apol 2

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APOL 2
PROTOCOLO: 20160807124210AD28FEJULIANA CAROLINE ZANOTO - RU: 124210 Nota: 100
Disciplina(s):
Análise de Tendências de Mercado
Venda e Negociação
Data de início: 07/08/2016 22:01
Prazo máximo entrega: - 
Data de entrega: 07/08/2016 22:41
Questão 1/5
“Na véspera da partida de abertura da Copa do Mundo, a Arena Corinthians segue sem acordo de naming rights. As 
negociações lideradas por Andrés Sanchez, ex­presidente do Timão e homem­forte da construção do estádio, devem ser 
concluídas apenas depois do mundial.” (Disponível em: http://www.lancenet.com.br/corinthians/naming­Arena­
Corinthians­ajudado­Copa_0_1154284751.html#ixzz35aBHgulE>.).  Assinale a alternativa que apresenta o conceito de 
naming rights.
A É quando um estádio de futebol cede os direitos de uso de imagem para uma marca.
B É quando uma marca cede os direitos de uso de sua imagem para um estádio.
C É quando um jogo ou um campeonato específico conta com o apoio e patrocínio de uma marca.
D É quando uma marca de produto ou serviços associa seu nome a uma arena esportiva por um
contrato de longo prazo.
Questão 2/5
A partir da dimensão da percepção e da dimensão da atitude Costa (2013) apresenta quatro categorias de 
personalidades:         
 I.        Sensação extrovertida      
 II.        Intuição extrovertida     
 III.        Intuição introvertida    
 IV.        Sensação introvertida   
 Assinale a alternativa que indica corretamente a categoria de personalidade definida a seguir.   
 É expressa por pessoas inovadoras, que não se contentam em somente executar o estabelecido, mas que querem 
buscar formas novas e melhoradas de realizar as coisas.
A Sensação extrovertida.
Você acertou!
Os contratos de naming rights são quando uma marca de produtos ou serviços associa seu nome a uma arena
esportiva por um contrato de longo prazo (FERREIRA JUNIOR; RIEPING, 2014, p.61).

B Intuição extrovertida.
C Intuição introvertida.
D Sensação introvertida.
Questão 3/5
No contexto do mercado político, você já parou para pensar em quais são os principais fatores que influenciam a sua 
decisão na hora de escolher um candidato em uma eleição, qualquer que seja o cargo, vereador, prefeito, deputado, 
governador ou presidente? Assim, sobre o mercado político e eleitoral, analise as sentenças a seguir e marque V 
(verdadeiro) ou F (falso). Em seguida, assinale a alternativa correta.  
(   ) A maioria das decisões em uma campanha está relacionada a questões básicas de marketing que se assemelham a 
inúmeras situações vivenciadas no cotidiano das pessoas.
 (   ) Uma tendência das campanhas eleitorais é a predominância total e única da internet (redes sociais, blogs, chats, 
Twitter e outros aplicativos que ainda serão inventados) que substituiu os outros meios de se fazer campanha eleitoral. 
(   ) A maioria das decisões em uma campanha está relacionada a questões que fogem da rotina de pequenas, médias e 
Você acertou!
De acordo com Costa (2013, p.107­108) são consideradas as seguintes respostas. SENSAÇÃO EXTROVERTIDA:
Essa orientação resulta em pessoas práticas e realizadoras, que preferem tarefas com metas práticas e
mensuráveis. INTUIÇÃO EXTROVERTIDA: É expressa por pessoas inovadoras, que não se contentam em somente
executar o estabelecido, mas que querem buscar formas novas e melhoradas de realizar as coisas. INTUIÇÃO
INTROVERTIDA: É uma características de pessoas que têm interesse pela teoria, pela estratégia, pelos conceitos e
por sempre saber o que existe além dos fatos. SENSAÇÃO INTROVERTIDA: São pensadores que aplicam a teoria
na prática, e costumam ser detalhistas e metódicos em relação à resolução de problemas.

grandes empresas e organizações que usam a informação a seu favor na elaboração dos seus planejamentos 
estratégicos.
 (   ) O deputado federal Tiririca é um exemplo da importância do uso do marketing político no processo eleitoral 
contemporâneo.
A F, V, F, V.
B V, F, F, V.
C V, F, V, V.
D F, V, V, V.
Questão 4/5
“As verbas de marketing esportivo têm crescido aceleradamente. Um exemplo do crescimento de valores investidos em 
patrocínio é a marca Coca­Cola que, de acordo com Minadeo (2013), é patrocinadora do futebol americano da National 
Football League (NFL) e gastou cerca de US$ 250 milhões em publicidade até o ano de 1997 (incluindo os anúncios de 
TV)”. Sobre o marketing esportivo, analise as sentenças a seguir e marque V (verdadeiro) ou F (falso). Em seguida, 
Você acertou!
A segunda sentença é falsa, pois embora a internet e a mídia social sejam uma tendência crescente e importante,
elas não substituirão as outras formas de se fazer campanha eleitoral, ou seja, a televisão, o jornal, o corpo a corpo, o
uso de cabos eleitorais etc. A terceira sentença é falsa, pois a maioria das decisões em uma campanha está
relacionada a questões básicas de marketing que se assemelham a rotina (e não que fogem da rotina) de pequenas,
médias e grandes empresas e organizações que usam a informação a seu favor na elaboração dos seus
planejamentos estratégicos, veja que para se fazer estratégia precisa­se levar em consideração o dia a dia das
organizações (FERREIRA JUNIOR; RIEPING, 2014, p.63­67).

assinale a alternativa correta. 
 (   ) O marketing no esporte consiste em ações de investimentos em mídia e parcerias feitas diretamente no esporte que 
dependem exclusivamente da modalidade, podendo, assim, partir apenas da iniciativa privada. 
(   ) O marketing esportivo é uma forma de mídia alternativa, uma vez que ele é capaz de promover uma marca diante de 
seu público­alvo e, assim, receber imagem e venda em troca de publicidade. 
(   ) Trata­se de uma prática destinada à veiculação da marca e à associação ao esporte; não se pauta pelo 
comprometimento social e pretende conquistar maior participação na mente do consumidor e, consequentemente, no 
mercado. 
(   ) Patrocínios de eventos esportivos, apoio a eventos, patrocínio de equipes e atletas, compra de espaço nas mídias 
que transmitem eventos esportivos são formas de aplicar o marketing no esporte.
A V, V, F, V.
B F, F, F, V.
C V, F, V, F.
D F, V, V, V.
Você acertou!
O marketing no esporte consiste em ações de investimentos em mídia e parcerias feitas diretamente no esporte que
independem da modalidade, podendo, assim, partir da iniciativa privada ou mesmo da pública (FERREIRA JUNIOR;
RIEPING, 2014, p.55).

Questão 5/5
Em uma negociação, as pessoas com as quais você interage podem representar papéis. É importante que você 
identifique esses papéis, pois algumas dessas pessoas podem requerer uma atenção especial para evitar problemas. De 
forma geral, alguns dos papéis (ou modelos) comumente desempenhados pelos indivíduos envolvidos em uma 
negociação são:                 
 I.        Patrocinador              
 II.        Influenciador             
 III.        Usuário            
 IV.        Opositor             
 V.        Apoiador            
 VI.        Obstrutor           
 VII.        Tomador de decisão         
 VIII.        Comprador   
 Cada um desses papéis é descrito a seguir, de forma aleatória.   
 A.   É quem toma a decisão de levar o projeto adiante.  
 B.    É, normalmente, um executivo que apoia o projeto e empreende grandes esforços para que ele aconteça.  
 C.   Trata­se de quem realizará a negociação comercial do projeto.  
 D.   É a pessoa que será o usuário ou beneficiário do projeto em seu dia a dia.  
 E.    É aquele que detém grande influência no projeto e é sempre ouvido pelos decisores, antes que estes optem por 
uma solução ou outra para a sua implementação.  
 F.    É quem pode retardar o projeto pela falta de ação, pela recusa em executar sua parte no processo de decisão ou por 
recusar acesso a pessoas importantes envolvidas no processo de decisão.  
 G.   Trata­se de quemtem objeção ao projeto, à solução proposta ou ao proponente.  
 H.   É quem apoia o projeto, uma solução ou um fornecedor em particular.   
 Assinale a alternativa que relaciona corretamente os indivíduos envolvidos em uma negociação com suas respectivas 
descrições.
A I­E, II­B, III­H, IV­F, V­D, VI­G, VII­C, VIII­A.
B I­A, II­B, III­C, IV­D, V­E, VI­F, VII­G, VIII­H.
C I­B, II­E, III­D, IV­G, V­H, VI­F, VII­A, VIII­C.
D I­H, II­G, III­F, IV­E, V­D, VI­C, VII­B, VIII­A.
Você acertou!
De acordo com Costa (2013, p.101­103) consideramos as seguintes repostas: PATROCINADOR: É, normalmente,
um executivo que apoia o projeto e empreende grandes esforços para que ele aconteça. INFLUENCIADOR: É aquele
que detém grande influência no projeto e é sempre ouvido pelos decisores, antes que estes optem por uma solução
ou outra para a sua implementação. USUÁRIO: É a pessoa que será o usuário ou beneficiário do projeto em seu dia a
dia. OPOSITOR: Trata­se de quem tem objeção ao projeto, à solução proposta ou ao proponente. APOIADOR: É
quem apoia o projeto, uma solução ou um fornecedor em particular. OBSTRUTOR: É quem pode retardar o projeto
pela falta de ação, pela recusa em executar sua parte no processo de decisão ou por recusar acesso a pessoas
importantes envolvidas no processo de decisão. TOMADOR DE DECISÃO: É quem toma a decisão de levar o
projeto adiante. COMPRADOR: Trata­se de quem realizará a negociação comercial do projeto.
