formação da força de trabalho, 
sendo mais um sistema estruturante das ações de planejamento e acom-
panhamento das políticas e programas de saúde (Pelissari, 2019).
https://cnes.datasus.gov.br/
Módulo III | Unidade II
77
como outras medidas de planejamento para o tratamento e acompanha-
mento das pessoas atingidas por elas, tais como a aquisição de insumos, 
vacinas e medicamentos.
SAIBA MAIS
Para conhecer todos os agravos de notificação compulsória 
e periodicidade de notificação, consulte a Portaria GM nº 
217, de 1º de março de 2023 (Brasil, 2023a). Link 🔗
2.2.3.4 Sistemas de Informação para Vigilância 
em Saúde: Sistema de Informação de Agravos 
de	Notificação	(SINAN),	Sistema	de	Informação	
do Programa Nacional de Imunizações (SI-PNI) 
e Sistema de Informação do Câncer (SISCAN)
Para que os gestores e profissionais de saúde possam realizar as ativi-
dades de vigilância epidemiológica, um dos mais importantes Sistemas de 
Informações utilizados no SUS é o Sistema de Informação de Agravos de 
Notificação (SINAN). Todos os casos de doenças e agravos que constam na 
Lista Nacional de Doenças de Notificação Compulsória detectados nos serviços 
de saúde precisam ser registrados no SINAN. Esses registros permitem o 
acompanhamento ativo e dinâmico das ocorrências de eventos de saúde 
num determinado território, auxiliando na identificação da necessidade de 
intervenções, como medidas de controle e bloqueio sanitário, bem como 
no apontamento dos riscos aos quais a população está exposta.
A utilização do SINAN possibilita a consolidação de dados que indicam o 
histórico e evolução de doenças, como a hanseníase e tuberculose, demons-
trando sua concentração ou dispersão no território, grupos populacionais 
ou áreas onde há maior incidência, de modo a favorecer a adoção de provi-
dências de contenção ou mitigação do alastramento dessas doenças, assim 
https://bvsms.saude.gov.br/bvs/saudelegis/gm/2023/prt0217_02_03_2023.html#:~:text=1%C2%BA%20Esta%20Portaria%20disp%C3%B5e%20sobre,em%20todo%20o%20territ%C3%B3rio%20nacional
Módulo III | Unidade II
78
solicitação de exames para diagnóstico, o acompanhamento de resultados 
e o seguimento das mulheres em que foi detectada alteração neles.
Importante!
Como veremos mais adiante, desde a instituição da Estratégia e-SUS e, 
mais recentemente, da Rede Nacional de Dados em Saúde (RNDS), o 
processo de integração e de interoperabilidade entre esses sistemas e 
o e-SUS tem contribuído com a diminuição de sobreposições, redun-
dâncias e retrabalho dos profissionais no esforço de registro de dados.
2.2.3.5 Sistema Nacional de Regulação 
(SISREG) na Atenção Primária
A conexão entre a APS e os diversos pontos de atenção, nos diferentes 
níveis, tem se tornado cada vez mais um gargalo no SUS. Por mais que as 
UBS se organizem de maneira adequada para facilitar o acesso e oferecer 
um cuidado mais qualificado e resolutivo aos usuários, elas dependem de 
um contato articulado e estruturado com os demais serviços da RAS. Para 
que essa comunicação entre os estabelecimentos de saúde aconteça, é 
necessária a implementação de ferramentas que organizem os fluxos de 
Outro importante sistema utilizado para as ações de vigilância, nesse caso 
quando se trata da imunização da população, é o Sistema de Informação do 
Programa Nacional de Imunizações (SI-PNI). Assim como o SINAN, o SI-PNI, 
sistema em que é feito o registro das vacinas aplicadas, tem sido uma impor-
tante ferramenta para o acompanhamento do comportamento de doenças 
no território. Com ele é possível consolidar dados que informam sobre o 
processo de vacinação da população, com base na medição de coberturas 
vacinais em territórios e de grupos populacionais específicos, colaborando, 
mais uma vez, com as ações de planejamento, aquisição e distribuição de 
vacinas, bem como com a identificação da necessidade de implementação de 
medidas que possam auxiliar no alcance dos objetivos do Programa Nacional 
de Imunizações (PNI), como campanhas de vacinação e estratégias de comu-
nicação em massa para o engajamento da população (Silva et al., 2020).
Por fim, dentre os sistemas de vigilância mais utilizados na APS, é impor-
tante destacar o Sistema de Informação do Câncer (SISCAN). Trata-se do 
sistema responsável pelo registro e acompanhamento dos programas de 
controle do câncer de colo do útero e de câncer de mama. Dele é possível 
obter informações sobre as ações voltadas à detecção e confirmação dos 
casos desses dois tipos de câncer, o que auxilia no planejamento e na 
avaliação das medidas adotadas para controle e tratamento da doença. 
Adicionalmente, para os trabalhadores das UBS, ele possibilita ainda a 
Módulo III | Unidade II
79
A implementação de sistemas como o SISREG pode propiciar o desen-
volvimento de mecanismos de racionalização do uso dos recursos e auxi-
liar os trabalhadores a fazer melhores escolhas no momento de definir as 
prioridades e a necessidade de encaminhamentos, bem como de solicitar 
exames laboratoriais e de imagem para respaldar suas decisões clínicas. 
Contudo, além de ferramentas computacionais, é necessário também que 
se instituam protocolos que orientem os profissionais nas condutas e fluxos 
assistenciais, que a oferta de serviços especializados seja compatível com 
a demanda, evitando longos períodos de espera, e que sejam pactuados 
fluxos na rede de atenção que viabilizem a efetiva utilização dos sistemas 
de regulação.
Uma pessoa com diabetes mellitus que esteja sendo acompanhada por 
uma eSF pode apresentar complicações oftalmológicas, como a retino-
patia diabética, em decorrência da sua condição crônica, e o profissional 
de saúde que a acompanha pode considerar necessário encaminhá-la para 
um especialista em oftalmologia. Se a unidade utiliza o SISREG, é possível 
que o usuário já saia com a consulta com o especialista de referência agen-
dada e se aquele caso for entendido como de maior risco, o médico da 
equipe pode solicitar priorização. Funcionalidades como essas facilitam o 
acesso dos usuários e aumentam a capacidade de a atenção APS coor-
denar o cuidado aos usuários.
referência e contrarreferência dos usuários, o que também contribui com 
a diminuição dos tempos de espera, a redução de filas e priorização dos 
casos que demandam encaminhamento (Melo et al., 2021).
SAIBA MAIS
Onde encontrar mais informações sobre o SISREG? Acesse: Link 🔗
Desde o final dos anos 1990, a principal ferramenta que vem sendo adotada 
no SUS para cumprir essa função é o Sistema Nacional de Regulação(SISREG). 
Por meio dele, os trabalhadores da atenção na APS podem consultar a dispo-
nibilidade de serviços especializados e exames para diagnóstico, agendar 
atendimentos e internações eletivas, além de acompanhar a situação desses 
atendimentos e internações agendadas. Geralmente, são pactuadas cotas 
que definem os limites a que cada estabelecimento primário tem acesso, 
exigindo de seus gestores e profissionais de saúde um exercício contínuo 
de definição de prioridades, de acordo com fatores de risco e vulnerabili-
dades às quais os usuários estão submetidos.
https://www.conass.org.br/guiainformacao/o-sisreg/
Módulo III | Unidade II
80
Para Reflexão!
A	unidade	que	você	gerencia	utiliza	o	SISREG?	Se	sim,	como	você	
avalia	o	sistema?	Você	encontra	dificuldades?	Que	tipos	de	funcio-
nalidade	o	SISREG	precisaria	incorporar	para	facilitar	o	seu	uso?
2.2.3.6 Meu SUS Digital 
Para fechar esta seção em que tratamos dos Sistemas de Informação utili-
zados com mais frequência nas UBS, falaremos um pouco sobre o Meu 
SUS digital, que, muito embora não seja exatamente um sistema de infor-
mação, é um aplicativo oficial do Ministério da Saúde que permite acesso 
dos cidadãos ao seu histórico clínico, bem como outras funções, como o 
Cartão Nacional do SUS, a Carteira de Vacinação Digital, Certificado Nacional 
de Vacinação Covid-19, autorização da retirada de absorventes, agenda-
mentos e outras funcionalidades. O aplicativo do Meu SUS Digital é dispo-
nível para iOS e Android.
Módulo III | Unidade II
81
Finalizaremos nossa discussão sobre os Sistemas de Informação falando 
sobre a principal estratégia de registro de dados utilizada atualmente na 
APS, o e-SUS APS.
Sabe-se que o setor Saúde tem sido cada vez mais pressionado pelo 
aumento da demanda, provocada pela inserção de novas maneiras de 
ofertar o cuidado, novos tipos de serviço e novos tratamentos e especia-
lidades, o que requer mais tecnologia e facilidade de acesso a informa-
ções detalhadas a respeito do que ocorre em cada contato do usuário 
com as unidades de saúde. Nesse cenário, já é consenso a importância 
de adotar ferramentas informatizadas de registro, recuperação e uso de 
dados clínicos com o intuito de otimizar e qualificar o que é ofertado 
para a população (Degoulet, 2015).
Como já vimos, a ampliação do acesso a informações clínicas impor-
tantes, quando se trata de condições de saúde e da evolução de deter-
minada situação de um usuário, favorece melhores decisões na gestão 
do cuidado por parte dos profissionais de saúde, e o emprego de ferra-
mentas de Prontuário Eletrônico potencializa fortemente o acesso a essas 
informações (Sousa et al., 2019).
2.2.4 Prontuário 
Eletrônico na Atenção 
Primária à Saúde
Módulo III | Unidade II
82
que passam a ter informações mais detalhadas, num curtíssimo intervalo de 
tempo, a respeito daquilo que ocorre na unidade de saúde, cenário muito 
diferente daquele em que se utilizam fichas de papel, que precisam ser digi-
tadas posteriormente, muitas vezes por profissionais diferentes daqueles 
que efetuaram o atendimento ou realizaram o procedimento.
Gestores passam a (I) contar, de maneira mais qualificada, com informações 
que os ajudam a compreender quais tipos de demanda são mais recorrentes 
na área de atuação de cada equipe, (II) acompanhar a evolução de um deter-
minado tipo de agravo, (III) medir os efeitos de iniciativas adotadas, (IV) acom-
panhar a produção por profissional, contribuindo com a gestão do trabalho 
e (V) acessar dados que possam subsidiar o gerenciamento de investimentos 
e a elaboração de relatórios de prestação de contas, aumentando a raciona-
lização e transparência na utilização dos recursos disponíveis, entre outros.
Para os profissionais, os efeitos positivos do uso de Prontuário Eletrônico no 
cotidiano são ainda maiores, pois ele facilita o acesso aos dados dos usuá-
rios no momento do atendimento, oferecendo melhores condições para o 
diagnóstico, para a decisão de qual é o tratamento mais apropriado para 
o indivíduo que está sendo atendido, para o acompanhamento do caso 
e para uma melhor avaliação da necessidade de encaminhamento para 
outros serviços.
Para além de qualificar o processo de registro e utilização dos dados, os 
Prontuários Eletrônicos, quando desenhados para atender às necessi-
dades específicas do estabelecimento de saúde no qual ele será implan-
tado, também funcionam como ferramenta de qualificação do próprio 
processo de trabalho. Na APS, o Prontuário Eletrônico ajuda a organizar o 
fluxo dos usuários na unidade de saúde, que começa na recepção e passa 
por muitas etapas, como escuta inicial, atendimento médico ou de enfer-
magem, realização de procedimentos, retirada de medicamento, agenda-
mento com hora marcada, entre outras, até ser concluído.
Vamos ver as principais vantagens do uso do Prontuário Eletrônico na APS?
2.2.4.1 Vantagens do uso do Prontuário 
Eletrônico na Atenção Primária à Saúde
Já há muitas evidências que demonstram que o uso de Prontuário Eletrônico 
está associado à melhoria dos resultados globais de saúde da população por 
produzir efeitos positivos nas atividades de gestão e na maneira como os traba-
lhadores passam a registrar e utilizar as informações clínicas dos usuários.
Quando as equipes utilizam o Prontuário Eletrônico, o acesso a informações 
consolidadas a respeito da sua produção facilita as atividades dos gestores, 
Módulo III | Unidade II
83
de Prontuários Eletrônicos está associada a uma maior segurança do 
paciente, à prevenção quaternária e à diminuição de iatrogenia, uma vez 
que facilita o acesso a informações clínicas que orientam os profissionais 
a definir a conduta mais adequada e evita a repetição de exames e a reali-
zação de procedimentos desnecessários. Outra questão importante é que 
esses sistemas restringem o acesso aos dados dos usuários, permitindo 
que apenas profissionais de saúde cadastrados na unidade de saúde os 
acessem, o que garante uma proteção mais adequada à privacidade dos 
usuários e diminui o risco de vazamento de informações pessoais. Além 
de tudo isso, o uso de Prontuários Eletrônicos decreta o fim de prescri-
ções e orientações ilegíveis, que, muitas vezes, dificultam a compreensão 
e adesão adequada aos tratamentos prescritos.
No Brasil, o processo de implantação dessas ferramentas na atenção primária 
ainda é relativamente recente e ainda requer um esforço dos diversos atores 
para a sua efetivação, com investimentos na infraestrutura das Unidades 
Básica de Saúde na disponibilização de equipamentos adequados para o 
uso de Prontuários Eletrônicos, na garantia de conectividade para o acesso 
à internet e o compartilhamento dos dados, no suporte em tecnologia da 
informação e na capacitação e treinamento periódico dos trabalhadores 
para o uso qualificado dos prontuários.
Nas situações em que o prontuário está conectado a outros sistemas por 
meio de mecanismos de interoperabilidade, ele propicia o compartilha-
mento de dados e a continuidade informacional, permitindo que os traba-
lhadores recuperem informações dos atendimentos realizados anterior-
mente não somente na própria unidade, como também em outros pontos 
de atenção. Ao mesmo tempo, ajuda na revisão de condutas clínicas e na 
longitudinalidade do cuidado, na medida em que assegura ao conjunto de 
trabalhadores da unidade de saúde acesso às informações dos usuários, 
desde seu primeiro contato com o serviço.
O Prontuário Eletrônico também oferece o benefício da padronização dos 
dados registrados, de acordo com condições avaliadas e ciclos de vida, 
podendo inclusive incorporar à sua estrutura protocolos clínicos como 
instrumentos de inteligência clínica de suporte aos profissionais de saúde.
Por fim, Prontuários Eletrônicos garantem uma maior legibilidade das 
informações registradas, ajudam a diminuir erros cometidos por profis-
sionais, simplificam e agilizam a prescrição de medicamentos, a emissão 
de atestados, a solicitação de exames e os encaminhamentos para outrosserviços, além de garantirem que não haverá perda de dados, como 
ocorre nos serviços em que ainda se utilizam fichas em papel, sujeitas a 
danos ou à destruição em enchentes, incêndios ou outros. A utilização 
Módulo III | Unidade II
84
2.2.4.2 A Estratégia e-SUS APS – Prontuário 
Eletrônico do Cidadão (PEC)
No Brasil, a adoção de sistemas de Prontuário Eletrônico na APS ganhou 
mais força a partir do lançamento da estratégia e-SUS APS. Desde então, 
o número de UBS que passaram a utilizá-lo cresceu constantemente. 
Atualmente, 59% delas utilizam o PEC e outras 29,5% utilizam outras ferra-
mentas de Prontuário Eletrônico (Brasil, 2023b).
A estratégia e-SUS APS tem entre os seus principais objetivos o de promover 
avanços tecnológicos no sistema utilizado para a captação de dados na APS 
assim como impulsionar a transformação digital com o aprimoramento dos 
dispositivos usados por gestores e profissionais para as ações de cuidado, 
gestão e gestão do cuidado.
A boa notícia é que, até 2013, um dos mais importantes gargalos para a 
Informatização das Unidades Básicas de Saúde foi superado. A partir da 
oferta do Prontuário Eletrônico do Cidadão (PEC) do e-SUS APS, a dificul-
dade de acesso a softwares, em geral muito caros, deixou de ser uma reali-
dade e, atualmente, qualquer município pode iniciar o seu processo de 
informatização na atenção primária.
Para Reflexão!
A	unidade	que	você	gerencia	utiliza	Prontuário	Eletrônico?	Se	utiliza,	
quais	são	os	principais	desafios?	Em	que	medida	o	uso	de	Prontuário	
Eletrônico	está	contribuindo	para	a	qualificação	do	cuidado	na	unida-
de	que	você	gerencia?
Módulo III | Unidade II
85
O PEC faz o registro clínico utilizando o método de Registro Clínico Orientado 
por Problemas (RCOP) por meio de anotação SOAP (subjetivo, objetivo, 
avaliação e plano), além do desfecho do atendimento, com a resolução do 
problema, agendamento para cuidado continuado ou encaminhamento 
(Sousa et al., 2019). O método RCOP/SOAP consiste na organização das 
anotações nos prontuários observando três dimensões: a base de dados 
das pessoas, incluindo informações familiares; a lista de problemas atuais 
e anteriores; e as notas de evolução clínica. No item Subjetivo, são regis-
tradas anotações a respeito do motivo que levaram o usuário a ir ao serviço 
de saúde. Em Objetivo, são registradas observações relacionadas ao exame 
físico (exemplos: dados antropométricos e pressão arterial) e a resultados de 
exames. Em Avaliação, registra-se a conclusão mais precisa do profissional, 
considerando as informações subjetivas e objetivas colhidas, a respeito do 
tratamento e acompanhamento necessários para o usuário. Por fim, em 
Plano, registram-se os cuidados ou condutas que serão seguidas para tratar 
o problema ou a necessidade identificada.
SAIBA MAIS
Acesse o portal da Estratégia e-SUS APS para encontrar 
informações detalhadas sobre o PEC: Link 🔗
O PEC dá suporte ao processo de organização do trabalho das equipes 
que atuam nas unidades de saúde até mesmo antes da chegada do 
usuário, com a marcação de atendimentos com hora marcada, e segue 
dando suporte durante a permanência do usuário no serviço, da recepção 
e acolhimento até o encerramento do processo, passando pelo atendi-
mento com o médico, enfermeiro ou cirurgião-dentista, pela realização 
de procedimentos, pela retirada de medicamentos na farmácia, pela vaci-
nação, por atividades coletivas e por todas as atividades que ocorrem 
dentro e fora da unidade de saúde.
https://sisaps.saude.gov.br/esus/
Módulo III | Unidade II
86
Desde sua primeira versão, o PEC vem sofrendo 
melhorias e evoluções por meio da incorporação 
de novas funcionalidades. No infográfico a seguir, 
podemos ver as principais delas.
Infográfico – Funcionalidades do PEC - 
Fonte: https://sisaps.saude.gov.br/esus/
https://sisaps.saude.gov.br/esus/
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87
Como pudemos ver até agora, os Sistemas de Informação devem ser 
tratados como ferramentas essenciais ao processo de gestão e de cuidado 
aos usuários. Cada gestor e trabalhador, em seu lugar e com suas respon-
sabilidades, precisa desempenhar um conjunto de ações para tornar 
viável a implantação qualificada dos Sistemas de Informação. Pensando 
no papel do gerente nisso, podemos considerar algumas questões que 
devem sempre estar no radar desses profissionais:
• Engajamento dos profissionais de saúde: é fundamental que o 
gerente debata com os trabalhadores das equipes a importância dos 
Sistemas de Informação e os impactos que podem gerar no cotidiano 
dos gestores, trabalhadores e usuários, buscando um maior engaja-
mento daqueles que são responsáveis diretos pelo registro dos dados 
nos sistemas;
• Registro dos dados: o gerente deve sempre orientar e auxiliar os 
profissionais de saúde no preenchimento correto dos campos dos 
sistemas, assim como abordar a importância de buscar registros 
precisos e completos para a posterior utilização das informações 
decorrentes dos dados anotados.
2.2.5 O papel do gerente 
no uso qualificado dos 
Sistemas de Informação 
na Atenção Primária à 
Saúde
Módulo III | Unidade II
88
para os trabalhadores, que precisam ser continuamente atualizados sobre 
novas ferramentas e novas versões e funcionalidades dos sistemas. A 
interação e o diálogo sobre essa temática ajudarão a identificar as prin-
cipais necessidades e problemas que os profissionais enfrentam para 
fazer um uso qualificado dos sistemas.
• Revisão de prontuário: por fim, uma importante atribuição do gerente 
é a de realizar revisões regulares dos prontuários para debater com os 
trabalhadores responsáveis pelo registro de informações sobre a quali-
dade do preenchimento e sobre a implementação e utilização adequada 
de protocolos clínicos. Com isso, é possível promover iniciativas que 
auxiliem os trabalhadores a qualificar, progressivamente, sua capaci-
dade de utilização dos prontuários.
• Utilização dos dados e informações: um dos pressupostos para o 
registro correto dos dados é a compreensão da sua relevância por parte 
de quem é responsável por fazê-lo. Para isso, torna-se elemento essen-
cial a utilização permanente dos dados e informações no dia a dia do 
trabalho desses atores. Quando os profissionais mobilizam essas infor-
mações para melhorar sua capacidade de trabalho e os resultados que 
conseguem produzir, o olhar e o entendimento que têm sobre o esforço 
que exige o registro correto dos dados acabam se transformando. Por 
esse motivo, é importante que os gerentes adotem estratégias para 
aumentar o contato dos profissionais com os dados.
• Reuniões regulares: uma maneira de aumentar esse contato é garan-
tindo espaços regulares para o debate a respeito do que está aconte-
cendo no território e com a população da área de abrangência, com 
base nos dados, painéis e relatórios que os sistemas fornecem. Essas 
informações precisam ser pautas dos espaços de reuniões de forma a 
mobilizar os profissionais e estabelecer processos estruturados de plane-
jamento das ações e de mecanismos institucionalizados de monitora-
mento e avaliação do que tem acontecido na unidade e com as pessoas 
que estão sob a responsabilidade das equipes.
• Educação permanente: é importante também que o gerente assuma o 
papel de articulador e apoiador de processos de educação permanente 
Módulo III | Unidade II
89
Encerramento 
da unidade
Que bom que você chegou até aqui. Isso significa que você concluiu a 
Unidade II!
Esperamos que você tenha aproveitado os estudos para compreender 
melhor o que são os Sistemas de Informação, sua importância e seus 
diferentes tipos de uso, os principais sistemas utilizados na APS, as vanta-
gens do uso do Prontuário Eletrônico e o papel do gerente na qualifi-
cação do uso dos Sistemas de Informação.
Com esse conhecimento, podemos agora partir para uma discussão 
mais aprofundada sobre Planejamento, Monitoramento e Avaliação em 
saúde e sua conexão com as informações geradas pelos Sistemas de 
Informações.
Módulo III | UnidadeII
90
GONÇALVES, J. P. P. et al. Prontuário eletrônico: uma ferramenta que pode contribuir para a inte-
gração das redes de atenção à saúde. Saúde em Debate, v. 37, n. 96, p. 43-50, 2013.
GOOSSEN, W. T. F. Detailed clinical models: representing knowledge, data and semantics in health-
care information technology. Healthcare Informatics Research, v. 20, n. 3, p. 163-172, 2014.
MARIN, H. F. Sistemas de informação em saúde: considerações gerais. Journal of Health Informatics, 
v. 2, n. 1, p. 20-24, 2010.
MELO, E. A. et al. A regulação do acesso à atenção especializada e a Atenção Primária à Saúde nas 
políticas nacionais do SUS. Physis: Revista de Saúde Coletiva, v. 31, n. 1, 2021.
MORENO, A. B. Muito além do básico: as bases de dados em saúde e a Atenção Básica à Saúde no 
Brasil. Atenção primária à saúde no Brasil: conceitos, práticas e pesquisa. In: MENDONÇA, M. H. M. 
et al. (org.). Atenção primária à saúde no Brasil: conceitos, práticas e pesquisa. Rio de Janeiro: SciELO 
– Editora Fiocruz, 2019.
PELISSARI, M. R. CNES como instrumento de gestão e sua importância no planejamento das ações 
em saúde. Revista de Saúde Pública do Paraná, v. 2, n. 1, p. 159-165, 2019.
SILVA, B. S. et al. Condições de estrutura e processo na implantação do Sistema de Informação de 
Imunização do Brasil. Revista Brasileira de Enfermagem, v. 73, n. 4, 2020.
SOUSA, A. N. et al. Estratégia E-SUS AB: transformação digital na atenção básica no Brasil. In: Núcleo 
de Informação e Coordenação do Ponto BR. TIC Saúde 2018: Pesquisa sobre o uso das tecnologias 
de informação e comunicação nos estabelecimentos de saúde brasileiros. São Paulo: Comitê Gestor 
da Internet no Brasil, 2019. p. 29-36.
WALDMAN, E. A. Vigilância como prática de saúde pública. In: CAMPOS, G. W. S. et al. (org.). Tratado 
de Saúde Coletiva. São Paulo: Hucitec; Rio de Janeiro: Editora Fiocruz, 2009. p. 487-528.
Referências
ALMEIDA, P. F.; MARIN, J.; CASOTTI, E. Estratégias para consolidação da coordenação do cuidado 
pela atenção básica. Trabalho Educação e Saúde, v. 15, n. 2, p. 373-398, 2017.
BRASIL. Portaria GM nº 217, de 1º de março de 2023. Altera o Anexo 1 do Anexo V à Portaria de 
Consolidação GM/MS nº 4, de 28 de setembro de 2017, para substituir o agravo “Acidente de 
trabalho: grave, fatal e em crianças e adolescentes” por “Acidente de Trabalho” na Lista Nacional de 
Notificação Compulsória de doenças, agravos e eventos em de saúde pública, nos serviços de saúde 
públicos e privados em todo o território nacional. Diário Oficial da União, Brasília, DF, 2 mar. 2023a.
BRASIL. Ministério da Saúde. Secretaria de Atenção Primária. Relatório de Implantação de Prontuário 
Eletrônico na Atenção Primária. 2023b.
BRASIL. Estratégia de Saúde Digital para o Brasil 2020-2028. Brasília: Ministério da Saúde, 2020.
BRASIL. Ministério da Saúde. Portaria nº 1.412, de 10 de julho de 2013. Institui o Sistema de Informação 
em Saúde para a Atenção Básica (SISAB). Diário Oficial da União, 11 jul. 2013.
CAPURRO, R.; HJORLAND, B. O conceito de informação. Perspectivas em Ciência da Informação, v. 
12, n. 1, p. 148-207, 2007.
COELI, C. M. et al. Sistemas de Informação em Saúde. In: MEDRONHO, R. A. et al. (ed.). Epidemiologia. 
2. ed. São Paulo: Atheneu, 2009. p. 525-534.
DEGOULET, P. Critérios de sucesso para sistemas de informações clínicas. In: Núcleo de Informação 
e Coordenação do Ponto BR. TIC Saúde 2013: pesquisa sobre o uso das tecnologias de informação 
e comunicação nos estabelecimentos de saúde brasileiros. São Paulo: Comitê Gestor da Internet no 
Brasil, 2015. p. 99-105.
Módulo III | Unidade II
91
Leitura complementar
COELHO NETO, G. C.; ANDREAZZA, R.; CHIORO, A. Integração entre os sistemas nacionais de infor-
mação em saúde: o caso do e-SUS Atenção Básica. Revista de Saúde Pública, v. 55, 2021.
COELHO NETO, G. C.; CHIORO, A. Afinal, quantos Sistemas de Informação em Saúde de base nacional 
existem no Brasil? Cadernos de Saúde Pública, v. 37, n. 7, 2021.
SANTOS, M. R. Sistema de registro eletrônico de saúde baseado na norma ISO 13606: aplicações na 
Secretaria de Estado de Saúde de Minas Gerais. 2011. Tese (Doutorado em Ciência da Informação) 
– Universidade Federal de Minas Gerais, Belo Horizonte, 2011.
• U N I D A D E I I I ―
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 
SITUACIONAL (PES): 
PLANEJAR PARA EXECUTAR
ELIZABETH ARTMANN
Currículo Lattes
Autora
http://lattes.cnpq.br/4671362035690213
Autora da Unidade III
ELIZABETH ARTMANN
Currículo Lattes
http://lattes.cnpq.br/4671362035690213
Unidade III
SUMÁRIO
97 3.1 Planejar a partir de dentro da situação-problema incluindo vários olhares
103 3.2 Planejamento Estratégico Situacional – sozinho não posso mudar a 
	 realidade	problemática:	o	que	fazer	em	situações	de	poder	compartilhado
106	 3.3	Ator	e	Problema:	quem	define,	seleciona	e	age	sobre	a	situação
107 3.3.1 Tipos de problema: os normativos respondem a 
 rotinas e os estratégicos exigem criatividade
112 3.4 Os quatro momentos do Planejamento Estratégico Situacional
112 3.4.1 Momentos inter-relacionados ao invés de etapas separadas
115 3.4.2 O Momento Explicativo: quais problemas vão para o 
 plano e quais causas (nós críticos) devo enfrentar?
125 3.4.3 O Momento Normativo: propostas de ação para diferentes cenários
129 3.4.4 O plano como aposta
130 3.4.5 O Momento Estratégico: como viabilizar as propostas do plano
136 3.4.6 O Momento Tático-Operacional: o plano não 
 termina, vamos acompanhar e atualizar!
95
Módulo III | Unidade III
APRESENTAÇÃO DA UNIDADE
Prezado gerente, bem-vindo à Unidade III do Módulo III!
O planejamento está presente no desenvolvimento da humanidade desde os 
tempos pré-históricos. Sem ele e as estratégias de sobrevivência desenvolvidas 
por nossos ancestrais, não estaríamos aqui.
Por outro lado, sabemos que não controlamos tudo. Há sempre variáveis 
fora de nosso alcance, mas apenas nos deixar levar pelas circunstâncias não 
é uma boa opção. Precisamos identificar as variáveis que interferem na situ-
ação problemática que vamos enfrentar e os recursos necessários para isso, 
assim como quais deles estão sob nosso controle ou de outros atores impor-
tantes. Reconhecer as variáveis que podem ser controladas/mudadas e quais 
estão fora de nosso controle (as invariantes) é fundamental. Mesmo diante de 
variáveis imutáveis de cenário, sempre há opções a buscar para, estrategica-
mente, avançar em direção à situação-objetivo desejada. É claro que, se essa 
direção não estiver definida, não importam muito as escolhas, como já dizia 
Lewis Carroll por meio de um diálogo, numa encruzilhada, de Alice com o Gato 
no clássico livro Alice no país das Maravilhas (Carroll, 2016), citado por Matus 
(1993), para ilustrar a importância de saber para onde se quer ir, ou seja, ter 
claros os objetivos a serem atingidos. Veja a ilustração original de John Tenniel 
e o famoso diálogo.
Alice pergunta ao Gato: 
— Qual caminho devo seguir? 
O Gato responde: 
— Mas para onde você quer ir?
Alice: 
— Não sei, tanto faz...
Gato: 
— Se não sabe, então não 
importa qual caminho vai tomar!
Sugiro revisitar esse clássico!
96
Módulo III | Unidade III
Outra ação fundamental para o planejamento é identificar os limites do 
cenário e quais estratégias podem ser utilizadas diante desses limites. Para 
os suecos, não há mau tempo, mas, sim, roupas inadequadas. Está claro 
que (a não ser que alguém tenha um contato direto com São Pedro ou 
conheça uma efetiva dança da chuva) não podemos controlar o tempo, 
mas podemos nos valer de previsões para sair com tecnologia adequada 
para estar preparados: um guarda-chuva! Não podemos mudar a situ-
ação do tempo, mas nosso comportamento sim, que é nossa ação!
É dessas questões que trata esta Unidade. Você escolheu fazer este curso, 
portanto já definiu um caminho!
OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM 
DA UNIDADE
1. Compreender a metodologia do Planejamento Estratégico 
Situacional;
2. Reconhecer a aplicabilidade do Planejamento Estratégico 
Situacional no cotidiano dos serviços de saúde;3. Compreender o papel do gerente local como um ator no 
processo de planejamento para a melhoria da situação 
de saúde local.
CARGA HORÁRIA DE ESTUDO
15 horas.
Módulo III | Unidade III
97
A proposta aqui é introduzir os principais conceitos teórico-metodoló-
gicos do Planejamento Estratégico Situacional (PES). No entanto, você 
terá que, durante a leitura, pensar em situações de sua vivência para 
contextualizar esses conteúdos em sua realidade. É assim que funciona 
qualquer tipo de comunicação: face a face, fala e escuta, a leitura de um 
livro ou de um texto ou assistir a um filme. Estamos sempre dentro de um 
contexto, de uma situação, e, a partir de nosso mundo da vida (conceito 
de Habermas, 2012; Artmann, 42001) que é compartilhado com nossos 
interlocutores, é que chegamos a acordos e nos entendemos. Fazemos 
isso automaticamente através da linguagem do cotidiano, que traduz 
valores, experiências comuns. Observe a relação autor-leitor ou texto-
-leitor: exige sempre interpretações dentro de um contexto que interage 
com nossas experiências. 
3.1 Planejar a 
partir de dentro 
da situação-
problema 
incluindo 
vários olhares
Módulo III | Unidade III
98
Talvez, você, gerente dos serviços de Atenção Primária à Saúde (APS), já 
esteja, no início desta introdução, se perguntando: Como consigo realizar um 
planejamento, se vivo “apagando incêndios” todos os dias? Como consigo 
planejar as ações em meio a tantas demandas urgentes que se somam 
diariamente? Também é sobre isso que vamos debater nesta Unidade.
Um fato acontecido com George Bernard Shaw*1 e sua vizinha mostra como 
uma situação pode ser vista de forma diversa por diferentes atores/pessoas. 
1 Nota de rodapé*: George Bernard Shaw (1856-1950) foi um dramaturgo, crítico literário, 
ensaísta e romancista irlandês muito reflexivo e importante pensador. Pigmaleão, sua obra mais 
importante, foi adaptada para o cinema com o título de My Fair Lady, sob a direção de George 
Cukor e com a participação de Audrey Hepburn. Sugiro ver ou rever este filme, pois a lingua-
gem e suas expressões são exploradas intensamente neste filme, além de os atores serem ex-
celentes. Vale a pena! Em 1925, recebeu o Prêmio Nobel de Literatura, mas recusou, afirmando 
“estar suficientemente rico”. Nascido em Dublin, foi Cofundador da London Scholl of Economi-
cs e autor de comédias satíricas de espírito irreverente e inconformista.
SAIBA MAIS
Para saber mais sobre o conceito Mundo da Vida, do 
filósofo Habermas, leia o artigo Interdisciplinaridade 
no enfoque intersubjetivo habermasiano: reflexões sobre 
planejamento e AIDS (Artmann, 2001). Link🔗
Livros ou filmes muitas vezes nos tiram de nosso olhar habituado e nos 
levam a ter outros olhares. É essa a ideia de Carlos Matus, autor chileno que 
criticou o planejamento tradicional que busca/tenta encaixar a realidade 
no plano e não adequar o plano estrategicamente à realidade. Esse autor 
ainda renovou o Planejamento Estratégico (nascido no mundo corporativo 
e competitivo) introduzindo o conceito de Explicação Situacional, ancorado 
na fenomenologia e na dialética e que quer dizer que estamos dentro de 
uma situação e olhamos tudo do ponto de vista de nossa experiência, ao 
mesmo tempo em que nos abrimos para outros olhares. De acordo com o 
conceito de Matus, é fundamental ampliar o olhar, tanto do ator que planeja 
(característica autorreferencial), como também incorporando a visão de 
outros atores (policêntrica) (Matus, 1991, 1993, 1996). 
https://doi.org/10.1590/S1413-81232001000100015
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99
Estava o escritor em sua 
varanda, com seu inseparável 
cachimbo, olhar distante, fixado 
num horizonte interno, só seu, 
talvez construindo um texto, 
pensando num tema, quando 
passou sua vizinha com uma 
sacola vazia a caminho das 
compras. 
– Bom dia, senhor Bernard. 
Descansando um pouco? – 
disse ela. Bernard, distraído, 
respondeu: – Bom dia, vizinha! 
Não, estou trabalhando. 
A vizinha, um pouco perplexa, 
continuou seu caminho. 
Quando voltou, com a sacola 
carregada, Bernard estava no 
jardim molhando as plantas. 
Ela então pensou: agora eu 
acerto! – Boa tarde, senhor 
Bernard! Trabalhando? 
E ele, ainda distraído, 
respondeu: – Boa tarde! Não. 
Descansando...
Módulo III | Unidade III
100
vacinal, com aumento no número de casos de doenças ou do retorno de casos 
de doenças, como o sarampo e a poliomielite, não basta, por exemplo, calcular 
o número de doses de vacinas necessárias contra sarampo e poliomielite consi-
derando a população de uma região ou comunidade e o número de crianças 
que precisam ser vacinadas. Embora isso seja fundamental, precisamos também 
considerar o acesso dessa população, desses usuários ao serviço: É perto? É 
longe? Dá para acessar por terra ou só de barco? Os usuários conseguem acessar 
o serviço durante o horário de funcionamento da unidade de saúde? É possível 
garantir uma comunicação efetiva com os usuários, eles compreendem ou falam 
a nossa língua? 
Se você, gerente, estiver numa área indígena, quantas outras variáveis deverá 
considerar? Assim como numa área mais rural ou mais urbana, que fatores você, 
gerente, e sua equipe devem considerar para que aspectos importantes da sua 
realidade não sejam negligenciados? 
No Sul do Brasil, há algumas décadas, uma alternativa para melhorar a comuni-
cação foi elaborar e disponibilizar cartilhas bilingues do Sistema Único de Saúde 
(SUS) (em português/alemão e em português/tupi-guarani) para auxiliar profis-
sionais de saúde e usuários. Alguns profissionais utilizam desenhos para se comu-
nicar em aldeias indígenas, assim como acontece também em Moçambique e 
em outros países africanos com uma grande diversidade de etnias.
Percebeu como os conceitos de trabalho e de descanso são relativos e que cada 
pessoa está certa, considerando a sua perspectiva? Um escritor-filósofo, para 
descansar, lida com o jardim, ao passo que um jardineiro ou a própria vizinha 
estariam trabalhando ao fazer isso.
Trazendo essa reflexão para o cotidiano, uma equipe que trabalha em uma 
Unidade Básica de Saúde (UBS) é composta por profissionais com diferentes 
perspectivas. Portanto, para que seja possível chegar a um consenso sobre uma 
situação-problema e sobre quais são os problemas mais relevantes, é preciso 
conversar, trocar ideias. A busca desse consenso é balizada pelas diferentes 
visões, mas também por diretrizes que podem e devem orientá-la: a ética, o 
motivo pelo qual planejamos, que é melhorar a saúde da população, dos usuá-
rios, e as evidências científicas, claro.
Assim, apresentamos mais algumas características da explicação situacional: ela 
é, ao mesmo tempo, seletiva, porque recorta as causas/explicações importantes, 
porque considera todas as dimensões da realidade, diferentemente do diag-
nóstico tradicional. Além da dimensão epidemiológica, informada pelos indi-
cadores de saúde, é preciso considerar, também, na explicação do problema, 
as dimensões econômica, política, cultural e tecnológica. Dessa forma, é mais 
viável pensarmos em ações que realmente resolvam os problemas, com base na 
análise dessas diferentes dimensões. Diante de uma situação de baixa cobertura 
Módulo III | Unidade III
101
Não se começa do zero. Verifique os problemas que já estão sendo 
enfrentados, atualize-os junto com sua equipe e avalie se são real-
mente os estratégicos. Diante dessa tarefa, você pode estar se pergun-
tando novamente: O que fazer com as urgências e como valorizar 
o planejamento em meio a tantas demandas? Não é possível parar 
completamente, mas uma parte da equipe precisa se reunir para 
rever e reexplicar os problemas. Em meio a tantas urgências, que são 
aqueles problemas que pulam em nossa frente exigindo atenção, é 
preciso selecionar e focar nos problemas que trarão mudanças. Focar 
nos problemas estratégicos é planejar, segundo Matus (apud Rivera; 
Artmann, 2020). Se quisermos realmente mudar a realidade, preci-
samos ter esse foco. Aqueles problemas que podemsi só 
evidente (OPAS, 2018). A Organização Pan-Americana da Saúde (OPAS) 
diz que o indicador de saúde tem a capacidade de mensurar uma carac-
terística de saúde em uma determinada população. Eles contêm infor-
mação relevante sobre determinados atributos e dimensões do estado 
de saúde, bem como do desempenho do sistema de saúde. Vistos em 
conjunto, devem refletir a situação sanitária de uma população e servir 
para a vigilância das condições de saúde (RIPSA, 2008).
Módulo III | Unidade I
11
Quadro 1. Alguns indicadores utilizados na Atenção Primária à Saúde
Indicador O que mede
Cobertura da 
APS
Mede a proporção da população que está cadastrada e tem acesso aos ser-
viços da APS. Geralmente, é expresso como uma porcentagem da popula-
ção total ou da população elegível para a cobertura.
Acesso aos ser-
viços
Avalia a facilidade com que os pacientes podem obter atendimento na APS. 
Isso pode incluir disponibilidade de consultas, tempo de espera para agen-
damento e atendimento, entre outros aspectos.
Continuidade do 
cuidado
Avalia o grau de continuidade no relacionamento entre usuários e profissio-
nais de saúde em um centro de APS, favorecendo assim um melhor acom-
panhamento e tratamento.
Taxas de interna-
ção evitáveis
Indica a proporção de hospitalizações que poderiam ser prevenidas ou tra-
tadas na APS, com sobrecarga nos serviços hospitalares.
Taxa de consultas 
de acompanha-
mento
Mede a quantidade de pacientes que retornam para consultas de acompa-
nhamento após uma visita inicial à APS, que deve garantir o acompanha-
mento adequado das condições de saúde.
Taxa de exames 
preventivos e de 
rastreamento
Avalia a proporção de pacientes que realizaram exames preventivos, como 
mamografias, exames de Papanicolau, exames de detecção de câncer de 
próstata, entre outros.
aspectos relacionados a uma determinada realidade, avaliam o desdobra-
mento nos usuários e indicam a eficiência e eficácia dos processos, bem 
como os resultados organizacionais.
Na Atenção Primária à Saúde (APS), lidamos com diversos indicadores. Um 
exemplo é o de Cobertura de exame citopatológico do colo de útero nas 
mulheres de 25 a 64 anos de idade, que mostra a capacidade de a equipe 
realizar vigilância ativa dessa população e de facilitar o acesso ofertando o 
serviço às mulheres na idade preconizada. O indicador versa sobre a quali-
dade da atenção prestada, uma vez que o exame citopatológico é funda-
mental para a prevenção do câncer de colo do útero. Outro exemplo é o 
indicador Percentual de diabéticos com solicitação de hemoglobina glicada, 
que demonstra o acompanhamento, pela equipe de saúde, das pessoas 
com diabetes mellitus. A hemoglobina glicada também é um exame impor-
tante, pois permite a avaliação e a prevenção de complicações crônicas e 
a redução da mortalidade por diabetes.
Existem alguns indicadores importantes relacionados à APS. Vamos ver os 
exemplos no Quadro 1.
Módulo III | Unidade I
12
Satisfação do 
usuário
Mede a percepção dos usuários quanto à qualidade e ao atendimento rece-
bido na APS, geralmente por meio de pesquisas de satisfação.
Controle de do-
enças crônicas
Indica a proporção de pacientes com doenças crônicas, como diabetes e hi-
pertensão, que estão com a doença sob controle por meio de tratamento e 
acompanhamento adequado.
Atendimento 
pré-natal
Mede a proporção de mulheres grávidas que receberam atendimento pré-
-natal adequado e oportuno na APS.
Vacinação Avalia a cobertura de vacinação em grupos específicos da população, refle-
tindo o desempenho da APS na promoção da imunização.
Saúde Bucal Monitora e avalia a qualidade dos serviços de saúde bucal ofertados à po-
pulação. Isso pode incluir acesso aos serviços, qualidade do cuidado, pre-
venção e tratamento de doenças bucais.
Fonte: elaboração da autora (2023).
Os indicadores citados no Quadro 1 podem ser aplicados em qualquer 
contexto, ou seja, são indicadores que podem ser utilizados em qualquer 
território abrangido pela APS. Também é possível criar indicadores de acordo 
com a demanda local. Por exemplo: se você tem observado que em seu 
território estão aparecendo muitos casos de dengue, você pode acompa-
nhar a Taxa de incidência de dengue. Esse indicador mede o número de 
casos novos da doença registrados em uma determinada região durante 
um período específico. O que queremos mostrar aqui é que as necessi-
dades específicas de cada região podem demandar indicadores próprios.
Módulo III | Unidade I
13
1. Represente aspectos importantes da saúde pública ou do desempenho 
do sistema de saúde; 
2.	 Seja	mensurável,	ou	seja,	válido	e	confiável	na	população	geral	e	em	
diversas	populações;	
3.	 Seja	compreensível	para	as	pessoas	que	necessitam	agir;	
4.	 Estimule	a	ação	de	indivíduos,	grupos	organizados	e	organizações	pú-
blicas e privadas em esferas nacional, estadual ou local;
5.	 Seja	relevante	para	a	política	e	para	a	prática	dos	serviços,	avaliando	
ações	que	podem	levar	à	melhoria	da	situação	de	saúde;	
6.	 Reflita	resultados	de	ações	quando	medidos	no	tempo;	
7. Seja coletado e analisado de forma oportuna e exequível quanto ao 
custo-benefício; 
8.	 Seja	coerente	com	processos	nacionais	de	definição	de	dados.
Esse movimento de realizar estudos, entender a realidade local e criar 
formas de monitorar algumas condições faz parte da avaliação dos serviços 
e programas de saúde, é necessário e deve estar presente no seu dia a dia 
na gestão, permitindo a identificação de falhas e a visualização de oportu-
nidades de melhorias. O planejamento das ações de saúde da sua equipe 
e até mesmo o direcionamento de recursos devem, preferencialmente, ter 
como base as evidências encontradas em estudos de avaliação (Januário 
et al., 2015). Para ajudar nesse caminho, temos os indicadores.
Segundo Hartz e Silva (2005), alguns atributos são necessários aos indica-
dores para que a avaliação de serviços, programas ou sistemas de saúde 
seja efetiva. É essencial assegurar que esses indicadores reflitam medidas 
que levem em conta a natureza multidimensional do fenômeno saúde-
-doença e das intervenções em saúde, reconhecendo-os como processos 
complexos, variáveis e multifacetados. Nesse sentido, os autores dizem que 
é importante que o indicador de avaliação de serviços e assistência à saúde:
Módulo III | Unidade I
14
as medidas de adequação, de infraestrutura dos serviços e de efetivi-
dade dos processos (Hartz; Silva, 2005). Quer conhecer um indicador 
que faz uma conversa entre a infraestrutura do serviço e a efetividade 
do cuidado? O Percentual de consultórios com impressora funcionando. 
Você pode não perceber de imediato, mas ele tem relação com a segu-
rança do paciente. Quando um profissional faz uma receita à mão, a 
letra pode ficar ilegível e causar confusão, por exemplo, entre os medi-
camentos cefalotina e cefalexina. Portanto, imprimir documentos pode 
minimizar riscos desse tipo.
Sobre a qualidade de um indicador, pode-se dizer que ela depende das 
propriedades dos componentes utilizados na formulação do indicador 
(frequência de casos, tamanho da população em risco, entre outros) e 
da precisão dos sistemas de informação empregados nessa formulação 
(registro, coleta, transmissão dos dados, entre outros). 
O grau de excelência de um indicador deve ser definido por sua validade 
(capacidade de medir o que se pretende) e confiabilidade (reproduzir os 
mesmos resultados quando aplicado em condições similares). Em geral, 
a validade de um indicador é determinada por sua sensibilidade (capa-
cidade de detectar o fenômeno analisado) e especificidade (capacidade 
de detectar somente o fenômeno analisado). 
Talvez você considere uma atividade difícil, mas a construção de um indi-
cador pode variar em dificuldade: da simples contagem direta de casos 
de determinada doença até o cálculo de proporções, razões, taxas ou 
índices mais sofisticados, como a esperança de vida ao nascer (RIPSA, 
2008). Alguns indicadores são universais, como os relacionados às Doenças 
Crônicasseguir rotinas 
deverão continuar dessa forma. No entanto, quais problemas priori-
tários, assim que solucionados, provocariam impacto e mudança na 
realidade? Os problemas considerados estratégicos.
Por exemplo, como se daria o processo do planejamento na UBS? Se 
ficarmos só resolvendo as urgências que aparecem, nós nos sentiremos 
cada vez mais atolados em demandas que consomem todo o nosso 
tempo. Contudo, se dedicarmos uma parte do tempo para atender à 
demanda espontânea, que continuará existindo, e outra parte, estra-
tegicamente, para acompanhar a população de risco, como gestantes 
• A	realidade	que	é	pertinente	para	a	nossa	ação.	A explicação situacional 
é seletiva: recorte	estratégico	para	o	ator	que	explica	(diferente	da	noção	
clássica	de	diagnóstico,	que	era	objetivo	e	exaustivo).
• A	realidade	tal	como	é	para	nós:	a explicação situacional é autorre-
ferencial,	mas	considera	o	olhar	dos	outros	(é	policêntrica).	Não	há	uma	
explicação	única.
• Explicar	 a	 situação	presente	 é	 reconsiderar a validade do conjunto 
de problemas relevantes com base nos quais temos orientado nossa 
ação	ou	os	problemas	selecionados	anteriormente.	Eles	ainda	são	válidos?	
Existem	novos	problemas?
• É compreender a interrelação entre os problemas, buscando uma
• visão de síntese.
• Para	governar/conduzir/gerir,	é	necessário	concentrar	o	foco de aten-
ção nos	problemas	estratégicos	e	avaliar	antecipadamente	o	impacto da 
seleção de problemas sobre o balanço político de gestão ao	fim	do	
governo	(a	qualidade	de	um	governo	ou	da	gestão	depende	da	qualidade	
da	seleção	de	problemas).
• Seleção	de	Problemas	=	tarefa descentralizada (deve	ser	feita	em	cada	
nível	de	governo/hierárquico	considerando	o	valor	dos	problemas	e	a	ca-
pacidade	de	enfrentá-los).
• Necessidade	de	equilíbrio, no plano, entre problemas de diversos tipos, 
conforme	os	vários	critérios	de	seleção.
Módulo III | Unidade III
102
orçamento do SUS deve ser ascendente, do nível local até o federal, 
ouvidos seus órgãos deliberativos, e compatibilizar as necessidades da 
política de saúde com a disponibilidade de recursos em planos de saúde 
dos municípios, dos estados, do Distrito Federal e da União. Como você, 
gerente, considerando sua realidade local, vai identificar seus principais 
problemas e com quem você pode contar na elaboração e realização 
de seu plano? Lembre-se de que ninguém planeja nem pode enfrentar 
problemas sozinho. O PES pode ajudar nesse caminho.
(separando as de risco), hipertensos, obesos, diabéticos e assim por 
diante, a demanda espontânea pode até diminuir e ocasionar uma 
melhoria no cuidado desses usuários. 
É provável que você e sua equipe já estejam atuando dessa forma. 
Então, que tal rever se o acompanhamento está mesmo acontecendo 
como deveria, se os usuários adscritos estão sendo acompanhados e 
como está o processo de atualização desses cadastros? Passamos por 
uma pandemia que obrigou todos a reorganizar ações, a priorizá-las e 
a deixar outros agravos de lado. Agora, um reexame das prioridades é 
necessário. Concorda?
O sistema de planejamento no Brasil já prevê a articulação das três 
esferas de gestão, com definição de objetivos que conferem direciona-
lidade ao SUS. Além disso, o processo de planejamento deve ser desen-
volvido em cada esfera e contemplar as particularidades, as necessi-
dades e as realidades locais e regionais. Em seu local, na sua realidade, 
quais são suas prioridades?
Você se lembra da Lei nº 8.080 (Brasil, 1990)? Ela atribui à direção 
nacional do SUS a responsabilidade de elaborar o planejamento estra-
tégico nacional em cooperação com os estados e municípios e o Distrito 
Federal. Em seu art. 36, define que o processo de planejamento e 
Módulo III | Unidade III
103
3.2 Planejamento 
Estratégico 
Situacional – 
sozinho não posso 
mudar a realidade 
problemática: o que 
fazer em situações de 
poder compartilhado
Módulo III | Unidade III
104
e seu contexto, colocando-se na situação de usuários, já que todas as 
ações são pensadas levando-se em consideração o atendimento às suas 
demandas e necessidades. Você tem considerado o planejamento partici-
pativo? E o envolvimento efetivo de sua equipe no processo? E, ainda, ao 
aplicar o PES, necessariamente temos que considerar os outros atores que 
detêm recursos necessários para a ação. 
O PES é um enfoque de planejamento baseado em problemas e trata, 
principalmente, dos problemas mal estruturados e complexos, para os 
quais não existe solução normativa ou previamente conhecida. É impor-
tante destacar que, embora se possa partir de um campo ou setor espe-
cífico, os problemas são sempre abordados em suas múltiplas dimen-
sões – política, econômica, social, cultural etc. – e em sua multissetoria-
lidade, uma vez que suas causas não se limitam ao interior de um setor 
ou área específicos e sua solução depende, muitas vezes, de recursos 
extrassetoriais e da interação entre diversos atores envolvidos na situ-
ação (Artmann, 2000).
Por ser baseado em problemas, podemos considerar que o PES também 
foca nos objetivos, pois, quando selecionamos os problemas, já estamos 
pensando nos objetivos, ou seja, numa nova situação-objetivo a ser atingida.
O PES é um enfoque de planejamento desenhado para a administração 
pública e adaptado para a saúde por diversos autores (Rivera; Artmann, 
2020; Cecílio, 1997). Uma questão fundamental para a área da saúde é a 
importância do saber dos diferentes profissionais que a constituem. Nesse 
saber, destacamos as evidências científicas e a epidemiologia, mas também 
tem importância o conhecimento organizativo, tecnológico etc. Os profis-
sionais de saúde são atores fundamentais no processo de planejamento 
e devem participar e ser ouvidos. No planejamento estratégico do setor 
saúde, para que realmente haja mudança, é necessária a adesão desses 
profissionais. Por isso, uma primeira discussão necessária para a adaptação 
desse enfoque é o conceito de ator definido por Matus (1991, 1993, 1996). 
Nas organizações de saúde, os atores de dentro da instituição são represen-
tados pelas diferentes categorias profissionais, cada um com as suas atua-
ções individuais. O poder em saúde é um poder compartilhado (Artmann; 
Azevedo; Sá, 1997; Artmann, 2000; Rivera; Artmann, 2020). Você, gerente, 
deve lidar com isso e valorizar essa questão. Portanto, desde a seleção dos 
principais problemas até sua explicação e enfrentamento, a tarefa deve ser 
descentralizada, junto com a equipe. Isso fortalece o compromisso de todos 
com o plano de ação. Os usuários também podem participar da análise de 
duas formas: diretamente, por meio de representantes, ou indiretamente, 
por meio das reflexões do gerente e sua equipe sobre a situação-problema 
Módulo III | Unidade III
105
E mais, não fica no desenho das propostas, no plano-livro. Isso significa que 
as ações são pensadas e desenhadas antes de acontecerem, mas continuam 
a ser repensadas e atualizadas durante a execução, o acompanhamento e, 
se necessário, a negociação do plano. Portanto, não apenas coloco as ideias 
e propostas no papel, mas vou adiante, o que representa um avanço em 
relação ao planejamento tradicional que fica no cálculo, no desenho das 
ações. Aqui, incorporo aspectos de gerência, aspectos organizacionais e a 
ênfase no planejamento da conjuntura e na avaliação e atualização cons-
tante do plano (representado pelo Momento Tático-Operacional). O plane-
jamento está vinculado à ação e aos resultados/impactos e não somente 
ao cálculo que antecede a ação. Planejamos, executamos e acompanhamos 
ao mesmo tempo para alcançar os resultados esperados. 
E você, gerente, é o ator responsável por esse cálculo, por construir propostas 
de ação, por tirá-las do papel e por esses resultados, junto com sua equipe, 
por isso deve também considerar outros atores relevantes, seja do seu 
território, seja de outros níveis de governo, que podem colaborar com 
as propostas (ou atrapalhar, pois para esses é preciso pensar estratégias 
também paraque não atrapalhem as ações). Não existe um plano sem o 
ator principal, que considera outros atores e a identificação dos problemas.
Módulo III | Unidade III
106
Outros dois conceitos fundamentais, portanto, são o de ator e o de 
problema, que devem ser tratados como um par inseparável justamente 
porque está envolvido pelo conceito de situação (Artmann, 2000).
Antes de tudo, vamos diferenciar queixa de problema. Queixa é uma 
reclamação, enxergar uma situação ruim sem a intenção de assumir a 
responsabilidade por ela e tentar transformá-la. Já problema, para o PES, 
significa identificar uma situação-problema com a intenção de interferir 
nela. Aliás, essa é a função de um gestor/gerente: assumir a responsabi-
lidade. O ator é quem identifica o problema, desde que tenha controle 
sobre os recursos críticos para a situação-problemática.
3.3 Ator e 
Problema: 
quem define, 
seleciona e 
age sobre a 
situação
Módulo III | Unidade III
107
O que é um problema? Quais são suas características? Com que 
tipos de problema lidamos?
• Uma	realidade	insatisfatória	para	um	ator;
• Discrepância	entre	o	ser	e	o	deve	ser;
• Relativo	à	posição	de	um	ator;
• Atual	ou	potencial;
• Terminal ou intermediário;
• Bem estruturado ou mal estruturado;
• Uma	declaração	(definido	e	descrito	precisamente	por	um	ator).
3.3.1 Tipos de problema: os normativos respondem 
a rotinas e os estratégicos exigem criatividade
Considera-se problema como uma situação que se apresenta longe daquilo 
que julgamos ser ideal, desejado ou possível. Pode ser entendido como 
algo negativo e que deve ser superado ou como uma oportunidade a ser 
explorada.
Os problemas podem ser do tipo bem estruturado ou do tipo mal 
estruturado, que você pode encontrar também com a terminologia 
semiestruturados, não estruturados ou quase-estruturados. Os problemas 
São três as características do ator: 1) deve ter um projeto ou, dito de 
outro modo, a intenção de agir para mudar a situação; 2) ter repre-
sentatividade (não falar só por ele); e 3) controlar recursos críticos, ter 
alguma governabilidade, ou seja, algum controle sobre o problema.
Você, gerente, pode ser considerado o ator principal de uma explicação situ-
acional, visto que detém os recursos para intervenção, como a capacidade 
de liderança para motivar a equipe, os recursos organizativos (mudanças no 
processo de trabalho), o conhecimento técnico sobre o território e a situ-
ação em saúde. Além disso, por vezes, o gerente pode avaliar a possibili-
dade de solicitação dos recursos econômicos. No entanto, conforme dito 
anteriormente, principalmente em saúde, o poder (capacidade de ação) é 
compartilhado.
Quais outros atores você identifica em sua realidade? São atores locais, 
da própria equipe? São outros atores, como a sua coordenação, o secre-
tário de saúde e o prefeito?
Observe que, se alguém não tem nenhuma governabilidade, ou seja, não 
controla nenhum recurso importante em determinada situação, só vai poder 
se queixar e dar palpite, mas não interferir.
Módulo III | Unidade III
108
estudado e conhecido, assim como seu modo de transmissão e compor-
tamento, as ações estratégicas foram sendo desenhadas, planejadas e 
executadas pelos vários atores envolvidos, desde ações locais, como isola-
mento, uso de máscaras, distribuição de álcool gel, até as mais estrutu-
rantes e que dependiam da atuação de diferentes atores, como fecha-
mento de cinemas e outros estabelecimentos, estruturação de atendi-
mento on-line, telemedicina onde foi possível, construção de hospitais 
e disponibilização de leitos de UTI, incluindo compra (embora tardia) 
de vacinas e processos de transferência de tecnologia para produção 
de vacinas no país. Algumas dessas estratégias já estão incorporadas às 
rotinas pós-pandemia, como disponibilizar álcool gel em restaurantes e 
lugares públicos ou carregar frascos na bolsa. Uma rotina bem encami-
nhada e dentro do esperado permite que as equipes atuem de forma 
mais precisa na avaliação dos problemas que exigem criatividade.
O conceito de estratégico, para o PES, é sinônimo de importante. Os 
problemas chamados estratégicos ou não estruturados são alvos do PES. 
São complexos e suas causas não são totalmente conhecidas. Geralmente 
são interdisciplinares, podem ser vistos com diferentes olhares e, portanto, 
precisam ser enfrentados estrategicamente, com uma abordagem nova 
e criativa e, muitas vezes, de forma intersetorial. Não há um consenso 
prévio sobre como enfrentá-los e, portanto, não há protocolos nem 
estruturados são mais simples, obedecem a uma rotina, um protocolo, e 
podem ser tratados de forma normativa (Rivera; Artmann, 2020; Artmann, 
2000). Por exemplo, um problema relacionado ao estoque de medica-
mentos obedece a uma rotina: entram X medicamentos, saem Y e precisam 
ser repostos periodicamente. Em geral, os farmacêuticos das UBS acom-
panham a rotina do abastecimento das farmácias, evitando a falta desses 
insumos. No entanto, é importante lembrar que mesmo problemas estru-
turados associados a uma rotina previamente organizada, em algum 
momento, podem se tornar um problema mal estruturado. Um surto ou 
uma piora dos indicadores de um determinado agravo, por exemplo o 
aumento dos casos de arboviroses ou de pacientes sintomáticos respira-
tórios, vão exigir a solicitação emergencial de alguns medicamentos e a 
reposição fora do período planejado. Entretanto, assim que esse período 
seja ultrapassado, as ações voltam a ser mais rotineiras.
Já a pandemia de Covid-19, doença desconhecida no início, é um típico 
problema mal estruturado, porque era pouco conhecido e não havia 
respostas prévias, por isso essas respostas foram sendo construídas à 
medida que se ia conhecendo o problema. Exigiu, portanto, respostas 
estratégicas, criativas e inovadoras (fora da rotina) e, inclusive, muitos 
estudos e envolvimento de vários atores, incluindo pesquisadores, além 
dos atores de nível local. Como vimos, à medida que o vírus foi sendo 
Módulo III | Unidade III
109
Características dos problemas semi ou mal estruturados:
• Caracterizam-se como problemas que mobilizam vários atores 
para a devida intervenção, que podem ser às vezes divergentes ou 
simplesmente diferentes, configurando uma área não necessaria-
mente consensual a priori;
• Ainda que tenham uma dimensão técnica, destaca-se o seu aspecto 
sociopolítico, não sendo possível fazer uma abordagem objetiva 
desses problemas, o que, entretanto, não significa que seja possível 
abandonar o rigor explicativo;
• Não são facilmente isoláveis, porque estão intimamente relacio-
nados, tanto na sua gênese como no seu enfrentamento, a outros 
problemas com os quais se entrelaçam: as fronteiras entre eles são, 
muitas vezes, difusas, e a solução de um pode criar dificuldades à 
solução dos outros;
• Dependem do contexto maior em que se inserem, ou seja, do 
cenário constituído por uma série de circunstâncias não contro-
ladas que neles interferem, além de terem sempre algum grau de 
incerteza;
• Exigem um enfoque de enfrentamento baseado no julgamento 
estratégico e reflexivo.
formas conhecidas de enfrentamento, por isso é necessário criar as ações 
para isso. Algumas vezes, temos um conhecimento prévio sobre parte 
que envolve um problema, sendo, portanto, também conhecidos como 
problemas semiestruturados. O planejamento visa estruturar parte 
dessa problemática, inicialmente sem resposta. Um exemplo prático seria 
o aumento dos casos de sarampo. Como era uma doença previamente 
considerada como erradicada, poderia ser considerado um problema 
já mais bem-estruturado, que respondia bem à rotina do calendário de 
vacinas, embora, em algumas regiões, antes de existir a vacina, sempre 
foi um problema complexo ligado a outros, como desnutrição. Contudo, 
hoje, com o aumento de casos, vê-se que está claramente articulado com 
vários outros problemas, como desnutrição, ações negacionistas para o 
desencorajamento da vacinação, a dificuldade de acesso da população a 
determinados serviçosde saúde, entre outros. Para seu enfrentamento, 
não basta solicitar o número adequado de vacinas, como afirmamos no 
início do texto, embora isso seja fundamental também. É preciso pensar 
criativamente em muitos outros pontos de enfrentamento, ou nós críticos, 
como transporte seguro das vacinas, busca ativa dessa população e atuação 
nos diferentes problemas que podem estar associados ao aumento dos 
casos de sarampo naquele território.
Módulo III | Unidade III
110
No entanto, para o enfrentamento desses problemas finalísticos, outros, 
considerados intermediários, como infraestrutura inadequada, limpeza 
insuficiente do ambiente de trabalho, número insuficiente de profissionais, 
questões como transporte etc., precisam ser processados também. Você, 
gerente, consegue identificar quais problemas finais estão relacionados 
diretamente à missão de sua UBS?
Para análise da situação em saúde e seleção dos problemas prioritários em 
seu território, você pode e deve se ancorar nos indicadores de saúde que 
mostram e medem as condições de saúde, e pode fazer isso por meio de 
consulta às bases de dados e aos sistemas de informação como DATASUS, 
SIM, dados do censo etc. Como estão os indicadores da sua região compa-
rados aos do país, aos de outras regiões ou a taxas/valores consensual-
mente aceitas como próximas do ideal? Quem em sua equipe consegue 
levantar essas informações para servirem de base à discussão e seleção 
dos problemas? 
De que tipo são os problemas no seu território? Você já se deparou com 
uma situação em que, tentando resolver um problema, acabou criando 
outros? Ou com uma situação em que teve que abordar outros problemas 
que se articulavam com esse inicial? Se sim, você já lidou com problemas 
do tipo mal estruturados ou complexos. Saber diferenciar esses dos bem 
estruturados é fundamental para ganhar tempo e colocar o foco naqueles 
que exigem maior reflexão e para os quais é necessário inventar soluções.
Os problemas podem ser ainda classificados em finais ou intermediários e 
em atuais ou potenciais. Os problemas finais referem-se a atividades-fim, à 
missão da UBS, àqueles vividos pelos usuários, portanto pela população. Já os 
intermediários são os problemas-meio que não se relacionam diretamente 
à atividade finalística, mas que precisam ser enfrentados, sob pena de não se 
conseguir viabilizar o atendimento de saúde com qualidade (a missão institu-
cional). Um gerente de UBS deve lidar com o controle de determinadas doenças 
ou agravos, como tuberculose, sarampo, hipertensão arterial em gestantes 
e na população como um todo, mortalidade materno-infantil, entre outros. 
Ações em saúde como os atendimentos, consultas em saúde, aplicação de 
vacinas ou encaminhamento dos usuários a outros níveis de atenção na Rede 
de Atenção à Saúde (RAS) referem-se ao enfrentamento de problemas finais. 
Módulo III | Unidade III
111
consultas de saúde bucal, visitas domiciliares por Agentes Comunitários de 
Saúde (ACS), Agentes de Vigilância em Saúde (AVS) e profissionais de nível 
superior? Reduzir as internações por condições sensíveis à APS? Melhorar 
os indicadores como cobertura de colpocitológico, cobertura vacinal e alta 
por cura de tuberculose? Reduzir a mortalidade materna, infantil e fetal?
O PES, de forma diferente da metodologia de planejamento tradicional, 
trouxe para dentro de seu método de planejamento uma forma não linear 
de desenhar o plano e de agir sobre ele que não é estruturada por etapas. 
Assim como na prática, agimos intuitiva e articuladamente. 
Já os problemas atuais são aqueles que se manifestam hoje, no presente, 
e os potenciais referem-se a tendências futuras, para os quais é neces-
sária uma atuação preventiva. Muitas vezes, a identificação e o enfrenta-
mento de problemas potenciais são estratégicos no sentido de evitar situ-
ações mais graves e de economizar custos, sejam econômicos, sejam polí-
ticos. Por exemplo, novas epidemias estão previstas, algumas relacionadas 
a problemas ambientais, e, se nada fizermos, no futuro podem ser de difícil 
enfrentamento, além de gerar outros problemas.
Para resolver um problema, aproveitar uma oportunidade ou transformar 
uma	 realidade,	 é	 muito	 importante	 que	 haja	 clareza	 quanto	 a	 algumas	
respostas:
• Qual	é	o	problema?
• O que é	preciso	fazer	para	intervir?
• Para quem fazer?
• Como e com quem	fazer?
• Onde fazer?
• De quais recursos preciso	para	intervir?
• Quando intervir?	(em	que	tempo	devo	intervir?)
Observe, nos destaques, que, quando pensamos em problemas, já consi-
deramos o que fazer, para quem fazer, com quais recursos, quais os obje-
tivos no enfrentamento desses problemas. Nesse sentido, alguns questio-
namentos são válidos para apoiar na compreensão dos problemas e no seu 
enfrentamento: Qual é a população ou o grupo de usuários envolvidos? 
Quem pode me ajudar na busca de soluções? Quais são os atores envol-
vidos? Quais são os recursos necessários para as soluções? Os problemas 
selecionados estão relacionados à APS? Qual é a missão de uma de UBS? 
Melhorar os indicadores de saúde? Para isso, o que precisaria ser reali-
zado? Aumentar o número de consultas médicas, consultas de enfermagem, 
Módulo III | Unidade III
112
Nesta seção será abordado o conceito de Momento, suas características 
e a interrelação entre os diferentes momentos.
3.4.1 Momentos inter-relacionados 
ao invés de etapas separadas
De acordo com Matus (1993), conduzir o problema implica articular simul-
taneamente três variáveis que representam as pontas de um triângulo: 
as propostas do plano ou da política (P), que consiste nas intenções e 
projetos a serem realizados; a capacidade de governo ou conjunto de 
habilidades, métodos e técnicas de planejamento e gestão, incluindo as 
capacidades da liderança (C); e a governabilidade do sistema (G), que 
corresponde à relação entre variáveis controladas e não controladas pelo 
ator do plano. É importante lembrar a interação dinâmica entre as três 
variáveis ou pontas do triângulo: quanto maior a governabilidade, mais 
podemos ousar no projeto. Um projeto mais ousado, que busque maior 
mudança, também precisa de capacidades de governo e de outros níveis 
de gestão para a atuação.
3.4 Os quatro 
momentos do 
Planejamento 
Estratégico 
Situacional
Módulo III | Unidade III
113
Caro gerente, qual é o seu projeto? Que capacidade 
de planejamento e gestão ele exige? A governabili-
dade atual permite avanços no projeto que possibi-
litem enfrentar os principais problemas de saúde em 
seu território? É necessário atualizar o projeto com a 
equipe? 
O triângulo de governo (figura) do planejamento estraté-
gico lembra-nos novamente da importância de termos um 
projeto (P) que dê direcionalidade às nossas ações para 
não sermos levados ao sabor da correnteza (para onde 
queremos ir?) e alerta-nos sobre a necessidade de consi-
derar que não controlamos todos os recursos. Além disso, 
informa-nos sobre a necessidade de processar problemas 
e soluções considerando a análise da situação, da escolha 
estratégica dos problemas, suas causas e seus nós críticos. 
Para enfrentá-los, precisamos de recursos e de ação intera-
tiva com outros atores e, portanto, de um método consis-
tente de planejamento. Dessa forma, precisamos de ferra-
mentas de planejamento e gestão incorporadas ao método. 
Esse método pressupõe quatro momentos distintos, mas 
articulados entre si: explicativo (análise situacional baseada 
Módulo III | Unidade III
114
Figura 1. Os quatro momentos do PES
Fonte: Rieg (1999, p. 18) apud Rieg et al. (2014).
na seleção de problemas prioritários), normativo (desenho das propostas 
de ação considerando cenários), estratégico (análise de viabilidade e cons-
trução de alternativas de ação) e tático-operacional (acompanhamento 
e monitoramento das ações para correção de rumo e atualizações). 
Esses quatro momentos são articulados entre si; não acontecem em etapas 
separadas. A explicação do problema carrega a análise estratégica, por 
exemplo, e, naconstrução de estratégias de viabilização das ações, também 
voltamos a explicar melhor a situação inicial e assim por diante. O momento 
estratégico trata da análise de viabilidade de cada uma das operações 
propostas e do desenho de estratégias ou de formas de viabilização de 
operações, quando necessário. Por fim, o momento tático-operacional 
corresponde à gestão do plano, ou seja, à execução das ações e ao moni-
toramento e avaliação das operações que compõem o plano.
Esse último momento articula em si os outros três, pois atualizamos a expli-
cação do problema, conferimos se as propostas estão levando aos resul-
tados esperados, revendo estratégias se necessário, e acompanhamos a 
evolução dos indicadores de acompanhamento do plano.
Módulo III | Unidade III
115
etapas de forma linear. Elas se encontram articuladas entre si. Você vai 
entender melhor essa articulação conhecendo e exercitando cada um dos 
momentos. Confira a seguir.
3.4.2 O Momento Explicativo: quais 
problemas vão para o plano e quais 
causas (nós críticos) devo enfrentar?
O momento explicativo refere-se à análise da situação inicial pelo ator-
-eixo, ou ator principal, que declara o problema. Inclui a identificação/
seleção, descrição e análise dos problemas, bem como as oportunidades 
de ação do ator situado. Aqui, vale a pena comentar que, assim como o 
ator deve saber para onde vai (lembram do que o gato diz para a Alice?), 
também é fundamental identificar onde estamos, de que lugar falamos e 
como agimos. Em nosso caso, estamos situados numa rede de serviços de 
saúde e nesse lugar complexo e cheio de demandas que é a APS. Na APS, 
podemos controlar algumas variáveis específicas, mas, em determinadas 
situações, dependemos de atores de outros níveis de atenção à saúde, com 
os quais podemos fazer articulações ou demandar alguns recursos ou até 
mesmo posturas. É importante delimitarmos esse espaço de governabi-
lidade do qual explicamos o problema. Está aqui inserido o conceito de 
O conceito de momento, formulado para superar a ideia de etapas, muito 
rígida, refere-se a uma visão dinâmica do processo de planejamento, que 
significa, na prática, a articulação entre os quatro momentos. Quando 
selecionamos os problemas, já temos uma ideia de para onde queremos 
que a situação inicial evolua, portanto entramos, em parte, no momento 
normativo (desenho do plano). Quando estamos formulando as ações de 
enfrentamento dos problemas e de suas causas ou nós críticos, muitas 
vezes voltamos ao explicativo, a reexplicar, porque nos damos conta de 
que falta uma causa importante. O momento normativo se articula também 
ao estratégico, quando formulamos as ações em diferentes cenários. O 
momento explicativo, ao relacionar os outros atores com governabili-
dade, entra no estratégico com uma pré-análise de viabilidade. Quando, 
no momento estratégico, aprofundamos a análise de viabilidade refi-
nando a posição dos diferentes atores envolvidos, sua motivação para a 
ação e seu controle de recursos, aprofundamos também a explicação dos 
problemas pelos diferentes atores. O momento tático-operacional reúne 
a atualização de todos os momentos na gestão do plano de ações, pois 
cada mudança de cenário ou situação deve levar a uma atualização do 
plano, a qual deve ser constante. O desenho estratégico do plano vai e 
volta por meio dos diferentes recursos de cálculo e ferramentas de cada 
momento. Ressalta-se, ainda, que, no PES, não se trata de passar por 
Módulo III | Unidade III
116
quais estariam sob controle de outros atores que poderiam ser contac-
tados? Vamos lembrar que a explicação, no PES, é totalizadora, portanto 
inclui todas as dimensões da realidade, não só a técnico-sanitária, mas 
também a dimensão política, cultural, assim como a motivação de outros 
atores etc. Dessa forma, não se restringe aos elementos do setor da saúde. 
No exemplo sobre o problema da baixa cobertura vacinal, podemos pensar 
em elementos relacionados ao setor saúde, como falta de vacinas, ausência/
insuficiência da busca ativa da população, distribuição ou agenda inade-
quada de vacinação, mas também em outras questões, como a desvalo-
rização das vacinas promovida por um grupo que espalha notícias falsas 
sobre vacinas (hesitação vacinal) ou a dificuldade de deslocamento da popu-
lação até os postos de vacinação, exigindo outras medidas. 
Observe, no Protocolo de Seleção de Problemas, que a baixa cobertura vacinal 
é exigente em recursos políticos (de decisão) e organizativos, pois, além da 
disponibilização das doses de vacina, é preciso fazê-las chegar à população.
E, ainda, veja que os problemas que foram selecionados na última coluna 
(S=Sim) se referem a problemas finais de saúde e um deles é relacionado 
ao ambiente e está sob a governabilidade de outros atores. Vamos pensar: 
deve ser selecionado? Como está a situação de cobertura vacinal, o risco 
cardiovascular, o saneamento e a violência em seu território?
situação: de outro espaço, o mesmo problema seria visto e processado de 
forma diferente, concorda?
Para você pensar, gerente: no país todo, estamos enfrentando uma situação 
problemática com relação à cobertura vacinal. Como pode-se encontrar a 
cobertura vacinal do seu território? Tendo como referência os sistemas de 
informação em saúde que fornecem os indicadores de saúde e os registros 
próprios de seu território, você identifica sua situação inicial e o lugar onde 
se encontra. Para onde quer ir? Quais resultados busca? E quais são os atores 
locais ou outros que devem ser envolvidos no processo de planejamento?
Vamos pensar nos agravos como sarampo e poliomielite, que podem trazer 
riscos graves à saúde da população. O Ministro da Saúde, na esfera federal, 
na perspectiva de combater esses agravos, fortalece o Programa Nacional 
de Imunização pelo país. Cada estado, por sua vez, deve analisar os indica-
dores de cobertura vacinal para demandar e redistribuir os recursos neces-
sários. Já no seu caso, como gerente de uma UBS, deve avaliar a cober-
tura vacinal da sua população adscrita. Na sua prática, como encontra-se 
a situação de sua UBS? Quais atores, além dos profissionais de saúde das 
equipes, devem ser envolvidos no enfrentamento desta situação? 
Que tal fazer um exercício avaliando esse problema com base nos indi-
cadores de saúde e identificar quais variáveis estariam sob seu controle e 
Módulo III | Unidade III
117
Protocolo de seleção dos problemas 
Problemas Valor Recursos 
Críticos
Governabilidade Posição atores 
c/ Governabili-
dade
Impacto sobre 
a qualidade do 
atendimento
Custo de pos-
tergação ou 
adiamento
Seleção 
S= sim 
N= não
Ator Outros Pop P, E, O, C A, M, B +, -, 0 A, M, B A, M, B
▲ P1 Risco-Cardio A M A P++; E+; O++; 
++
A A A A S
▼ P2 Cobertura vacinal A A A P++; O++; E+; 
C+
A A A A S
P3 Lixo acumulado A M A P+; O++; E+; M A A A S? N?
P4 Violência A A A
At: ator do plano Ou: outros atores Pop: população
A, M, B: alto, médio, baixo
Recursos: político (P), econômico (E), organizativo (O), cognitivo (C)
+,-,0: posição favorável, desfavorável, indiferença 
Fonte: adaptado de Artmann (2000).
Módulo III | Unidade III
118
Selecionados os problemas, passa-se à descrição deles com base em 
indicadores ou descritores que os definam com clareza. Aqui podem ser 
utilizados indicadores mais clássicos e conhecidos sobre a situação de 
saúde da população, ou, sempre que necessário, devem ser criados indi-
cadores específicos para a situação selecionada. Os descritores podem ser 
quantitativos ou qualitativos e devem ser necessários e suficientes para 
expressar o problema sem confundi-lo com outros ou com suas próprias 
causas e consequências. É importante indicar a fonte de verificação do 
descritor, ou seja, a procedência da informação. A descrição (VDP – Vetor 
de Descrição do Problema), quando bem realizada, resultará nos indica-
dores que serão utilizados para avaliar os impactos do plano.
Veja, por exemplo, uma primeira descrição de um problema: risco cardio-vascular aumentado.
Esse é o momento da seleção e análise dos problemas considerados rele-
vantes para o ator social, para seus aliados e para a população e sobre 
os quais se pretende intervir. A seleção pode ser feita por um grupo de 
pessoas. O uso de técnicas como brainstorming pode ser útil para a cons-
trução de uma primeira listagem de problemas, que, depois de agrupados por 
afinidade, poderão passar por um protocolo simples de seleção que servirá 
como base para se pensar sobre a importância desses problemas, sua prio-
ridade na lista, antes da seleção definitiva. O protocolo inclui alguns critérios, 
como: valor do problema para o ator principal, para outros atores e para a 
população (revela quanto se está disposto a investir recursos para intervir no 
problema); custo econômico das soluções; custo político do enfrentamento 
ou adiamento/postergação do problema; eficácia da intervenção; impacto 
na qualidade de saúde da comunidade ou população ou impacto na quali-
dade da assistência final à saúde. Cada critério deve ser avaliado por você, 
gerente, e pelo seu grupo e pode receber um grau de importância, como Alto, 
Médio ou Baixo. Os critérios podem ser o valor dos problemas, o custo de 
adiamento e o impacto sobre a qualidade. Outros critérios, como a posição 
dos atores com governabilidade sobre a situação, podem estar represen-
tados por sinais de: favorável ao plano (+); desfavorável ou contrário (-); ou 
indiferente (0). A seleção nunca é automática, mas deve ser o resultado (sim 
ou não) de uma reflexão que englobe todos os critérios.
Módulo III | Unidade III
119
Você pode tentar buscar o valor desses indicadores em seu território. O 
que acha? Que tal fazer esse exercício?
Para se chegar a esses descritores do problema, a pergunta norteadora é: 
Quais são os sintomas do problema? Como se expressa o problema? Se o 
número de hipertensos cadastrados no exemplo acima for alto, mas o número 
de hipertensos acompanhados for baixo, qual resultado esperamos com o 
plano? Com certeza um aumento do número de usuários hipertensos acom-
panhados. Para isso, é preciso explicar por que não estão sendo acompa-
nhados e desenhar ações para que essa meta (que vai depender de cada situ-
ação), planejada num horizonte de tempo concreto, seja atingida. Observe 
que ainda estamos explicando o problema (momento explicativo), mas, ao 
mesmo tempo, já estamos pensando nas metas ou resultados. Concorda que 
não é possível pensar em etapas separadas? Trata-se de momentos articu-
lados. Os descritores (VDP) devem se transformar em indicadores de resul-
tados, lá no momento normativo, o momento do desenho da situação-ob-
jetivo a ser atingida, do plano de metas e resultados (VDR). 
A seguir, constrói-se uma lista de causas do problema para responder à 
pergunta: Por que ele acontece ou evolui dessa maneira? Caso você gerente 
esteja com pouco tempo para responder a uma demanda urgente, orienta-se 
a realização de uma reunião mais rápida para listar as causas e selecionar 
VDP: risco cardiovascular aumentado Fonte de verificação
• D1 alto nº de hipertensos esperados
no território
• D2 baixo nº de hipertensos
cadastrados
• D3 baixo nº de hipertensos
acompanhados
• D4 insuficiente nº de hipertensos
controlados
• D5 alto nº de hipertensos diabéticos
• D6 alto nº de hipertensos com
sobrepeso
• D7 nº decrescente de hipertensos
tabagistas
• D8 nº acima da média de
hipertensos sedentários
• D9 nº de internações por causas
cardiovasculares
• D10 nº de óbitos por causas
cardiovasculares
• Estudos epidemiológicos
• Cadastro da UBS
• Prontuário; registros UBS
• Prontuário; registros UBS
Prontuário; registros UBS
• Prontuário; registros UBS
• Estudos epidemiológicos
• Estudos epidemiológicos
Fonte: elaboração da autora (2023).
Módulo III | Unidade III
120
A seguir, veja uma explicação situacional possível sobre o problema risco 
cardiovascular aumentado, o primeiro apontado na matriz de Seleção 
de Problemas e que foi selecionado como um dos problemas estratégicos. 
Considerando seus descritores (D1 alto nº de hipertensos esperados no terri-
tório; D2 baixo nº de hipertensos cadastrados; D3 baixo nº de hipertensos 
acompanhados; D4 insuficiente nº de hipertensos controlados; D5 alto nº 
de hipertensos diabéticos; D6 alto nº de hipertensos com sobrepeso etc.), 
quais seriam as possíveis causas do aumento do sobrepeso e obesidade e 
do quantitativo de hipertensos no território? Cada causa é um nó explica-
tivo para os descritores referentes ao risco cardiovascular aumentado.
Observe a cadeia explicativa desenhada a seguir (fluxograma situacional). 
Você pode modificá-la ou completá-la com as causas identificadas no seu 
território.
entre elas as principais. Muitas vezes, precisamos tomar decisões rápidas, 
e uma reunião com outros atores relevantes ou com parceiros no trabalho 
poderá ajudar na seleção de problemas e no desenho de ações, o que 
depois poderá ser aprofundado. Entretanto, se você estiver construindo seu 
plano de ação para um período de médio e longo prazos, é fundamental a 
construção de um fluxograma simplificado apontando causas que ajudarão 
na escolha das ações necessárias para o enfrentamento da situação.
A descrição do problema (VDP) pode ajudar a chegar nas causas ao pergun-
tar-se quais são as causas de cada descritor. Essas causas irão compor uma 
lista, que poderá assumir a forma de uma árvore de problemas, com as 
causas sendo representadas pelas raízes e as consequências, pelos galhos. 
Para maior aprofundamento, é aconselhável construir um fluxograma simpli-
ficado (rede de causalidade: o que causa o quê). Os problemas devem ser 
analisados por meio da construção de uma rede simplificada de causali-
dades, as quais podem ser hierarquizadas segundo causas mais imediatas, 
causas intermediárias e causas de fundo. As imediatas representam fatos 
diretamente ligados à produção dos indicadores, as intermediárias são 
acumulações ou sistemas que geram os fatos e as de fundo se referem a 
normas ou regras que regulamentam ou determinam de forma mais inci-
siva/determinante as outras causas.
Módulo III | Unidade III
121
A identificação de causas que são comuns a vários problemas, inclusive de 
diferentes setores, pode acontecer porque os problemas estratégicos (do 
tipo mal estruturados) muitas vezes são entrelaçados. Assim, você poderá 
verificar que uma Operação/ação desenhada para enfrentar um problema 
poderá causar impacto em mais de um dos problemas selecionados. As 
estratégias de educação em saúde, por exemplo, podem contribuir para a 
redução da cobertura vacinal.
Entre as várias causas do problema estão as que serão escolhidas como 
pontos de enfrentamento, os nós críticos, para as quais serão elaboradas 
as propostas de ação. Na seleção dos nós críticos, observam-se três crité-
rios, representados pelas seguintes perguntas a cada causa do problema:
• A intervenção nesta causa promoverá um impacto representa-
tivo sobre os descritores do problema, no sentido de modificá-los 
positivamente?
• É um centro prático de ação, ou seja, há possibilidade de inter-
venção direta e eficaz neste nó causal (mesmo que não seja pelo 
ator que explica)?
• É oportuno politicamente intervir? Dito de outro modo: ao sele-
cionar este nó, mantenho coerência com o plano? A situação polí-
tica me permite esta intervenção hoje?
Fonte: elaboração da autora (2023).
Módulo III | Unidade III
122
exemplo antigo, mas que mostra uma evolução consistente do percentual 
de lixo coletado, acompanhada de coerente diminuição do lixo queimado 
na propriedade ou jogado (Tabela 1). Indicadores desse tipo podem ajudá-lo 
a selecionar ou não este problema em seu território, o qual, se for impor-
tante, fará parte de um Plano de Demandas à prefeitura, por exemplo.
Tabela 1. Proporção de moradores por tipo de destino de lixo, no município de 
Campo Verde, Mato Grosso e Brasil, 1991 e 2000
Coleta de lixo Campo Verde Mato Grosso Brasil
1991 2000 1991 2000 1991 2000
Coletado 43,47 73,7348,46 71,50 48,46 71,50
Queimado (na 
propriedade)
27,52 11,87 30,98 20,90 30,98 20,90
Enterrado (na 
propriedade)
10,86 7,77 2,19 2,54 2,19 2,54
Jogado 17,71 6,47 15,35 4,29 15,35 4,29
Fonte: IBGE/Censos Demográficos de 1991 e de 2000.
O nó deve ser selecionado como crítico (ponto de enfrentamento) quando 
todas as três questões são respondidas afirmativamente.
Quando o nó crítico selecionado está dentro do espaço de governabilidade 
do ator, é mais fácil enfrentá-lo, pois o ator controla os principais recursos 
dos quais dependem sua solução. As ações para seu enfrentamento farão 
parte do próprio Plano do Ator-eixo. Contudo, pode ocorrer de uma causa 
ser um nó crítico e, portanto, a modificação dos descritores do problema 
depende de seu enfrentamento, embora a intervenção direta não esteja 
no alcance direto do ator-eixo. São necessárias, então, a busca e a cons-
trução de soluções criativas que envolvem a negociação com outros atores 
que controlam variáveis importantes da situação problemática, o que pode 
exigir a elaboração de um plano de demandas.
Assim, por exemplo, se você selecionou um problema relacionado à coleta 
de lixo, que é um problema que impacta a saúde do território como um 
todo, talvez tenha que elaborar um Plano de Demandas para negociar solu-
ções com os demais níveis de gestão (ator com governabilidade sobre esse 
problema). Quando um problema ou nó crítico não faz parte do Plano do 
ator-eixo ou Principal e é necessário enfrentá-lo, é importante elaborar um 
Plano de Demandas.
Veja uma série histórica do problema do lixo em Campo Verde, MT, um 
Módulo III | Unidade III
123
para a prática de atividades físicas, mesmo que a resposta seja de médio 
ou longo prazos. Podemos considerar, ainda, outros atores estratégicos, 
como o Conselho Municipal de Saúde, que pode ser um apoio na solici-
tação à Secretaria Municipal de Saúde desse investimento. No Plano de 
Demandas, também pode constar, por exemplo, a solicitação de apoio da 
sua coordenação local para a contratação de um profissional de educação 
física para compor a equipe eMulti da UBS.
As intervenções que estão sob a governabilidade do ator principal fazem 
parte do plano de intervenção direta, o plano de ação. As operações 
sobre problemas que fogem ao controle do ator principal e estão fora de 
seu espaço de governabilidade devem constituir um plano de demandas 
(Rivera; Artmann, 2020, p. 116).
Assim, o problema sairá do nível de queixas e será processado, ainda que 
o ator principal tenha baixa governabilidade sobre ele. É importante que se 
diga que o PES situa a negociação como uma possibilidade de meio estra-
tégico (forma de criação de viabilidade para um plano de ação), ao lado 
de outros meios. Um Plano de Demandas e a busca de parcerias estraté-
gicas na solução de problemas representam criatividade e negociação, ao 
contrário da paralisação e abandono de problemas e ações.
Este é um ponto bastante importante no planejamento local de saúde: se 
a causa tem um alto impacto sobre o problema, se existe oportunidade 
política de atuação e é possível intervir nela, mesmo que a governabilidade 
seja baixa e o enfrentamento direto esteja fora do controle do ator, vale a 
pena selecioná-la. A intervenção nesse nó poderá realizar-se por meio de 
um plano de demandas e dependerá da capacidade de negociação e da 
criatividade do ator interessado ou dos atores interessados. Assim, habili-
dades como um bom processamento do problema considerando o conheci-
mento do método e o conhecimento suficiente do próprio problema podem 
contribuir para a negociação/articulação com o ator que tem governabili-
dade ou para quem se deve direcionar a demanda. É importante chamar a 
atenção para a necessidade de processar o problema de forma completa 
prevendo recursos etc. O plano de demandas não significa levar uma queixa 
ou um pedido, mas um plano elaborado que vai ajudar na negociação para 
alcance da resposta ou enfrentamento do problema em questão. O nível 
local depende da articulação com outros atores, uma vez que as respon-
sabilidades por determinados problemas de saúde são compartilhadas. 
Por exemplo, na rede explicativa sobre o aumento do risco cardiovascular, 
você pode escolher um nó crítico que exija uma ação mais multisseto-
rial e elaborar um Plano de Demandas para negociar com o Secretário de 
Saúde e o Secretário de Obras a construção de praças com equipamentos 
Módulo III | Unidade III
124
Em	resumo,	você	poderá	seguir	este	roteiro:
• Listar os problemas que se apresentam com mais intensidade em seu con-
texto e se colocar como o ator que declara o problema;
• Selecionar	os	problemas	estratégicos	com	base	no	protocolo	de	seleção	
de problemas do PES;
• Descrever	o	problema	a	ser	processado	através	de	indicadores	quali	ou	
quanti;
• Listar	as	causas	de	cada	problema	selecionado	(pode	ser	inicialmente	atra-
vés	de	uma	‘tempestade	de	ideias’,	depois	agregar	os	problemas	seme-
lhantes	que	irão	compor	uma	árvore	ou	uma	rede	de	causalidade/fluxo-
grama	situacional);
• Selecionar	os	nós	críticos	que	serão	os	subproblemas	a	serem	enfrentados.	
A	escolha	segue	os	três	critérios	acima	apontados	(ter	alto	impacto	sobre	
o	problema,	constituir-se	centro	prático	de	ação	e	oportunidade	política	
de	intervenção).
Ao final da análise, serão selecionados como nós críticos aquelas causas 
que cumprirem simultaneamente os três critérios.
Ao mesmo tempo, não se pode deixar de intervir em outros nós críticos, como 
Insuficiente número de profissionais de saúde na Unidade AP e Inadequada 
qualificação de profissionais de saúde, que exigem operações como contra-
tação ou solicitação de profissionais via outras formas, como disponibili-
zação de profissionais vindos de outras unidades etc., além de operações 
ou ações de qualificação e educação permanente da equipe para o acom-
panhamento dos pacientes com risco cardiovascular aumentado, como 
hipertensos e obesos. Esses são nós críticos que estão sob a governabili-
dade e responsabilidade do gerente da UBS. Pode ser parcialmente viável 
na situação inicial, mas é preciso construir formas de aumentar essa viabi-
lidade, se quisermos ter impacto sobre os indicadores do problema.
Módulo III | Unidade III
125
risco cardiovascular aumentado. No plano, deve-se pensar esses resul-
tados em horizontes de tempos reais.
Problema: risco cardiovascular aumentado
VDP: Descritores VDR: Resultados
• D1 alto nº de hipertensos esperados 
no território
• D2 baixo nº de hipertensos cadas-
trados
• D3 baixo nº de hipertensos acompa-
nhados
• D4 insuficiente nº de hipertensos 
controlados
• D5 alto nº de hipertensos diabéticos
• D6 alto nº de hipertensos com so-
brepeso
• D7 nº decrescente de hipertensos ta-
bagistas
• D8 nº acima da média de hiperten-
sos sedentários
• D9 nº de internações por causas car-
diovasculares
• D10 nº de óbitos por causas cardio-
vasculares
• R1 Diminuição em x% de hiperten-
sos no território 
• R1.1 Aumento do nº de hipertensos 
controlados
• R2 Aumentar nº de hipertensos ca-
dastrados
3.4.3 O Momento Normativo: propostas 
de ação para diferentes cenários
Com base nos problemas e nós críticos selecionados, agora é o momento 
de definir a situação-objetivo ou a situação futura desejada e as interven-
ções concretas que visam transformar os descritores em resultados.
A nova situação a ser atingida (com os problemas modificados positiva-
mente) pelas ações ou Plano por Operações pode ser desenhada trans-
formando-se os descritores do problema em indicadores de resultados 
ou, ainda, por meio de uma narrativa. O resultado esperado em forma de 
VDR (Vetor de Descrição de Resultados) deve ser pensado no formato de 
resultados ou impactos finais a serem atingidos pelo plano como um todo 
considerando o horizonte maior do plano (tempo da gestão, x anos etc.). 
Os resultados intermediários compõem as situações-objetivo intermediá-
rias no horizonte temporal do plano e serão alcançados à medida que as 
ações do plano vão sendo realizadas.É interessante e útil pensar alguns 
indicadores intermediários também que ajudarão a avaliar se estamos 
caminhando em direção à situação-objetivo desejada (olha aí o momento 
tático-operacional presente já!). É também útil pensar em ações de curto, 
médio e longo prazo e traduzir esse horizonte de tempo para diferentes 
cenários. Veja e complete alguns resultados do problema relacionado ao 
Módulo III | Unidade III
126
mas o resultado de uma ação anterior, como realizar campanha educativa.
Cada operação será então desagregada em ações e depois em subações/ativi-
dades com maior precisão do seu conteúdo. Para elaborar as ações, o grupo 
deverá tomar como referência os descritores do problema ou do nó crítico.
Cada operação desagregada em ações deve ter seus produtos, resul-
tados, recursos principais e responsáveis pelas ações claramente deter-
minados. Com relação ao nó crítico hábitos alimentares inadequados e 
sedentarismo, podemos propor ações como:
Op1: Realizar campanhas educativas para promover alimentação e hábitos 
saudáveis;
Op2: Organizar feiras comunitárias para disponibilizar alimentos saudáveis;
Op3: Contratar nutricionista para orientar os usuários na UBS;
Op4 (demanda): construir ou disponibilizar espaços comunitários para 
exercícios ao ar livre.
É fundamental indicar de quem é a responsabilidade pelas Operações e 
pelas ações, com nome e sobrenome, para que se possa cobrar contas do 
devido responsável e tirar o plano do papel. Quando indicamos apenas 
uma responsabilidade institucional, fica difícil depois cobrar a prestação 
As operações constituem meios de intervenção ou conjuntos de ações 
que empregam vários tipos de recurso: organizativos, políticos, econô-
micos, tecnológicos e cognitivos que geram produtos e resultados. Os 
produtos podem referir-se a bens e serviços produzidos, a fatos polí-
ticos, a conhecimentos gerados ou transferidos, a normas, leis ou regu-
lações criadas, a contratações ou transferências de recursos humanos, 
sistemas, obras realizadas, entre outros. Os resultados correspondem 
ao impacto produzido sobre os descritores do problema. Por exemplo, 
o produto de um processo de trabalho de intensificação da vacinação 
contra o sarampo deve ser x crianças vacinadas; ou, considerando um 
indicador que represente o percentual da população vacinada, mede-se 
o aumento dos índices de vacinação alcançados em diferentes lugares. 
Como resultado, podemos esperar aumento da imunidade, medido por 
meio da diminuição do número de casos da doença. É importante buscar 
indicadores (quantitativos e/ou qualitativos) para medir os resultados, 
para que não se fique em hipóteses ou divagações. As operações cons-
tituem-se em compromissos de ação.
Para cada nó crítico deverão ser elaboradas uma ou mais operações, as 
quais correspondem às propostas de intervenção. As operações deverão 
ser enunciadas de forma sintetizada utilizando-se verbos que expressem 
ações concretas. Por exemplo, sensibilizar não indica uma ação concreta, 
Módulo III | Unidade III
127
É importante, ainda, definir os prazos para a realização de cada ação 
(quantos meses, bimestres ou semestres para cada ação?). O plano não 
depende apenas das ações dos atores que o propõem, mas depende de 
outras circunstâncias e de inúmeras condições que podem ser conside-
radas por meio de uma análise de tendências (cenários) e de ações de 
outros atores, que podem agir contra ou a favor das propostas. 
Por isso, mesmo no nível local, a análise de cenários é necessária, ainda que 
de maneira simplificada. Os cenários correspondem às possibilidades futuras 
do contexto que envolve o plano. Há alguma mudança prevista que possa 
impactar o Plano de Operações? Exemplos: Haverá eleições municipais, 
estaduais ou federais? Na gestão atual, haverá mudança de Secretário de 
Saúde? Pode haver contenção de recursos orçamentários ou, ao contrário, 
liberação prevista de recursos? Considerando variáveis ambientais, haverá 
uma grande seca ou enchentes? Surtos ou epidemias de dengue, chikun-
gunya etc.? Lembre-se de que as variáveis do cenário estão fora do alcance 
do ator, que deve se perguntar: diante do pior cenário, qual é meu melhor 
plano? Tomando como referência o cenário mais provável, é necessário 
definir os recursos, produtos e resultados esperados para as ações elabo-
radas anteriormente e não se esquecer de identificar os responsáveis pelas 
operações/ações e o tempo necessário à sua realização. Os recursos deverão 
ser definidos de forma bem específica, por exemplo:
de contas pela realização das operações/ações. Essas ainda podem ser 
desagregadas, e a delegação de responsabilidade pelas subações e ativi-
dades também deve ser feita. A matriz a seguir ajuda a sistematizar o 
plano, vinculando as operações/ações aos recursos, produtos e resultados 
e apontando os responsáveis.
Matriz no 1 – Operações, Recursos, Produtos e Resultados
Operações Recursos Produtos Resultados Responsável
OP1a1
OP1a2
OP1a3
OP1a4
OP1a5
Fonte: Artmann (2000).
Módulo III | Unidade III
128
Você pode analisar as possibilidades de realização do cenário mais provável 
das operações/ações e redefinir a situação-objetivo (somente o Vetor de 
Descrição Resultados) para os demais cenários.
A contínua revisão dessas variáveis do cenário para confrontar o comporta-
mento previsto com o real é necessária para que se possa, quando houver 
desajustes, atualizar o plano. O momento tático-operacional, que acom-
panha a implementação do plano, prevê esse constante monitoramento.
E as surpresas? São aqueles eventos que têm baixa probabilidade de 
acontecer, mas que causam forte impacto no plano caso aconteçam. 
Com relação às surpresas de alta probabilidade (numa escala deslocada, 
já que não é esperada) e alto impacto, deve-se analisar a possibilidade 
de construir planos de contingência para o caso de elas acontecerem, 
levando-se em consideração custos e oportunidades. Apesar de cien-
tistas do mundo todo terem alertado sobre a alta probabilidade de ocor-
rência de uma pandemia, a Covid-19 se revelou uma surpresa para a qual 
não estávamos preparados e que mobilizou atores e recursos do mundo 
todo para que pudesse ser enfrentada. Essa pandemia deixou consequ-
ências negativas com as quais temos que lidar hoje e gerou aprendizado 
do ponto de vista estratégico. 
• Recursos políticos: decisão sobre realização de convênio de cooperação 
técnica;
• Recursos econômicos: valor monetário estimado;
• Recursos cognitivos: conhecimento sobre alimentação saudável, sobre 
doenças contagiosas etc.
No caso de necessidade de conhecimento, pode-se contratar um especia-
lista, professor ou consultor, e isso pode se expressar em valores monetá-
rios. Os recursos podem ser intercambiáveis entre si.
Os produtos se referem aos efeitos imediatos esperados de cada operação 
e ação, como bens e serviços produzidos, e devem ser bem precisos e de 
preferência quantificados.
Os resultados correspondem aos efeitos finalísticos das ações (impacto) 
na situação analisada esperados como consequência dos produtos alcan-
çados. No problema de baixa cobertura vacinal, por exemplo, o número 
de crianças vacinadas será o produto, e os resultados estão relacionados 
à diminuição de casos e ao aumento da qualidade de saúde. Observe 
que um cenário favorável ou desfavorável, por exemplo, para diminuição 
dos casos de dengue pode estar em variáveis totalmente fora do controle 
dos atores, como o aumento de chuvas e temporais como no início do 
ano de 2024.
Módulo III | Unidade III
129
Vamos retomar o exemplo prático da baixa cobertura vacinal. Se, há algumas 
décadas, o plano de ação tinha o objetivo de aumentar a compra e a redis-
tribuição de vacinas, assim como contratar recursos humanos e fazer campa-
nhas diferenciadas para lugares de difícil acesso, hoje temos que consi-
derar também um cenário de conflito representado pela hesitação vacinal 
em virtude de fake news.
Podemos identificar atores que espalham fake news sobre a vacina pelasredes, levando a população a ter medo de vacinas ou a não acreditar e não 
dar importância à vacinação, seja de crianças, seja de adultos. Devemos 
responder com informações. Uma das estratégias para isso é a promoção de 
campanhas de mídia criativas e utilização das redes sociais, o que tem sido 
feito com o auxílio do famoso Zé Gotinha, por exemplo. Todavia, é preciso 
considerar também que há outros fatores que interferem nos baixos níveis 
de vacinação, como a dificuldade de locomoção de pessoas que moram em 
áreas isoladas até os postos de saúde, exigindo das equipes a elaboração de 
estratégias para oportunizar ações de vacinação extramuro a essas pessoas. 
Dentro dessa proposta, é preciso pensar como levar as doses até a popu-
lação sem negligenciar os critérios de boas práticas de imunização, como 
chegar até o maior número possível de pessoas que precisam ser vacinadas, 
como motivar os profissionais de saúde a se engajarem nessa ação, entre 
outras questões.
3.4.4 O plano como aposta
Matus, idealizador do PES, usa a metáfora do jogo para explicar como dife-
rentes atores (ou jogadores) buscam chegar a seus objetivos.
SAIBA MAIS
Se quiser conhecer o texto de Matus (1991), poderá baixar 
o PDF por este link da Fundação SEADE. Link 🔗
É importante identificar quem são os atores parceiros, que podem aderir ao 
nosso projeto, aos nossos objetivos e jogar do nosso lado, e quem são os 
oponentes, para os quais temos que dirigir estratégias diferentes. Também 
é importante identificar atores neutros ou indiferentes, que, embora não 
conheçam a situação, detêm recursos importantes para contribuir para a 
solução dos problemas. Essa análise dos atores e de seu poder de ação é 
necessária para fortalecer o plano. O reconhecimento do conflito, ou seja, 
de que nem todos pensam como nós, é necessário para não construirmos 
planos de ação de forma ingênua, sem considerar os que vão se opor.
http://produtos.seade.gov.br/produtos/spp/index.php?men=rev&cod=2038
Módulo III | Unidade III
130
de superbactérias e à resistência delas aos antibióticos. Se aposto que 
vacinas previnem doenças, é porque estou ancorado em literatura cientí-
fica e em experiências que me mostram que a aposta nessa relação causal 
vacina-prevenção é bem fundamentada. Se aposto que uma alimentação 
mais saudável e caminhadas, no caso de hipertensos e obesos, contribuem 
para diminuir o risco cardiovascular, é porque tomo como base estudos 
e conhecimentos que comprovam essa relação causal. Em conjunto com 
as consultas para controle, dispensação de remédios quando necessário 
e adequado acompanhamento, essas ações trarão impacto positivo nos 
descritores do problema. Essa é a aposta.
3.4.5 O Momento Estratégico: como 
viabilizar as propostas do plano
Feita a aposta nas operações/ações que devem ser realizadas – aposta funda-
mentada em evidências científicas e experiências –, chega o momento de 
aprofundar a análise de viabilidade do plano, considerando as suas várias 
dimensões: política, econômica, cognitiva, organizativa. Este é o momento 
estratégico! Vamos lembrar o que faz um gerente dos serviços de APS?
Vale lembrar, ainda, que há necessidade de analisar o grau de confia-
bilidade ou de vulnerabilidade das apostas causais e das apostas prag-
máticas (definição de meios e fins). Aqui podemos formular algumas 
perguntas críticas sobre se os meios e as estratégias que foram dese-
nhadas são suficientes e confiáveis para nos aproximar dos objetivos 
que queremos alcançar. 
Para Matus (1993), o plano é uma aposta argumentativa e as propostas 
de intervenção são compromissos de ação. Aposta-se que determinadas 
ações trarão as mudanças desejadas à realidade analisada. Contudo, essa 
aposta precisa ser fundamentada, e cada argumento que a justifica deve 
passar por exame apurado das condições de vulnerabilidade para se 
chegar então à análise de coerência e confiabilidade do plano. É preciso 
verificar a validade dos argumentos implícitos na definição do modelo 
de explicação causal do plano, do plano normativo de operações e do 
modelo de análise estratégica do momento normativo.
Isso significa que, se aposto que realizar determinadas ações me levariam 
a um resultado positivo, estou considerando evidências e argumentos 
bem fundamentados, do tipo: uso de antibióticos para combater infec-
ções bacterianas, não virais, pois o uso exagerado e sem critério de anti-
bióticos, sem a necessidade comprovada, pode levar ao desenvolvimento 
Módulo III | Unidade III
131
A análise estratégica não baseia seu cálculo na existência de leis, rejeita 
o determinismo e o objetivismo na explicação da realidade, desconfia da 
predição e valoriza o conceito de aposta. Hoje, é reconhecida sua aplicação 
na política, nas relações internacionais, na economia, na competição entre 
empresas e nos processos de reforma social e organizacional.
A arte da política consiste em tornar possível amanhã o que até hoje 
parece impossível. A estratégia não se refere ao cálculo do possível, 
mas à construção de viabilidade (Matus, 1996).
No momento estratégico do planejamento, duas perguntas são centrais:
a. Que operações do plano são viáveis hoje?
b. Como posso construir viabilidade para as operações não viáveis durante 
meu período de governo?
A estratégia consiste em buscar uma maneira de construir viabilidade para o 
plano. Já a tática relaciona-se com o uso de recursos escassos na produção 
de uma mudança situacional imediata.
A estratégia se refere a como viabilizar o plano, especificamente das operações 
de viabilidade parcial ou negativa. As operações estratégicas do exemplo são 
voltadas para convencer o ator que aparece com posição contrária. Vejamos 
alguns dos possíveis meios estratégicos que compõem a estratégia.
O que faz um gestor (gerente dos serviços de APS)?
• Formula, projeta, programa;
• Coordena, gerencia;
• Articula, integra;
• Mede, identifica, aloca;
• Acompanha, avalia, participa;
• Fiscaliza, compra, contrata;
• Apresenta, propõe, reconhece;
• Decide;
• Constrói viabilidade às propostas;
• Planeja de forma estratégica.
O conceito de estratégia foi sistematizado teoricamente, em sua origem, no 
campo militar e está relacionado ao conflito como tema central e à coope-
ração em segundo plano.
Segundo Matus (1996), a estratégia refere-se ao modo de lidar com o outro. 
Portanto, a estratégia refere-se ao modo de solucionar um problema de inte-
ração cooperativa ou conflitiva entre dois ou mais indivíduos/atores, cujos 
extremos são a cooperação e o confronto, sem desconsiderar a dimensão ética.
Módulo III | Unidade III
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2. As	operações	de	consenso	são	utilizadas	como	“coringas”, de forma in-
teligente,	em	qualquer	momento	da	trajetória	do	plano,	buscando	a	acu-
mulação	de	forças;
3. Proposição	de	operações	tático-processuais	(K)	que	não	fazem	parte	do	
Plano	Operacional	originalmente	proposto,	mas	cumprem	o	objetivo	de	
construir	a	viabilidade	das	operações	principais.	Podem	ser	de	vários	tipos,	
dependendo	do	efeito	que	produzem,	como	surpresa,	distração,	esclare-
cimento,	intimidação	e	mobilização;
4. Operações	 construídas	 em	módulos	 que	 se	 adaptem	 às	mudanças	 do	
plano	e	do	cenário,	modificando-se	determinados	aspectos	para	atingir	os	
objetivos previstos;
5. Construção	da	trajetória	de	forma	estratégica,	organizando	as	operações	
temporalmente	de	maneira	a	produzir	adesões,	compromissos	e	viabili-
dade.	A	melhor	trajetória	é	a	que	respeita	a	precedência	de	determinadas	
operações	e	permite	uma	acumulação	progressiva	de	 forças	e	recursos	
que	ajude	na	viabilização	do	plano.
As estratégias devem ser voltadas para os atores contrários à ação ou para 
aqueles indiferentes, visando à busca de apoio. Podem ser utilizados vários 
tipos de estratégia, como a de autoridade conjugada com uma estratégia 
de persuasão. Sempre que possível, segundo Matus (1993), é melhor evitar 
a confrontação direta e o conflito aberto devido ao alto desgaste que isso 
pode provocar. Investir em estratégias de negociação ecooperação na busca 
de maior apoio e legitimação dos projetos seria uma opção mais promissora. 
O PES nos aponta cinco possibilidades:
1. A	utilização	de	estratégias	específicas,	que	podem	ser	classificadas,	segun-
do	Matus	(1993),	também	em	5	tipologias	básicas:
• Imposição	→	corresponde	ao	uso	da	autoridade	em	relação	ao	outro	ator;	
pode	ser	utilizada	quando	o	ator-eixo	ou	principal,	aquele	que	declara	o	
plano,	encontra-se	em	situação	hierárquica	superior	ao	ator	contrário;
• Persuasão	→	refere-se	a	uma	ação	de	convencimento,	de	sedução	em	re-
lação	ao	outro	ator	na	busca	de	seu	apoio	e	adesão,	sem	que	para	isso	o	
ator-eixo	precise	fazer	qualquer	concessão	em	relação	a	seu	projeto;
• Negociação	cooperativa	→	quando	existem	interesses	distintos	e	ambos	
os	lados	deverão	estar	dispostos	a	fazer	concessões,	uma	vez	que	o	resul-
tado	deverá	trazer	ganhos	positivos	para	os	participantes;
• Negociação	conflitiva	→	quando	existem	interesses	opostos	e	na	qual	o	
resultado	sempre	trará	perda	para	um	ator	e	ganho	para	outro;
• Confrontação	→	corresponde	à	medição	de	força	entre	os	atores	envolvi-
dos	(votação,	por	exemplo).
Módulo III | Unidade III
133
Em síntese, para fazer uma análise de viabilidade das operações e desenhar 
estratégias de viabilização, quando necessário, podemos usar a matriz de 
análise de viabilidade, que se segue. Nesta matriz, deve-se especificar os 
recursos necessários às operações e ações: número e especialização dos 
profissionais; salas de enfermaria; equipamentos; aprovação e realização 
de contratações; indicar os atores que controlam esses recursos; indicar a 
posição dos atores nas operações/ações, que pode ser neutra, favorável, 
desfavorável à realização das propostas; destacar o nível de viabilidade 
(total, parcial, alto ou baixo) e, se necessário, quais operações estratégicas 
seriam necessárias para viabilizar as operações do plano.
Vale a pena também consultar o capítulo sobre Comunicação e Negociação 
Gerencial em Rivera (2006), que traz a proposta de Matus e de vários outros 
modelos de negociação que podem ser muito úteis para construção de 
viabilidade do plano. Um encadeamento lógico e estratégico das ações se 
relaciona à construção da trajetória estratégica, o que permite ao ator-eixo 
acumular poder ou evitar o desgaste político, facilitando a viabilidade de 
cada ação do plano. De forma prática, a trajetória procura a melhor combi-
nação possível, num dado horizonte temporal, das operações consensuais e 
operações conflitivas, de modo que as primeiras possam abrir caminho para 
as outras. É necessário definir os tempos para a realização das diferentes 
operações e ações para a concretização do plano. Tanto a trajetória como 
as estratégias utilizadas com relação aos diferentes atores podem mudar ao 
longo do tempo, o que deve ser observado atualizando-se a informação.
Módulo III | Unidade III
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Matriz de análise de viabilidade
Operações/Ações Recursos Críticos Atores que Controlam Motivação Viabilidade Operações Estratégicas
Contratar profissionais da 
saúde: médicos, nutricio-
nistas e fisioterapeutas
Recurso de poder: criar 
cargos
Recursos orçamentários
Câmara Municipal
Prefeito
Secretário de Saúde
Contrária
Favorável 
Favorável
Média (parcial) Debate na comissão de 
saúde
Mobilização do Conselho 
Municipal de Saúde (CMS)
Mobilização da Câmara de 
vereadores
Artigos na imprensa
Atualizar o cadastro de 
usuários hipertensos do 
território de abrangência
Recursos organizativos 
(mudanças no processo 
de trabalho)
Intensificação da visita 
dos ACS
Gerente da UBS
ACS
Favorável
Favorável
Alta (total) Não se aplica
Esse é apenas um exemplo. Procure pensar nos problemas concretos 
de seu território e fazer esse exercício de análise e construção de 
viabilidade. Como está a cobertura vacinal, por exemplo, e, se estiver 
aquém do esperado, o que é preciso fazer para melhorar os indicadores? 
Módulo III | Unidade III
135
Escolher a melhor trajetória estratégica é uma estratégia que pode aumentar 
a viabilidade do plano, iniciando-se com as operações consensuais defi-
nidas pelos atores na elaboração do plano. Entende-se por trajetória estra-
tégica a sequência de realização das operações/ações no tempo: em meses, 
semestres etc., ou de curto, médio e longo prazos.
Em síntese, momento estratégico trata de:
• Análise de viabilidade política: motivação dos atores e capacidades de 
poder;
• Desenho de estratégias de viabilização: meios estratégicos ou estraté-
gias de interação com o outro;
• Operações táticas; 
• Uso das operações de consenso (coringas) segundo a oportunidade;
• Construção da trajetória estratégica.
Para completar a análise de viabilidade, é necessário caracterizar o contexto 
do plano considerado mais provável para situar a proposta em processa-
mento. Para isso, é necessário definir as principais variantes do contexto 
(não contempladas na análise anterior desse ponto ou variáveis de natureza 
mais macro, como mudanças na legislação federal, mudanças climáticas, se 
for o caso, mudanças no Ministério da Saúde etc.) e simular o comporta-
mento das variáveis combinadas no cenário. Procure relacionar essas 
variantes com os componentes do plano, considerando as condições de 
viabilidade, e torne mais precisa ou complemente a análise do grau de 
realização possível do plano normativo por operações (nenhum, parcial ou 
total) e em que tempo.
Há variáveis de cenário que impactam essa ação? Quais? Assinale e dê 
atenção às principais variáveis de cenário fora de seu controle e não contro-
ladas por atores parceiros e que têm um peso decisivo para que se alcancem 
os resultados das operações. Quais ações alternativas poderiam ser feitas 
para compensar o efeito da ocorrência dos condicionantes?
Você consegue imaginar outras ações estratégicas no exemplo apresen-
tado, gestor? Como um convênio com uma universidade local que possa 
disponibilizar profissionais ou estagiários para colaborar no enfrentamento 
do problema enquanto não é possível contratar?
Módulo III | Unidade III
136
Um princípio muito importante que deve necessariamente ser observado é 
o da redução da variedade de informações. É necessário trabalhar de modo 
seletivo e inteligente com as informações para não se perder em milhares 
de dados e gastar um tempo precioso.
As variáveis a serem monitoradas, segundo o PES, são:
• Os descritores do problema;
• O	desenvolvimento	das	operações/ações	(recursos,	produtos	e	tempo);
• Os	processos	relacionados	à	aprovação	e	implementação	das	operações,	
como	aprovação	de	ações	ou	projetos,	alocações	de	recursos,	designação	
de responsabilidades, entre outros;
• O	comportamento	das	variantes	(cenários)	e	a	possibilidade	de	surpresas;
• A	evolução	estratégica	do	plano,	verificando-se	os	resultados	das	estraté-
gias	implementadas	e	a	necessidade	de	modificações	e	atualização	diante	
de	mudanças.
Sugerimos a você, gerente, que utilize a matriz a seguir, já apresentada 
na referência Artmann (2000). No entanto, recomendamos que, quando 
necessário, você e sua equipe adaptem essa matriz ou desenhem formatos 
específicos dela para o acompanhamento de variáveis estratégicas, assim 
como para a prestação de contas de seu plano de ação.
3.4.6 O Momento Tático-Operacional: o plano 
não termina, vamos acompanhar e atualizar!
Elaborado o plano estratégico e realizada a análise de viabilidade, chega o 
momento da ação, da implementação e da gestão do plano. Vale lembrar 
que, nesse enfoque, planejamento e gestão são inseparáveis. O plano 
não é o desenho no papel, mas um compromisso de ação que visa resul-
tados, impactos na realidade problemática, que se traduzem em novas 
situações, mais favoráveis do que a situação inicial.
Para acompanhar a realização do plano de maneira que ele produza impactos 
reais, são necessárias formas adequadas de gestão e monitoramento.
Como você, gerente, deve ter observado, a informação, apoiada nos 
diversos sistemas de informações disponíveis, não é importante apenas 
no momentotático-operacional, mas em todo o processo de planeja-
mento. A partir do momento explicativo, a informação fundamenta a 
seleção dos problemas estratégicos; no momento normativo, fornece os 
parâmetros/normas para questões de saúde; e no estratégico, informa 
sobre a viabilidade econômica, organizativa, cognitiva etc. Ela deve ser 
utilizada estrategicamente como um recurso de conhecimento e acom-
panhamento do plano.
Módulo III | Unidade III
137
Matriz indicadores de acompanhamento do plano
Nome do Indicador Cálculo Valor Encontrado Meta Data/ Período de Avalia-
ção
Fonte de Verificação
% de hipertensos acom-
panhados
nº de hipertensos acom-
panhados nº total de ca-
dastrados
Prontuário e Cadastro da 
UBS
Tempo entre o diagnósti-
co e a notificação
tempo real versus tempo 
ideal
Relatório de acompanha-
mento da supervisão da 
equipe de Vigilância em 
Saúde
% de profissionais capaci-
tados
nº de profissionais capaci-
tados
Relatório com o total de 
profissionais capacitados, 
conforme
lista de presença nos trei-
namentos
nº de capacitações plane-
jado
Fonte: adaptado de Artmann (2000), com exemplos da APS.
Módulo III | Unidade III
138
Por causa do alto custo da produção, distribuição e utilização de informa-
ções, muitas localidades do país ainda estão muito longe de ter acesso aos 
sistemas informatizados e à internet veloz, mas é sempre necessário traba-
lhar com informações.
Assim, a melhoria da qualidade dessas informações deve ser vista de forma 
prioritária em qualquer realidade. Utilizar os sistemas de informação que 
já existem e estão à disposição para atualizar a seleção e busca de solu-
ções para os problemas (mortalidade, nascidos vivos, DATASUS, cadastros 
e registros na própria unidade atualizados etc.) é importante, assim como 
construir indicadores específicos para a sua realidade e manter os registros 
atualizados para monitoramento do plano.
Vamos lembrar que o plano deve ser sistematicamente atualizado, assim 
como a agenda de prioridades. Sempre que um ou alguns dos problemas 
estiverem solucionados e forem substituídos por outros, a agenda se trans-
forma e é atualizada. Como diz Matus (1993), não chegamos a soluções defi-
nitivas. Quando enfrentamos um problema, surgem outros, pois a história 
não acaba. O importante é que as ações propostas provoquem mudanças 
positivas e que se consiga trocar um problema por outros que expressem 
avanços em direção à sua situação-objetivo: um intercâmbio de problemas 
positivo, como diria Matus. Quando houver mudança de cenário, da situação 
Uma observação importante para você, gerente de UBS: os indicadores só 
podem ser utilizados para avaliar o plano quando forem considerados num 
contexto concreto e dentro de um horizonte temporal definido.
A matriz série comparada deve ser acompanhada de prestação de contas 
sistemática, em vários tempos do plano, que permita a construção de uma 
série comparada, considerando as especificidades dos descritores e indi-
cadores do seu plano. Tal lógica deve ser aplicada à análise do desenvol-
vimento das operações.
Fonte de 
informação
Data 
prestação
Indicador (situa-
ção do descritor)
Tendência
↓
↑
=
Série comparada
Obs.: ↓ → Piora; = → Igual; ↑ → Melhora
Fonte: Artmann (2000).
Módulo III | Unidade III
139
problemática, isso deve se refletir na sua agenda estratégica, gerente, ou 
seja, nas suas prioridades.
• Quando se analisa e conhece uma situação-problema, identificam-se e 
enfrentam-se aqueles problemas que são considerados prioritários, e, 
nesse processo, novos problemas se apresentam – espera-se que sejam 
menos graves – para substituir os primeiros;
• No entendimento de Carlos Matus, isso se chama intercâmbio favorável 
de problemas (1991).
E considerar as incertezas inerentes à realidade e a capacidade de aprender 
com o erro é fundamental para o sucesso do plano. Aliás, aprender com 
o erro é um dos recursos de cálculo que o PES propõe. Aprende-se não 
apenas ao se identificar o erro, mas ao corrigi-lo, o que só é possível se 
forem feitos o acompanhamento e a atualização das propostas do plano.
Módulo III | Unidade III
140
Encerramento 
da unidade
Chegamos ao final desta Unidade e desejamos que o estudo sobre PES 
seja capaz de auxiliar você na construção de planos para o devido plane-
jamento das ações em saúde do seu território. Desejamos também que 
os novos problemas prioritários da sua unidade de saúde expressem uma 
mudança positiva, um intercâmbio favorável.
A capacidade de liderança, de comunicação com a equipe e de articu-
lação com outros atores e coordenadores de atividades é fundamental 
para o sucesso do plano. Lembre-se: você não tem o controle de todos 
os recursos para a ação, mas você não está sozinho no plano. Busque 
parcerias que apoiem seu plano.
Bons planos!
Módulo III | Unidade III
141
RIEG, D. L. Aplicação de procedimentos do planejamento estratégico situacional (PES) para estrutu-
ração de problemas no âmbito empresarial: estudos de casos múltiplos. Gestão & Produção, v. 21, 
n. 2, p. 417-431, 2014.
RIVERA, F. J. U.; ARTMANN, E. Planejamento e gestão em saúde: conceitos, história e propostas. Rio 
de Janeiro: Fiocruz, 2020.
RIVERA, F. J. U. Comunicação e Negociação Gerencial. Análise Estratégica em Saúde e Gestão pela 
Escuta. Rio de Janeiro: Editora Fiocruz, 2006.
Referências
ARTMANN, E. Interdisciplinaridade no enfoque intersubjetivo habermasiano: reflexões sobre plane-
jamento e AIDS. Ciência & Saúde Coletiva, v. 6, n. 1, p. 183-195, 2001. Disponível em: https://www.
scielo.br/j/csc/a/Vx8H5JQbWpCLQDTmSy8msDn/?lang=pt#. Acesso em: 28 fev. 2024. 
ARTMANN, E. O Planejamento Estratégico Situacional no Nível Local: um instrumento a favor da 
visão multissetorial. Cadernos da Oficina Social, n. 3, p. 98-119, 2000.
ARTMANN, E.; AZEVEDO, C. S.; SÁ, M. C. Possibilidades de aplicação do enfoque estratégico de 
planejamento no nível local de saúde: análise comparada de duas experiências. Cadernos de Saúde 
Pública, v. 13, n. 4, p. 723-740, 1997.
BRASIL. Lei nº 8.080, de 19 de setembro de 1990. Dispõe sobre as condições para a promoção, 
proteção e recuperação da saúde, a organização e o funcionamento dos serviços correspondentes 
e dá outras providências. Diário Oficial da União, Brasília, DF, 20 set. 1990. Disponível em: https://
www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8080.htm. Acesso em: 7 fev. 2024.
Carroll, L. Aventuras de Alice no País das Maravilhas. Tradução de Sebastião Uchoa Leite. Ilustrações 
de John Tenniel. São Paulo: Editora 34, 2016.
CECÍLIO, L. C. O. Uma sistematização e discussão de tecnologia leve de Planejamento Estratégico 
aplicada ao setor governamental. In: MERHY, E. E.; Onocko, R. (org.). Agir em Saúde. Um Desafio 
para o Público. São Paulo: Hucitec, 1997.
MATUS, C. Adeus, senhor presidente: governantes governados. São Paulo: Editora FUNDAP, 1996.
MATUS, C. Política, planejamento e governo. Brasília: Editora IPEA, 1993.
MATUS, C. O Plano como Aposta. Revista São Paulo em Perspectiva, v. 5, n. 4, p. 28-42, 1991.
Módulo III | Unidade III
142
Leitura complementar
PAIM, J. S. O que é o SUS? Rio de Janeiro: Editora Fiocruz, 2009. 148 p.
• U N I D A D E I V ―
MONITORAMENTO E AVALIAÇÃO EM 
SAÚDE: O GERENTE COMO INDUTOR 
DA GESTÃO DO CUIDADO EM SAÚDE
ANA MARIA MALIK
Currículo Lattes
CINTHIA COSTA
Currículo Lattes
Autoras
http://lattes.cnpq.br/9829102938377756
http://lattes.cnpq.br/8449958947876213
Autoras da Unidade IV
ANA MARIA MALICK
Currículo Lattes
CINTHIA FERREIRA COSTA
Currículo Lattes
http://lattes.cnpq.br/9829102938377756
http://lattes.cnpq.br/8449958947876213
Unidade IV
SUMÁRIO
147 4.1 A importância do monitoramento e avaliação em saúde
151 4.1.1 Case Monitoramento
153 4.2 Avaliação da Atenção Primária à Saúde e o PCATool-Brasil
158 4.3 Ferramentas e Metodologias para Monitoramento e Avaliação
159 4.3.1 Matriz de intervenção como ferramenta de gestão
162 4.3.2 Modelo de matriz de intervenção – AMAQ
163 4.3.3 Modelo de plano de ação
164 4.3.3.1 Modelo 5W2HNão Transmissíveis (DCNT), que são responsáveis por alta taxa 
de morbimortalidade e efeitos econômicos adversos na sociedade em 
geral. Outros indicadores, como alguns de qualidade, são comuns apenas 
em certas localidades. É o caso dos indicadores que fazem referência às 
doenças infecciosas. Esse fato, segundo Ferreira (2014), está diretamente 
relacionado às características socioeconômicas de cada região.
Vemos que os indicadores são usados como um instrumento de avaliação 
de dados que buscam medir o estado de saúde da população. Além 
disso, os indicadores proporcionam a elaboração de políticas públicas 
que melhor atendam às necessidades da população com o objetivo de 
ponderar sobre a situação da assistência prestada na APS e qualificar o 
serviço de saúde (Ferreira, 2014).
Falando ainda sobre o contexto de avaliação de programas e serviços de 
saúde, além de representarem medidas do impacto dos serviços sobre 
a saúde de populações, os indicadores de saúde precisam considerar 
Módulo III | Unidade I
15
indicadores deve depender apenas de instrumentos e métodos simples, 
para facilitar a extração regular deles dos sistemas de informação.
Para assegurar a confiança dos usuários na informação produzida, é preciso 
monitorar a qualidade dos indicadores, revisar periodicamente a consistência 
da série histórica de dados e disseminar a informação com oportunidade e 
regularidade (RIPSA, 2008). Este é um ponto que pode ser um desafio no 
dia a dia do gerente de APS: disseminar a informação com regularidade. No 
entanto, isso é de extrema importância para que a equipe esteja alinhada 
com a situação do território em que atua e possa direcionar suas ações. 
Há também outros atributos de um indicador, como: mensurabilidade (base-
ar-se em dados disponíveis ou fáceis de conseguir), relevância (responder 
a prioridades de saúde) e custo-efetividade (os resultados justificam o 
investimento de tempo e recursos).
Tudo isso pode parecer complexo, mas esses são pontos importantes a 
observar na proposição e construção de um indicador para que ele faça 
sentido em sua existência e aplicabilidade. Sabemos como a vida de um 
gerente, como você, é corrida. Espera-se que os indicadores possam ser 
analisados e interpretados com facilidade e que sejam compreensíveis aos 
usuários da informação, especialmente aos que atuam no sistema de saúde 
e têm como uma de suas funções a tomada de decisão.
Quando falamos em um conjunto de indicadores, são atributos de quali-
dade importantes a integridade ou completude (dados completos) e a 
consistência interna (valores coerentes e não contraditórios). A quali-
dade e a comparabilidade dos indicadores de saúde dependem da apli-
cação sistemática de definições operacionais e de procedimentos padroni-
zados de medição e cálculo. A seleção do conjunto básico de indicadores 
– e de seus níveis de desagregação – deve ajustar-se à disponibilidade de 
sistemas de informação, fontes de dados, recursos, prioridades e neces-
sidades específicas em cada região. A manutenção desse conjunto de 
Módulo III | Unidade I
16
Fez mais de sentido? 
A disponibilidade de informação baseada em dados válidos e confiáveis 
é condição essencial para a análise objetiva da situação sanitária, assim 
como para a tomada de decisões baseadas em evidências e para a progra-
mação de ações de saúde (RIPSA, 2008). Ao falarmos em dados, fazemos 
referência a informações coletadas e registradas sobre a saúde de indiví-
duos, populações, serviços de saúde, entre outras condições. Esses dados 
podem ser obtidos de diversas fontes, como registros em prontuário eletrô-
nico (por exemplo, o Prontuário Eletrônico do Cidadão da Estratégia e-SUS 
Atenção Primária, o PEC e-SUS APS), nos sistemas de notificação (Sistema de 
Informação de Agravos de Notificação – SINAN), em pesquisas ou estudos 
epidemiológicos, entre outros.
O dado é a unidade primária (input), que, ao ser trabalhada, gera um indi-
cador, o qual, por sua vez, ao ser analisado, produz informação que, ao ser 
interpretada, gera conhecimento. Esse conhecimento precisa ser divulgado 
por processos de comunicação adequados e eficientes para influenciar a 
tomada de decisão em saúde e produzir uma ação, que, por fim, pode gerar 
novos dados, reiniciando o ciclo.
1.1.2 Análise de indicadores: trazendo sentido e 
reflexão
Você já deve ter ampliado um pouco o seu olhar para os indicadores. O 
direcionamento que queremos dar é que não basta ver os indicadores e 
seus resultados friamente, sem uma análise e reflexão sobre eles.
Você consegue tirar alguma conclusão da informação de que a taxa de 
abandono da vacina HPV feminina foi de 17,7% no Distrito Federal em 
2021? E se, além desse número, você soubesse que o Programa Nacional 
de Imunizações (PNI) estabeleceu os parâmetros para a análise da taxa de 
abandono conforme Quadro 2?
Quadro 2. Parâmetros para a taxa de abandono da vacina HPV feminina
Baixa taxa de abandono 10%
Fonte: Distrito Federal (2022).
Módulo III | Unidade I
17
Lapidando mais um pouco, fica evidente que dado e informação não são 
sinônimos. O dado é todo elemento numérico que contribui para a elabo-
ração do indicador. Por exemplo, a Taxa de incidência de sífilis congênita 
em uma população em um ano considerado é um indicador. Os dados são 
o número de casos de sífilis congênita diagnosticados em menores de 1 
ano de idade (numerador) e o total de nascidos vivos nessa população no 
ano considerado (denominador). Fica da seguinte forma:
Nº de casos de sífilis congênita diagnosti-
cados em menores de 1 ano de idade
x 1000 nascidos vivos
Total de nascidos vivos nessa população 
no ano considerado
Veja que Cada novo caso de sífilis congênita por si só é um indicador, pois 
indica a transmissão vertical da doença, reflete a qualidade da atenção 
pré-natal e mostra um evento que pode ser evitado com a ação dos serviços 
de saúde (OPAS, 2018), como a detecção da sífilis na gestante durante o 
pré-natal e o tratamento adequado antes do parto.
Em um processo de reconhecimento de uma realidade por meio da análise de 
indicadores, a qualidade, a validade e a confiabilidade dos dados registrados 
Figura 1. Ciclo da transformação do dado
Fonte: OPAS (2018).
Módulo III | Unidade I
18
tem utilizado para qualificar as informações em saúde da sua unidade? 
Quais são as estratégias estabelecidas para a discussão de indicadores?
Tenha sempre em mente que indicadores isolados não são capazes de 
prover um quadro conclusivo acerca do desempenho de serviços de saúde, 
sendo necessário definir conjuntos de indicadores relevantes para que seja 
possível fazer uma determinada avaliação. Além disso, a avaliação de indi-
cadores quantitativos não deve ser conduzida de forma solitária nem deve 
terminar em si mesma, mas ser uma ferramenta que permita a formação 
de opinião e a tomada de decisões (Hartz; Silva, 2005). Por isso, compre-
ender os indicadores de saúde da sua unidade é fundamental para conhecer 
a realidade local. É importante identificar quais indicadores precisam de 
atenção especial, pensar estratégias de intervenção para melhorar os resul-
tados e avaliar quais mudanças no processo de trabalho serão necessárias 
para que essas estratégias possam ser implementadas.
Você já ouviu a expressão “quem vê foto, não vê filme”? Ou “quem vê close, 
não vê corre”? É como se a foto e o close fossem indicadores isolados, 
que retratam um momento particular, sem contextualização. O gerente 
de serviços de saúde é o profissional que sabe traduzir esse filme ou esse 
corre, pois conhece a realidade de seu território e sabe o que aconteceu em 
determinado período de avaliação, se havia equipe reduzida, por exemplo, 
são muito importantes. Afinal, esses pontos servirão como base para o 
planejamento em saúde. O uso de indicadores em Saúde Pública tem como 
objetivo embasar a tomada de decisão, auxiliando em processos como: 
avaliação, monitoramento, prestação165 4.3.3.2 Matriz SWOT
167 4.3.3.3 Plan-Do-Check-Act/Planejar-Desenvolver-Checar-Agir
169 4.3.3.4 Smart
171	 4.4	Relatórios	do	SISAB, Painel de Indicadores do e-Gestor e Indicadores de Pagamento 
 por Desempenho como instrumentos de monitoramento e avaliação em saúde
176 4.5 Planejamento e o uso de indicadores para monitoramento e avaliação em saúde
146
Módulo III | Unidade IV
APRESENTAÇÃO DA UNIDADE
Prezado gerente, bem-vindo à Unidade IV do Módulo III!
Esta é a última Unidade do Módulo III. Nas unidades anteriores, você teve acesso 
a conteúdos sobre indicadores, sistemas de informação e planejamento estraté-
gico situacional aplicado à gestão de serviços da Atenção Primária à Saúde (APS).
Os constantes desafios na gestão do Sistema Único de Saúde (SUS) demandam 
da gerência a utilização de processos, ferramentas e tecnologias que embasem 
suas decisões. Nesse sentido, monitorar e avaliar é fundamental para auxiliar a 
gerência na tomada de decisão.
Trazendo para a prática, a análise de situação de saúde parte do monitoramento 
das informações de saúde sobre uma população. Essa análise traz substratos para 
que você planeje ações ou reorganize processos no serviço que você gerencia. 
Esse é um dos muitos exemplos que tornam o monitoramento e a avaliação essen-
ciais para a gestão do SUS.
Nesta Unidade, discutiremos o monitoramento e a avaliação como ferramentas 
de gestão e abordaremos conceitos e metodologias. Durante toda a Unidade, 
exercitaremos a prática do monitoramento e avaliação.
OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM 
DA UNIDADE
1. Compreender a importância do monitoramento e avaliação 
em saúde como ferramenta de gestão no âmbito da APS;
2. Identificar as ferramentas e metodologias apresentadas 
para a melhoria contínua dos serviços de saúde;
3. Compreender a relação entre o planejamento e o uso de 
indicadores para monitoramento e avaliação em saúde. 
CARGA HORÁRIA DE ESTUDO
15 horas.
Módulo III | Unidade IV
147
A APS está inserida num cenário de diferentes realidades, em um país 
diverso e desigual. Cada uma dessas realidades demanda ofertas de 
serviços e composição de equipes que atendam a essas singularidades. 
Nesse contexto desafiador, a Gerência de Serviços de APS é muitas vezes 
absorvida por diferentes e importantes demandas, e o gerente precisa, 
para lidar com essa situação, de ferramentas que o auxiliem no geren-
ciamento dos serviços de saúde sob sua responsabilidade, entre elas o 
planejamento, o monitoramento e a avaliação.
Os diferentes conceitos de monitoramento e de avaliação aplicados à 
saúde apontam para uma mesma direção, a importância de sua utili-
zação para a melhora da qualidade da atenção à saúde, tendo o gestor 
como o indutor desse processo. Muito do que está escrito a seguir você 
já conhece, MAS, às vezes, ler sobre o que fazemos nos ajuda a refletir 
e a deixar de repetir mecanicamente as ações e pensá-las com mais 
criatividade.
4.1 A 
importância do 
monitoramento 
e avaliação 
em saúde
Módulo III | Unidade IV
148
de saúde fortalece o desenvolvimento de capacidade técnica, além 
de ser um poderoso instrumento de suporte à formulação de polí-
ticas e ao processo decisório e de formação dos sujeitos envolvidos 
(gerência, usuários do sistema de saúde e profissionais). A avaliação em 
saúde investiga e analisa os achados do monitoramento, compara 
informações reais com as ideais/possíveis e identifica a necessidade 
de melhoria, de forma a qualificar a tomada de decisão da gestão. O 
monitoramento e a avaliação são frequentemente confundidos, mas existe 
uma grande diferença entre eles: a avaliação pressupõe uma decisão/
ação posterior, no sentido de corrigir, aprimorar ou manter o que vinha 
sendo feito, enquanto o monitoramento basicamente acompanha o que 
ocorre. Um não é mais importante do que o outro; pelo contrário, eles se 
complementam.
Você tem monitorado e avaliado as ações e serviços ofertados em sua 
unidade? Esse processo tem te auxiliado na tomada de decisões? O que 
falta? Como institucionalizar o monitoramento e a avaliação no seu 
serviço? Reflita sobre isso. Você não terá uma resposta definitiva, mas 
sempre será um jeito diferente de pensar.
O monitoramento é fundamental para o acompanhamento sistemá-
tico e rotineiro de ações e informações, tanto para o processo de 
implementação de um programa, isto é, para o acompanhamento de 
seu desempenho operacional, como para seu desempenho finalístico 
(resultado). É importante dizer que o monitoramento não se restringe 
à utilização de indicadores quantitativos (quantidade de classificação 
de riscos mensal), mas pode também ser utilizado para o acompanha-
mento de indicadores qualitativos (satisfação do usuário com o tempo 
médio de permanência na espera após classificação de risco).
O monitoramento de indicadores e o uso de informações orientam 
a gestão e subsidiam a definição de prioridades e o planejamento 
de ações para melhoria da qualidade da APS, além de promoverem 
a identificação e o reconhecimento dos resultados alcançados para que 
seja possível verificar a efetividade ou a necessidade de aperfeiçoamento 
das estratégias de intervenção. Saber o que foi feito (identificar) faz parte 
do cotidiano, mas reconhecer o sucesso é um importante diferencial que 
engaja, motiva e fortalece os relacionamentos interpessoais.
Para Felisberto (2006), a avaliação em saúde é essencial para a orien-
tação dos processos de implantação, consolidação e reformulação 
das práticas de saúde. A incorporação da avaliação à rotina dos serviços 
Módulo III | Unidade IV
149
Por outro lado, no mundo real, o que vem primeiro? O que parece ser 
mais necessário e possível para você. Pode ser mais fácil aferir o ocor-
rido e depois instituir o monitoramento, ou, dependendo de onde e como 
estamos, primeiro acompanhar e depois entender aonde chegamos.
Os sistemas de informação do Ministério da Saúde (MS) e os painéis de 
apoio à gestão do Conselho Nacional de Secretarias Municipais de Saúde 
(Conasems) são exemplos de ferramentas que possibilitam à gerência 
monitorar e avaliar os serviços sob sua responsabilidade, assim como 
comparar os resultados alcançados com os resultados dos demais serviços 
da região de saúde e/ou de outras unidades com as mesmas características 
assistenciais. Afinal, nenhum serviço, num sistema de saúde como o SUS, 
é uma ilha. Seu desempenho faz parte do desempenho do todo, sendo 
essa uma óptica que visa a reduzir a conhecida e criticada fragmentação 
do sistema. Conversas constantes sobre dados referentes ao desempenho 
dos serviços e não apenas sobre as impressões das pessoas fazem parte 
da construção de uma cultura de gestão profissional.
Historicamente, o MS vem incentivando a prática de monitoramento 
e avaliação na APS. Fez isso inicialmente por meio de programas como o 
Programa de Melhoria do Acesso e da Qualidade da Atenção Básica (PMAQ-
AB) e o AMAQ (Autoavaliação para Melhoria do Acesso e da Qualidade 
Nesse sentido, o monitoramento e a avaliação não podem ser vistos 
como ameaças ou como simples obrigações burocráticas, mas como 
poderosos instrumentos de mudança (Pisco, 2006) e de gestão, como 
vimos no parágrafo anterior. A mudança envolve técnica, mas também 
requer o estabelecimento de uma cultura na rotina de trabalho do gerente 
e de sua equipe: a cultura de questionar sempre. A premissa é de que 
tudo sempre pode ser melhorado, devendo a busca pelo aprimoramento 
contínuo ser uma preocupação constante, opondo-se à acomodação, tão 
frequente em situações cotidianas.
Segundo o Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea) (Lassance, 2023), 
o correto é falar em monitoramento e avaliação, nessa sequência, nunca o 
contrário, pois o que se avalia é aquilo que se monitorou ao longo do 
tempo. As duas dimensões e momentos estão diretamente conectados. 
Não há avaliação que possa ser feita a contento se o monitoramento 
não gerar as informações necessárias para se chegar a conclusões mais 
precisas. O monitoramento antecede a avaliaçãoe fornece a maté-
ria-prima para o trabalho avaliativo. Seja como for, o importante é 
realizar, de forma contínua, ambas as atividades durante toda a ativi-
dade gerencial.
Módulo III | Unidade IV
150
ou da gerência e o caminho a trilhar até se chegar aonde se deseja. Fica 
evidente que o fundamental é saber o ponto que se busca atingir, para que 
seja possível traçar a rota. Assim, embora os instrumentos sejam impor-
tantes, o objetivo é imprescindível, e não basta você, gerente, saber qual 
ele é. Como aparece nos aplicativos de trajeto, as rotas devem ser compar-
tilhadas para que todos saibam se ou que o objetivo foi alcançado.
Até aqui falamos sobre os principais conceitos de monitoramento e avaliação, 
a importância do tema para a gestão e a aplicabilidade desses conceitos 
na realidade em que você trabalha. Mais adiante, discutiremos sistemas 
de informação como ferramentas de monitoramento e apresentaremos os 
programas do MS que podem ajudar você a institucionalizar a prática do 
monitoramento e avaliação no seu local de trabalho.
Veja a seguir a experiência prática de um município paraibano de pequeno 
porte (24 mil habitantes) no monitoramento do cuidado odontológico em 
gestantes. Escolhemos esse caso não por ser o assunto mais comumente 
discutido, mas porque pode estar ocorrendo situação semelhante no seu 
local de atuação (ou isso ou algo parecido).
da Atenção Básica) e depois por meio do PCATool-Brasil (Primary Care 
Assessment Tool ou Instrumento de Avaliação da APS), que substituiu os 
primeiros e será apresentado mais adiante.
Você tem alguma experiência na utilização desses programas? Eles te 
auxiliaram no monitoramento e na avaliação do seu serviço? Como eles 
contribuíram para melhorar o serviço? De que forma? O que apresen-
tamos aqui mudou o seu entendimento quanto a essas metodologias?
Nesse sentido, podemos afirmar que o principal objetivo de moni-
torar e avaliar é ofertar suporte aos processos decisórios subsidiando 
a identificação de problemas, a reorientação dos serviços desenvol-
vidos, bem como a incorporação de novas práticas à rotina dos profis-
sionais para mensurar não só o impacto das ações implementadas pelos 
serviços e programas sobre o estado de saúde dos indivíduos e da popu-
lação da qual eles fazem parte como o desenvolvimento do sistema como 
um todo. Assim, o interesse da gerência deve ser o próprio serviço, a saúde 
da população e o SUS.
Fazendo uma analogia, o monitoramento e a avaliação são como uma 
bússola (ou, mais contemporaneamente, um sistema de navegação ou 
GPS) para o gerente. Ele mostra a localização do serviço, da atividade 
Módulo III | Unidade IV
151
Estratégias para adesão da mulher 
gestante ao pré-natal odontológico
Na caderneta da gestante, estão previstos atendimentos odontológicos 
durante o pré-natal. A sugestão é que ocorra no mínimo uma consulta 
durante a gestação para que seja feito o exame clínico, a mulher receba 
orientações sobre a saúde bucal e, se necessário, seja encaminhada para 
o tratamento adequado. 
O monitoramento das gestantes em atendimento numa Unidade Básica 
de Saúde (UBS) de um município no interior da Paraíba identificou a baixa 
adesão das gestantes ao pré-natal odontológico ofertado pelo SUS.
O gerente da UBS orientou a equipe de Saúde da Família (eSF) que fizesse 
busca ativa das gestantes para compreender os motivos que as levavam 
a não aderir à oferta de consultas de saúde bucal. Os motivos apresen-
tados foram: a) as consultas com as equipes de Saúde Bucal (eSB) eram 
agendadas para dias ou turnos diferentes das consultas de pré-natal com 
a eSF, obrigando-as a se ausentarem mais de uma vez do trabalho ou a 
se deslocarem com maior frequência; b) a eSF e a eSB não orientavam as 
mulheres de forma adequada sobre a importância do pré-natal odonto-
lógico para a qualidade do acompanhamento durante o período gesta-
cional; c) medo da realização de procedimentos odontológicos durante o 
período gestacional.
4.1.1 Case 
Monitoramento
Módulo III | Unidade IV
152
um dos condicionantes para isso é a realização de um pré-natal adequado, 
MAS, se não for possível saber se as gestantes estão seguindo os proto-
colos implantados e, caso não estejam, por que, só se conseguirá descobrir 
os problemas após o parto, portanto tarde demais para que sejam feitas 
intervenções. A realização de planejamento, monitoramento e avaliação de 
novas ações, como aconteceu nesse caso, só é possível caso o programa seja 
avaliado e haja uma intenção e uma meta.
Esse relato nos permite perceber a importância que um monitoramento 
pode ter para o diagnóstico da eficácia dos processos de trabalho e para 
a revisão deles quando necessário, o que pode levar à reestruturação dos 
protocolos de atendimento e à melhora dos indicadores de uma unidade de 
saúde. Da mesma forma, o acompanhamento aumenta a probabilidade de 
uma gestação chegar a bom termo.
Faz sentido para você? O monitoramento de indicadores tem promovido 
mudanças nos processos de trabalho (assistenciais ou administrativos) 
da sua unidade de saúde? Houve melhoria nesses indicadores após essas 
mudanças? Se não houve melhoria nem mudanças nos serviços, quais 
são os fatores que estão impedindo? Por onde começar?
Diante das informações obtidas, o gerente se reuniu com a equipe (Agentes 
Comunitários de Saúde – ACS, enfermeiros, médicos e dentistas) para analisar 
os dados e rever os processos de trabalho. Em consenso, foram adotadas 
medidas corretivas, implantadas no protocolo de atendimento à gestante em 
pré-natal: 1 – Acesso avançado e agendamento oportuno do pré-natal odon-
tológico; 2 – Agendamento das consultas de gestantes para o mesmo dia da 
consulta de pré-natal; 3 – Participação da eSB nos grupos de gestante para 
reforçar a importância do pré-natal odontológico; 4 – Acompanhamento, pela 
eSF, por meio do prontuário eletrônico e-SUS e da caderneta de gestante, da 
realização da consulta odontológica no pré-natal, com reforço de sua impor-
tância pelo médico e enfermeiro da equipe; 5 – Agendamento de consulta 
pela própria eSF ou ACS diretamente na agenda da eSB, caso a gestante não 
aceite ser atendida no mesmo dia da consulta do pré-natal, com busca ativa 
em caso de faltas; 6 – Educação permanente com ACS sobre a importância 
da orientação do pré-natal odontológico.
O novo processo de trabalho foi devidamente implantado com o principal 
objetivo de melhorar o indicador de pré-natal odontológico na referida UBS. 
O envolvimento de toda a equipe foi fundamental para a melhoria da adesão, 
que teve uma evolução significativa de 50% para 95%.
Recapitulando, o importante é que a mulher tenha um parto adequado, e 
Módulo III | Unidade IV
153
Considerando a necessidade de institucionalizar métodos avaliativos no 
âmbito da APS para mensurar a qualidade dos serviços oferecidos e a 
efetividade das políticas públicas de saúde e, principalmente, para guiar 
o planejamento do cuidado, a coordenação das ações e a tomada de 
decisão, desde os anos de 1990, o Governo Federal desenvolve diferentes 
meios técnicos, políticos e institucionais para potencializar a eficiência e 
a qualidade desse nível de atenção à saúde (Sá, 2019).
Em 2011, o MS instituiu o PMAQ-AB para induzir a ampliação do acesso 
e a melhoria da qualidade da Atenção Básica por meio da proposta de 
avaliação de desempenho com a aplicação de um incentivo financeiro 
variável. Ao longo do tempo, o instrumento passou a ser questionado 
devido à ausência de validação científica e de rigor metodológico em 
identificar e diferenciar os distintos modelos de atenção ambulatorial e 
à dificuldade de análise intrínseca do instrumento, que considera, entre 
seus objetos de avaliação, cerca de mil variáveis (Brasil, 2020).
Com o objetivo de tentar suprir as deficiências do PMAQ-AB apontadas, 
o MS instituiu o PCATool-Brasil, que se refere à avaliação propriamente 
dita da APS.
4.2 Avaliação 
da Atenção 
Primária à 
Saúde e o 
PCATool-
Brasil
Módulo III | Unidade IV
154
e enfermeirosem versão extensa validado no Brasil e os formulários para 
avaliação de serviços de saúde bucal, tanto sob a perspectiva de usuários 
adultos quanto de profissionais cirurgiões-dentistas, também validados esta-
tisticamente no país. Essa forma de avaliação que considera as experiên-
cias dos usuários segue a tendência de centros avançados dos chamados 
PREMs (Patient-Reported Experience Measures ou Medidas Reportadas em 
função da Experiência dos Pacientes). 
SAIBA MAIS
Para conhecer melhor esse instrumento de 
avaliação, leia o manual do PCATool-Brasil, 
elaborado pelo MS (Brasil, 2020). Link🔗
O PCATool é um Instrumento de Avaliação da Atenção Primária à Saúde 
utilizado em muitos países e foi adaptado à realidade brasileira (PCATool-
Brasil), validado de maneira a satisfazer os requisitos científicos. Trata-se de 
um formulário de pesquisa estruturado que tem como objetivo principal 
coletar a opinião dos usuários (crianças/adultos) e profissionais de saúde 
sobre as experiências por eles vivenciadas. Ele pode ser realizado por meio 
de entrevistas em domicílio e/ou em serviços de saúde aplicadas por entre-
vistadores treinados. O manual do PCATool-Brasil foi publicado em 2010 
e republicado em 2020 com versões atualizadas dos instrumentos para 
adultos responsáveis por crianças usuárias do SUS e para usuários adultos 
do SUS, assim como com instrumentos em versão reduzida para ambos os 
casos. Também estão no manual o instrumento para profissionais médicos 
SAIBA MAIS
Caso você se interesse por essas medidas que vão além do PCATool, 
elas estão no site do ICHOM: Link 🔗 
Um vídeo no YouTube mostra como acessá-
las em português. Link 🔗
http://189.28.128.100/dab/docs/portaldab/documentos/12052020_Pcatool.pdf
https://www.ichom.org/
https://www.youtube.com/watch?v=FfRfOC13fO0
Módulo III | Unidade IV
155
cuidado, além de monitorar as atividades e fortalecer o controle social e a 
participação/inclusão dos usuários nos processos de planejamento (Brandão; 
Giovanella; Campos, 2013).
Starfield (2001), em uma importante publicação, que todos os envolvidos 
com o trabalho na APS deveriam conhecer, afirma que, para a avaliação 
da APS, é necessário identificar se os serviços estão orientados pelos atri-
butos definidos, assumindo que a presença deles favorece melhores indi-
cadores de saúde, maior satisfação do usuário, custos mais adequados e 
maior equidade. Consequentemente, eles deveriam ter impacto positivo no 
estado de saúde de populações e dos indivíduos que as compõem, assim 
como no sistema como um todo.
O PCATool-Brasil foi elaborado segundo os atributos considerados essen-
ciais e derivados da APS, conforme Figura 1.
A utilidade de usar instrumentos de avaliação nacionalmente validados e 
padronizados é a comparabilidade, seja dentro do mesmo serviço de saúde, 
seja com os demais serviços de saúde. Isso só pode ser feito se o instrumento 
for o mesmo e usado por todos da mesma maneira. Isso permite dividir os 
serviços em grupos homogêneos, por exemplo, e ver se houve evolução. 
Como instrumento de avaliação, o PCATool-Brasil permite identificar aspectos 
estruturais e de processo dos serviços de saúde, auxiliando a gerência na 
compreensão do desempenho do serviço de saúde sob sua responsabili-
dade por meio da visão do usuário ou do profissional e na percepção das 
necessidades de adequações em processos ou na estrutura da unidade. 
Isso pode orientar a execução das ações de APS, para que elas sejam dire-
tamente voltadas às características de cada território, o que pode melhorar 
a qualidade do serviço prestado. Potencialmente, a avaliação do ponto de 
vista dos usuários pode permitir a construção de uma nova perspectiva do 
Módulo III | Unidade IV
156
Os resultados derivados de um processo de avaliação, como o PCATool-
Brasil, contribuem para o reconhecimento das necessidades da APS e, conse-
quentemente, para o aprimoramento do seu funcionamento, em busca da 
melhoria da qualidade das ações e dos serviços prestados à população.
No Brasil, dezenas de estudos foram desenvolvidos utilizando-se o PCATool-
Brasil. Encorajamos você a conhecer essas experiências e, quem sabe, dessa 
forma motivar você a analisar as informações coletadas na pesquisa reali-
zada no seu serviço e tornar pública sua experiência. É interessante ver as 
diferentes estratégias utilizadas para a aplicação do instrumento, os resul-
tados obtidos em várias realidades e o que foi feito com essas informações.
Tornamos disponíveis no Quadro 1 algumas das experiências divulgadas 
em publicações científicas. Na seleção das experiências que apresentamos, 
usamos critérios de localização geográfica, de forma de aplicação do instru-
mento e de objetos mais gerais ou mais específicos (como a avaliação nutri-
cional). Seria muito interessante se você também se dispusesse a tornar 
públicas as suas experiências em relatórios, no site da unidade ou da secre-
taria ou até em congressos, para mais gerentes poderem aproveitá-las.
Figura 1. Atributos da Atenção Primária à Saúde
* O atributo competência cultural, que consta do instrumento original, não 
obteve, na validação, as propriedades métricas minimamente desejáveis 
para a sua inclusão no PCATool-Brasil.
Fonte: Brasil (2020).
Módulo III | Unidade IV
157
Quadro 1. Cases: PCATool-Brasil
Título Link
Avaliação da atenção primária: o ponto de vista de usuários Link 🔗
Avaliação do desempenho da Atenção Primária à Saúde em 
Florianópolis, Santa Catarina, 2012: estudo transversal de base 
populacional
Link 🔗
A Avaliação da Atenção Primária: um olhar preliminar através 
do PCATool em Manaus (AMAZONAS)
Link 🔗
Avaliação da Atenção Primária à Saúde em uma estratégia saú-
de da família no interior do Pará: utilização do PCATool-versão 
Brasil
Link 🔗
Adaptação da ferramenta PCATool-Brasil versão
usuários para a avaliação da atenção nutricional
Link 🔗 
Avaliação da Atenção Primária à Saúde na ótica dos usuários: 
reflexões sobre o uso do Primary Care Assessment Tool-Brasil 
versão reduzida nos inquéritos telefônicos
Link 🔗
Fonte: elaboração das autoras (2023).
https://www.scielo.br/j/sdeb/a/sDq9jQLDc6Ngdh6Vy4WrHFj/
https://www.scielo.br/j/ress/a/sqHpZsFfkzXLYrL9rQWpWfq/abstract/?lang=pt
https://apsemrevista.org/aps/article/view/27/25
https://apsemrevista.org/aps/article/view/24/23
https://repositorio.ufcspa.edu.br/items/53bf3688-69f2-4672-9a7c-71a66788f9db
https://www.scielosp.org/article/rbepid/2020.v23suppl1/e200013.SUPL.1/
Módulo III | Unidade IV
158
Nesta seção, apresentaremos diferentes ferramentas e meto-
dologias que auxiliam o gestor no monitoramento e avaliação 
de processos ou do serviço de saúde.
4.3 Ferramentas e 
Metodologias para 
Monitoramento 
e Avaliação
Módulo III | Unidade IV
159
É um processo bem parecido ao que é feito no desenvolvimento de um 
diagnóstico situacional utilizado num processo de planejamento. Só relem-
brando: na realização do diagnóstico, são identificados problemas, que 
são consolidados em macroproblemas e priorizados de acordo com o seu 
grau de importância, ou seja, em primeiro lugar devem ser atacados os 
que necessitam de resolução com mais urgência. Elaborado o diagnóstico 
situacional, o próximo passo é identificar e definir as diretrizes e as priori-
dades que aparecerão no planejamento. Se elas não aparecerem, o diag-
nóstico situacional deverá ser revisto. Nem todos os problemas identifi-
cados são considerados igualmente importantes. O nó crítico é aquele 
que, quando desatado, abre caminho para uma série de novas ações e 
de novos resultados. O fundamental é lembrar que o planejamento não é 
imutável. Ele pode e deve ser adaptado a cada nova situação (por isso o 
termo situacional).
Para identificar os problemas e as necessidades de saúde dos usuários que 
procuram o seu serviço de saúde e deveriam ser assistidos, é importante 
que você conheça essa população. Para além de conhecer a dinâmica social 
e cultural da região, é necessário conhecer os aspectos demográficos e 
epidemiológicos,além dos serviços de saúde disponíveis no território e as 
demandas da população. Por isso, a construção da análise de situação e a 
identificação de problemas e sua priorização devem ser feitas com o auxílio 
4.3.1 Matriz de intervenção como ferramenta 
de gestão
A chamada matriz de intervenção é um importante instrumento de gestão 
instituído na Autoavaliação para Melhoria do Acesso e da Qualidade da 
Atenção Básica (AMAQ) voltada à organização e à programação de inter-
venções, ou seja, de ações que possam resolver os problemas levantados 
pela autoavaliação dos profissionais da ESF quanto aos nós críticos que inter-
ferem na sua prática e impedem a prestação de uma melhor assistência ao 
usuário. Na matriz de intervenção, são organizados e registrados os padrões 
considerados como prioritários e passíveis de resolução, os objetivos e as 
metas almejadas para a resolução dos problemas selecionados, bem como o 
conjunto de estratégias para atingir os resultados buscados e as ações a serem 
realizadas, sendo necessária a definição de um responsável por cada estra-
tégia e os respectivos prazos, além da programação do acompanhamento/
monitoramento do desenvolvimento dessas ações e potencial alcance dos 
objetivos (Brasil, 2012). Resumindo, a matriz de intervenção serve de apoio 
ao planejamento de ações voltadas para a resolução dos problemas identi-
ficados pelas equipes, a exemplo de um plano de ação. Parece complicado, 
mas trata-se de identificar o que está impedindo você de fazer o que você 
considera necessário para a população sob sua responsabilidade.
Módulo III | Unidade IV
160
Figura 2. Elementos para elaboração da Matriz de Intervenção
Fonte: elaboração das autoras (2023). 
das eSF e dos representantes da comunidade e utilizando-se os indicadores 
disponíveis (base secundária) e os que forem sendo construídos à medida 
que forem sendo necessários (base primária). Isso facilitará a comunicação 
entre a equipe, a gerência e a comunidade, o que fortalece a correspon-
sabilização de todos os envolvidos.
Importante!!! A matriz de intervenção só será efetiva se for monitorada 
continuamente. Para o monitoramento ter resultado, os resultados espe-
rados precisam estar bem claros, assim como os mecanismos de coleta/
registro. Uma coisa é identificar casos novos de diabetes e hipertensão; 
outra é detectar precocemente (no primeiro trimestre, por exemplo) uma 
gestação para acompanhá-la de maneira continuada.
Os elementos indicados pelo AMAQ para o desenho da matriz de inter-
venção estão na Figura 2.
Módulo III | Unidade IV
161
mais com a grande disponibilidade de informações (corretas ou não). Se 
as ações e a comunicação fluírem de maneira oportuna, além de a credi-
bilidade da gerência aumentar, será possível ainda obter apoio para ativi-
dades corretivas;
4. A seleção ou a construção de indicadores é um processo técnico, mas tem 
um componente político inegável. Envolve escolhas, pactuação e análise situ-
acional. A técnica deve andar de mãos dadas com a política para proteger 
a gestão dos compromissos equivocados ou mal encaminhados. Dessa 
forma, podemos extrair os dados em saúde e transformá-los em indica-
dores. Por exemplo, além do tempo de espera para o atendimento na UBS, 
é possível também verificar o total de usuários que desistem do atendi-
mento devido à demora. Tudo depende da situação.
Nem todas as metas possuem o mesmo grau de importância ou mantém sua 
importância com o passar do tempo. Por exemplo, muito foi noticiado sobre 
uma grande capital do país, na qual a falta de equipamentos para exames mais 
sofisticados teve maior visibilidade na mídia do que a própria assistência mater-
no-infantil. Decidir o que será priorizado e quando é importante, mas dois 
pontos pelo menos devem ser considerados: a prioridade e/ou o programa 
precisam ser mantidos por tempo suficiente para serem percebidos e terem 
resultado, e só a opinião pública não pode ser justificativa para mudar, isto é, 
não se pode confundir o urgente com o necessário ou com o importante.
O Ipea, em sua publicação de 2023, faz algumas observações sobre monitora-
mento, indicadores e metas que compartilhamos a seguir para reflexão antes 
da construção da matriz de intervenção (Lassance, 2023):
1. Uma das funções do monitoramento é ajudar a, de novo, revisar e fixar metas 
da maneira mais realista possível. Pode haver diversos problemas ou padrões 
a corrigir, mas não é possível atacar todos ao mesmo tempo. A priorização 
pode ser realizada em função das demandas da população, dos resultados 
alcançados (ou não) e até, pragmaticamente, dos recursos disponíveis;
2. Metas não são imutáveis. Se elas foram definidas com base em pressupostos 
que se alteraram em razão de disponibilidade ou ausência de recursos 
financeiros, equipes, determinações legais, parcerias, entre outras condi-
ções, elas podem e devem ser atualizadas sempre que necessário, embora 
seja imprescindível justificar as mudanças;
3. O acompanhamento das metas deve ser contínuo para que seja possível 
perceber quanto se está longe ou perto de alcançá-las. Se o atingimento 
das metas parecer distante, não espere esse mau resultado se instalar para 
informar as partes interessadas. A frustração de prometer e não entregar 
afeta não apenas a imagem da gerência, mas a reputação do órgão público 
prestador de serviços. Quanto maior e mais durável for a expectativa de 
sucesso, pior será a frustração se ele não ocorrer. Por isso, transparência na 
gestão tem sido um dos assuntos mais discutidos neste século XXI, ainda 
Módulo III | Unidade IV
162
Quadro 2. Matriz de Intervenção
Descrição do Padrão: Oferta de consultas de pré-natal odontológico para as gestantes atendidas na APS
Descrição da situação problema para o alcance do padrão: Não adesão das gestantes ao pré-natal odontológico, impactando nos indicadores de desempenho do
Previne Brasil
Objetivo/meta: Melhora na adesão das gestantes ao pré-natal odontológico
Estratégias para 
alcançar os ob-
jetivos/metas
Atividades a serem 
desenvolvidas
Recursos neces-
sários ao de-
senvolvimento 
das atividades
Resultados es-
perados
Responsável Prazo Mecanismos 
e indicadores 
para avaliar o 
alcance dos re-
sultados
Realizar busca ati-
va das gestantes 
para compreender 
os motivos que 
as levaram a não 
aderir às consultas 
odontológicas.
1 – Acesso avançado e agendamento oportuno para o 
pré-natal odontológico; 2 – Agendamento das gestan-
tes no mesmo dia da consulta de pré- natal; 3 – Partici-
pação da equipe de saúde bucal nos grupos de gestante 
para reforçar a importância do pré-natal odontológico; 
4 – Acompanhamento pela eSF por meio do prontuá-
rio eletrônico e-SUS e caderneta de gestante da realiza-
ção da consulta odontológica no pré-natal, com refor-
ço pelo médico e enfermeiro da equipe sobre a sua im-
portância; 5 – Agendamento pela própria eSF ou ACS na 
agenda da equipe de saúde bucal, caso a gestante não 
aceite ser atendida no mesmo dia da consulta do pré-
-natal, com busca ativa em caso de faltas; 6 – Educação 
permanente com ACS sobre a importância da orienta-
ção do pré-natal odontológico.
1 – Caderneta da 
gestante; 2 – Sala 
de atendimento 
para a enferma-
gem; 3 – Disponi-
bilização de con-
sultas em horários 
convenientes.
Atendimento a 
100% das novas 
gestantes.
eSF Indicar uma data 
para alcance dos 
objetivos/metas.
Proporção de ges-
tantes com no mí-
nimo um atendi-
mento odonto re-
alizado durante a 
gestação.
Fonte: adaptado de Brasil (2016).
4.3.2 Modelo de matriz de intervenção – AMAQ O AMAQ propõe um modelo de matriz de intervenção que pode ser adap-
tado à realidade local. O modelo a seguir (Quadro 2) foi preenchido com 
as informações do case apresentado no início desta unidade – Estratégias 
para Adesão da Mulher Gestante ao Pré-Natal Odontológico.
Módulo III | Unidade IV
163
• Objetivo geral a ser alcançando;
• Lista de ações e atividades a serem executadas;
• Data de início e de fim previsto para cada ação ou atividade;
• Orçamentoprevisto para cada ação ou atividade;
• Responsável pela execução de cada ação;
• Objetivos de cada ação ou atividade a ser executada (o que desejo 
alcançar);
• Riscos previstos na execução e os respectivos planos de contingência 
para solucionar os problemas que porventura sejam desencadeados 
deles.
Existem diferentes metodologias utilizadas no meio empresarial para a gestão 
de negócios que foram absorvidas na saúde para a gestão da qualidade, 
gestão de riscos, melhoria contínua e segurança do paciente. Muitas delas 
estão presentes em cadernos da Anvisa referentes ao Programa Nacional 
de Segurança do Paciente (PNSP) e ao Núcleo de Segurança do Paciente 
(NSP). As metodologias mais conhecidas são: 5W2H, Matriz SWOT, PDCA 
e Smart.
4.3.3 Modelo de plano de ação
O plano de ação é uma ferramenta utilizada no planejamento do trabalho 
de uma equipe, de um departamento ou de um serviço de saúde que busca 
solucionar problemas e melhorar processos de trabalho e/ou a qualidade 
dos serviços prestados. Ele pode ser construído com base nos resultados 
do monitoramento e avaliação. Esse instrumento auxilia na definição das 
ações necessárias para alcançar um objetivo, organizar atividades e definir 
os responsáveis e os prazos a serem cumpridos. Na prática da APS, o plano 
de ação pode ser construído tendo como objetivo aumentar a cobertura 
vacinal, problema muito frequente em 2022 e 2023.
Quais indicadores demonstram a atual cobertura vacinal da unidade? 
Que atividades podem ser realizadas no âmbito do meu serviço para 
aumentar a cobertura? Quem são os responsáveis por elas? Diferentes 
áreas e/ou grupos de pessoas às vezes podem trabalhar juntos com o 
mesmo objetivo de aumentar a cobertura vacinal.
Não existe um modelo único ou específico para um plano de ação. Ele 
pode ser adaptado à necessidade do gerente. Em geral, um plano de ação 
contempla os seguintes itens, que não são obrigatórios:
Módulo III | Unidade IV
164
Figura 3. Representação do 5W2H 
Fonte: Paula (2015).
5 W – what? (o quê?)/ who? (quem?)/ where? (onde?)/ why? (por quê?)/ 
when? (quando?); 2 H – how? (como?)/ how much? (quanto?)
Vamos fazer um exercício?
4.3.3.1 Modelo 5W2H
O plano de ação 5W2H (Figura 3) é uma ferramenta simples, intuitiva e 
prática que pode ser útil no planejamento e acompanhamento de atividades. 
A sigla é formada pelas letras W e H, iniciais, em inglês, de frases inter-
rogativas. A ideia é que o gerente ou responsável se reúna com a equipe 
quando o problema é identificado, faça perguntas e registre as respostas 
para construir assim o plano de ação. Não é preciso utilizar softwares. É 
possível fazer os registros em uma simples planilha, em um quadro branco 
ou em um instrumento/local de sua preferência.
Módulo III | Unidade IV
165
4.3.3.2 Matriz SWOT
A Matriz SWOT, também conhecida como Matriz FOFA, é uma ferramenta 
de gestão estratégica muito utilizada para análise de mercado. Ela considera 
os ambientes interno e externo de uma organização, sendo ela da saúde ou 
não, para encontrar oportunidades de melhorias, ou seja, o aprimoramento 
de um serviço ou processo. Vamos deixar claro que não estamos falando 
em mercado financeiro nem em mercado de bens. Estamos tentando falar 
do ambiente em que uma organização se encontra e do ambiente que ela 
cria no seu interior.
Essa ferramenta pode ser utilizada quando o gerente se depara com uma situ-
ação em que uma decisão importante precisa ser tomada, já que por meio 
dessa ferramenta a gestão pode investigar a fundo os pontos fracos e fortes 
do seu serviço de saúde, bem como as principais ameaças e oportunidades 
presentes nos ambientes interno e externo. Na prática, a Matriz SWOT analisa 
os ambientes interno e externo para identificar oportunidades e ameaças, que 
são elementos que devem ser considerados na elaboração do plano de ação.
Quadro 3. Plano de Ação 5W2H
PLANO DE AÇÃO (5W2H)
O quê? Treinamento da equipe no protocolo de segurança do paciente.
Por quê? Para garantir uma assistência mais segura ao paciente.
Onde? APS Unidade Paraíso.
Quando? Agosto de 2023.
Quem? Equipes assistenciais (médicos, enfermagem e farmacêuticos).
Como? 4 dias de treinamento, 2h por dia de treinamento de parte da Equipe;
- Aulas expositivas e discussão de casos práticos;
- Disponibilização de material de apoio.
Quanto? Custo das horas dos instrutores;
Custo das horas dos funcionários dispensados para fazer o curso;
Custo do material de apoio.
Fonte: elaboração das autoras (2023).
Módulo III | Unidade IV
166
Quadro 4. Matriz SWOT
Fonte: elaboração das autoras (2023).
Assim como o 5W2H, não é necessário usar software para construir uma 
Matriz SWOT. O nome SWOT também é composto das iniciais de palavras 
em inglês:
• Strengths: forças
• Weaknesses: fraquezas
• Opportunities: oportunidades
• Threats: ameaças
A Matriz SWOT (Quadro 4) também é conhecida como Matriz FOFA 
porque, em português, as iniciais das palavras formam essa sigla: Forças, 
Oportunidades, Fraquezas e Ameaças.
Como posso aproveitar as oportunidades e realizar uma ação de saúde 
específica? Ou o que fazer diante de uma ameaça, como um surto de 
dengue? Vamos pensar juntos?
Módulo III | Unidade IV
167
• P (PLAN) – planeje o trabalho a ser realizado elaborando um Plano de 
Ação, após a identificação das principais necessidades ou problemas;
• D (DO) – realize o trabalho planejado de acordo com o plano de ação;
• C (CHECK) – monitore e avalie o que foi feito, se o plano de ação tem 
sido seguido e quais foram os resultados alcançados;
• A (ACT) – atue para corrigir desvios caso tenha identificado alguma 
divergência entre o executado e o planejado, evitando possíveis perdas.
Há quem use PDSA em vez de PDCA, substituindo o C de check pelo S de study, 
portanto estudar, analisar o que aconteceu, o que confere um novo significado à 
avaliação: o entendimento das causas e o desenvolvimento de alternativas de ação.
Por exemplo, para corrigir um problema no estoque de medicamentos, deve-se 
fazer um plano de ação para atacar diretamente o problema. Posteriormente, é 
importante que esse plano seja posto em prática. Essas correspondem, exata-
mente, às fases 1 e 2 do método: “plan” e “do”. Começa então o processo de 
monitoramento. Regularmente, após um intervalo previamente definido no 
plano de ação, são feitas novas avaliações para verificar se as soluções foram 
capazes de resolver o problema ou atingir o objetivo, ou para entender (no 
caso de study) o que não deu certo. Feito isso, é hora de agir e fazer corre-
ções no plano inicial ou manter o monitoramento e a avaliação, caso não seja 
encontrado nenhum problema. Isso ocorre em ciclos.
4.3.3.3 Plan-Do-Check-Act/Planejar-
Desenvolver-Checar-Agir
O PDCA é uma metodologia de gestão realizada em quatro passos e utili-
zada em ciclos de melhoria contínua. Essa ferramenta incentiva o plane-
jamento, a construção, a implantação, o monitoramento e a avaliação de 
um plano de ação. Para isso, são criados projetos institucionais, que visam 
solucionar problemas encontrados na operação dos serviços.
Figura 4. PDCA
Fonte: elaboração 
das autoras (2023).
Módulo III | Unidade IV
168
Estratégias e ações:
• Alimentar o sistema de informações a cada aplicação de imunobioló-
gico para permitir o acompanhamento das crianças vacinadas e o moni-
toramento das imunizadas;
• Realizar a educação permanente dos ACS para que eles estejam prepa-
rados para orientar corretamente a população-alvo e realizar a busca 
ativa dos usuários que não procuraram a unidade para receber a vacina;
• Estruturar um processo para a busca ativa mensal (escolas, creches, 
domicílios, entre outros) e sensibilização dos envolvidos;
• Garantir a vacinação das populações de difícil acesso disponibilizando 
transporte, equipe e os materiais necessários.
Traçados os objetivos, defina quais métodos serão utilizados para atingi-los. 
Exemplos:
• Divulgação das campanhas por meio da distribuição de flyers à comu-
nidade e fixação de banners nas unidadese, se for o caso, nas escolas;
• Parcerias com escolas e Organizações Não Governamentais (ONGs);
• Realização de pesquisa para descobrir o motivo pelo qual os pais ou 
responsáveis não estão levando as crianças para receber as vacinas.
Quais são os benefícios do PDCA para a gestão em saúde?
• Reduz falhas ou chances de erros em processos;
• Melhora o planejamento dos processos;
• Agiliza a identificação e a resolução dos problemas;
• Atualiza os processos.
Em hospitais, o PDCA é bastante eficaz e utilizado na gestão de riscos. Na 
APS, ele pode ser utilizado para verificar a eficácia de uma atividade.
PDCA – baixa cobertura vacinal infantil
Fase 1 – Plan = Planejar: nesta fase, a gestão, junto com a equipe, define 
um conjunto de ações que possam contribuir para o aumento da cobertura 
vacinal infantil, objetivos mensuráveis e estratégias e ações que possam 
ser monitoradas.
Exemplo:
Objetivo:
• Garantir a vacinação de todas as crianças (os ACS têm esse número) 
em risco OU garantir o aumento do número de crianças vacinadas 
mensalmente.
Módulo III | Unidade IV
169
4.3.3.4 Smart
A metodologia Smart, também conhecida como Metas Smart, é uma ferra-
menta utilizada para definição de objetivos de maneira mais clara, mensurável, 
alcançável, relevante e com prazos estabelecidos, subsidiando a construção 
de um plano de ação em que é desenhado o conjunto de atividades para o 
alcance de determinada meta/objetivo. Cada letra da sigla SMART descreve 
as características essenciais que um objetivo bem formulado deve ter:
• Específica (Specific): a meta precisa ser objetiva, não genérica e ampla, 
e detalhar aonde se deseja chegar;
• Mensurável: o ideal é que a meta seja representada por um número a 
ser atingido e que esse número possa ser medido sem dificuldade nem 
demora;
• Atingível: é fundamental definir metas ambiciosas, mas nunca impos-
síveis de atingir;
• Relevante: a meta, ao ser alcançada, deve trazer algum benefício impor-
tante, seja para o usuário, seja para o sistema de saúde;
• Temporal: é fundamental definir o tempo em que se espera atingir a meta.
Como se fala jocosamente em gestão e planejamento, muitos não é um 
número e logo não é um prazo.
Fase 2 – DO = Executar: agora é mãos à obra!
Antes de mais nada, reúna-se com a sua equipe, apresente a proposta, 
peça sugestões à equipe e verifique a capacitação dos profissionais que 
estiverem envolvidos. Só depois disso inicie a implementação do que foi 
planejado – Plan.
Fase 3 – CHECK = Verificar: é hora de verificar se o que foi planejado está 
sendo executado. Compare os dados/resultados obtidos com o que foi planejado 
para verificar se os objetivos estão sendo atingidos conforme planejado.
O número de registros no sistema aumentou? Quantas vacinas estavam em 
atraso e foram regularizadas? A busca ativa foi eficiente? Se não, por quais 
motivos? Foi possível chegar às populações mais distantes? Se não, qual 
foi a dificuldade? Será necessário acionar a Secretaria Municipal de Saúde 
ou estabelecer novas parcerias?
Fase 4 – ACT = Agir: este é o momento em que você, gerente, vai fazer as 
correções necessárias para evitar que os problemas encontrados se repitam. 
Você pode fazer ações corretivas ou de melhoria para resolver problemas 
que tenham sido constatados ao longo do processo. Neste momento, você 
pode incorporar novas práticas à rotina de trabalho da sua unidade e/ou 
eliminar ou alterar práticas inadequadas.
Módulo III | Unidade IV
170
Intenção Metas/Objetivos
Específica Mensurável Atingível Relevante Oportuna
O que pretendemos 
alcançar?
Quem? O quê? Por quê? 
Onde? Como?
Quanto custa? Qual é a 
periodicidade? Quando 
medir?
Podemos alcançar?
É importante para o que 
desejamos alcançar?
Quando?
Aumento da 
cobertura vacinal 
infantil
Crianças de até 1 ano de ida-
de. Realizar a vacinação da pri-
meira infância conforme calen-
dário do Programa Nacional 
de Imunização para evitar do-
enças imunopreviníveis, retor-
no de doenças já erradicadas, 
sequelas e óbito. O monitora-
mento será realizado de forma 
periódico na Unidade Básica 
de Saúde a partir do acompa-
nhamento das cadernetas de 
vacinação das crianças do ter-
ritório adscrito.
O custo da ação será de R$ XX 
pelo período de XX tempo. A 
medição será realizada a cada 
30 dias.
Sim, é possível. A cobertura vacinal é funda-
mental para evitar doenças 
imunopreviníveis da primeira 
infância.
A partir de dezembro
de 2024.
Fonte: elaboração das autoras (2023).
O exemplo a seguir (Quadro 5) demonstra como construir metas/objetivos 
com o auxílio da metodologia Smart: 
Quadro 5. Metas/Objetivos Smart
Módulo III | Unidade IV
171
4.4 Relatórios do SISAB, 
Painel de Indicadores do 
e-Gestor e Indicadores 
de Pagamento por 
Desempenho como 
instrumentos de 
monitoramento e 
avaliação em saúde
Módulo III | Unidade IV
172
Saúde da Família (DESF/SAPS/MS) denominada e-SUS Atenção Primária 
(e-SUS APS), que propõe o incremento da gestão da informação, a auto-
mação dos processos, a melhoria das condições de infraestrutura e a melhoria 
dos processos de trabalho (Link 🔗), mas sempre visando à melhoria dos 
resultados de saúde e não apenas à realização da avaliação pela avaliação.
Para além de ser um sistema de monitoramento e avaliação, o e-Gestor 
é um painel de gerenciamento de dados da APS. Ele permite o acesso a 
informações que podem auxiliar na organização e no planejamento dos 
serviços de saúde. 
SAIBA MAIS
No canal do Conasems no YouTube, você pode acessar uma 
série de vídeos explicativos sobre o e-Gestor e o SISAB. Não é 
necessário assistir todos de uma vez. Faz mais sentido assistir 
de acordo com sua disponibilidade de tempo e conforme você 
perceber que isso pode ajudar na sua atividade. Link 🔗
Rememorando o que vimos até aqui, 
Monitoramento consiste no acompanhamento contínuo, cotidiano, 
por parte de gestores e gerentes, do desenvolvimento dos programas 
e políticas em relação a seus objetivos e metas. É uma função inerente 
à gestão dos programas, devendo ser capaz de prover informações 
sobre o programa para seus gestores, permitindo a adoção de medidas 
corretivas para melhorar sua operacionalização. É realizado por meio 
de indicadores, produzidos regularmente com base em diferentes fontes 
de dados, que dão aos gestores informações sobre o desempenho de 
programas, permitindo medir se objetivos e metas estão sendo alcançados 
(Vaitsman; Rodrigues; Paes-Sousa, 2006, p. 21).
Outro aspecto que vimos mencionando é a oportunidade, ou seja, não 
adianta descobrir que os exames da gestante estavam alterados depois 
que o parto já ocorreu.
Na APS, existem diferentes sistemas de informação baseados em grandes 
bases de dados que auxiliam o gestor no monitoramento e na avaliação do 
desempenho dos serviços de saúde sob sua responsabilidade. Entre eles 
estão o SISAB (https://sisab.saude.gov.br/) e o e-Gestor (https://egestorab.
saude.gov.br/index.xhtml), que integram a estratégia do Departamento de 
https://sisaps.saude.gov.br/esus/
https://www.youtube.com/watch?v=PH1PX5E0j4I
https://sisab.saude.gov.br/
https://egestorab.saude.gov.br/index.xhtml
https://egestorab.saude.gov.br/index.xhtml
Módulo III | Unidade IV
173
O SISAB fornece informações sobre a situação sanitária e de saúde de deter-
minada população ou município com base em dados de saúde disponíveis 
e em relatórios de indicadores de saúde (mortalidade, morbidade, nutrição, 
serviços de saúde etc.), que podem ser visualizados por estado, município, 
região e até equipes de saúde (Brasil, 2023). Se você não gostar do que 
vir, pode pensar em algumas possibilidades: entender o que está errado, 
descobrir se as informações fornecidas estão corretas ou ainda descobrir 
por que isso o deixou descontente.
Em 2019, o MS instituiu um modelo de financiamento da APS, alterando 
a forma de repasse aos municípios. Os Indicadores para Pagamento por 
Desempenho foram:
1. Proporção de gestantes com, pelo menos, seis consultas de pré-natal 
realizadas, sendo a 1ª atéa 20ª semana de gestação;
2. Proporção de gestantes com realização de exames de sífilis e HIV;
3. Proporção de gestantes com atendimento odontológico realizado;
4. Cobertura de exame citopatológico;
5. Cobertura de vacina contra poliomielite inativada e de pentavalente;
6. Percentual de pessoas hipertensas com pressão arterial aferida em cada 
semestre;
7. Percentual de diabéticos com solicitação de hemoglobina glicada.
No e-Gestor é possível ter acesso ao Painel de Indicadores da APS, que 
fornece os indicadores relativos ao seu município em comparação com a 
média nacional. Lá é possível filtrar/selecionar as informações por estado, 
macrorregião de saúde, região de saúde e assim por diante. As informações 
também são apresentadas em mapas, gráficos e tabelas com a possibili-
dade de fazer download desses materiais. Essas alternativas lhe permitem 
encontrar a maneira mais adequada para enxergar o que levou você a 
procurar os dados:
• Saúde da Família: cobertura de AB e ESF;
• Saúde Bucal: população coberta;
• Agentes Comunitários de Saúde: cobertura e quantidade em números 
absolutos;
• Cobertura da APS;
• Programa Saúde na Hora: número de unidades e municípios participantes;
• Produção de serviços: por tipo de assistência prestada e produção por 
tema;
• Indicadores de desempenho geral: Previne Brasil, por quadrimestre;
• Sintético Final: engloba diferentes indicadores de forma sintética e não 
detalhada, como os citados.
Módulo III | Unidade IV
174
Quadro 6. Temas dos indicadores para pagamento do componente qualidade por 
equipe – Portaria GM/MS nº 3.493/2024
ÁREA TEMÁTICA EQUIPE AVALIADA
Acesso e Integralidade equipe de Saúde da Família e equipe 
de Atenção Primária
Cuidado da Saúde da Mulher equipe de Saúde da Família e equipe 
de Atenção Primária
Cuidado da Gestante e Puérpera equipe de Saúde da Família e equipe 
de Atenção Primária
Cuidado no Desenvolvimento Infantil equipe de Saúde da Família e equipe 
de Atenção Primária
Cuidado da Pessoa com Diabetes equipe de Saúde da Família e equipe 
de Atenção Primária
Cuidado da Pessoa com Hipertensão equipe de Saúde da Família e equipe 
de Atenção Primária
Cuidado da Pessoa Idosa equipe de Saúde da Família e equipe 
de Atenção Primária
Primeira consulta programada equipe de Saúde Bucal
A Portaria GM/MS nº 3.493/2024, do Ministério da Saúde, trouxe uma nova 
abordagem para o financiamento da APS no SUS, com foco em ampliar 
o acesso e melhorar a qualidade dos serviços oferecidos a partir de uma 
nova forma de cofinanciamento federal. O foco principal dessa mudança é 
dar mais apoio e valorizar a Estratégia Saúde da Família (ESF), reforçando 
a importância desse modelo para a saúde pública e garantindo recursos 
que ajudem as equipes a atenderem melhor a população. 
Esta nova metodologia de financiamento organiza os indicadores de desem-
penho em temas para avaliar o trabalho das equipes da Atenção Primária 
à Saúde (APS) tem como objetivo incentivar as equipes a atingir os indica-
dores acordados entre os gestores de saúde. A ideia é melhorar o acesso 
e a qualidade dos serviços oferecidos na APS, promovendo boas práticas e 
melhorando os resultados na saúde da população. Cada tema reflete áreas 
essenciais para o cuidado da população e para a melhoria dos serviços 
prestados por diferentes tipos de equipes: as Equipes de Saúde da Família 
(eSF), Equipes de Atenção Primária (eAP), Equipes de Saúde Bucal (eSB) e 
Equipes Multiprofissionais (eMulti). 
Módulo III | Unidade IV
175
O monitoramento desses indicadores pelo gerente permite a avaliação do 
acesso e da qualidade dos serviços prestados à população e permite que 
sejam implementadas ações de tomada de decisão pelas equipes de saúde 
da família e gestão local, com vistas a melhoria dos serviços de saúde no 
âmbito da APS e estratégias locais.
Além dos sistemas de informação até aqui apresentados, o Painel de Apoio 
à Gestão (Link 🔗) é um instrumento que fortalece a gestão municipal 
por meio de um processo permanente de auxílio à gestão na tomada de 
decisão. Com os indicadores disponíveis no e-Gestor, no SISAB e no Painel 
de Apoio à Gestão, é possível planejar, monitorar e avaliar qualquer serviço 
de saúde, inclusive aquele em que você trabalha. Com base nos resultados 
encontrados, você pode produzir, com sua equipe, novas matrizes de inter-
venção para implantar processos de mudança e aprimoramento.
Tratamentos concluídos equipe de Saúde Bucal
Taxa de exodontia equipe de Saúde Bucal
Escovação supervisionada equipe de Saúde Bucal
Proporção de procedimentos 
preventivos
equipe de Saúde Bucal
Tratamento restaurador atraumático equipe de Saúde Bucal
Cuidado compartilhado da Pessoa 
acompanhada
equipe Multiprofissional
Ações interprofissionais realizadas equipe Multiprofissional
Comunicação entre eMulti e outras 
equipes
equipe Multiprofissional
Resolutividade do cuidado da eMulti equipe Multiprofissional
Fonte: Brasil (2024).
https://portal.conasems.org.br/paineis-de-apoio
Módulo III | Unidade IV
176
Seja em que contexto for, desde as atividades domésticas do dia 
a dia até a vida profissional de cada um, passando pela gestão 
profissional, planejamento e avaliação sempre são necessários. As 
técnicas de planejamento são diversas e cada um usa a que lhe 
parecer mais útil e possível. Quando se fala em APS, cabe, por 
exemplo, mencionar uma experiência de São Paulo, a do projeto 
Qualis, que aconteceu em um momento em que o município estava 
fora do SUS por causa da opção do então Prefeito, que, portanto, 
não aderiu ao Programa Saúde da Família (PSF), uma iniciativa 
federal. O objetivo do programa era monitorar a saúde de popu-
lações carentes em sua própria casa em parceria com organiza-
ções sociais de saúde. Mais adiante, no fim de 1999, todo o estado 
de São Paulo aderiu ao PSF.
4.5 
Planejamento 
e o uso de 
indicadores para 
monitoramento 
e avaliação 
em saúde
Módulo III | Unidade IV
177
Ao mesmo tempo, dados sempre existem. Trata-se de identificar 
onde estão, quais podemos usar e o que podemos fazer com eles. 
SAIBA MAIS
Recomendamos o podcast: 30 anos de atenção primária na 
rede, no público e no privado: o que mudou? Trata-se de uma 
entrevista sobre a implantação do PSF em São Paulo com 
uma das pioneiras do tema saúde da família no Brasil, a Dra. 
Rosa Barros, realizada em 30 de março de 2023. Link🔗 
SAIBA MAIS
Para conhecer melhor a importância dos dados e refletir 
sobre o fato de só fazerem sentido se transformados em 
informação, leia o artigo Dados existem para serem usados, 
da professora Ana Maria Malik (2023), que se encontra 
na publicação do Observatório ANAHP, escrito no âmbito 
da assistência hospitalar, mas os exemplos ali utilizados 
podem ser adaptados para a sua realidade. Link🔗
Para que, então, buscar dados e onde fazê-lo? Você pode começar 
a pensar no que gostaria de fazer com eles e quais devem ser 
esses dados. Por exemplo, se os dados existem, onde eles podem 
ser encontrados? Se eles não existem, qual trabalho adicional será 
necessário para torná-los disponíveis? Afinal, é sempre importante 
pensar o que é mais importante e quão mais importante isso é. Às 
vezes, um novo dado à disposição pode desviar um trabalhador 
de uma atividade importante e isso não proporcionar resultados 
relevantes.
https://podcasters.spotify.com/pod/show/prximos-passos/episodes/Temporada-2--Episdio-4-Prximos-Passos---o-Podcast-do-FGV-Sade--entrevista-Rosa-Maria-Barros-dos-Santos--Mdica-Sanitarista--pioneira-na-ateno-primria-do-pas-e-na-implantao-do- PSF-em-SP-e21cnfl.
https://www.anahp.com.br/wp-content/uploads/2023/03/Observatorio-Anahp-2023.pdf
Módulo III | Unidade IV
178
Como retratado nesta Unidade, planejar, monitorar e avaliar são atividades 
inerentes à função do gerente. Na APS não é diferente. E não estamos 
nos referindo ao planejamento anual, que também é muito importante, 
mas ao planejamento cotidiano. O planejamento é vivo e deve acompa-
nhar as necessidades latentes do momento.
Um exemplo da importânciade o planejamento ser dinâmico é a pandemia 
de Covid-19. Certamente, nenhum planejamento previa o que ocorreu 
e rapidamente todos tivemos de trocar as rodas do veículo com ele em 
movimento. Diferentes painéis de monitoramento foram divulgados para 
Encerramento 
da unidade
Módulo III | Unidade IV
179
Esperamos que esta Unidade tenha contribuído para melhorar a prática do 
seu serviço, bem como estimulado a institucionalizar o monitoramento e 
a avaliação.
Como disse o romancista Lewis Carroll no livro Alice no País das Maravilhas, 
“Se você não sabe aonde quer ir, qualquer caminho serve”.
Desejamos a você sucesso em sua jornada!
auxiliar os municípios no monitoramento dos casos da Covid-19, e, com 
base nos boletins epidemiológicos, ocorreram importantes intervenções 
em todo o país. Alguns estados institucionalizaram painéis já conhecidos, 
como Minas Gerais, para o monitoramento de dengue, chikungunya e zika 
(https://www.saude.mg.gov.br/aedes/painel). Diversos estados e municí-
pios fizeram escolha semelhante.
Outro importante aprendizado para tirar e conservar desta Unidade é que o 
monitoramento e a avaliação auxiliam o gerente a olhar não só para dentro 
do serviço de saúde sob sua responsabilidade, como também para fora: 
monitoro e avalio os meus resultados, mas também a saúde da população 
adscrita do meu território para nortear as ações do serviço, qualificando a 
atenção à saúde para a melhoria do SUS. 
Os painéis do SISAB e do e-Gestor são importantes painéis de bordo para 
a APS e podem auxiliar o gerente no planejamento, monitoramento e 
avaliação. No entanto, deve ficar claro que nada do que foi apresentado é 
único ou definitivo. Sua experiência e sua prática são uma oportunidade 
de transformar a teoria em algo vivo.
https://www.saude.mg.gov.br/aedes/painel
Módulo III | Unidade IV
180
BRASIL. Ministério da Saúde. Secretaria-Executiva. Departamento de Apoio à descentralização. O 
SUS no seu município: garantindo saúde para todos. 2. ed. Brasília: Ministério da Saúde, 2009.
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https://repositorio.ipea.gov.br/bitstream/11058/11816/1/TD_2858_Web.pdf. Acesso em: 9 fev. 2024.
MALIK, A. A. Dados existem para serem usados. Observatório, ed. 15, p. 26-30, 2023.
PAULA, G. B. O que é 5W2H: reduza incertezas, ganhe produtividade e aprenda como fazer um 
plano de ação. Treasy, 8 nov. 2015. Disponível em: https://www.treasy.com.br/blog/5w2h/. Acesso 
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PISCO, L. A. A avaliação como instrumento de mudança. Ciência & Saúde Coletiva, v. 11, n. 3, p. 
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Brasília: Ministério da Saúde, 2020.
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BRASIL. Ministério da Saúde. Secretaria de Atenção à Saúde. Departamento de Atenção Básica. 
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BRASIL. Ministério da Saúde. Secretaria de Atenção à Saúde. Departamento de Atenção Básica. 
Autoavaliação para melhoria do acesso e da qualidade da Atenção Básica: AMAQ. Brasília: Ministério 
da Saúde, 2012.
	_Hlk138860036
	_Hlk138885090
	_Hlk138969305
	_Hlk138871575
	1.1 Indicadores de saúde na Atenção Primária à Saúde: conceito, análise e estratégias de monitoramento 
	1.1.1 Entendendo o que são indicadores de saúde
	1.1.2 Análise de indicadores: trazendo sentido e reflexão
	1.1.3 Estratégias para monitoramento de indicadores
	1.2 Análise situacional e perfil epidemiológico como ferramentas para os indicadores sanitários territoriais e pactuados pelo município
	1.2.1 Análise situacional: ouvindo o que o território fala
	1.2.2 Reconhecendo o perfil do território
	1.3 Tipos de Indicador
	1.4 Indicadores
	1.4.1 Indicadores de desempenho
	1.4.2 Indicadores de ações estratégicas
	1.5 Internações por Condições Sensíveis à Atenção Primária à Saúde
	2.2 Sistemas de Informação em Saúde
	2.2.1 O que é um Sistema de Informação em Saúde?
	2.2.1.1 Natureza dos dados dos Sistemas de Informação em Saúde
	2.2.1.2 Fluxo dos Sistemas de Informação em Saúde
	2.2.2 Os diferentes usos dos Sistemas de Informação
	2.2.2.1 Planejamento, monitoramento, acompanhamento e avaliação de políticas, programas e iniciativas
	2.2.2.2 Vigilância em saúde
	2.2.2.3 Continuidade informacional para a coordenação do cuidado
	2.2.2.4 Pesquisa, produção de conhecimento científico e comunicação em saúde
	2.2.3 Principais Sistemas de Informação em Saúde da Atenção Primária à Saúde
	2.2.3.1 Sistema de Informação em Saúde para a Atenção Básica (SISAB)
	2.2.3.2 Cadastro do Sistema Único de Saúde (CadSUS)/Cartão Nacional de Saúde
	2.2.3.3 Cadastro Nacional de Estabelecimentos de Saúde (CNES)
	2.2.3.4 Sistemas de Informação para Vigilância em Saúde: Sistema de Informação de Agravos de Notificação (SINAN), Sistema de Informação do Programa Nacional de Imunizações (SI-PNI) e Sistema de Informação do Câncer (SISCAN)
	2.2.3.5 Sistema Nacional de Regulação (SISREG) na Atenção Primária
	2.2.3.6 Meu SUS Digital 
	2.2.4 Prontuário Eletrônico na Atenção Primária à Saúde
	2.2.4.1 Vantagens do uso do Prontuário Eletrônico na Atenção Primária à Saúde
	2.2.4.2 A Estratégia e-SUS APS – Prontuário Eletrônico do Cidadão (PEC)
	2.2.5 O papel do gerente no uso qualificado dos Sistemas de Informação na Atenção Primária à Saúde
	_Hlk153827676
	_Hlk159422594
	3.1 Planejar a partir de dentro da situação-problema incluindo vários olhares
	3.2 Planejamento Estratégico Situacional – sozinho não posso mudar a realidade problemática: o que fazer em situações de poder compartilhado
	3.3 Ator e Problema: quem define, seleciona e age sobre a situação
	3.3.1 Tipos de problema:os normativos respondem a rotinas e os estratégicos exigem criatividade
	3.4 Os quatro momentos do Planejamento Estratégico Situacional
	3.4.1 Momentos inter-relacionados ao invés de etapas separadas
	3.4.2 O Momento Explicativo: quais problemas vão para o plano e quais causas (nós críticos) devo enfrentar?
	3.4.3 O Momento Normativo: propostas de ação para diferentes cenários
	3.4.4 O plano como aposta
	3.4.5 O Momento Estratégico: como viabilizar as propostas do plano
	3.4.6 O Momento Tático-Operacional: o plano não termina, vamos acompanhar e atualizar!
	4.1 A importância do monitoramento e avaliação em saúde
	4.1.1 Case Monitoramento
	4.2 Avaliação da Atenção Primária à Saúde e o PCATool-brasil
	4.3 Ferramentas e Metodologias para Monitoramento e Avaliação
	4.3.1 Matriz de intervenção como ferramenta de gestão
	4.3.2 Modelo de matriz de intervenção – AMAQ
	4.3.3 Modelo de plano de ação
	4.3.3.1 Modelo 5W2H
	4.3.3.2 Matriz SWOT
	4.3.3.3 Plan-Do-Check-Act/Planejar-Desenvolver-Checar-Agir
	4.3.3.4 Smart
	4.4 Relatórios do SISAB, Painel de Indicadores do e-Gestor e Indicadores de Pagamento por Desempenho como instrumentos de monitoramento e avaliação em saúde
	4.5 Planejamento e o uso de indicadores para monitoramento e avaliação em saúdede contas, mensuração de dispari-
dades, gestão de sistemas e melhoria da qualidade assistencial (OPAS, 2018).
Na fase de elaboração dos indicadores, uma das etapas de grande impor-
tância é estabelecer a relação direta dos indicadores em desenvolvimento 
com os objetivos pretendidos. Para isso, no momento da formulação de 
ações, devem ser previstos a organização de procedimentos de coleta e o 
tratamento de informações específicas e confiáveis em todas as fases do 
processo, permitindo a construção de indicadores de monitoramento e 
avaliação (Sellera et al., 2020).
As equipes de saúde e os gestores devem estar atentos à análise dos indica-
dores de saúde, porque, quando avaliados adequadamente, têm um poten-
cial bastante grande para qualificar as ações de saúde (Pereira; Tomasi, 2016). 
Agora pense no seu território de atuação e no que você tem disponível 
em termos de prontuário e outros documentos. Você considera que os 
dados registrados por você e sua equipe constituem uma base fidedigna 
e qualificada para espelhar a realidade de vocês? Quais estratégias você 
Módulo III | Unidade I
19
da gestão dos serviços de saúde, pois fornecem elementos de conhecimento 
que embasam a tomada de decisão e propiciam maior eficiência, eficácia e 
efetividade às atividades desenvolvidas (Grimm; Tanaka, 2016).
Cabe aqui uma distinção entre monitoramento e avaliação pontual. O moni-
toramento corresponde ao acompanhamento sistemático de algumas 
características dos serviços, enquanto a avaliação pontual refere-se ao 
julgamento dos serviços em um determinado ponto do tempo (Hartz; 
Silva, 2005). 
O monitoramento e a avaliação apresentam fortes elementos de comple-
mentariedade, na medida em que as atividades relacionadas ao processo de 
monitoramento podem contribuir, sobremaneira, para a produção de infor-
mações que ancorem a realização de processos avaliativos (Sousa, 2018).
1.1.3 Estratégias para monitoramento de 
indicadores
Além de prover matéria-prima essencial para a análise, a disponibilidade de um 
conjunto básico de indicadores tende a facilitar o monitoramento de objetivos 
e metas em saúde, fortalecer a capacidade analítica das equipes e promover o 
desenvolvimento de sistemas de informação intercomunicados (RIPSA, 2008). 
ou se houve alguma situação fora do comum. Você é um profissional que 
tem papel fundamental na análise dos indicadores de sua unidade. 
O gestor em saúde, quando fundamenta sua atuação em avalia-
ções baseadas em indicadores, motiva e orienta os profissionais 
na busca por melhoria dos serviços. Além disso, essa abordagem 
possibilita uma compreensão mais abrangente da qualidade assis-
tencial (Báo et al., 2021).
Há pouco você refletiu sobre as estratégias que utiliza para discutir os indi-
cadores. Existem espaços e atividades que podem ser utilizados para essa 
troca com os profissionais da unidade em que você atua, como reunião de 
equipe, reunião de equipe técnica e reunião geral. A educação permanente, 
o acompanhamento das notificações SINAN, os registros no prontuário 
eletrônico e a auditoria de prontuário são outros exemplos. Imaginamos 
que nenhum seja novidade para você, mas achamos importante chamar a 
atenção para a valorização desses momentos. É na “simplicidade” deles 
que você consegue grandes resultados.
Muitas das informações obtidas regularmente na nossa prática, se analisadas, 
podem se constituir em matéria-prima para um processo de avaliação conti-
nuada do serviço, também chamada de monitoramento (Silva; Formigli, 1994). 
O monitoramento e a avaliação vêm se tornando componentes importantes 
Módulo III | Unidade I
20
Ampliando a nossa lupa, vemos que, no Brasil, são várias as iniciativas de 
implantação de políticas ou estratégias de monitoramento e avaliação da 
APS pelo Ministério da Saúde (MS), com focos e objetivos distintos e vari-
áveis de acordo com as mudanças dos gestores nacionais (Bezerra et al., 
2020). Desde a implantação do Sistema Único de Saúde (SUS), há um cres-
cente interesse na utilização dessas iniciativas. Para incorporar o monito-
ramento e a avaliação de indicadores ao cotidiano dos serviços, é preciso 
considerar a rapidez necessária ao exercício dessas práticas para que os 
resultados alcançados contribuam, de fato, com o processo decisório 
(Grimm; Tanaka, 2016).
SAIBA MAIS
Sugerimos a leitura do artigo de Senna e Andrade (2015) 
intitulado Indicadores e informação no planejamento local em 
saúde: visão dos enfermeiros da estratégia saúde da família. Trata-
se de um artigo que analisa a utilização dos indicadores de saúde 
do Sistema de Informação da Atenção Básica pelos enfermeiros 
da ESF no planejamento das ações locais em saúde. Link 🔗
Os Sistemas de Informação em Saúde (SIS) funcionam como uma 
estrutura capaz de garantir a obtenção de dados e a transformação 
deles em informação.
No contexto da APS, as equipes da Estratégia Saúde da Família (ESF), por 
exemplo, são essenciais na aplicação dos indicadores de saúde. Quando 
a equipe está envolvida no monitoramento, no acompanhamento e na 
análise dos indicadores, além de conhecer os resultados, essa análise fica 
descentralizada, dando mais autonomia à equipe e aos líderes no processo 
de trabalho (Báo et al., 2021). As equipes devem familiarizar-se com suas 
fontes de dados e com as ferramentas à sua disposição, adquirindo domínio 
sobre elas e compreendendo suas aplicações, a fim de superar os desafios 
enfrentados pela Saúde Pública no Brasil. Portanto, é importante desen-
volver mecanismos de qualificação desses profissionais (Ferreira, 2014). Isso 
que abordamos aqui é a Educação Permanente em Saúde (EPS). Monitorar 
e analisar um indicador deve gerar ações, e a EPS se mostra fundamental 
na comunicação com a equipe.
Entendeu melhor agora por que dissemos que é importante valorizar 
os momentos de troca com sua equipe?
https://www.scielo.br/j/tce/a/5SbwCdBBRHCDgkK7Vp5N5Sr/?format=html&lang=pt
Módulo III | Unidade I
21
gestão baseado em indicadores é uma estratégia ágil para acompanhar 
a tendência de determinadas ações e direcionar processos de avaliação, 
oferecendo apoio oportuno à tomada de decisão (Grimm; Tanaka, 2016).
Para que isso seja um processo natural na gerência, é fundamental que você 
entenda a essência e a importância do monitoramento e o adote como um 
dos ingredientes especiais da sua gestão. Não há nada mais gratificante do 
que resultados em saúde satisfatórios e perceber que o serviço de saúde lide-
rado por você oferta um cuidado diferenciado. Mais adiante aqui no curso, 
quando você se aprofundar no monitoramento e na avaliação em saúde, 
entenderá melhor como o gerente tem papel de protagonista nesse filme.
Também é importante entender a necessidade de construir e utilizar indi-
cadores de monitoramento e avaliação para realizar ações de saúde mais 
efetivas no atendimento aos usuários. Para que os gestores possam cumprir 
com sua responsabilidade na gestão do SUS, precisam ter à sua disposição de 
forma permanente informações consistentes que os auxiliem na concepção 
e operacionalização das atividades de planejamento e na busca de soluções 
para as questões levantadas pela sociedade (Pereira; Tomasi, 2016).
O monitoramento é considerado uma atividade que auxilia mais as equipes 
e os gestores próximos à tomada de decisão. De caráter interno e geren-
cial, o monitoramento deve acontecer durante a execução de uma ação, 
sem o compromisso de emitir um juízo de valor imediato, mas de sinalizar 
possíveis avanços ou falhas. As informações oriundas de um monitoramento 
organizado, sistematizado e com metodologia adequada de análise sina-
lizam o comportamento de uma determinada ação (Grimm; Tanaka, 2016).
Os indicadores se constituem em um suporte importante e rele-
vante dentro dos serviços de saúde para a maioria dos processos que 
envolvem a assistência aos pacientes, com amplitude operacional e 
de gestão (Báo et al., 2021).
O sucesso das ações de monitoramento está associado a um bom plane-
jamento e a umagestão adequada da informação. O monitoramento da 
Módulo III | Unidade I
22
A análise situacional e o perfil epidemiológico desempenham um papel 
crucial na definição e monitoramento de indicadores sanitários. A compre-
ensão da situação de saúde local proporcionada por essas ferramentas 
permite uma abordagem estratégica na gestão de políticas públicas, dire-
cionando recursos de maneira mais eficaz. Ao avaliar a distribuição geográ-
fica de doenças e fatores de risco, bem como as características demo-
gráficas da população, os gestores de saúde podem identificar áreas de 
maior vulnerabilidade e demanda, orientando intervenções específicas. 
1.2 Análise 
situacional e perfil 
epidemiológico 
como ferramentas 
para os indicadores 
sanitários territoriais 
e pactuados pelo 
município
Módulo III | Unidade I
23
serem importantes, aqui no curso vamos focar na análise situacional, não 
no diagnóstico. A análise é um processo dinâmico, não apenas uma iden-
tificação feita em um dado momento.
A prática constante de análises situacionais na APS permite estarmos 
sempre atentos ao que o território nos fala, e é o ponto de partida 
para processos de planejamento.
Voltemos a falar sobre a foto e o filme. Se para fazer um filme é neces-
sária uma etapa de briefing – que seria uma síntese inicial para entender o 
objetivo, para quem é e que resultado deve alcançar –, bem como visitas 
técnicas, podemos considerar que a análise situacional em muito se parece 
com isso, pois trata justamente do entendimento da cena, do reconheci-
mento do território. É como se fosse a etapa anterior ao roteiro do filme. No 
entanto, lembre-se de que esse briefing, que traduzido do inglês significa 
“resumo”, deve ser tão natural e habitual como o sentido de breathing, que 
significa “respirando”: a análise deve ser constante e sempre renovada.
Enquanto personagem importante da equipe de APS, o gerente tem o papel 
e a possibilidade de um olhar ampliado para as condições que afetam ou 
podem afetar os resultados de saúde do território em que atua. Praticar o 
cuidado em saúde exige considerações que invadem as dimensões social, 
cultural e político-econômica. Isso deve ser desenvolvido de maneira 
Dessa forma, a análise situacional e o perfil epidemiológico fornecem subsí-
dios valiosos para a formulação de políticas de saúde adaptadas à reali-
dade local, promovendo a efetividade e equidade nos serviços de saúde.
1.2.1 Análise situacional: ouvindo o que o 
território fala
No âmbito da APS, a análise da situação de saúde e a definição do diag-
nóstico local constituem etapas do planejamento estratégico, que deve ser 
realizado pela equipe que atua no território, com vistas a orientar a defi-
nição de problemas e prioridades e a implementação de ações estratégicas 
que permitam melhorar as condições de vida e de saúde da população, 
conforme estabelecido pela PNAB - Política Nacional de Atenção Básica 
(Ferreira et al., 2020).
Silva, Koopmans e Daher (2016) entendem diagnóstico situacional ou orga-
nizacional como o resultado de um processo de levantamento, tratamento 
e análise dos dados colhidos no local onde se deseja realizar o diagnós-
tico. Ele pode ser considerado uma das mais importantes ferramentas de 
gestão, uma vez que envolve a pesquisa das condições de saúde e dos 
riscos de uma determinada população, sendo, portanto, fundamental para 
o planejamento e programação das ações de saúde. Apesar de ambos 
Módulo III | Unidade I
24
A análise da situação de saúde constitui um processo direcionado à iden-
tificação das principais necessidades, problemas e recursos de saúde em 
uma população. Seu propósito é fornecer subsídios para o desenvolvimento 
de diretrizes, estratégias e ações voltadas para a abordagem efetiva dessas 
questões. As etapas envolvidas nesse processo são a coleta, o processa-
mento, a interpretação e a disseminação de informações sobre os deter-
minantes sociais, econômicos, ambientais e políticos da saúde, bem como 
sobre os indicadores de morbidade, mortalidade, acesso e qualidade dos 
serviços de saúde. Os SIS, que serão estudados na próxima Unidade, são 
muito importantes nesse processo. Existem muitos dados secundários que 
podem ser utilizados na elaboração de uma análise robusta.
A análise situacional em saúde é importante para fundamentar 
o planejamento, a gestão, a avaliação e o controle das políticas e 
programas de saúde, bem como para promover a participação social 
e o controle social no setor.
Na prática, você e sua equipe podem seguir os seguintes passos para realizar 
uma análise situacional:
integrada às experiências, práticas e conhecimentos originados da saúde 
pública, mas respeitando os valores e preferências da comunidade. Uma 
análise situacional que considere todos esses fatores é rica e necessária!
A análise situacional permite identificar as prioridades, as potencialidades 
e as vulnerabilidades de cada contexto, bem como as oportunidades e os 
desafios para melhorar as condições de saúde da população. Por exemplo, 
uma análise situacional em saúde pode revelar que uma determinada 
região tem altas taxas de tuberculose, baixa cobertura vacinal em crianças, 
escassez de profissionais e equipamentos de saúde e até mesmo pouca 
participação da comunidade nas decisões de saúde. Com base nesses 
dados, é possível elaborar um plano de intervenção que contemple ações 
integradas de promoção, prevenção e assistência à saúde com foco nas 
necessidades específicas da população-alvo.
Segundo Duarte (2003), a observação criteriosa e sistemática da distribuição 
dos eventos de saúde em determinado local constitui-se em elemento funda-
mental para a compreensão dos riscos de adoecimento de populações humanas 
e dos fatores, situações, condições ou intervenções modificadoras destes 
riscos. A análise da situação de saúde é fundamental para informar a tomada 
de decisão dos gestores, nas diversas esferas de governo, na medida em que 
oferece evidências relevantes para a elucidação de pontos essenciais à ação.
Módulo III | Unidade I
25
os indicadores de saúde selecionados. Além disso, são elaboradas estra-
tégias de intervenção para enfrentar os problemas identificados;
5. Mobilização de Recursos: com as metas e estratégias definidas, é 
necessário mobilizar os recursos necessários para implementar as ações 
propostas. Esses recursos podem incluir recursos humanos, financeiros, 
materiais e parcerias com outras instituições e setores da sociedade;
6. Implementação das Ações: com os recursos mobilizados, gerente e 
equipe trabalham na implementação das ações planejadas. Os obje-
tivos podem ser melhorar serviços de saúde existentes, criar programas 
e campanhas de saúde, entre outros;
7. Monitoramento e Avaliação: durante todo o processo, é funda-
mental monitorar a implementação das ações e avaliar os resultados. 
Isso permite verificar se as metas estão sendo alcançadas e se as estraté-
gias estão sendo efetivas. Caso não estejam, ajustes precisam ser feitos 
para melhorar o desempenho.
Veja alguns exemplos de como a análise situacional pode ajudá-lo no 
dia a dia:
• Maior enfoque em resultados: as ações são planejadas com base em 
dados concretos, o que aumenta as chances de sucesso das intervenções; 
• Tomada de decisão informada: gerente e equipe devem priorizar a 
1. Coleta de Dados: o primeiro passo é coletar dados relevantes sobre a 
saúde da população. Isso pode incluir a escolha de indicadores perti-
nentes, como os de incidência e prevalência de doenças, mortalidade, 
taxa de natalidade, entre outros dados epidemiológicos. Além disso, 
informações sobre os determinantes sociais da saúde, como condi-
ções socioeconômicas, acesso a serviços de saúde, saneamento básico 
e educação, também devem ser consideradas. São dados de extrema 
importância, porque serão o ponto de partida da sua análise. Lembre-se 
de que eles fazem referência a determinado período, ou seja, podem 
(e vão) mudar quando coletados em outro momento;
2. Análise dos Dados: comos dados coletados, a equipe analisa a situ-
ação atual de saúde da população para identificar tendências, padrões e 
disparidades. A análise busca entender as principais causas dos problemas 
de saúde e sua distribuição geográfica e demográfica;
3. Identificação de Prioridades: com base nos resultados da análise, a 
equipe de saúde, em conjunto com o gerente, identifica as prioridades 
de saúde da comunidade ou região. Essas prioridades podem ser o 
tratamento de doenças específicas, o atendimento de grupos vulnerá-
veis, a solução de problemas de acesso a serviços, entre outras; 
4. Definição de Metas e Estratégias: uma vez estabelecidas as priori-
dades, a equipe define metas específicas e mensuráveis para melhorar 
Módulo III | Unidade I
26
Você como gerente tem a prática de fazer a análise situacional de seu 
território? Tem sido uma rotina? Tem ajudado? Quais são as principais 
dificuldades que você encontra nesse processo? 
1.2.2 Reconhecendo o perfil do território
Um dos primeiros passos que devemos dar quando vamos realizar uma 
análise situacional do território em que nossa equipe atua é identificar o 
perfil epidemiológico.
O perfil epidemiológico é o conjunto de características que descrevem a 
situação de saúde de uma população, como a distribuição de doenças, os 
fatores de risco, os determinantes sociais, os recursos disponíveis e as inter-
venções realizadas. Com esse (re)conhecimento, é possível identificar as 
necessidades de saúde e as prioridades, as lacunas de cuidado e as opor-
tunidades para melhorar a qualidade de vida e reduzir as desigualdades em 
saúde do território. Além disso, o perfil epidemiológico subsidia a elabo-
ração de políticas, programas e projetos de saúde, bem como o monito-
ramento e a avaliação dos seus resultados e impactos. 
Existem algumas pesquisas populacionais, chamadas de inquéritos, que 
são uma fonte importante de informação sobre a situação sanitária e os 
utilização de recursos e esforços nas áreas que realmente necessitam 
de intervenção;
• Abordagem integrada: a análise situacional leva em consideração os 
determinantes sociais da saúde, o que pode ampliar a abordagem da 
equipe. Além do tratamento de doenças, podem ser planejadas ações 
de promoção da saúde e prevenção de doenças, visando lidar com as 
causas subjacentes dos problemas; 
• Melhoria na comunicação com a comunidade: ao conhecer melhor 
a situação de saúde local, o gerente e a equipe podem se comunicar 
de forma mais efetiva com a comunidade. Isso permite que as ações 
sejam mais bem compreendidas e aceitas pela população;
• Adaptação a mudanças: a análise situacional é uma ferramenta dinâ-
mica, e os dados podem mudar ao longo do tempo. Portanto, o trabalho 
do gerente e da equipe também deve ser adaptável para responder a 
novas informações e necessidades emergentes da população.
Em resumo, a análise situacional de saúde é uma ferramenta essencial para 
orientar o trabalho do gerente e das equipes de saúde, garantindo que os 
esforços sejam direcionados às áreas mais críticas e que as ações sejam 
planejadas com base em informações concretas. Dessa forma, é possível 
fazer uma abordagem mais efetiva e abrangente para melhorar a saúde 
da população atendida.
Módulo III | Unidade I
27
4. Orientam os profissionais de saúde sobre as melhores práticas de 
prescrição;
5. Apoiam também no planejamento de recursos, garantindo que haja 
disponibilidade suficiente para atender às necessidades da população.
Os inquéritos permitem medir a frequência de agravos à saúde que nem 
sempre são graves o suficiente para levar a pessoa a buscar serviços ou ao 
óbito, quando seriam detectados pelos sistemas rotineiros de informação. 
Usando a conhecida analogia do iceberg, os inquéritos permitem entender 
o que está abaixo do nível do mar, enquanto os sistemas de informação 
relatam o que está visível fora da água. Dados (primários) de inquéritos 
e dados (secundários) de rotina se complementam e permitem um maior 
entendimento da situação de saúde de um país (Victora, 2022).
Mudanças nos padrões populacionais e epidemiológicos são desafios para 
a vigilância em saúde. Por isso, as ferramentas de análise situacional e de 
perfil epidemiológico são importantes para o planejamento e avaliação 
das ações de saúde pública e devem ser utilizadas rotineiramente. Fazem 
parte do planejamento em saúde. Hartz e Silva (2005) dizem que a oferta 
de serviços deve se adequar ao perfil epidemiológico da população e estar 
organizada em uma rede hierarquizada, que nada mais é do que definir as 
unidades que compõem a rede por níveis de atenção.
determinantes sociais (da saúde). Elas fornecem dados com muitas finali-
dades, incluindo aspectos relacionados a fatores de risco, acessibilidade e 
utilização dos serviços de saúde, disponibilidade e uso de medicamentos, 
morbidade, saúde mental, incidência de violência e lesões, incapacidade, 
consumo de substâncias, saúde reprodutiva, condições laborais, bem como 
estilos de vida e saúde, entre outras dimensões relevantes (OPAS, 2018). 
Na APS, por exemplo, você pode levantar quantas pessoas do seu território 
fazem uso de benzodiazepínicos. Esses dados são fundamentais para seu 
planejamento de ações em saúde, uma vez que:
1. Apoiam no entendimento da necessidade de suporte e serviços espe-
cíficos para esses pacientes; 
2. Possibilitam o monitoramento do uso desses medicamentos e isso é 
importante porque o uso excessivo ou inadequado de benzodiazepí-
nicos pode estar associado a riscos à saúde, como dependência, efeitos 
colaterais e interações medicamentosas;
3. Direcionam a implementação de intervenções voltadas à conscienti-
zação sobre os riscos e ao uso adequado de medicamentos, proporcio-
nando informações seguras aos pacientes. Além disso, essas informa-
ções servem como guia para a orientação sobre alternativas não farma-
cológicas para condições como ansiedade ou insônia;
Módulo III | Unidade I
28
Diante desses dados, como você começaria a sua caminhada? 
Qual indicador você poderia desenvolver? 
Acha que isso é importante para tomar quais tipos de decisão?
Faça a análise dessa situação. 
SAIBA MAIS
Para apoiar a análise dessa situação de saúde, conheça mais sobre 
a doença fazendo a leitura a seguir no site do MS: Link 🔗
A análise situacional e o perfil epidemiológico são ferramentas importantes 
para a definição e monitoramento dos indicadores sanitários territoriais e 
pactuados pelo município. As ações de vigilância epidemiológica e sani-
tária devem ser integradas. 
Essas ferramentas revelam as características demográficas, socioeconô-
micas, ambientais e de saúde da população, bem como permitem identi-
ficar os principais problemas e necessidades de saúde, as potencialidades e 
as vulnerabilidades do território. Com base nessas informações, é possível 
planejar, implementar e avaliar as ações e os serviços de saúde de forma 
integrada, participativa e resolutiva, buscando garantir o acesso, a quali-
dade e a equidade da atenção à saúde. Além disso, a análise situacional 
e o perfil epidemiológico contribuem para a construção de uma rede de 
cuidados que articule os diferentes níveis de complexidade, os diversos 
atores sociais e os instrumentos de gestão do SUS.
Pense na seguinte situação: o ano é 2023 e você está começando como 
gerente em uma unidade de APS na comunidade da Liberdade, que tem 
cerca de 19.000 pessoas cadastradas e 5 equipes de Saúde da Família 
(eSF). Com base nos registros nos SIS, esse território apresentou, no ano 
de 2022, uma alta incidência de sarampo, além de uma taxa significa-
tiva de hospitalização e complicações relacionadas a essa doença.
https://www.gov.br/saude/pt-br/assuntos/saude-de-a-a-z/s/sarampo#:~:text=Sarampo%20%C3%A9%20uma%20doen%C3%A7a%20infecciosa,%C3%A9%20por%20meio%20da%20vacina%C3%A7%C3%A3o
Módulo III | Unidade I
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Bem, até aqui abordamos o conceito e a essência do indicador 
de saúde. Vamos agora ver os tipos de indicador?1.3 Tipos de 
Indicador
MóduloIII | Unidade I
30
de prevalência de hipertensão arterial sistêmica seja alta, é necessário que 
pensem estratégias de acesso para esta prioridade (consultas individuais, 
consultas coletivas ou em grupo, visitas domiciliares, entre outras), ativi-
dades de promoção de saúde etc.
Já os indicadores de mortalidade refletem a ocorrência e a gravidade 
de uma doença. Diferentemente da morbidade, a morte é um evento 
único e facilmente identificável. Os dados de mortalidade representam 
uma fonte fundamental de informação demográfica, geográfica e de 
causa de morte. Esses dados são usados para quantificar os problemas 
de saúde e determinar ou monitorar prioridades ou metas em saúde. 
São exemplos desses indicadores: Taxa de mortalidade materna, Taxa de 
mortalidade infantil e Taxa de mortalidade por Tuberculose. Consegue 
enxergar que as causas dessas mortes poderiam ter sido, de certa forma, 
evitadas? As causas evitáveis são condições de saúde que, com proce-
dimentos justificados e oportunos, podem ser prevenidas, tratadas ou 
controladas, antes de atingirem o pior desfecho, que é o óbito. Esses 
indicadores devem ser tratados com muita seriedade pelo gerente e 
pela equipe. É de extrema importância identificar os pontos de falha no 
processo do cuidado ao usuário para que essas lacunas sejam revistas 
e as práticas sejam corrigidas.
Quando você lê sobre Proporção de Internações Hospitalares por Causas 
Externas, sobre Mortalidade Infantil, sobre Taxa de Prevalência de Adultos 
Fumantes Atuais ou sobre Proporção de Partos Cesáreos, saiba que todos 
são indicadores de saúde, entretanto cada um desses se encaixa em um 
tipo diferente. Podemos separar esses indicadores em quatro domínios:
Situação de Saú-
de - Morbidade
Situação de Saú-
de - Mortalidade
Fatores de risco 
comportamentais 
Serviços de saú-
de
Os indicadores de morbidade buscam quantificar a incidência ou preva-
lência de doenças, lesões e agravos na população, proporcionando uma 
visão concisa da frequência e distribuição desses eventos de saúde. Podemos 
citar alguns indicadores de morbidade: Taxa de diagnósticos de infecção pelo 
vírus da imunodeficiência humana (HIV) e Taxa de prevalência de hipertensão 
arterial. O monitoramento da prevalência de doenças crônicas, por exemplo, 
permite que os profissionais de saúde identifiquem o número de pacientes 
com essas condições e direcionem esforços para o manejo adequado, 
prevenção de complicações e promoção de estilos de vida saudáveis. Esses 
indicadores podem (e devem) variar de acordo com o perfil epidemioló-
gico do território e, dessa forma, irão orientar a organização dos serviços 
de saúde. De que forma? Por exemplo, na área de uma eSF em que a taxa 
Módulo III | Unidade I
31
(Donabedian, 1988). Segundo ele, uma boa estrutura de saúde aumenta 
a chance de bons processos e que ambos aumentam a probabilidade de 
obter bons resultados em saúde. 
Veja o que a OPAS (2018) fala sobre cada tipo de indicador:
• Os indicadores de estrutura revelam as características fixas do sistema, 
compreendendo a qualidade dos recursos materiais (edificações, equi-
pamentos e recursos financeiros), os recursos humanos (número e quali-
ficação) e a estrutura organizacional (organização da equipe médica, 
métodos de controle de qualidade e métodos de reembolso). Um 
exemplo na APS desse indicador é: 
Consultas de profissionais de nível superior por habitante, por ano
• Os indicadores de processo descrevem processos importantes que 
contribuem para o alcance de resultados, inclusive o processo de pres-
tação de atenção à saúde, abrangendo a formulação de diagnóstico, a 
recomendação de tratamento e a prestação de cuidados. Um exemplo 
de indicador desse tipo é:
Percentual de cura de casos novos de tuberculose pulmonar 
bacilífera
Ao se falar em indicadores de fatores de risco comportamentais, deve-se 
pensar em um conjunto de fatores relacionados com o modo de viver passí-
veis de modificação por meio de ações de promoção da saúde, vigilância 
e atenção primária à saúde. A Taxa de tabagismo e a Taxa de consumo de 
álcool em excesso são importantes para que a equipe consiga entender sua 
população e direcionar a ela as ações de forma adequada.
Por fim, quando pensamos em indicadores relacionados aos serviços de 
saúde, há diversos métodos para mensurá-los e formulá-los. Temos os indi-
cadores de desempenho e da qualidade dos serviços de saúde, que servem 
para várias finalidades, sendo fundamentais para o monitoramento institu-
cional e social. Vamos falar um pouco mais sobre eles ainda nesta unidade.
Até aqui falamos em qualidade diversas vezes, não foi? Achamos que agora 
cabe consolidarmos o entendimento sobre o que significa qualidade. Ao 
pesquisar no dicionário, um dos significados é “traço positivo inerente que 
faz alguém ou algo se sobressair em relação aos demais; excelência, talento, 
virtude” ou ainda o “grau de perfeição, de precisão ou de conformidade 
a certo padrão” (Qualidade, 2024). Quando aplicamos esse conceito na 
avaliação de serviços de saúde, não podemos deixar de pensar em Avedis 
Donabedian. Esse estudioso trouxe um enfoque importante e tem amplo 
reconhecimento no uso das categorias “estrutura”, “processo” e “resultado” 
Módulo III | Unidade I
32
que seja possível obter determinados resultados, baseando-se em um refe-
rente teórico adequado, com uma base de conhecimento válida e razoável 
(Donabedian, 1988). 
Antes de formular e monitorar indicadores relacionados à qualidade 
dos serviços de saúde, é importante entender as relações esperadas 
e possíveis entre os indicadores de estrutura e processos e os indi-
cadores de resultados. Um exemplo pode ser a relação do indicador 
Unidades de Atenção Primária com salas de vacinas (estrutura) com o 
indicador Cobertura vacinal na população-alvo (resultado).
Vamos agora fazer uma costura com o que apresentamos alguns pará-
grafos antes: temos os indicadores de resultado, que conseguimos medir em 
curto prazo, e temos os indicadores de impacto, que requerem mais tempo 
para serem medidos. Um exemplo de medida a curto prazo é a redução 
das taxas de prevalência do tabagismo após intervenções de promoção 
da saúde para prevenção e cessação do fumo. Trata-se de um indicador 
de resultado. Já o impacto seria a redução dos índices de mortalidade por 
câncer de pulmão (OPAS, 2018). 
Outro exemplo, agora relacionado à efetividade e impacto de vacinas: uma 
vacina que obtém elevada eficácia em ensaios experimentais pode ter baixa 
efetividade ao ser administrada em usuários de uma Unidade Básica de 
• Os indicadores de resultado da atenção à saúde refletem o estado de 
saúde dos pacientes e da população. Oferecem um conhecimento mais 
detalhado tanto da pessoa, incluindo as mudanças comportamentais 
de autocuidado, como da satisfação do paciente com a atenção rece-
bida. O exemplo de indicador pode ser: 
Taxas de prevalência do tabagismo
Tendo em vista o indicador Consultas de profissionais de nível superior por 
habitante, por ano, quais reflexões podemos fazer sobre a importância 
dele na avaliação da capacidade do sistema de saúde?
Quer uma dica? Aliás, cinco? Desenvolva seu pensamento com base nos 
seguintes pontos: acesso aos serviços de saúde; qualidade do cuidado; 
prevenção de doenças e promoção da saúde; gestão de doenças crônicas; 
e planejamento e distribuição de recursos. 
Assim, segundo Donabedian (1988), qualidade da atenção é um conceito 
que engloba três dimensões (estrutura, processo e resultado), que fornecem 
uma estrutura conceitual para avaliar e melhorar a qualidade dos serviços 
de saúde. Além disso, esse conceito serve de referência para a definição 
de critérios e padrões para os indicadores de estrutura e processos para 
Módulo III | Unidade I
33
SAIBA MAIS
Para conhecer melhor a importância do monitoramento e 
de conhecer a prevalência de agravos de saúde, assista à 
reportagem sobre o aumento de casos de microcefalia em 
Pernambuco e reflita sobre a importância do monitoramentoda prevalência de agravos de saúde. Link 🔗
Saúde (UBS) devido a problemas na rede de frio. Já no que se refere ao 
controle de viroses para as quais exista uma vacina eficaz, é necessário que 
os serviços atinjam elevadas coberturas vacinais em todo o país, ou seja, 
sejam efetivos, para só então ser possível falar em impacto da medida.
Vamos ver a estrutura de um indicador?
• O numerador é o número absoluto de vezes em que ocorre o evento 
de interesse em um período especificado;
• O denominador é a população de referência (ou população em estudo), 
no mesmo tempo especificado.
Exemplo: taxa de cobertura vacinal. 
Nesse cálculo, o numerador é o total de últimas doses do esquema da 
vacina de interesse e o denominador é a estimativa da população-alvo; por 
fim, multiplica-se o resultado dessa divisão por 100. Veja: a taxa de cober-
tura vacinal de Pentavalente na região Central do Distrito Federal, em 2018, 
era de 72,6% (Distrito Federal, 2018). Como se chegou a esse resultado?
https://g1.globo.com/pernambuco/noticia/2015/11/pernambuco-registra-141-casos-de-microcefalia-e-surto-e-investigado.html
Módulo III | Unidade I
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1.4 Indicadores
 
Módulo III | Unidade I
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objetivo é avaliar o desempenho de um sistema de saúde como o SUS, e 
não somente de organizações individualmente, a complexidade da avaliação 
aumenta, uma vez que sistemas complexos como o SUS abrangem reali-
dades desiguais, com demandas diferentes, e, principalmente, envolvem 
estruturas de governos das esferas municipal, estadual e federal (Ferreira; 
Salgado Junior; Costa, 2019).
A discussão sobre desempenho no âmbito dos serviços de saúde vem 
sendo tradicionalmente orientada pela preocupação com a eficiência e a 
efetividade (Long; Harrison, 1985). Entretanto, ao longo do tempo, houve 
mudanças de foco. Atualmente, observa-se uma priorização do enfoque 
sobre os resultados dos cuidados em saúde, que incluem a satisfação 
dos usuários. Nesse contexto, a análise comparativa de indicadores cons-
titui um importante instrumento para a avaliação e o monitoramento do 
desempenho.
Você	entende	a	diferença	entre	eficiência,	eficácia	e	efetividade?
Eficiência, eficácia e efetividade (os “3 Es”) podem ser consideradas pilares 
da avaliação de desempenho na gestão pública. Simplificando, significam:
1.4.1 Indicadores de desempenho
Quando pensamos em desempenho, pensamos no grau de evolução de 
um processo, no cumprimento de metas e objetivos e que é necessária uma 
comparação. Podemos medir o desempenho de uma organização empre-
sarial, por exemplo, comparando-a com outra organização ou avaliando-a 
com critérios específicos. 
Indicadores de desempenho podem ser entendidos como medidas 
que indicam o “grau de cumprimento” de cada dimensão a ser 
avaliada. Eles são aplicados como instrumentos de monitoramento 
para evidenciar os processos, serviços ou profissionais que podem 
apresentar dificuldades e necessitam de uma avaliação mais focal. 
São informações expressas, por exemplo, por meio de uma taxa ou 
uma razão. Esse tipo de informação tem permitido análises compa-
rativas externas (entre serviços ou áreas distintas) e internas (desem-
penho atual com o passado). 
Avaliar desempenho não é simples porque vários fatores precisam ser consi-
derados. Há muitos modelos de avaliação de desempenho descritos na lite-
ratura. Eles englobam diversas dimensões, determinantes do desempenho, 
indicadores que devem ser utilizados e critérios de julgamento. Quando o 
Módulo III | Unidade I
36
Eficácia pode ser entendida como o grau de alcance 
das metas programadas em um determinado período, 
independentemente dos custos implicados. O conceito 
de eficácia diz respeito à capacidade da gestão de 
cumprir objetivos imediatos, traduzidos em metas de 
produção ou de atendimento, ou seja, a capacidade 
de prover bens ou serviços de acordo com o esta-
belecido no planejamento das ações (Silva; Formigli, 
1994). Como exemplo podemos citar o indicador Taxa 
de controle do diabetes, que avalia a proporção de 
usuários com diabetes que atingem níveis adequados 
de glicemia em determinado período, indicando a 
eficácia das intervenções e do manejo da doença.
Eficiência pode ser entendida como a relação entre 
os produtos gerados por uma atividade e os custos 
dos insumos empregados para produzi-los. Ela pode 
ser examinada de duas perspectivas: minimização 
do custo total ou dos meios necessários para obter a 
mesma quantidade e qualidade de produto; ou otimi-
zação da combinação de insumos para maximizar o 
produto quando o gasto total está previamente fixado. 
Portanto, podemos considerar que o conceito de efici-
ência está relacionado ao de economicidade (Silva; 
Formigli, 1994).
Um exemplo de indicador que mede a eficiência na 
APS é o Tempo médio de espera. Ele avalia o tempo 
que os usuários aguardam para receber atendimento 
no serviço de saúde, refletindo a eficiência do fluxo 
de pacientes e o acesso oportuno aos serviços.
Efetividade diz respeito ao alcance dos resultados 
pretendidos a médio e longo prazo. Faz referência 
à relação entre os resultados obtidos de uma inter-
venção ou programa, em termos de efeitos sobre a 
população-alvo – impactos observados e impactos 
esperados, traduzidos pelos objetivos da intervenção. 
Trata-se de verificar a ocorrência de mudanças na 
população-alvo que se poderia razoavelmente atribuir 
às ações do programa avaliado (Silva; Formigli, 1994). 
Podemos exemplificar com o indicador Taxa de inter-
nações por causas evitáveis, que avalia a proporção de 
internações hospitalares que são evitáveis por meio 
de cuidados de saúde adequados na APS, indicando 
a capacidade de os serviços oferecerem interven-
ções efetivas, como o manejo adequado de doenças 
crônicas, a prevenção de complicações e a promoção 
da saúde.
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O desempenho de um processo está relacionado com o seu rendimento, 
que envolve tempo, custo, capacidade e qualidade. Gerenciar o desem-
penho dos processos tem um papel-chave na oferta eficiente e eficaz de 
serviços e produtos, uma vez que permite compreender o desempenho e 
contribuir para a sua transformação (Ferreira; Salgado Junior; Costa, 2019).
Agora que vimos um pouquinho desses conceitos, podemos assimilar 
melhor o que Ferreira, Salgado Junior e Costa (2019) falam sobre a função 
da gestão de serviços de saúde, que é otimizar o funcionamento das orga-
nizações e redes de saúde buscando a máxima eficiência, eficácia e efeti-
vidade. Avaliar os serviços de saúde torna-se uma ferramenta de apoio à 
gestão na medida em que permite maior qualidade à tomada de decisão.
O indicador de Proporção de Internações por Condições Sensíveis à Atenção 
Primária (ICSAP), que vamos aprofundar na próxima seção desta 
Unidade, é um exemplo de indicador de desempenho da APS e se 
insere na dimensão da efetividade.
Frequentemente, os padrões de desempenho podem ser quantificados. 
Para algumas ações e serviços, existem parâmetros técnico-científicos que 
podem ser utilizados como padrões. Um exemplo clássico é a cobertura 
vacinal, cujo padrão deve corresponder à cobertura que deve ser atingida 
para interrupção da cadeia de transmissão da doença. Em situações para 
as quais não existem parâmetros técnico-científicos, o estabelecimento de 
padrões pode ser feito com base na análise da série histórica dos indica-
dores, adotando-se o valor dos indicadores para outras populações, para o 
estado ou para país ou por meio de mecanismos de consenso que definam 
os patamares a serem alcançados (Hartz; Silva, 2005).
Módulo III | Unidade I
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O Programa Previne Brasil, instituído em 2019 pelo Ministério da Saúde, 
vigorou até 2024 e representou uma reformulação no financiamento da 
Atenção Primária à Saúde (APS). Seu modelo de financiamento base-
ava-se em três eixos principais: captação ponderada, pagamento por 
desempenho e incentivos para ações estratégicas. 
A Portaria GM/MS nº 3.493, de 10 de abril de 2024, trouxe mudanças 
significativas no modelo definanciamento da Atenção Primária à Saúde 
(APS), substituindo o Programa Previne Brasil. Tal Portaria introduz um 
modelo de financiamento que combina a alocação de recursos baseada 
na estrutura e capacidade instalada das equipes, além de incorporar 
mecanismos de incentivo à resolutividade, ao acesso e à qualidade dos 
serviços. A mudança visa aumentar a eficiência e garantir que os recursos 
cheguem de forma mais justa às áreas que mais necessitam, promovendo 
um atendimento mais equitativo e focado nas necessidades locais. 
SAIBA MAIS
Leia a Portaria nº 3.493, de 10 de abril de 2024, que altera a Portaria 
nº 6 de 28 de setembro de 2017, para instituir nova metodologia 
de cofinanciamento federal do Piso de Atenção Primária à 
Saúde no âmbito do Sistema Único de Saúde (SUS). Link 🔗
1.4.2 Indicadores de 
ações estratégicas
https://bvsms.saude.gov.br/bvs/saudelegis/gm/2024/prt3493_11_04_2024.html
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A Portaria GM/MS nº 3.493/2024 define os indicadores utilizados para o 
pagamento do componente de qualidade na Atenção Primária à Saúde, 
contemplando diferentes equipes: eSF, eAP, eSB e eMulti. Esses indicadores 
estão organizados em áreas temáticas que visam medir o desempenho e 
a qualidade do cuidado ofertado, abrangendo áreas prioritárias como a 
saúde materno-infantil, o controle de condições crônicas, a promoção da 
saúde, o atendimento odontológico e a saúde mental. O quadro a seguir 
apresenta os principais temas dos indicadores para cada equipe, detalhando 
as áreas de atuação que serão monitoradas para o cálculo dos incentivos 
financeiros baseados na qualidade dos serviços prestados.
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ÁREA TEMÁTICA EQUIPE AVALIADA
Acesso e Integralidade equipe de Saúde da Família e equipe de Atenção Primária
Cuidado da Saúde da Mulher equipe de Saúde da Família e equipe de Atenção Primária
Cuidado da Gestante e Puérpera equipe de Saúde da Família e equipe de Atenção Primária
Cuidado no Desenvolvimento Infantil equipe de Saúde da Família e equipe de Atenção Primária
Cuidado da Pessoa com Diabetes equipe de Saúde da Família e equipe de Atenção Primária
Cuidado da Pessoa com Hipertensão equipe de Saúde da Família e equipe de Atenção Primária
Cuidado da Pessoa Idosa equipe de Saúde da Família e equipe de Atenção Primária
Primeira consulta programada equipe de Saúde Bucal
Tratamentos concluídos equipe de Saúde Bucal
Taxa de exodontia equipe de Saúde Bucal
Escovação supervisionada equipe de Saúde Bucal
Proporção de procedimentos preventivos equipe de Saúde Bucal
Tratamento restaurador atraumático equipe de Saúde Bucal
Cuidado compartilhado da Pessoa acompanhada equipe Multiprofissional
Ações interprofissionais realizadas equipe Multiprofissional
Comunicação entre eMulti e outras equipes equipe Multiprofissional
Resolutividade do cuidado da eMulti equipe Multiprofissional
Quadro 3. Temas dos indicadores 
para pagamento do componente 
qualidade por equipe - Portaria 
GM/MS nº 3.493/2024
Fonte: Brasil (2024).
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ATRIBUTOS DA 
ATENÇÃO PRIMÁRIA 
PERGUNTAS DISPARADORAS PARA AVALIAÇÃO 
DOS INDICADORES EM SAÚDE
Acesso Quantas gestantes conseguem iniciar o pré-natal 
no primeiro trimestre? 
Estamos facilitando o acesso inicial ao pré-natal?
Longitudinalidade Estamos acompanhando as gestantes ao longo de 
toda a gravidez?
Quantas gestantes completam o número recomen-
dado de consultas?
Integralidade Estamos conseguindo atender todas as necessida-
des de saúde das gestantes, incluindo orientações 
de saúde bucal, por exemplo?
Coordenação do cuidado Como estamos garantindo que as informações e o 
acompanhamento das gestantes sejam coordena-
dos, inclusive quando há necessidade de exames e 
consultas externas?
Orientação Familiar e 
Comunitária
Estamos incluindo o contexto familiar e as condi-
ções sociais na análise das necessidades das ges-
tantes e puérperas?
Reflexão
Imagine	que	você	é	um	gestor	trabalhando	na	formulação	de	indi-
cadores	para	a	área	temática	de	Cuidado	da	Gestante	e	Puérpera	e	
precisa	utilizar	os	atributos	da	Atenção	Primária	à	Saúde	(APS)	como	
guia.	Já	pensou	como	algumas	perguntas	estratégicas	podem	ajudar	
a	definir	 indicadores	para	medir	a	qualidade	do	serviço?	Vamos	ver	
alguns	exemplos	abaixo.
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A partir dessas reflexões podemos extrair algumas possibilidades de indi-
cadores que vão ter como objetivo medir a qualidade de serviço oferecido 
às gestantes e puérperas? As perguntas disparadoras trazem à tona algum 
processo de monitoramento que você já realiza na sua unidade? Algumas 
dessas perguntas te fez recordar algum indicador que você já trabalha na 
sua unidade ou município? 
Assim como já estudamos que monitorar e avaliar é função do gerente, 
realizar essas atividades relacionadas ao desempenho da PNAB e das ações 
desenvolvidas pelas equipes que atuam na APS é uma das funções essen-
ciais do Estado. O monitoramento e a avaliação tornam transparentes à 
população os investimentos feitos na área da saúde. Eles também auxiliam 
a analisar o acesso e a qualidade dos serviços prestados pelos municípios, 
oferecendo os elementos necessários para a elaboração e implementação 
de medidas de correção e/ou aprimoramento das ações e serviços ofer-
tados na APS.
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1.5 Internações 
por Condições 
Sensíveis à Atenção 
Primária à Saúde
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No Brasil, após a criação da lista nacional de internações por condições 
sensíveis à atenção primária, que aconteceu em 2008, esse indicador tem 
sido usado para avaliar o comportamento das internações hospitalares e 
sua associação com a ESF (Castro et al., 2020).
As Internações por Condições Sensíveis à Atenção Primária (ICSAP) são 
aquelas que poderiam ser evitadas ou reduzidas por meio de uma APS 
efetiva e oportuna. Essas internações representam um indicador de quali-
dade e resolutividade da atenção primária, pois refletem a capacidade do 
sistema de saúde de prevenir, diagnosticar e tratar adequadamente as 
doenças crônicas e agudas mais prevalentes na população. 
Veja no Quadro 4 a Lista de Condições Sensíveis à Atenção Primária.
Vamos aqui falar um pouco mais detalhadamente sobre o indicador Internações 
por Condições Sensíveis à APS.
Há um conjunto de indicadores conhecidos internacionalmente por investi-
garem e medirem a efetividade da APS. Um deles, denominado Ambulatory 
care sensitive conditions, foi desenvolvido na década de 1990 associado 
ao conceito de mortes evitáveis. Uma tradução livre para o português é 
Condições sensíveis à atenção primária. Essas condições abrangem um 
conjunto de problemas de saúde para os quais a efetiva ação da APS dimi-
nuiria o risco de internações (Alfradique et al., 2009). São morbidades que 
podem ser atendidas na APS, evitando agravamento da condição clínica e 
hospitalizações desnecessárias.
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Grupo Diagnósticos CID 10
1 Tuberculose Pulmonar A15.0 a A15.3, A16.0 a A16.2, 
A15.4 a A15.9, A16.3 a A16.9, 
A17.1 a A17.9
Outras Tuberculoses A18
Febre reumática I00 a I02
Sífilis A51 a A53
Malária B50 a B54
Ascaridíase B77
2 Gastroenterites Infecciosas e complicações
Desidratação E86
Gastroenterites A00 a A09
3 Anemia
Anemia por deficiência de ferro D50
Quadro 4. Lista de Condições Sensíveis à Atenção Primária
Grupo Diagnósticos CID 10
1 Doenças preveníveis por imunização e condições sensíveis
Coqueluche A37
Difteria A36
Tétano A33 a A35
Parotidite B26
Rubéola B06
Sarampo B05
Febre Amarela A95
Hepatite B B16
Meningite por Haemophilus G00.0
Meningite Tuberculosa A17.0
Tuberculose miliar A19
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Grupo Diagnósticos CID 10
6 Pneumonias bacterianas
Pneumonia Pneumocócica J13
Pneumonia por Haemophilus 
influenzae
J14
Pneumonia por Streptococcus J15.3, J15.4
Pneumonia bacteriana NE J15.8, J15.9
Pneumonia lobar NE J18.1
7 Asma
Asma J45, J46
Grupo Diagnósticos CID 10
4 Deficiências Nutricionais
Kwashiokor e outras formas de 
desnutrição

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