ATIVIDADE DE ESTUDO 02 SISTEMAS DE CANAIS 2

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quinta-feira, 15 out. 2026, 14:08
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As estratégias de trade marketing também devem ser realizadas, a partir de
estudo e identi�cação de novos comportamentos do consumidor, que como
sabemos podem ter várias origens como: 
I - Economia. 
II - Tecnologia. 
III - Religião. 
IV -Cultura. 
V - Pro�ssão. 
Assinale a alternativa correta. 
a. I e IV apenas.
b. IV e V apenas.
c. I, II, III, IV e V.
d. II e III apenas.
e. I, II e IV apenas.
Sua resposta está correta.
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São inúmeras as variáveis a serem administradas por um gestor varejista, pois, a
ele cabe negociar e lidar com fabricantes, distribuidores, clientes e toda
complexa rede da qual faz parte seu negócio. Dentre as variáveis abaixo, quais
podemos considerar a um gestor varejista?  
Analise as a�rmações: 
I – O varejista precisa estudar o mercado constantemente. 
II – Monitorar as mudanças e tendências. 
III – Planejar e executar estratégias e inovar. 
Assinale a alternativa correta. 
a. Apenas I está correta. 
b. I e III estão corretas. 
c. II e III estão corretas. 
d. I e II estão corretas. 
e. I, II e III estão corretas. 
Sua resposta está correta.
O ambiente muda rapidamente, por isso é preciso acompanhar as tendências em
busca de oportunidades. Ao conduzir uma análise ambiental cuidadosa e
constante é possível ajustar as estratégias de marketing aos novos desa�os e
oportunidades do mercado em constante evolução, podemos usar o exemplo de
Kotler (2007) a respeito da tecnologia como um dos elementos que afetam
fortemente os negócios, qual exemplo dado por Kotler? 
Assinale a alternativa correta. 
a. Cada nova tecnologia é uma “criação criativa”, porque cada coisa nova
criada destrói a tecnologia anterior. 
b. O tempo entre o lançamento de um produto e o pico de produção está
aumentando consideravelmente. 
c. Cada nova tecnologia é uma “destruição criativa”, porque cada coisa
nova criada destrói a tecnologia anterior. 
d. O mercado necessita desenvolver estratégias adequadas para contornar
as constantes ameaças, e oferecer novas e promissoras oportunidades.
e. O ambiente tecnológico muda as vezes e por isso afeta indiretamente as
empresas. 
Sua resposta está correta.
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Trade marketing é uma ciência que investiga e discute o desenvolvimento das
relações entre fabricantes e canais de venda, pelo entendimento da relação entre
marcas, pontos de venda e consumidores. Logo: 
I - As empresas estão crescentemente buscando evoluir do estágio de vendas
para o de trade marketing, trocando a estratégia push ou selling-in. 
II - Empurrar produtos no cliente (varejo), pela estratégia pull ou selling-out, ou
seja, abastecer o mercado de acordo com a demanda de consumo
(consumidores �nais) (ARBACHE, 2011, p. 146). 
Assinale a opção correta: 
a. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
b. As asserções I e II são proposições falsas.
c. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justi�cativa correta da I.
d. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
e. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justi�cativa
correta da I.
Sua resposta está correta.
Dentro da gestão mercadológica surge o trade marketing, que amplia o conceito
de estratégias de comunicação no Ponto de Venda para algo muito mais amplo a
origem do termo trade. Esse termo sempre foi bastante utilizado na área do
comércio exterior e está cada vez mais próximo das áreas de marketing e
vendas, pois, utilizando sua tradução básica signi�ca:  
Assinale a alternativa correta. 
a. Estratégia de marketing na internet.
b. Estratégia de merchandising.
c. Estratégia de marketing no comércio (Ponto de Venda).
d. Estratégia de marketing de promoção.
e. Estratégia de marketing de gestão de marca.
Sua resposta está correta.
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Segundo Alvarez (2006), uma boa estratégia de Trade Marketing deve conter,
fundamentalmente, os seguintes itens: 
I - Relações comerciais. 
II - Esforço logístico do fabricante. 
III - Ações no PDV. 
IV - Desconto em vendas de grande quantidade. 
V - Relacionamento limitado com o cliente no PDV. 
Assinale a alternativa correta. 
a. III e V apenas.
b. I, II e III apenas.
c. II e III apenas.
d. II e IV apenas.
e. IV e V apenas.
Sua resposta está correta.
Há também algumas funções que são complementares, que são essenciais para
uma gestão estratégica, tais como: 
I - Registro de mercadorias recebidas e Rotulagem de embalagens. 
II - Organização da empresa.  
III - Delegação de autoridades e responsabilidades e determinação de
procedimentos. 
IV - Seleção de equipamentos. 
Assinale a alternativa correta. 
a. I, II, III e IV.
b. III e IV apenas.
c. I e III apenas.
d. II e IV apenas.
e. I e II apenas.
Sua resposta está correta.
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O varejo é parte integrante do sistema de distribuição e tem papel importante na
economia mundial, não só na participação direta no PIB dos países, mas na
geração de empregos. Quais os principais papeis que o varejo exerce no
mercado? 
I - Presentar modelos de negócios ao plano de marketing. 
II - Proporcionar livre concorrência entre empresas do ramo. 
III - Intermediar as relações entre o produtor e o consumidor. 
IV - Pouca participação na geração do produto interno bruto. 
V - Elo de ligação entre o nível de consumo e o nível do atacado ou da produção. 
Assinale a alternativa correta. 
a. I e III apenas.
b. IV apenas.
c. III e V apenas.
d. I, IV e V apenas.
e. I e II apenas.
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Independente do segmento de mercado, todo o processo mercadológico está
sujeito a in�uência de variáveis controláveis e incontroláveis, principalmente
sobre o seu composto de marketing. Nesse sentido, o varejo sofre in�uência
direta das transformações das características ambientais e principalmente do
comportamento do consumidor, o qual necessita desenvolver estratégias
adequadas para contornas as constantes ameaças e oferecer novas e
promissoras oportunidades (PARENTE, 2009). Nesse sentido analise as
a�rmativas abaixo: 
I - As variáveis controláveis estão relacionadas as principais variáveis do
composto de marketing.  
II - Depende em grande parte da empresa sendo elas produto, comunicação e
distribuição. 
Acerca dessas asserções, assinale a opção correta. 
a. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justi�cativa correta da I.
c. As asserções I e II são proposições falsas.
d. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justi�cativa
correta da I. 
e. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
Sua resposta está correta.
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Segundo Arbache (2011, p. 148) tivemos, nas últimas duas décadas, grandes
transformações ocorridas no consumo, ocorrências estas que mudaram a forma
de ofertar produtos e serviços aos clientes �nais, portanto: 
I - Neste novo cenário, o valor de um produto ou serviço equivale cada vez mais à
qualidade, à longevidade, à sustentabilidade e ao seu signi�cado para o
consumidor. 
II - Os consumidores não irão premiar suas marcas favoritas sem lealdade e
repetição de compra, mas tendo em mente a relação custo-benefício (ARBACHE,
2011, p. 148). 
Assinale a opção correta: 
a. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justi�cativa
correta da I.
c. As asserções I e II são proposições falsas.
d. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
e. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justi�cativa correta da I.
Sua resposta está correta.
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