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Planejamento de Previsão de Vendas Exercícios aulas 01 a 10

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PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS
		
	 
	Lupa
	 
	
	
	 
	Exercício: A1
	Matrícula: 
	Aluno(a): 
	Data: 
	
	 1a Questão (Ref.: 201502217725)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	As pressões político-culturais estão relacionadas às expectativas dos acionistas em relação ao comportamento das vendas futuras, em termos de faturamento. Esta afirmativa está?
		
	
	Exagerada.
	
	Imperfeita.
	 
	Correta.
	
	Incorreta.
	
	Incompleta.
	
	 2a Questão (Ref.: 201502842791)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	É inegável a importância do planejamento de vendas para as empresas. Planejar o processo de previsão de demanda de vendas significa:
		
	
	desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial, considerando análises qualitativas.
	 
	desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade do consumidor, considerando análises quantitativas e qualitativas.
	 
	desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial, considerando análises quantitativas e qualitativas.
	
	desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial, considerando análises quantitativas .
	
	desenvolver metodologia de previsão e controle de vendas, orientada para a realidade empresarial, considerando análises quantitativas e qualitativas.
	
	 3a Questão (Ref.: 201502217726)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	As questões de integração entre os departamentos abrange os conceitos de colaboração, comunicação, e coordenação entre as diversas áreas funcionais da empresa. Esta afirmativa está relacionada com o que chamamos de?
		
	
	Distribuição normal.
	
	Seis Sigma.
	
	Curva de Pareto.
	 
	Integração entre os departamentos.
	
	Reflexão Holística.
	 4a Questão (Ref.: 201502736111)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Planejar o processo de previsão da demanda de vendas significa:
		
	
	Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, sem considerando apenas análises qualititivas
	
	Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, considerando apenas análises da segmentação de mercado
	
	Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, considerando apenas análises quantitativas
	
	Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, sem considerar análises quantitativas e qualititivas
	 
	Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, considerando análises quantitativas e qualitativas
	
	 5a Questão (Ref.: 201502842792)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Estudiosos descobriram que há novas maneiras de determinar com precisão como seria o mercado de amanhã. Notaram que, se o histórico econômico de um país ou de um mercado fosse acompanhado continuamente, por meio do estudo de uma série de variáveis que o representem, poderia ser possível detectar uma mudança com antecedência necessária para a empresa se preparar para enfrentar a situação anômala, seja ela uma oportunidade ou uma ameaça mercadológica. Um estudo de cenário envolve a análise de variáveis controláveis e variáveis incontroláveis. São consideradas variáveis incontroláveis:
		
	
	Preço, praça e política.
	
	Economia , politica, preço e praça.
	
	Produto, preço, praça e promoção.
	
	Concorrência, preço, produto e promoção.
	 
	Economia, Política, Concorrência e Clima.
	
	 6a Questão (Ref.: 201502736080)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	No planejamento da previsão da demanda:
		
	 
	Quanto mais áreas forem envolvidas maiores serão as chances que se alcance os resultados esperados
	
	Não é necessário considerar seus recursos de produção, distribuição e aquisição de insumos.
	
	Quanto menos áreas forem envolvidas maiores serão as chances que se alcance os resultados esperados
	
	É importante que a decisão fique circunscrita a poucos
	
	Não é significativo considerar a quantidade de áreas envolvidas
	Exercício: A2
	Matrícula: 
	Aluno(a): 
	Data: 
	
	 1a Questão (Ref.: 201502216432)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Os desafios no planejamento da demanda podem ser agrupados de acordo com as seguintes etapas: 1 - Tratamento Estatístico de Dados Históricos; 2 - Interpretação das informaçõe de mercado. Esta afirmativa está?
		
	
	Certa apenas em seu primeiro ítem.
	
	Muito vaga para a complexidade do assunto.
	
	Parcialmente correta.
	
	Incorreta.
	 
	Totalmente correta.
	
	 2a Questão (Ref.: 201502216443)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Estas técnicas dependem exclusivamente do expertise do(s) previsor(es), sendo geralmente mais caras e trabalhosas que os demais métodos de planejamento e previsão de vendas. São ideais para situações em que não há séries históricas disponíveis e/ou onde o julgamento humano é necessário. Esta é a definição de que tipo de técnica de previsão de vendas?
		
	
	Mista.
	
	Probabilística.
	
	Quantitativa.
	
	Holistica.
	 
	Qualitativa.
	
	 3a Questão (Ref.: 201502359003)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Os Sistemas de Informação (SIs) podem agilizar, consideravelmente, o processo de previsão de vendas, facilitando a tomada de vários tipos de decisão. Por quê? Marque a afirmativa CORRETA:
		
	
	Porque somente os Sistemas de Informação podem fazer análise dos dados de vendas.
	
	Porque somente os Sistemas de Informação podem eliminar as incertezas do mercado.
	 
	Porque os dados de vendas armazenados e manipulados podem gerar informações relevantes para ações estratégicas.
	
	Porque os clientes têm acesso à base de dados para opinar.
	
	Porque todas as áreas internas da empresa podem consultar livremente as bases de dados.
	
	 4a Questão (Ref.: 201502216526)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Apesar da descrição do processo de planejamento da demanda em fabricantes de bens de consumo, cada empresa o realiza de forma diferente e singular. Esta afirmativa está?
		
	
	Complexa demais para o assunto estudado.
	
	Equivocada.
	
	Redondamente errada.
	
	Desatualizada.
	 
	Correta.
	 5a Questão (Ref.: 201502216483)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Muitas vezes, o processo de planejamento da demanda apresentas-se sujeito a diversas pressões internas à empresa, fazendo com que o julgamento humano, que deveria ser incorporado numa etapa posterior ao cálculo de previsão pelos métodos estatísticos se transformasse em desejo com relação a um determinado comportamento(quese sempre crescente) das vendas futuras. Neste contexto, quando o desejo com relação ao comportamento das vendas futuras é base para o planejamento nos diversos departamentos da empersa, o processo real afasta-se de sua concepção ideal por dois motivos principais. Que motivos são esses?
		
	 
	O primeiro deles, diz respeito aos erros que deixam de ser mensuardos, pois não há mais gerenciamento das previsões no que diz respeito à integração das previsões com as necessidades de planejamento e tomada de decisão dos departamentos e avaliação de desempenho. Já o segundo reporta que as técnicas quantitativas de previsão deixam de ser utilizadas como ponto de partida do processo de planejamento da demanda, em detrimento ao desejo humano.
	
	O estoque e a força de vendas.
	
	Na opção C" apenas o segundo ítem esta correto.A força de vendas e o custo do produto ofertado.
	
	Na opção "c" apenas o primeiro ítem esta correto.
	
	 6a Questão (Ref.: 201502216522)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Ao se avaliar a capacidade de produção de serviços e sua previsão de demanda, devemos levar em consideração que?
		
	
	Os serviços são estocáveis.
	 
	Correto incrementar a força de vendas, sempre.
	
	A redução no nível de estoque dos serviços pode ser um bom indicativo de solução.
	
	As previsões do planejamento de vendas de serviços são infalíveis.
	 
	É impossível estocar serviços.
	Exercício: A3
	Matrícula: 
	Aluno(a): 
	Data: 
	
	 1a Questão (Ref.: 201502216431)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	O aumento da complexidade nas organizações e no ambiente, com o crescimento do número de concorrentes e da cobertura geográfica, aliado à busca por uma tomada de decisão sistemática, onde existem justificativas explícitas para as decisões individuais, fez com que as empresas passassem a?
		
	
	buscar um sócio estrangeiro, imediatamente.
	
	avaliar tão somente melhores processos.
	 
	dar maior atenção ao processo de planejamento da demanda.
	
	apenas a avaliar melhor seus vendedores.
	
	todas as respostas acima estão corretas.
	
	 2a Questão (Ref.: 201502216437)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	As regras conhecidas como heurísticas de decisão tem enorme importância prática, mas levam a erros sistemáticos, previsíveis e de difícil eliminação. Logo, quanto mais complexo for o ambiente, mais difícil é o processo de interpretação das informações e mais propenso estará o planejador a utilizar inconsientemente estas heurísticas. Logo, o processo de planejamento e previsão de vendas deve?
		
	
	Considerar apenas as variáveis qualitativas.
	
	Apreciar poucas variáveis para tornar o processo o mais simples possível.
	
	Verificar o dimensionamento da força de vendas, apenas.
	
	Considerar apenas as variáveis quantitativas.
	 
	Levar em consideração o maior número possível de variávieis.
	
	 3a Questão (Ref.: 201502772718)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	A previsão de vendas é um importante insumo para o planejamento, não só de empresas de diversos setores da economia, mas também de praticamente todos os seus departamentos. Nesse contexto, a questão que deve ser colocada em pauta é:
	
	 
	Como empresas podem prever vendas ao menor custo possível?
	
	As empresas devem prever vendas?
	
	As empresas devem administrar as variáveis controláveis, somente?
	
	As empresas devem administrar somente as demandas?
	
	As empresas devem estimar somente os custos da produção?
	
	 4a Questão (Ref.: 201502216520)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Percebe-se que o papel da previsão pura e simplesmente intuitiva, praticamente a única ferramenta disponível para os gerenes antes da difusão da informática, está diminuindo. A mente humana, apesar de possuir características únicas com relação à complexidade e ao poder para armazenamento e associação de informações, está sujeita a vieses e emoções, sendo geralmente otimista e subestimando a incerteza futura, especialmente no que diz respeito à previsão de vendas. Esta afirmação está?
	
	Incompleta.
	 
	Perfeita.
	 
	Parcialmente correta.
	
	Completamente equivocada.
	
	Desatualizada.
	
	 5a Questão (Ref.: 201502772717)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	A questão da integração entre os departamentos abrange os conceitos de colaboração, comunicação e coordenação entre as diversas áreas funcionais da empresa. O conceito de coordenação está relacionado com:
	
	 
	O conceito de coordenação que está relacionado com o grau de conciliação de interesses entre duas ou mais áreas da empresa no que concerne ao valor previsto.
	
	O conceito de comunicação entre departamentos que envolve todas as formas escritas, orais e digitais empregadas na troca de informações, ou seja, os dados reais e previstos de vendas.
	
	O conceito departamentalização que está relacionado com a atuação eficaz e eficiente dos departamentos.
	 
	O grau de conciliação de interesses entre duas ou mais áreas da empresa no que concerne ao valor previsto.
	
	O conceito de direção que está relacionado com as determinações da alta direção.
	 6a Questão (Ref.: 201502216439)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Não obstante a complexidade da operação de planejamento e previsão de vendas, existe ainda o que podemos chamar de "viés" na análise. Aqui o viés na análise pode ser considerado uma certa "tendência" que influi em todo o trabalho dedicado a operação do planejamento e previsão de vendas. Neste contexto, eliminar este "viés" constitui tarefa muito difícil de ser alcançada, mas possível de se reduzir bastante seus efeitos. Esta afirmação está?
		
	 
	Incompleta.
	
	Complexa demais.
	 
	Correta.
	
	Defasada.
	
	Descrita de forma muito simples para a importância do tema estudado.
	Exercício: A4
	Matrícula: 
	Aluno(a): 
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	 1a Questão (Ref.: 201502876052)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Os métodos qualitativos têm como objetivo estruturar o raciocínio para apoiar a tomada de decisão de planejadores experientes,  utilizando como base o julgamento e o conhecimento tácito para estabelecer generalizações e extrapolações,  podendo, assim, transformar opiniões, conhecimentos e intuições em previsões de tendências futuras. Uma das principais técnicas de análise qualitativa é a Técnica Delphi. Nesse contexto, como podemos definir a Técnica Delphi? 
		
	 
	Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada como meio de alcançar um consenso de especialistas em um assunto.
	
	Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada como meio de alcançar um consenso de especialistas em Administração.
	
	Técnica Delphi é uma técnica para desenvolver o merchandising no ponto de venda.
	
	Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada em pesquisa de mercado como meio de alcançar índices de satisfação do cliente.
	
	Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada como meio de alcançar um consenso de especialistas Marketing.
	
	 2a Questão (Ref.: 201502875291)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Uma das técnicas de projeção de vendas utiliza-se da expertise dos previsores. É ideal para situações em que não há séries históricas disponíveis ou o julgamento humano é necessário, sendo elaboradas por meio das pesquisas de opinião, painéis e reuniões com especialistas. Identifique entre as técnicas abaixo a que mais se adequa a definição.
		
	
	Técnicas de Séries Temporais.
	
	Técnicas Monográficas.
	
	Técnicas Causais.
	 
	Técnicas Qualitativas.
	 
	Técnicas Quantitativas.
	
	 3a Questão (Ref.: 201502876061)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	A Técnica Delphi é um método que utiliza grupos de interação e devemos citar algumas situações inerentes a estes grupos que podem prejudicar o resultado deste tipo de método. 
Analise as sentenças abaixo e identifique as verdadeiras, marcando em seguida a opção de resposta correta:
I - Tendência dos membros com baixo "status" seguirem as opiniões daqueles com alto "status", mesmo sendo contrárias as suas.
II - Tendência ao condicionamento da linha de pensamentos após algum período de trabalho.
III - Personalidades dominantes geralmente influenciam o grupo.
IV - Tendência de um único participante dominar a reunião.
V - Tendência de alguns participantes não entenderem do tema.
		
	
	Apenas as sentenças II e IV.
	
	Apenas as sentenças II e III.
	 
	Apenas as sentenças I, III e V.
	 
	Apenas as sentençasI, II e III.
	
	Apenas as sentenças I e II.
	
	 4a Questão (Ref.: 201502714642)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	A técnica de marketing para a previsão de demanda/vendas baseada no levantamento de opiniões de especialistas, repetindo-se o processo até obter-se um consenso, corresponde à de:
		
	 
	Técnica Delphi.
	 
	Análise de tendências.
	
	Testes de mercado.
	
	Análise de portfólio.
	
	Equação exponencial.
	
	 5a Questão (Ref.: 201502876054)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Na Técnica Delphi, os especialistas no assunto não interagem diretamente com os demais participantes do grupo.  Assim sendo, este fato pode ser relacionado com uma das três característica desta técnica, que é:
		
	
	dados estatísticos.
	
	o feedback.
	
	dados quantitativos.
	 
	o anonimato.
	
	interações.
	
	 6a Questão (Ref.: 201502217840)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	No processo de planejamento e previsão de vendas, percebe-se que muitas vezes o custo de utilizar a sensibilidade do tomador de decisão como previsão de vendas é baixíssimo ao mesmo tempo em que se percebe que o custo incorrido com erros de previsão mais do que supera esta economia. Já por outro lado, o uso de modelos sofisticadíssimos, cuja compreensão é restrita a especialistas; é pouco aconselhavél. Esta afirmação finaliza o assunto que estudamos em nossa disciplina intitulado: "Organização do Processo de Planejamento da Damanda". Este belo resumo pode ser considerado?
		
	
	Parcialmente incorreto.
	
	Parcialmente correto.
	
	Imperfeito, sob a ótica técnica e da literatura estudada.
	
	Um engano.
	 
	Perfeito, sob a ótica técnica e da literatura estudada.
	Exercício: A5
	Matrícula: 
	Aluno(a): 
	Data: 
	
	 1a Questão (Ref.: 201502838109)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	As técnicas quantitativas de previsão de demanda aborda tudo aquilo que determina a quantidade. Consequentemente, permite trabalhar com séries históricas e compreender o passado para projetar demandas futuras, baseadas em dados reais. Conforme relatam Brito, Campos e Leonardo (2006, p.66), as previsões devem seguir 04 (quatro) etapas.
Relacione cada uma das etapas com a respectiva característica.
ETAPAS:
1 - Coleta de dados
2 - Redução de dados
3 - Construção
4 - Aplicação do modelo
CARACTERÍSTICAS:
(   ) É caracterizada por ajustar os dados coletados a um modelo de previsão, de modo a reduzir os possíveis erros da previsão. 3 - Construção
(   ) É a mais desafiadora e que consome o maior tempo de todo o processo de previsão. 1 - Coleta de dados
(   ) Esta etapa é importante quando alguns dados não têm relevância para o problema e podem reduzir a acurácia da previsão. 2 - Redução de dados
(   ) Ocorrerá depois que os dados já estiverem sido coletados, possivelmente reduzidos, e o modelo apropriado de previsão tiver sido escolhido. 4 - Aplicação do modelo
Marque nas opções abaixo a resposta que apresenta a sequência correta do itens:
	
	1,2,3,4
	
	1,3,4,2
	 
	3,1,2,4
	
	3,4,2,1
	
	4,2,1,3
	
	 2a Questão (Ref.: 201502216442)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Quais os tipos de empresa que precisam de previsões de vendas como base se seu planejamento?
		
	
	poucas.
	
	é díficil de avaliar.
	
	praticamente todas.
	 
	todas as empresas de todos os tipos.
	
	algumas.
	
	 3a Questão (Ref.: 201502216433)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Na operação de planejamento da demanda manter estoques excedentes e/ou deixar faltar produto para venda ou entrega, podem ser considerados?
		
	
	Assuntos de fácil solução
	
	Assuntos sem importância
	
	Apenas pelos vendedores e/ou gerentes de vendas
	 
	Os dois principais custos das falhas no planejamento da demanda
	
	Por qualquer um na empresa
	
	 4a Questão (Ref.: 201502216486)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Que tipo de técnica de previsão de vendas, divide-se em dois subgrupos principais: as séries temporais e os modelos causais?
		
	 
	A técnica quantitativa;.
	
	A de gestão de custos.
	
	A técnica hibrida de planejamento.
	
	A técnica qualitativa.
	
	A processual da venda.
	
	 5a Questão (Ref.: 201502772720)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	As técnicas quantitativas de previsão de demanda abordam tudo aquilo que exprime ou determina a quantidade.  Com esta técnica, é possível trabalhar com séries históricas e assim compreender o passado para projetar demandas futuras, baseadas em dados reais.
Para a realização de uma correta previsão de demanda, quatro passos devem ser seguidos, EXCETO:
		
	
	Construção.
	 
	Intuição (feeling).
	
	Aplicação do modelo.
	
	Coleta de dados.
	
	Redução de dados.
	
	 6a Questão (Ref.: 201502875304)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	É utilizado para a previsão em séries com tendências, onde é importante atribuir pesos aos diferentes valores históricos utilizados, pode-se, neste caso, aplicar o método do amortecimento exponencial duplo, também conhecido como:
		
	
	Média Móvel Dupla.
	
	Média Móvel Simples.
	 
	Amortecimento Exponencial Simples.
	 
	Método de Brown.
	
	Média Simples.
	Exercício: A6
	Matrícula: 
	Aluno(a): 
	Data: 
	
	 1a Questão (Ref.: 201502217984)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Posso afirmar que ao identificar as prioridades de ação que este passo é uma das vantagens da análise de cenários?
		
	
	Não sei.
	
	Não pode ser.
	
	Claro que não.
	 
	Certamente.
	
	Talvez.
	
	 2a Questão (Ref.: 201502217943)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Esta técnica de previsão da demanda tem dependência dos resultados em função da escolha dos especialistas que vão interpretá-los. Falamos de uma característica negativa da técnica Delphi.
		
	 
	Correto.
	
	Este assunto não foi tratado em nosso livro texto.
	
	Parcialmente incorreto.
	 
	Errado.
	
	Parcialmente correto.
	
	 3a Questão (Ref.: 201502217935)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Como vantangen da técnica Delphi, podemos afirmar que ela minimiza as pressões psicológicas existentes em reuniões.
		
	 
	Certo.
	
	Imperfeito.
	
	Não há como minimizar pressões em uma empresa.
	 
	Falso.
	
	Errado.
	
	 4a Questão (Ref.: 201502217926)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Qual técnica de previsão de demanda começou a ser utilizada com o prósito principal de realizar previsões sobre eventos e tendências futuras para os quais há pouca ou nenhuma informação disponível?
		
	
	A que gerência o fluxo de caixa.
	
	A que gerencia o EBITIDA.
	 
	A Delphi.
	
	Nenhuma das opções anteriores esta correta.
	
	A quantitativa.
	
	 5a Questão (Ref.: 201502217947)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	A técnica Delphi de previsão da demanda apesar de ter custos menores quando comparados a uma reunião, apresenta custos elevados na fase de preparação. Esta afirmativa está?
		
	
	Incompreensível.
	 
	Perfeita.
	
	Incompleta.
	
	Imperfeita.
	
	Dúbia.
	
	 6a Questão (Ref.: 201502217962)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Como estarão as vendas da empresa daqui a dez anos? Responder a essa questão é importante para uma série de decisões estratégicas para uma empresa. Esta afirmativa está?
		
	
	Incompleta.
	 
	Certa.
	
	Errada.
	
	Fora de contexto.
	
	Incerta.
	Exercício: A7
	Matrícula: 
	Aluno(a): 
	Data: 
	
	 1a Questão (Ref.: 201502217938)
	 Fórum de Dúvidas (0)Saiba  (0)
	
	Qual a técnica de previsão de vendas que pode realizar previsões em situações de carência de dados históricos?
		
	 
	A técnica Delphi.
	
	A da série histórica consolidada.
	
	A do planejamento.
	
	A técnica de formulações matemáticas.
	
	A técnica de análise de dados estatísticos.
	
	 2a Questão (Ref.: 201502217972)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Considerando as seguintes fases: 1 - Construir uma base de dados; 2 - Selecionar os objetivos organizacionais; 3 - Identificar as variáveis ambientais; 4 - Identificar as variáveis organizacionais; 5 - Selecionar os cenários; 6 - Desenvolver os cenários; 7 - Analisar as implicações dos cenários e implantar um plano de ação, podemos afirmar com certeza de que estamos falando de um método de planejamento de vendas qualitativo.
		
	
	Claro que não!
	 
	Certamente que sim.
	
	Jamais.
	 
	Negativo.
	
	Nunca!
	
	 3a Questão (Ref.: 201502795236)
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	Ao planejarmos a previsão da demanda devemos considerar diversas variáveis. capazes de modificar nosso planejamento de estoque São consideradas variáveis controláveis;
		
	
	Economia
	
	Clima
	
	Concorrência
	
	Política
	 
	Composto de Marketing
	
	 4a Questão (Ref.: 201502736125)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	As mudanças econômicas e a evolução da tecnologia, dentre outros, ocorridas nos últimos tempos tem forçado as organizações a adaptarem-se continuamente para enfrentar os desafios e manterem-se no mercado de forma competitiva. Portanto devemos considerar que:
		
	 
	Planejamento da produção tem a previsão da demanda como um de seus principais subsídios
	 
	Produção e demanda devem ser estudados simultaneamente
	
	O planejamento da produção não está envolvido com a previsão da demanda
	
	Os insumos de produção não afetam a demanda
	
	A produção deve ser sempre superior a demanda
	
	 5a Questão (Ref.: 201502819767)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	O planejamento colaborativo interdepartamental e entre empresas surge como um importante instrumento para a correta previsão da demanda, buscando a melhor estruturação do processo e o consequente aprimoramento da captação e interpretação das informações do mercado e, com isso, melhoria dos fluxos físicos de produtos (FERREIRA, 2009).
Complete as lacunas utilizado uma das alternativas apresentadas abaixo:
		
	
	setorial - fornecedores
	
	empresarial - fornecedores
	
	empresarial - empresas
	 
	departamental - empresas
	 
	interdepartamental - empresas
	
	 6a Questão (Ref.: 201502825677)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	As falhas no planejamento para entendimento da demanda resultam em dois principais custos, que são: o custo de manter estoques excedentes e o custo da falta de produtos.
Analise as assertivas apresentadas sobre o custo do excesso de estoque e assinale V (verdadeiro) ou F (falso), marcando a opção de resposta que apresenta a sequência correta.
(   ) Está relacionado com o custo de capital investido no ativo. Verdadeiro
(   ) Está relacionado com as perdas por obsolescência e perecibilidade. Verdadeiro
(   ) Está á relacionado com a perda de nível de serviço. Falso
(   ) Está á relacionado com o custo de capital investido no ativo. Verdadeiro
(   ) Está relacionado com a perda da margem unitária dos produtos não vendidos. Falso
 
		
	 
	V - V - V - F - F
	
	F - V - F - V - V 
	 
	V - V - F - V - F
	
	F - F - V - V -V 
	
	F - V - F - V - V
	Exercício: A8
	Matrícula: 
	Aluno(a): 
	Data: 
	
	 1a Questão (Ref.: 201502216652)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	As técnicas de previsão de demanda, chamadas de técnicas "temporais" podem ser classificadas em dois modelos. São eles: O Modelo Fixo e o Modelo Aberto. Esta afirmativa está?
	
	Parcialmente errada.
	 
	Totalmente errada.
	 
	Correta.
	
	Errado, porque são três os tipos de técnicas para este caso.
	
	Parcialmente correta.
	
	 2a Questão (Ref.: 201502217930)
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	Um problema comum que muitas empresas enfrentam é a realização de previsão de vendas para um produto que será lançado no mercado. Qual técnica pode auxiliar a tomada de decisão do planejador, neste caso?
		
	
	Do processo de gestão de custos passados.
	 
	Delphi.
	
	Da ciência oculta.
	 
	Quantitativa.
	
	Do processo de gestão de custos futuros.
	
	 3a Questão (Ref.: 201502736156)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	É considerada a derradeira fronteira entre a Administração e o Marketing capaz de reduzir os custos empresariais (BALLOU, 1993)
		
	
	Contabilidade
	 
	Logística
	
	Gente
	 
	Produção
	
	Distribuição
	
	 4a Questão (Ref.: 201502736139)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Ferreira (2006) relata que a busca pelo aprimoramento do processo de planejamento da demanda ocorre através da integração vertical entre níveis de decisões diferentes (que podem ser o estratégico, tático e/ou operacional) e integração horizontal que considera as decisões de mesmo nível, mas de diferentes áreas da empresa. São consideradas áreas de integração horizontal da empresa:
		
	
	Gente, contabilidade e marketing
	 
	Comercial, marketing, produção e logística.
	
	Marketing, logística e gente
	
	Contabilidade, produção e logística
	
	Contabilidade, marketing e logística
	
	 5a Questão (Ref.: 201502736144)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	É responsável pelo gerenciamento da cadeia de suprimentos.
		
	
	Promoções
	 
	Logística
	
	Relações Públicas
	
	Vendas
	 
	Marketing
	
	 6a Questão (Ref.: 201502795241)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	A interação entre as diferentes áreas funcionais busca integrar as decisões de mesmo nível hierárquico, garantido que todas as informações disponíveis serão compartilhadas e utilizadas no planejamento da demanda, bem como buscar garantir que os esforços operacionais das áreas serão direcionados para o cumprimento dos objetivos planejados.
Das opções apresentadas abaixo, qual, NÃO pode ser considerada área funcional:
		
	 
	Finanças
	 
	Consultoria
	
	Produção
	
	Marketing
	
	Vendas
	Exercício: A9
	Matrícula: 
	Aluno(a): 
	Data: 
	
	 1a Questão (Ref.: 201502819768)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	As três principais heurísticas do julgamento probabilístico são:
		
	
	Legitimidade, Disponibilidade, Âncora e julgamento
	
	Representatividade, Disponibilidade, Âncora e avaliação
	
	Representatividade, Indisponibilidade, Âncora e julgamento
	
	Probabilidade, Disponibilidade, Coleta e julgamento
	 
	Representatividade, Disponibilidade, Âncora e julgamento
	
	 2a Questão (Ref.: 201502825330)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	Apesar de sua importância prática, as heurísticas levam a erros sistemáticos, previsíveis e de difícil eliminação. Quanto mais complexo for o ambiente, mais difícil será o processo de interpretação das informações e mais propenso estará o planejador a utilizar inconscientemente estas heurísticas. As três principais heurísticas são: representatividade, disponibilidade e âncora e julgamento.
Associe os itens abaixo de acordo com as respectivas características, assinalando a opção de resposta que apresenta a sequência correta:
1 - Heurística da representatividade 
2 - Heurística da disponibilidade 
3 - Heurística da âncora e ajustamento
( )  Caracteriza-se pela avaliação de probabilidade de um determinado evento ocorrer pela frequência com que exemplosou ocorrência deste evento estiverem disponíveis na memória. 2 - Heurística da disponibilidade 
( ) O planejador faz a avaliação de um evento a partir de um valor inicial, ajustando-o com as informações disponíveis até obter uma decisão final. 3 - Heurística da âncora e ajustamento
( ) É caracterizada pela busca de aspectos peculiares de um evento probabilístico que correspondam a um estereótipo formado anteriormente. 1 - Heurística da representatividade 
		
	
	1 - 3 - 2
	 
	2 - 3 - 1
	
	1 - 2 - 3
	
	3 - 2 - 1
	
	2 - 1 - 3
	
	 3a Questão (Ref.: 201502216598)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	É um método calcado na premissa básica de que o julgamento coletivo, quando organizado adequadamente, apresenta melhores resultados que a opnião de um só indivíduo. Assim, o objetivo do método em questão é estruturar o uso do conhecimento e da experiência dos especialistas para que possam utilizar o julgamento intuitivo fim de chegar ao consenso sobre previsões e tendências específicas. Está é a definição de que tipo de método de previsão de vendas?
		
	
	O da convergência de respostas.
	
	O mandatório do processo.
	 
	O método Delphi.
	 
	O de gestão indutiva de custos.
	
	O de gestão plena de custos.
	
	 4a Questão (Ref.: 201502795276)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Caracteriza-se pela avaliação de probabilidade de um determinado evento ocorrer pela frequência com que exemplos ou ocorrência deste evento estiverem disponíveis na memória. Estamos nos referindo a:
		
	
	Suposição
	
	Intuição
	 
	Heurística de representatividade
	
	Heurística de Âncora
	 
	Heuirstica de disponibilidade
	
	 5a Questão (Ref.: 201502216581)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Que métido de previsão de vendas têm como objetivo estruturar o raciocínio para aopiar a tomada de decisão de planejadores experientes, utilizando como base o julgamento e o conhecimento tácito para estabelecer generalizações e extrapolações, podendo assim, transformar opiniões, conhecimentos e intuições em previsões de tendências futuras?
		
	
	o causal.
	 
	o qualitativo.
	 
	o quantitativo.
	
	o explicativo.
	
	o dedutivo.
	
	 6a Questão (Ref.: 201502216600)
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	A técnica Delphi começou a ser utilizada com o propósito principal de realizar previsões sobre eventos e tendências futuras para os quais há pouca ou nenhuma informação quantitativa disponível. Com isso, este método pode ser utilizado para fazer previsões quando dados históricos não se encontram disponíveis, ou não permitem a realização de uma previsão segura. Esta afirmativa está?
		
	 
	Correta.
	
	Parcialmente correta.
	
	Parcialmente incorreta.
	
	Descrita equivocadamente.
	
	Incompleta.
	Exercício: A10
	Matrícula: 
	Aluno(a): 
	Data: 
	
	 1a Questão (Ref.: 201502216664)
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	As falhas no processo de planejamento da demanda geram maior:
		
	
	tempo nas vendas.
	
	maleabilidade do processo.
	
	estoque.
	
	tempo de entrega.
	 
	custo.
	
	 2a Questão (Ref.: 201502216669)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Um desafio considerado como crítico no processo de planejamento da demanda e previsão de vendas, é o que consideramos como a falta de integração entre as áreas da empresa. Esta afirmativa é?
		
	 
	Verdadeira.
	
	Utópica.
	
	Falsa.
	
	Abusurda.
	
	Irreal.
	
	 3a Questão (Ref.: 201502216498)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	O conceito central está na capacidade ou tentativa da empresa de monitorar os resultados dos esforços de venda, selecionando os itens que melhor permitam (dentro dos limites de avaliação) verificar o sucesso do que está estabelecido e assim planejar e prever suas vendas. Esta é uma fase do que podemos chamar de?
		
	
	Proposta de gestão
	 
	Controle de venda
	
	Implementação de vendas
	
	Gestão temporal do negócio
	
	Principio básico da meta
	
	 4a Questão (Ref.: 201502215913)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	As técnicas de previsão de vendas geralmente são divididas em dois tipos principais. São eles:
		
	 
	Técnicas qualitativas e técnicas quantitativas.
	
	Técnicas coercitivas e técnicas positivas
	
	Técnicas quânticas e técnicas pontuais
	
	Técnicas qualitativas e técnicas construtivas
	
	Técnicas qualitativas e técnicas demonstrativas
	
	 5a Questão (Ref.: 201502217723)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Uma vez que o administrador de vendas já tenha um quadro geral do mercado de atuação, ele deverá fazer o quê?
		
	 
	O Planejamento e previsão de suas vendas.
	
	Processar a ferramenta 5W 2H.
	
	A análise SWOT.
	
	Reavaliar sua equipe de vendas.
	
	O preço a ser cobrado do consumidor.
	
	 6a Questão (Ref.: 201502216653)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Após décadas estudando e discutindo modelos estatísticos sofisticados para a realização de previsões de vendas, as empresas estão investindo cada vez mais tempo e recursos em novas iniciativas para aprimorar o processo de planejamento da demanda e, com isso, melhorar a qualidade das decisões de marketing, vendas e operações que são impactadas por ele. Esta afirmativa está?
		
	 
	Perfeita.
	
	Um pouco equivocada.
	
	Incompleta.
	
	Fora da realidade.
	
	Quase perfeita.

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