Palestra Sedução no Discurso- 2. estágio Alessandra

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A SEDUÇÃO NO DISCURSO
O PODER DA LINGUAGEM NOS TRIBUNAIS DE JÚRI
Gabriel Chalita
 Alessandra de Carvalho Barbosa
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BIOGRAFIA
Bacharel em Filosofia;
Mestre em Ciências Sociais;
Doutor em Direito, em Comunicação e em Semiótica;
Trabalha com filmes, demonstrando a sedução que é utilizada nos discursos de advogados e de promotores.
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“QUEM SEDUZ INDUZ. QUEM SEDUZ CONDUZ. QUEM SEDUZ DEDUZ. QUEM SEDUZ ADUZ”.
Frase:
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O direito de seduzir e a sedução no Direito
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O núcleo de debate entre acusação e defesa
No Tribunal do Júri:
Se o réu apresenta risco à sociedade;
Convencer o júri a decidir de uma ou de outra forma qual o objetivo mais relevante no discurso de cada parte.
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O PODER DA IMAGINAÇÃO
Fazer das palavras, imagens;
Usar a linguagem Kitsch:
Caracteriza-se pelo exagero sentimentalista, melodramático ou sensacionalista.
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Filme:
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Ave, palavra
Palavras escritas, palavras articuladas, palavras pensadas;
Tom de voz, ritmos das frases e o modo como são articulados.
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A Linguagem
Do Corpo;
Do Silêncio.
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Argumentação e Retórica
Persuadir e Convencer;
Agradar, Seduzir ou Manipular;
Transmitir claramente o que é verossímil;
Comunicar elementos implícitos através de fatos explícitos;
Construir um discurso com linguagem figurada e estilizada.
A arte do bem falar
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Defeitos e Falácias do discurso
Dedução;
Indução.
Obs.: Ao elaborar um discurso, assim como ao tomar decisões práticas, é fundamental examinar rigorosamente os argumentos para evitar esses defeitos e não construir falácias.
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Erros:
Erramos, raciocinando mal com dados corretos
 
	Ou
Raciocinando bem com dados falsos.
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Posturas Físicas Enganosas
Erguer e abaixar os ombros sequencialmente ao mesmo tempo em que se ironiza;
Espalmar a mão no peito, para exprimir amor ou sinceridade no pedido feito e/ou contra a testa;
Torcer o canto da boca, virar um pouco a cabeça e cruzar os braços, ao dizer: “Tenha paciência! Isto é demais!”;
Endurecer os punhos e bater na mesa, retratando “Eu estou aqui para impedir uma injustiça”;
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Posturas Físicas Enganosas
Coçar a cabeça com o dedo indicador, enquanto se faz um olhar maroto;
Juntar as mãos em prece: “Por favor, não decidam assim contra esse pobre homem!”.
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Palavras	 		7%
Tom e velocidade da fala			38%
Fisiologia (Gestos, Faces, Olhos)		55%
Placar de Eficácia
A estatística aponta o impacto da comunicação:
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Outros erros do discurso
Mal-Entendidos;
Preconceitos.
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Condicionantes do discurso jurídico
O Auditório;
A Verdade;
O Objeto;
A Autoridade;
A Emoção;
A Imagem.
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As atitudes do orador
Como é a nossa voz:
É agradável ou desagradável?
É suave? Forte? Fraca? Áspera?
É afetada? Melodiosa?
É monótona e cansativa ou transmite entusiasmo?
Como é o nosso modo de falar:
É gramaticalmente correto?
É rápido demais? Vagaroso demais?
É fanhoso? Estridente?
É prolixo? Conciso? Ordenado?
Parece sincero e franco?
Cada integrante do Júri baseia suas afirmações em numerosos estudos anteriores:
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As atitudes do orador
Sobre o que estamos falando:
O assunto é interessante?
Já estamos cansados de ouvi-lo?
Será fácil ou difícil de entendê-lo?
Como são os nossos movimentos e gestos:
Agitamos os braços demais? Parecemos malucos?
Caminhamos muito, como leão na jaula?
Preferimos nos postar de frente para a assistência?
Inspiramos profunda e constantemente o ar?
Cada integrante do Júri baseia suas afirmações em numerosos estudos anteriores:
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As atitudes do orador
Como se comporta nossa fisionomia:
Pestanejamos demais ou sorrimos com muita frequência?
Cuidamos sempre da parte contrária com o canto do olho?
Enrugamos a testa e contraímos a boca insistentemente?
Nossas expressões faciais são de alguém apavorado?
Como é a nossa aparência geral:
Somos bonitos? Atraentes? Horrorosos?
Sabemos usar roupas com cores harmônicas?
Nossas calças estão bem alisadas?
Estamos bem barbeados?
Nosso perfume é suave e gostoso? Cheiramos mal?
Cada integrante do Júri baseia suas afirmações em numerosos estudos anteriores:
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EM SUMA...
O QUE É A VERDADE ENTÃO???