AP1 Revisao Empreendedorismo

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Revisão AP1
Empreendedorismo
Prof. Guilherme Alexandre Monteiro Reinaldo
Recife
‹nº›
Contatos
Prof. Guilherme Alexandre Monteiro Reinaldo
Apelido: Alexandre Cordel
E-mail/hangout: alexandrecordel@gmail.com
		 greinaldo@fbv.edu.br 
Site: http://www.alexandrecordel.com.br/fbv
Celular: (81) 9 9801-1878
O Que Significa A Palavra Empreendedor?
A palavra empreendedor (Entrepreneur) tem origem francesa e quer dizer aquele que assume riscos e começa algo novo.
Os EMPREENDEDORES são pessoas diferenciadas, que possuem motivação singular, apaixonadas pelo que fazem, não se contentam em ser mais um na multidão, querem ser reconhecidas e admiradas, reverenciadas e imitadas, querem deixar um legado.
Ser Empreendedor
Ser empreendedor é possuir algumas das características como:
Criatividade;
Pró-atividade;
Capacidade de Organização;
Planejamento;
Responsabilidade;
Capacidade de liderança; 
Habilidade de Trabalhar em Equipe;
Assumir Riscos – calculados;
Controlar resultados;
Ter uma Visão de Futuro;
Paixão pelo que fazem;
Aproveitar as Oportunidades;
 Ser agente de mudança;
 Ser Resiliente;
 Saber Ouvir;
 Facilidade em comunicação;
 Encarar os possíveis fracassos como uma oportunidade de aprender e ser melhor.
Ser flexível;
Ter sonhos e transformá-los em realidade
Espírito de Liderança
Identificando oportunidades
Imaginação
Criatividade
Inovação
Inventividade
Cenários da Nova Economia
Imaginação
Delírio
Criatividade
Ter ideias
Inovação
Ter ideias e executá-las (gerar valor)
Inventividade
Começa do zero – inventa algo sem precedentes
Comparação entre Gerentes (Administradores) Tradicionais e Empreendedores
TEMAS GERENTES (Trad.) EMPREENDEDORES
 Motivação
 Principal
Promoção e outras recompensas tradicionais
Independência, oportunidade para criar algo novo, ganhar dinheiro
 Referência
 de Tempo
Curto prazo e com horizonte de planejamento anual. 
Sobreviver e atingir cinco a dez anos de crescimento do negócio
 Atividade
Delega e supervisiona
Envolve-se diretamente
 Status
Preocupa-se de como é visto na empresa
Não se preocupa com o status
 Como Vê Riscos
Com cautela
Assume riscos calculados
 Falhas e Erros
Tenta evitar erros e surpresas 
Aprende com erros e falhas
 Decisões
Geralmente concorda com seus superiores
Segue seus sonhos para tomar decisões
 A Quem Serve 
Aos outros (superiores)
A si próprio e a seus clientes
 Histórico Familiar 
Membros da família trabalham em grandes empresas 
Membros da família possuem pequenas empresas ou já criaram algum negócio
 Relacionamento Interpessoal 
A hierarquia é a base do relacionamento
As transações e acordos são a base do relacionamento
Gerenciar a
empresa criada
Estilo de gestão
Fatores críticos de 
 sucesso
Identificar problemas
 atuais e potenciais
Implementar um 
 sistema de controle
Profissionalizar a
 gestão
Entrar em novos
 mercados
Identificar e
avaliar a 
oportunidade
criação e abrangência
 da oportunidade
valores percebidos e
 reais da oportunidade
riscos e retornos da 
 oportunidade
oportunidade versus
 habilidades e metas
 pessoais
situação dos
 competidores
Determinar e Captar
os recursos
necessários
recursos pessoais
recursos de amigos
 e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras
Desenvolver o 
Plano de Negócios
1.
 
Sumário Executivo
2. O Conceito do Negócio
3. Equipe de Gestão
4. Mercado e 
 Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operação
7. Análise Estratégica
8. Plano Financeiro
9. Anexos
O processo Empreendedor
O Processo Empreendedor
Validação da Ideia (Problema)
Tendências
Uso da internet
Start-Ups de Tecnologia
Criatividade e Inovação
Economia Criativa
Fenômeno Fintech
Crowdfunding
O que é uma Startup
Uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza.
Repetível
Escalável
Alavancagem
Alto risco
Inovador
Alto retorno de investimento no Curto Prazo
Baixo investimento inicial
Ter algo como Diferencial
Startups: Principais Características
1. Inovação: a startup precisa ter algo diferente do que já existe no mercado, seja no seu produto/serviço ou no modelo de negócio, de forma que isto seja uma vantagem competitiva.
2. Escalabilidade: o modelo de negócio de uma startup precisa ser escalável, isto é, poder crescer aceleradamente sem exigir na mesma proporção recursos humanos ou financeiros.
3. Tem potencial para atingir grandes mercados: as startups buscam criar produtos/serviços que possam ser utilizados potencialmente por milhares até milhões de clientes, para que possam assim crescer continuamente.
4. Sonho grande: as startups, mesmo começando como pequenas empresas, já nascem com a ideia de se tornarem grandes empresas no futuro, diferentemente das empresas chamadas de “estilo de vida”, que tem como objetivo apenas a realização pessoal do empreendedor.
5. São enxutas e flexíveis: mesmo pensando grande, as startups devem ser muito enxutas, pois pela necessidade de validar sua inovação, precisam estar prontas para mudar seu produto e/ou modelo de negócio de forma a adequá-los a demanda dos clientes.			Cassio A. Spina, investidor Anjos Brasil.
Venture Capital (Aceleradoras)
Investimento a fundo perdido?
1) Angel Money: os investidores-anjo procuram empresas nascentes, algumas até mesmo no campo das ideias. Eles normalmente investem entre R$ 50 mil até R$ 500 mil em startups próximas - de parentes, amigos, conhecidos ou na sua cidade - e tentam vender sua parte para investidores maiores.
2) Seed Capital: é a primeira camada de investimento acima do investidor anjo, indo normalmente de R$ 500 mil a R$ 2 milhões no Brasil. Normalmente, para diluir seu risco e diversificar sua carteira, os investidores de capital semente montam fundos que captam de vários investidores, e assim conseguem aportar capital em mais empresas e maximizarem suas chances de acertarem em cheio. As empresas que eles procuram já possuem clientes, produtos definidos, mas ainda dependem de investimento para expandirem o consumo e se estabelecerem no mercado.
3) Venture Capital: o termo VC vem dessa camada, e é normalmente usado para descrever todas as classes de investidores de risco. Mesmo assim, os fundos de venture capital brasileiros investem entre R$ 2 milhões e R$ 10 milhões em empresas que já faturam alguns milhões. Seu objetivo é ajudá-las a crescer e fazer uma grande operação de venda, fusão ou abertura de capital no futuro.
4) Private Equity: fundos de private equity são responsáveis pelas operações de fusões e vendas em grandes empresas, que normalmente faturam mais que R$ 100 milhões anualmente. Nesse estágio, os investimentos envolvem quantias bem maiores que os R$ 10 milhões do VC, e por isso os investidores costumam trabalhar com empresas de capital aberto ou prestes a abrirem seu capital.
Intraempreendedorismo
É a ação de estimular empregados a se envolverem em atividades de inovação na organização.
De maneira geral, fomentar atividades empreendedoras no âmbito das organizações resulta em desempenho empresarial superior e em vantagens competitivas para as empresas, tornando-se uma habilidade a ser desenvolvida constantemente e desejável pelas organizações.
DIFERENÇAS ENTRE AS CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR
E DO INTRAEMPREENDEDOR
 Empreendedor Intraempreendedor
Capital Próprio ou de terceiros Da empresa
Estrutura operacional Ele cria Utiliza da empresa
Poder de ação Maior sobre o ambiente Subordinado à cultura Org.
Fracasso parcial Significa perda de recursos Significa apenas erro 
 financeiros e realinhamento do projeto
Fracasso total
Significa falência Significa aborto do projeto e, no
 máximo, demissão.
Liderança Própria Subordinado a vários líderes
 corporativos
Equipe Monta a sua própria Deve utilizar a já existente e
 formada na empresa
Salário Relativo, depende Fixo e definido
 do resultado do projeto
Tipos de Empresas
Revisitando o processo empreendedor
 O Business Model Generation é uma metodologia de elaboração de planos de negócios, desenvolvida pelos professores Alex Osterwalder & Yves Pigneur, que é amplamente adotada para avaliar ideias de negócios e seu potencial como Startups .
O que é Business Model Generation?
 Como funciona essa metodologia?
Esse modelo analisa de modo geral a viabilidade da ideia de negócios e ajuda a definir melhor o modelo de negócios da futura Startup. O Business Model Generation analisa:
1º) A Oferta – Qual é a proposta de criação de valor real para o cliente.
2º) O Mercado – Qual é o público alvo? Quais são os canais de distribuição? E como será feito o relacionamento com o cliente.
 Como funciona essa metodologia?
3º ) A Infraestrutura – Qual é a infraestrutura necessária para o funcionamento do modelo de negócios? (exemplo: Espaço físico, equipamentos, instalações, etc).
4º ) Finanças – De onde vem a receita do negócio? Quais são os custos e despesas para viabilizar a operação do negócio. 
 
 Projeta-se uma estimativa de receita, custos e despesas, para verificar a viabilidade econômica da ideia de negócios. 
Business Model Generation
Cláudio Carvajal
Nº 01
O BMG propõe ainda construção e apresentação da análise num “quadro”, para facilitar a visualização dos empreendedores, e, principalmente, facilitar a apresentação do projeto para potenciais investidores e parceiros:
22
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9blocosdeconstrução
5 objetivos de um Plano de Negócios
Testar a viabilidade de um conceito de negócio
Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia
Atrair recursos $$$
Transmitir credibilidade
Desenvolver a equipe de gestão!
Roadmap for the Journey
Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios
Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)
Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas
Bancos: para outorgar financiamentos
Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, governo e outros interessados
Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima
A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os empregados
Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço
Por que escrever um
Plano de Negócios?
Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio
Para gerenciar de maneira mais eficaz a unidade/empresa e tomar decisões acertadas
Para conseguir recursos internamente à empresa e externamente
DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School)
Estrutura de um PN
1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Descrição da Empresa
5 - Análise Estratégica
6 - Produtos e Serviços
7 - Mercado e Competidores
8 - Marketing e Vendas
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
Plano
de
Negócios
Plano Resumido
1 - Sumário Executivo
2 - Análise de Mercado
3 – Plano de Marketing
4 – Plano Operacional
5 - Plano Financeiro