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Considerações finais A vontade de alcançar O resultado é a força que impulsiona O comportamento das pessoas. Por isso, a recompensa que satisfaz à necessidade precisa atingir O empregado para que ele possa produzir resul- tados. Afinal, só estaremos motivados para realizar algo quando compreendermos que O resultado será compensador. As recompensas devem estar ligadas às necessidades tangíveis e intangíveis do indivíduo. Vale lembrar que as tangíveis (recompensas materiais) são os pagamentos reais que a pessoa deseja receber por seu trabalho. Já as intangíveis constituem as razões não materiais pelas quais alguém se dedica a ele, como, por exemplo, reconhecimento, autorrealização ou sentimento de pertencimento. Cada pessoa define as recompensas que a atraem de acordo com seu ponto de vista, mas é papel do gestor fazer com que elas sejam tangíveis ou não inspirem O indivíduo a realizar O seu trabalho da melhor forma possível, maximizando seus resultados. Isso será possível por meio do diálogo, que per- mitirá ao líder reconhecer as necessidades de seus empregados. É preciso haver confiança, interação e receptividade para que esse diálogo ocorra de forma saudável. Quando consegue alinhar as metas às recompensas, você, como gestor, gera mais compromisso das pessoas na busca pelos resultados, promovendo O alinhamento entre os objetivos pessoais e os