Apostila 3

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09/03/2016
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PLANO DE NEGÓCIOS
Prof. Fernando Ap. 
Bortuluzi – Apostila 3
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Plano de Negócios
� O que é ?
– Conceito
� Documento utilizado para planejar um empreendimento
ou unidade de negócios.
� Guia para gestão estratégica de um negócio ou unidade
empresarial.
� Utilizado por empreendedores, guia para o
planejamento de novos negócios ou novas unidades
empresariais.
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Plano de Negócios
� Processo Empreendedor
– 1. Ideia
– 2. Oportunidade
– 3. Plano de Negócios
– 4. Quantificar e Obter recursos
– 5. Gerenciar o Negócio
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Plano de Negócios
– O processo é cíclico. Várias ideias são
analisadas pelo empreendedor a fim de torná-las
uma oportunidade com potencial de retorno
econômico, optando pela de maior capacidade,
pode-se rever o conceito ou ideia inicial.
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Plano de Negócios
– Após selecionada a oportunidade o
empreendedor irá desenvolver o plano de
negócios, ainda nesta etapa o empreendedor
pode ter a necessidade de rever o conceito, a
ideia inicial ou a oportunidade.
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Plano de Negócios
– Concluído o Plano de Negócios, ele saberá quais
os recursos (funcionários, dinheiro,
infraestrutura...) necessários para implementar o
negócio e onde obtê-los. Com os recursos em
mãos, partimos para a Gestão da Empresa.
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Plano de Negócios
– Depois que o negócio entrar em operação, o
empreendedor provavelmente terá novas ideias,
identificará novas oportunidades e, precisará
desenvolver novos Planos de Negócios ou ainda,
rever o atual para capitalizar sobre essas
oportunidades.
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Plano de Negócios
� Porque fazer o Plano de Negócios?
– Ferramenta para auxiliar o empreendedor no
processo de planejamento, não é uma obrigação.
– Porém para qualificar e definir os objetivos onde
esperamos chegar é necessário planejarmos.
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Plano de Negócios
– Quando estabelecemos um objetivo de
crescimento para um negócio, seja receita, lucro,
número de clientes, participação de mercado,
etc., evidencia a necessidade de planejar cada
passo que daremos para alcançarmos estes
objetivos.
– Negócios criados sem planejamento, podemos
tratar como empresas “estilo de vida”, pois não
possuem visão clara de crescimento e qual a
projeção para 5, 10, 15 anos.9 Apostila 3
Plano de Negócios
� A ideia, geralmente é o ponto de partida para
qualquer empreendimento.
� Depois analisamos a oportunidade, identificada,
vamos ao Plano de Negócios.
� O Plano de Negócios permitirá identificar a
quantidade necessária de recursos e as fontes de
financiamento existentes.
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Plano de Negócios
� Este processo é muito dinâmico e as etapas
podem ser revistas a qualquer momento, de
forma interativa.
� Um bom Plano de Negócios é importante
para o empreendedor pois esse
planejamento estruturado dos seus negócios
permitirá que ele se dedique à gestão da
empresa.
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Plano de Negócios
� Importante:
– Após a constituição do negócio, o empreendedor
deverá revisar e atualizar o plano de negócios,
garantindo a correta execução da estratégia
adotada no planejamento.
– Quando revisar e atualizar?
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Plano de Negócios
– O tempo para a revisão do Plano de Negócios
varia de acordo com a natureza do negócio
desenvolvido pelo empreendedor, mas alguns
fatores, caso tenham mudado, podem levá-lo a
rever suas premissas. São eles:
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Plano de Negócios
� Variação na taxa de crescimento do mercado,
� Entrada de novos concorrentes,
� Mudança na Legislação, diretamente ligada ao negócio,
� Possibilidade de parceria estratégica,
� Perda de Clientes Importantes, 10, 20, 30% do
faturamento.
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Plano de Negócios
� Para que serve ?
– Testar a viabilidade de um conceito de negócio
� Análise de viabilidade econômica do negócio ou
unidade empresarial, podendo tirar duas conclusões:
� Caso não seja viável, não é ruim, o empreendedor
evitará despender tempo e dinheiro, em um projeto
claramente inviável já na fase de planejamento.
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Plano de Negócios
– Orientar o desenvolvimento da estratégia e de 
operações
� Ferramenta de gestão estratégica, seu conteúdo servirá
de base para o desenvolvimento da estratégia da
empresa.
� O Plano de Negócios dá origem aos planos:
– Táticos (nível intermediário da gestão da empresa)
– Operacionais (Plano detalhado das operações da
empresa)
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Plano de Negócios
– Atrair recursos financeiros
� É o cartão de visitas do empreendedor na busca por
recursos financeiros em Bancos, Fundos de
Investimentos, Investidores pessoa física, ou nas
agências de fomento governamentais, que solicitam um
Plano de Negócios para analisar a oportunidade ou
empresa antes de análises mais detalhadas.
� Sem ele, dificilmente o empreendedor acessará essas
fontes de recursos.
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Plano de Negócios
– Transmitir credibilidade
� Ao apresentar o Plano de Negócios para seus
empreendimentos, os empreendedores são respeitados
por entenderem a importância do planejamento para a
gestão e o crescimento da empresa.
� Em negócios não há espaço para erros e decisões
baseadas no feeling, subjetivas, podem sucumbir
rapidamente, por isso são preteridos.
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Plano de Negócios
– Desenvolver a equipe de gestão
� Negócios em fase inicial não terão recursos para atrair e
pagar salários de mercado a grandes talentos que
poderiam compor a equipe de gestão da empresa.
� Um Plano de Negócios bem estruturado é ferramenta
de negociação, para atraí-los para o negócio.
� Propondo participação nos lucros ou uma eventual
sociedade.
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Plano de Negócios
– O Pano de Negócios deve ser desenvolvido
apenas na fase inicial de uma empresa?
� Quando desenvolver
– Em qualquer estágio de desenvolvimento da
empresa.
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Plano de Negócios
– Depende do objetivo a ser atingido, uma nova
oportunidade identificada, ou mudança
estratégica do rumo da empresa.
– Obs.: Na fase embrionária os negócios
demandam um bom Plano de Negócios para
iniciar suas operações de forma estruturada.
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Plano de Negócios
� Ciclo de Vida e Fases de crescimento de
uma empresa
– Eixo x – Tempo
– Eixo y – Crescimento
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Plano de Negócios
– 1 – Maravilha (trabalho árduo)
– 2 – Instabilidade (fracassados desistem)
– 3 – Explosão (criação de mitos)
– 4 – Maturação (Ensine e compartilhe, ou destrua)
– 5 – Morte
– 6 – Quebra ou renascimento da Maravilha 
(trabalho árduo ou sucessor, liquidação)
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Plano de Negócios
– Maravilha – período cheio de incertezas
relacionadas à sobrevivência da empresa;
– Instabilidade – é o estágio de crescimento em
que muitas empresas tropeçam e fracassam;
– Explosão – crescimento robusto e o
empreendedor tem um a equipe de gestão sólida;
– Maturação – Fluxo de caixa robusto;
– Quebra – necessidade de se renovar ou entrará
em declínio.
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Plano de Negócios
� Quem usa o Plano de Negócios?
– O Plano de Negócios tem muitos públicos, porém
o empreendedor deve se atentar às
peculiaridades exigidas por cada público e
destacar as informações mais importantes para
cada um deles.
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Plano de Negócios
� Portanto, o empreendedor atento deverá
desenvolver várias versões de um mesmo
Plano de Negócios para interlocutores
diferentes:
– Parceiros – para estabelecimentos de estratégias
conjuntas (contrapartidas);
– Incubadoras de Empresas – análise dos
candidato que pleiteiam vagas (proposta de valor,
inovação e visão de crescimento);26 Apostila 3
Plano de Negócios
– Bancos Comerciais – decisão de concessão de
financiamentos (como pagará o empréstimo, fluxode caixa);
– Investidores e Bancos de Investimento –
empresas de capital de risco, pessoas jurídicas,
BNDES, agências do governo e outros
interessados (números, mercado, finanças);
– Fornecedores – para outorgar crédito para
compra de mercadorias e matéria-prima;
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Plano de Negócios
– A própria empresa – comunicação interna;
– Clientes Potenciais – para vender a ideia e o
produto/serviço.
� É importante adaptar o Plano de Negócios para cada
público-alvo, principalmente as seções críticas, não
basta somente mudar a introdução ou o sumário
executivo.
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Plano de Negócios
� Tipos de Planos de Negócios
– Há vários tipos e formatos, há alguns anos eram 
classificados em:
� Completo – 20 a 40 páginas
� Resumido – 10 a 15 páginas
� Operacional – sem limite de páginas 
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Plano de Negócios
– Atualmente, exige-se uma comunicação mais
clara e objetiva:
� Fundos de Investimentos, principalmente estes,
preferem Planos de Negócios mais objetivos e com
menos páginas;
� Bancos de Fomento ou Agências do Governo, ainda
preferem os mais extensos e detalhados;
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Plano de Negócios
� Apresentação em slides, estruturação que facilita a vida
do empreendedor, pois ele pode escolher quais fazem
parte do plano resumido, muito utilizados por
consultoria, facilita sua explanação.
� Uma terceira variação, é a sua utilização para a “venda”
de um conceito, projeto ou produto em uma empresa já
estabelecida, os planos corporativos têm essa
conotação e são muito utilizados pelas áreas de novos
negócios, comercial, marketing e produtos.
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Plano de Negócios
� Independentemente do objetivo ou público-
alvo para quem o empreendedor
desenvolverá o Plano de Negócios deverá
ter em mente os seguintes “produtos”
derivados dele:
– Plano de Negócios Completo, com todas as
seções que explicam o modelo e a estratégia de
negócio da empresa;
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Plano de Negócios
– Um sumário executivo, ou a síntese do plano de
negócios, em poucas palavras, páginas ou slides;
– Um sumário executivo estendido, contendo ainda
algumas informações financeiras, de forma
objetiva;
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Plano de Negócios
– Uma planilha eletrônica, contendo todas as
equações e análises que geraram as projeções
financeiras e de receita de sua empresa;
– Uma apresentação em slides, que servirá de
base para a “venda” da ideia aos interlocutores.
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