Trabalho Final de Integradora II (apresentação)

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Matarazzo Fantini
Alexandre Faria
e
Carlos Fernando Perico
Mercado
Momento de ajuste
Desaceleração do crescimento
Frutos da recente expansão agressiva:
	- Expansões mal sucedidas 
	- Aquisições mal sucedidas 
	- Aumento dos preços de terrenos 
	- Estouro do orçamento de obras 
	- Reconhecimento de Perdas 
	- Queda de Margens 
Mudança do discurso:
	As empresas agora estão focadas em crescer menos e em 	rentabilizar suas operações ao gerar caixa. 
Exemplo mexicano
Ambiente Interno 
Estrutura Organizacional
Cultura Organizacional
Liderança
Controle
Estratégia Organizacional
Aspectos dos Funcionários
Aspectos de Marketing
Segmentação do Mercado
Aspectos de Marketing
Segmentação de mercado  Socio Economica
Produto
Preço
Praça
Promoção
Equipe de vendas
Plano de vendas
Processo de decisão de compra
Modelo de Porter
Aspectos Financeiros
Liquidez
	- liquidez corrente de 1,9
Lucratividade
	- Margem Bruta de 62% e Margem Liquida de 15%
Solvência
	- possui índice de imobilização em torno de 0,15
Endividamento
	- O Grau de endividamento da empresa é de 3,21, onde resultado acima de 1 aponto forte dependência de capital de terceiros
	- MCP de 4,21
	- MCT de 1,3
Principais fontes de financiamento e Estrutura de Capital
Fuga do capital de terceiros
	- Busca de investidor estratégico  FII Imobiliário junto a Private Equity
Opção de abrir capital?
Fluxo de Caixa para a Firma
Taxa interna de retorno e Payback descontado
TIR de 40%
payback descontado de 1,85 anos
Analise SWOT
Oportunidade
 Aquecimento do mercado imobiliário.
Aumento no número de profissionais interessados na atividade de avaliações de imóveis.
Programas governamentais de incentivo ao crédito e financiamento a imóveis próprios.
Definição de níveis de terceirização.
Momento positivo no setor de financiamentos habitacionais.
Famílias mais jovens com condições de comprar a casa própria.
Ameaça
Falta de diferenciação nos treinamentos.
Falta de mão de obra especializada para atender a expansão do mercado.
Déficit educacional por parte da população.
Carência de técnicos especializados para operacionalização da organização.
Aumento da demanda de insumos da construção civil que poderá gerar um aumento proporcional de custos e ou escassez de materiais.
Falta de qualidade de materiais fornecidos.
Força
Pioneiros em construção civil voltado ao mercado imobiliário.
Detentor do conhecimento, tecnologia e experiência.
Alta qualidade no acabamento final.
Diferenciação no acabamento final (acabamentos personalizados).
Plano de carreira dos seus funcionários
Fraqueza
Falta de filosofia e objetivo explícito aos seus stakeholders.
Dificuldade em atender toda a demanda.
Não há foco no planejamento estratégico.
Falta de estrutura organizacional e gestão estratégica.
Clima de descontentamento dos clientes afetando a confiabilidade da empresa.
Atraso na entrega de obras.
Vendedores sem especialização. 
Concentração de poder e tomadas de decisões pelo presidente.
Lentidão nos processos e tomadas de decisões.
Conclusão
Reestruturacao do departamento de marketing, com uma forte campanha para os próximos anos. Acreditamos sentiremos de imediato o efeito positivo da nova filosofia de vendas, o que possibilitará reduzir os gastos de vendas nos anos subseqüentes.
Maior controle das despesas operacionais, possibilitando uma melhor margem liquida
Criação de uma mesa de operações para operações de headge, que possibilitarão reduzir as despesas financeiras
Melhor mix na estrutura de capital, alterando a dependência do capital de terceiros
Busca por um parceiro estratégico para montar um Fundo de Investimento Imobiliario (FII)
Criacao de um Estatuto Social e medidas de estimulo a governança corporativa da empresa, que darão maior credibilidade perante a investidores
Agilizar registro de companhia aberta na CVM, pensando em abrir capital em momento oportuno ( a partir de 2016)
Em uma avaliação futura
Qual tipo de departamentalização utilizar na estrutura organizacional
Fazer uma analise de sensibilidade em relação a alteração dos preços praticados, e como isso influenciaria o valor da empresa
Analise mais profunda dos principais erros/acertos dos seus concorrentes