AV1 Gestão de vendas

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	Avaliação: GST0142_AV1_201303093146 (AG) » GESTÃO DE VENDAS
	Tipo de Avaliação: AV1
	Aluno: 
	Professor:
	JORGE VIEIRA DA ROCHA
	Turma: 9001/AA
	Nota da Prova: 5,0 de 10,0  Nota do Trab.: 0    Nota de Partic.: 0  Data: 06/05/2016 10:02:20
	
	 1a Questão (Ref.: 201303903979)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Qual autor afirma que: ¿a orientação de vendas parte do princípio de que os consumidores e as empresas, por vontade própria, normalmente não compram produtos da organização em quantidade suficiente. Neste caso, a organização deve, portanto, empreender um esforço agressivo de vendas e promoção¿.
		
	
	Michael Porter
	 
	Philip Kotler
	
	Fernando Las Casas
	
	Peter Drucker
	
	Marcos Cobra
	
	
	 2a Questão (Ref.: 201303265404)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Em nossa primeira aula, aprendemos que os participantes do processo de compra industrial são três. Quais são eles?
		
	 
	Iniciadores, usuários e influenciadores.
	
	Periódicos, rotineiros e inconstantes.
	
	Momentâneos, corriqueiros e normais.
	
	Indicadores, rotineiros e constantes.
	
	Periódicos, sistemáticos e oportunos.
	
	
	 3a Questão (Ref.: 201303265422)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	É correto afirmar que a internet, como força de vendas tem resultados?
		
	
	de baixa eficácia, sempre.
	
	de baixa eficácia.
	
	alta eficiência, apenas.
	 
	de média eficiência e eficácia.
	
	de baixa eficiência e eficácia.
	
	
	 4a Questão (Ref.: 201303903990)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	Para Castro e Neves, 2005, que deve alinhar o que a empresa espera de um vendedor ao esforço feito por ele nas diversas atividades de venda.
		
	 
	Plano de Remuneração
	
	Plano Sustentável
	 
	Plano Financeiro
	
	Plano de Incentivo
	
	Plano Estratégico
	
	
	 5a Questão (Ref.: 201303904034)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	É necessária também uma criteriosa análise sobre quem, para desenvolver ações voltadas às suas necessidades.
		
	 
	Comportamento do Consumidor
	
	Comportamento Organizacional
	
	Comportamento do Comprador
	
	Comportamento Financeiro
	
	Comportamento Humano
	
	
	 6a Questão (Ref.: 201303331296)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	Diante da variedade de produtos no mercado e da competição cada vez mais acirrada as estratégias de vendas devem :
		
	 
	Ser extensão das estratégias de marketing de cada produto independentemente do mercado-alvo
	
	Ser independente das estratégias de marketing cada mercado em particular
	
	Ser independente das estratégias de marketing de cada produto e de cada mercado, em particuular
	 
	Ser extensão das estratégias de marketing de cada produto e de cada mercado em particular
	
	Ser extensão das estratégias de marketing, mas não de cada produto em particular
	
	
	 7a Questão (Ref.: 201303265458)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	Constitui parte de extrema importância para vendas e para a empresa em geral. Por exemplo: uma empresa resolve entender melhor o contexto na qual está inserida, estamos falando do que podemos chamar de?
		
	
	Análise da concorrência, apenas.
	
	Análise textual.
	 
	Análise tecnológica.
	 
	Análise ambiental.
	
	Análise de processos.
	
	
	 8a Questão (Ref.: 201303195545)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Com base nos fatores críticos de sucesso em vendas, elencados por cada empresa, ela pode:
		
	 
	fazer uma análise de sua organização e determinar pontos fortes e fracos e potenciais projetos de melhoria em vendas.
	
	fazer uma análise de sua organização e determinar pontos fortes e potenciais projetos de melhoria em vendas.
	
	fazer uma análise de sua organização e determinar oportunidades potenciais de projetos de melhoria em vendas.
	
	fazer uma análise de sua organização e determinar pontos fracos e potenciais projetos de melhoria em vendas.
	
	fazer uma análise de sua organização e determinar ameaças potenciais de projetos em vendas.
	
	
	 9a Questão (Ref.: 201303904066)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	No livro de Castro e Neves (2005) são apresentados cinco principais tipos de quotas baseadas em resultado de vendas: O que geralmente, quando uma empresa tem poucos produtos e eles variam muito de preço, ou ainda se o preço unitário dos produtos é muito alto (o que pode gerar um efeito psicológico ruim, por ele  ser ¿percebido¿ como um valor muito alto pelos vendedores), as quotas por volume físico podem ser usadas. Define-se, então, o número de toneladas, sacas, caixas, unidades, etc. a ser alcançado pela equipe de vendas. É chamado de:
		
	
	Volume Financeiro
	 
	Volume Físico
	
	Volume a clientes específicos
	 
	Total de Pontos
	
	Venda de produtos específicos
	
	
	 10a Questão (Ref.: 201303195672)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	Considerada a base do planejamento empresarial, estimar a demanda é uma das principais tarefas?
		
	
	De gestão.
	 
	Técnicas
	
	Financeiras
	 
	Administrativas
	
	Processuais