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Questão 1/10 De acordo com o que vimos sobre ESTRATÉGIA COMPETITIVA/ VANTAGEM COMPETITIVA, observe as sentenças abaixo, assinalando V para verdadeiro e F para Falso e após selecione a alternativa correta: I- Estratégia competitiva é uma combinação das metas e das políticas adotadas para atingi-las. II- Estratégia competitiva é o diferencial, a vantagem competitiva sustentável das organizações. III- A vantagem competitiva de uma empresa significa que esta possui um composto mercadológico considerado pelos mercado-alvo melhor do que o de seus concorrentes. IV- A vantagem competitiva tem origem em uma competência sustentável (e de difícil imitação) pelo maior tempo possível. Quando pensamos em algumas marcas ou em alguns produtos, logo os associamos a alguma característica que os diferencie. É correto afirmar: A Apenas as sentenças I e II estão corretas; B Apenas as sentenças II e III estão corretas; C Apenas as sentenças III e IV estão corretas; D As sentenças I, II, III e IV estão corretas; Questão 2/10 Na fase da Introdução, a empresa deve investir em planejamento e as vendas costumam ser baixas, exigindo altos investimentos em comunicação, pois o produto ou serviço pode estar entrando, por exemplo, em segmentos nos quais não existe demanda. Observe a estratégia citada abaixo e após selecione a alternativa correta: “Lançamento de um produto novo a um preço alto e com muita promoção (como o mercado potencial ainda não conhece o produto, ele paga o preço pedido para tê-lo após conhecê-lo).” A Skimming rápido B Skimming lento C Penetração rápida D Baixa penetração A análise ambiental é um processo de identificação dos fatores internos e externos que podem afetar o sucesso do marketing. Ou seja, é a avaliação, a interpretação e a distribuição de informação sobre os elementos ambientais para todos os empregados da organização. Nesse processo, são examinados os efeitos que o marketing tem sobre fatores que estão do lado de fora da organização. Responda: quais são estes fatores? Assinale a alternativa correta: I- Fatores sociais e políticos; II- Econômicos e competitivos; III- Tecnologia; IV- Aparelhos eletrônicos; É correto afirmar: A Apenas as sentenças I e II estão corretas; B Apenas as sentenças II e III estão corretas; C Apenas as sentenças I, II e III estão corretas; D Apenas a sentença IV está correta; Questão 4/10 De acordo com a abordagem do ciclo de vida do produto, de Michael Porter, os produtos também morrem, passando por estágios distintos. Sobre essa matriz de análise, observe as sentenças abaixo assinalando V para Verdadeiro e F para Falso e após selecione a alternativa correta: ( ) Na fase da Introdução, a empresa deve investir em planejamento e as vendas costumam ser baixas, exigindo altos investimentos em comunicação. ( ) Na fase de Crescimento é aquela na qual a empresa deve tirar proveito da rentabilidade, além de ser rápida, é também nessa fase que surgem potenciais concorrentes. ( ) Na fase de Maturidade, o crescimento se dá em ritmo acelerado, com tendência a aumentar, e o número de concorrentes é elevado, esse é o momento em que a empresa deve apostar em inovação e reposicionamento dos seus produtos. ( ) Na fase de Declínio as vendas caem, o lucro desaparece e traz o desafio do abandono do produto, que deve ocorrer de maneira estratégica. ( ) Na fase de Inovação, o crescimento se dá em ritmo acelerado, com tendência a aumentar. A V-V-V-V-F B F-F-F-V-V C V-F-V-F-V D F-V-V-F-F Questão 5/10 (ENADE 2012) A fim de ampliar as vendas de uma rede de lojas de calçados e implementar uma solução de Customer Relationship Management (CRM) na rede, foram realizadas as seguintes ações: primeiramente, decidiu-se recompensar os clientes que compravam com maior frequência, com vistas a um aumento na taxa de retenção de clientes; em seguida, os colaboradores da rede foram capacitados, sendo seus papéis e funções atualizados; posteriormente, realizou-se o levantamento e a documentação dos processos de atendimento aos clientes; e, por último, efetuou-se a compra da solução de CRM. Com base na situação apresentada acima, avalie as afirmações a seguir. I. A execução da metodologia de implantação de CRM inverteu a ordem de etapas, visto que a compra da solução de CRM deve ser uma das primeiras ações a serem implementadas e não a última. II. A atualização e a capacitação dos colaboradores são procedimentos apropriados para se implantar uma mudança tecnológica significativa na rede de lojas. III. O mapeamento dos processos de atendimento aos clientes é uma etapa necessária para a implantação da solução de CRM, uma vez que permite a identificação das atividades que podem ser mais eficientes ou eliminadas com o uso da tecnologia. É correto o que se afirma em: A I, apenas. B III, apenas. C I e II, apenas. D II e III, apenas. Questão 6/10 Uma das etapas mais importantes da Pesquisa de Mercado é a definição da metodologia da mesma. A metodologia trata do método cientifico escolhido, ou seja, o “como” será desenvolvida a pesquisa. De acordo com o instrumento a ser utilizado, a pesquisa pode ser qualitativa ou quantitativa. Assim, qual a melhor definição conceitual para Pesquisa Qualitativa: A Trabalha com uma amostra e coleta dados de uma população representativa do universo de pesquisa. B Envolve pequenos grupos de entrevistados, com o objetivo de obter novas ideias e interpretações para posterior análise. C Coleta dados com toda a população de um determinado local ou ambiente, para obter resultados mais generalizáveis. D Utiliza de entrevistas com o objetivo de generalizar os dados coletados, para inferir padrões sobre a população estudada. Questão 7/10 Leia abaixo: “É a imagem que a organização tem do seu futuro, declarada com base nos recursos disponíveis nos relacionamentos que deseja manter com seus clientes e mercados e nas práticas para a satisfação contínua das necessidades e das preferências dos clientes.” De acordo com o que estudamos sobre PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO, defina a descrição acima e após selecione a alternativa correta: A VISÃO B MISSÃO C ANÁLISE AMBIENTAL D POLÍTICAS Questão 8/10 Cinco empresas, cada qual por um motivo diferente, estão a ponto de encomendar uma pesquisa de marketing. Em qual das situações abaixo basta uma pesquisa qualitativa para atender ao objetivo desejado? A O hospital São Clemente deseja saber o índice de satisfação dos clientes com os seus serviços. B A agência de publicidade Focus deseja avaliar o recall do público para a recente campanha publicitária que elaborou para o refrigerante Zynn. C Um fabricante de bebidas alcoólicas deseja saber em que ocasiões os consumidores tomam cada tipo de bebida. D Uma universidade deseja avaliar, junto a alunos do ensino médio, o percentual de intenção de matrícula nas áreas técnica, humana, biomédica e social. Questão 9/10 Agregar valor a um produto implica executar uma ou mais atividades a um custo menor ou de forma melhor que os concorrentes (Porter, 1990). A essas atividades chamamos de diferencial. Um diferencial pode ser, então: A a adição de um serviço quando o produto não pode ser facilmente diferenciado. B o design, conjunto de características que afetam a aparência e o funcionamento do produto. C a confiabilidade: probabilidade de um produto não quebrar ou apresentar mau funcionamento. D Todas as alternativas estão corretas. Questão 10/10 O SIM (Sistema de Informações Mercadológicas) é um sistema composto por pessoas, equipamentos e procedimentos. Para Kotler (1998) citado por Paixão (2011), essa composição tem por objetivo coletar dados dos ambientes da empresa, selecionar os que são relevantes, analisar as informações, avaliar sua qualidade e distribuí-las de acordo com as necessidades dos tomadores de decisões em marketing. Kotler(1998, 2000) divide o SIM em quatro subsistemas. Analise a sentença abaixo e após selecione a alternativa correspondente. “As informações oriundas desse sistema estão localizadas dentro da empresa ( relatórios sobre pedidos, devoluções, vendas etc). Quando esses registros são analisados e acompanhados, a empresa pode detectar problemas, oportunidades e possíveis ameaças ao negócio. São registros de extrema importância o ciclo de pedidos e o relatório de vendas.” A SISTEMA DE REGISTROS INTERNOS B SISTEMA DE INTELIGÊNCIA DE MARKETING C SISTEMA DE APOIO À DECISÃO DE MARKETING D SISTEMA DE PESQUISA DE MARKETING 1 C 2 A 3 C 4 A 5 D 6 B 7 A 8 C 9 D 10 A
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