Empreendedorismo - Seção 6

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Empreendedorismo
Seção 6
Prof. HELIO SOARES
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Objetivos:
O aluno deverá identificar oportunidades na diversidade / focando nas suas chances de sucesso/ mitigando riscos.
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Identificando Oportunidades
A identificação de uma oportunidade é o primeiro passo que impulsiona o empreendedor.
Geralmente a oportunidade é uma lacuna detectada ao se avaliar o mercado e os produtos e serviços oferecidos.
A oportunidade existe quando o empreendedor consegue visualizar a realização do seu sonho pessoal.
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Enxergando uma boa oportunidade
Pesquisar e saber vislumbrar onde estão as oportunidades constituem os primeiros passos para identificar um bom negócio.
É um trabalho de muita peregrinação, pois o custo de uma pesquisa acaba sendo inviável para a maioria dos pequenos empresários.
No entanto deve-se observar dois pontos de partida:
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História de Sucesso
Francisco Matarazzo chegou ao Brasil em 1881.
No ano seguinte abriu seu primeiro empreendimento, uma venda em Sorocaba-SP.
Em 1891 iniciou a fabricação de banha, em seguida mudou-se para São Paulo, onde fundou, com mais 43 sócios, as Industrias Reunidas Matarazzo. A partir de então o conde Matarazzo aproveitou o inicio da industrialização no Brasil e tornou-se o maior império Industrial da América Latina.
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Iniciar algo que já 
tenho em mente
Procure buscar todas as informações sobre o negócio.
Descubra pessoas que já trabalhem na área e faça um benchmarking.
Verifique qual a região ainda não foi explorada ou está pouco explorada.
Descubra todas os prós e contras do negócio.
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Procure nichos de mercado
Partes do mercado ainda não exploradas, ou que exijam características que sejam seu forte.
Desenhe um plano de negócios.
Conheça as expectativas dos clientes.
Verifique possibilidades de incentivos governamentais.
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Sugestões de negócios
Plantio e comercialização frutas regionais
Medicamentos fitoterápicos
Turismo segmentado: pesca contemplativa, observação, ecoturismo
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Sugestões de negócios
Carnes exóticas e seus subprodutos
Pousadas e fazendas para turismo rural
Oficina mecânica especializada no público feminino
(continuação)
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Segundo Sergio Moreira, diretor presidente do SEBRAE, não importa o cenário: com estabilidade ou turbulência, o que se exige do empreendedor é ter foco no mercado e possuir capacidade gerencial.
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Fatores de sucesso
Saber o que e para quem vender
Saber administrar, planejar ações, controlar custos
Ousar, sem criatividade, coragem para inovar a empresa não vai pra frente
Atuar em rede, cooperar, associar-se para adquirir competitividade, isoladamente, o pequeno negócio não sobrevive
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Reunindo forças, seis fatores vitais (6 C’s)
Convergência: os sócios devem ter unidade de pensamento. Não devem pensar de forma igual, mas deve haver consenso entre eles.
Complementaridade: suas características devem somar assim como suas qualidades.
Companheirismo: a amizade não garante o sucesso. Deve haver um limite entre amizade e sociedade, prevalecendo o respeito mútuo.
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Confiança: toda sociedade implica necessariamente confiança entre os participantes. As decisões precisam ser consensuais e isso requer crédito na opinião dos sócios.
Compreensão: entendimento e tolerância permitem que os sócios aprendam uns com os outros a ouvir e a compreender intenções e receios.
Circunstância: análise das condições pessoais, familiares e financeiras dos participantes ao construir a sociedade.
Reunindo forças, seis fatores vitais (6 C’s)
(continuação)
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Qual é o negócio?
Todo negócio precisa ser muito bem definido para ter um foco preciso, concentrando as forças sobre um único ponto.
Sem foco o negócio torna-se fluido e esparso, amorfo e indefinido.
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Qual é o mercado?
É o local físico ou virtual, em que as pessoas vendem e compram bens e serviços.
Representa um conjunto de transações em que há, de um lado, a oferta e de outro a procura.
O estudo de mercado, é o levantamento e a investigação dos fenômenos que ocorrem no processo de trocas e de intercâmbios de mercadorias do produtor ao consumidor.
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Qual é o melhor caminho?
Procure fazer um estudo de mercado,
Visualize uma necessidade ou oportunidade no mercado
Determine antecipadamente de quanto será o investimento a curto e médio prazos.
Procure um negócio que tenha relação com suas experiências pessoais e profissionais.
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Qual o melhor caminho?
Faça uma análise preliminar do local onde pretende montar o negócio. Perfil dos clientes, concorrentes, etc.
Saiba administrar corretamente o fluxo de caixa, procure planejar com cuidado os custos e os investimentos.
Procure fazer economias, revertendo-as em benefício do próprio negócio.
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Viabilidade financeira
O sucesso de qualquer negócio seja industrial, serviços ou comercial, depende de várias decisões que o empreendedor deve tomar antes de iniciá-lo
Procure montar um projeto que identifique e potencialize as oportunidades do mercado
Reconheça e neutralize as ameaças e todos os aspectos que possam reduzir suas chances
Descubra como criar valor para o cliente e como gerar riqueza para empresa
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Viabilidade econômica
A primeira etapa é a definição dos custos da empresa:
Custos fixos: aqueles que independem do volume de produção ou do nível de atividade da empresa, são constantes. Aluguéis, seguros, manutenção, depreciação, salários, etc.
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Viabilidade econômica
Custos variáveis: são todos diretamente relacionados com o volume de produção ou com o nível de atividade da empresa. Participam diretamente na elaboração do produto. Variam proporcionalmente com a produção. 
Ex: matéria prima, embalagens, comissão de vendas, impostos diretos de venda (ICMS, Simples, ISS, PIS, CONFINS, PIS, Contribuição Social) fretes de vendas , mão de obra industrial, mão de obra terceirizada.
(continuação)
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