Crescimento das Franquias pti Unopar 3º semestre ADM

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SUMÁRIO
31	INTRODUÇÃO	�
42	pequisa de mercado	�
52.1	a escolha da franquia	�
52.1.1	Pesquisa de mercado – Franquias	�
62.1.1.1	Negociação	�
72.1.1.1.1	Marketing	�
83	CONCLUSÃO	�
9REFERÊNCIAS	�
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INTRODUÇÃO
A escolha de um bom negocio é de fundamental importância para que se obtenha sucesso. 
Para que isso ocorra, antes de abrir a empresa é aconselhável que se faça pesquisas de mercado, para saber o lugar ideal ou o melhor empreendimento para determinado ponto comercial, nessa pesquisa pode-se obter dados fundamentais, tendo como exemplo as necessidades das pessoas deste local, se estão dispostos a adquirir o serviço, quanto pretendem pagar pelo mesmo, a expectativa de cada cidadão com relação ao que está sendo proposto. 
Quando se obtém dados confiáveis a respeito de um ramo comercial o empreendedor tem maiores possibilidades de conseguir sobreviver no mercado comercial, sendo que esses dados podem ser usados para traçar um plano de negocio, de marketing, ou medir o sucesso de um plano já existente na empresa.
pequisa de mercado
Para o bom andar de uma empresa é necessário que o administrador da mesma, seja também um bom líder para que dessa forma possa estabelecer e delegar funções que ajudaram a empresa a crescer e se destacar no seu seguimento. 
Uma boa forma de fazer isso acontecer é destinando verbas da empresa tanto para a área de marketing quanto para realização de pesquisa de mercado, as quais farão com que o profissional saiba exatamente o que está acontecendo com a empresa, o nível de aceitação no mercado.
 Segundo o IPOBE (2015) a pesquisa de mercado é a ferramenta de melhor e maior confiabilidade para adquirir informações que represente um determinado publico alvo, além de permitir que se possam testar hipóteses. Ainda da margem para testar produtos e conceitos e também ajuda na identificação de eventuais problemas. Essas pesquisas também são usadas para acompanhar o andamento do negocio.
Com a crise que vem assolando o Brasil, é necessário pensar bem antes de tomar a decisão de abrir um negocio porem, um dos seguimentos que vem se destacando e sendo apontada como umas dos melhores no momento com crescimento que merece ser destacado é o ramo das franquias. Segundo uma reportagem feita pela revista Pequenas Empresas e Grandes Negócios (2015) aponta as franquias como uma ótima opção de empreendimento para os momentos de crise:
As franquias são ótimas opções de negocio para quem quer empreender. Quem opta pelo sistema não precisa criar nada “do zero” – a final, a marca e todos os processos de gestão da empresa já existem. (REVISTA PEGN. 2015)
Sendo que o fato da empresa franqueada já existir no mercado consumidor, não da garantia de que a franquia será bem sucedida, mas, a possibilidade é maior, pois já possui um nome reconhecido no mercado e passa confiabilidade para os clientes e ainda dispõe da experiência do franqueador com o mercado que dará suporte ao novo empresário, com dicas de como agir diante de situações que possam vir a gerar transtornos caso não seja solucionadas. Tendo assim maiores chances de sucesso.
 
a escolha da franquia 
Porem não se pode apenas decidir que vai abrir uma loja franqueada e assim proceder, é necessário que haja uma investigação da melhor franquia para determinada região, se há sinergia entre o franqueado e a marca que o mesmo pretende representar, para evitar conflitos, sejam eles de ordem cultural, de valores e etc.
 As franquias vêm se mostrando um seguimento que cresce muito com o passar dos anos, e a expectativa é que cresça ainda mais.
Na exposição realizada em 2013 pela Associação Brasileira de Franquias (ABF) a expectativa de crescimento para aquele ano era de ate 16% segundo Ricardo Camargo diretor executivo da mesma.
Pesquisa de mercado – Franquias 
Um determinado empreendedor em visita a cidade de Campo Formoso, norte da Bahia, descobre que a cidade tem grande potencial para abrir uma franquia de cursos idiomas. 
Pois segundo dados do IBGE (2015) a cidade possui 66.616 habitantes, e também é conhecida pelo nome de “cidade das esmeraldas” por possuir garimpos e fazer a comercialização das pedras preciosas extraídas no município e nas cidades vizinhas. 
 Tendo esse potencial no mercado de pedras preciosas os maiores compradores são em geral estrangeiros, tendo como idioma que prevalece o inglês e o espanhol. 
O empreendedor pesquisando por uma franquia que ele se identifique com os valores culturais, de baixo custo, e que atenda as necessidades da região encontra a Prepara Cursos que se encaixa perfeitamente a seus anseios.
A Prepara Cursos dispõe não somente de cursos de idiomas como também cursos profissionalizantes, e preparatórios. Horários flexíveis, e não há necessidades de formação de turma, o que possibilita o aluno iniciar as aulas no momento em que efetuar a matricula. 
A partir de então passa a realizar pesquisas exploratórias que identificaram possíveis problemas que a franquia possa a vir enfrentar, com maiores detalhes, sugere hipóteses para serem testadas futuramente em outras pesquisas. Utiliza-se também de pesquisas qualitativas e quantitativas, que tem como maior objetivo, prever se o empreendimento alcançará as expectativas do empreendedor. Supondo que as pesquisas possuam resultado negativo, o empreendedor terá mais tempo para bolar uma maneira de evitar possíveis fracassos.
 
Negociação 
A partir do momento em que foi definida a franquia, feito as pesquisas de aceitação e eventuais problemas no mercado, parte-se para a negociação com o franqueador e o dono do ponto comercial ao qual pretende alugar, o empreendedor é o responsável por todas as negociações.
Nesse momento ele já tem uma base do que é necessário para montar a empresa, os equipamentos que serão necessários adquirir, quantas pessoas deverão ser contratadas, etc. 
A convivência é um fator que muitas vezes dificulta o bom andar da empresa, pois na maioria dos casos os conflitos estão diretamente ligados ao emocional do funcionário, afetando assim seu desempenho dentro da mesma.
 O empreendedor sabe que na franquia da Prepara Cursos não será diferente, porem o empresário pretende resolver de forma simples e sem danos para a empresa. Tendo como objetivo manter um clima harmonioso dentro da mesma, para que seus consumidores sintam-se bem.
Como bom líder ele pretende fazer reuniões com seus colaboradores, elogia-los, dará espaço para ouvir sugestões, criticas, tentará entender o que se passa na cabeça de seus colaboradores para que dessa forma eles sintam prazer em fazer parte da equipe.
Marketing
A cidade de Campo Formoso possui 66.616 habitantes, tem como comercio forte a venda de pedras preciosas com maior destaque para a esmeralda, a cidade também é conhecida por “cidade das esmeraldas”, as pedras retiradas no garimpo situado no povoado próximo sede, chamado Tuiútiba, são conhecidas pela sua qualidade, e denominada como umas das melhores.
A cidade recebe frequentemente estrangeiros geralmente indianos que vem atrás das esmeraldas e também de joias produzidas na cidade.
 O governador da Bahia, Rui Costa (2015) em seu discurso para o XV Congresso da Confederação Mundial da Joalheria (CIBJO) cita campo formoso como destaque na produção de joias e pedras preciosas. 
A Comissão de Constituição e Justiça (CCJ) da assembleia legislativa aprova o projeto de lei que cria o Polo Baiano de Desenvolvimento Mineral, essa proposta foi apresentada pelo Deputado Adolfo Meneses, e ainda indica Campo Formoso como sede do polo, afirmando que o polo já existe na cidade de Campo de Formoso. A matéria em causa pretende torna-lo direito para que assim, possamos viabilizar a canalização de recursos técnicos administrativos e financeiros, apoios e diretrizes que incrementem o seu desenvolvimento. 
A Prepara Cursos, é um negocioque tem mercado na cidade, pois visa qualificar as pessoas, não só as que estão no meio urbano como também as do meio rural, para melhor atender os visitantes, pois os garimpos de pedras preciosas estão situados na zona rural. 
Dessa forma os visitantes sentiram aconchegados e retornaram a cidade, desenvolvendo economia da mesma gerando renda para as pessoas e comercio.
CONCLUSÃO
Portanto, pode se dizer que uma franquia da Prepara Cursos será muito bem aceita pela população de Campo Formoso, pois qualificará e dará suporte aos moradores da cidade para melhor atender aos visitantes, evitando que os mesmo tenham uma má impressão da cidade.
Sem mencionar ainda que os cursos oferecidos pela franquia poderão direcionar os alunos para outras áreas como administrativas, design, photoshop e entre outros cursos.
Aumentando o nível profissional dos moradores da cidade e consequentemente sua renda.
REFERÊNCIAS
http://re.granbery.edu.br/artigos/MTIw
http://cidades.ibge.gov.br/painel/fotos.php?lang=&codmun=290600&search=%7Ccampo-formoso
http://revistapegn.globo.com/Franquias/noticia/2014/12/10-franquias-que-surgem-como-boas-opcoes-de-negocio-para-2015.html
http://www.blogdoclebervieira.com.br/?p=33025 
http://www.alba.ba.gov.br/noticias/Impressao.php?id=16766
http://exame.abril.com.br/pme/noticias/o-setor-de-franquias-pode-crescer-muito-mais-diz-abf
Sistema de Ensino Presencial Conectado
bacharelado em administração
bianca oliveira de souza
crescimento das franquias
Campo Formoso-BA 
2015
bianca oliveira de souza
crescimento das franquias
Trabalho de Bacharelado em Administração apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral na disciplina de Marketing, Negociação, Metodologia Cientifica e Pesquisa de Mercado.
Orientador: Prof. Marcos Marques e Henry Nonaka; Elisete Alice Zanpronio de Oliveira; Vinícius P. Rincão; Emília Okayama e Gisleine Fregoneze.
Campo Formoso- BA
2015