Previsão de Demanda na Produção e Logística

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PLANEJAMENTO E CONTROLE DA PRODUÇÃO INTEGRADO Á LOGÍSTICA
Aula 03
Aula 3: 
PREVISÃO DA DEMANDA
Ao final desta aula, você será capaz de:
Conhecer a importância da previsão da demanda de produtos e serviços para uma organização empresarial, seus métodos e processos.
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Previsões da Demanda
O planejamento do processo produtivo depende da forma como a demanda dos produtos vai evoluir no futuro. 
É preciso determinar a mão de obra necessária, instalações fixas, depósitos, recursos financeiros e outras variáveis que exigem tempo para serem concretizadas.
É preciso definir um plano de pedidos aos fornecedores e programar as encomendas de matérias primas e de componentes necessários.
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Previsões da Demanda
Projeções de demanda bem elaboradas significam ganhos competitivos, econômicos e financeiros para a empresa e para a cadeia produtiva.
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Previsões da Demanda
PREVISÕES:
Planejar o sistema produtivo.
Planejar o uso do sistema produtivo
DEMANDA
Média.
Sazonal. 
Cíclica.
Aleatória.
Tendências.
Fonte: E. Buffa - 1975
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DEMANDA INDEPENDENTE – dizemos que a demanda de um item é independente se ela depender das condições do mercado, fora do controle da empresa. Embora a empresa possa influenciar essa demanda, ainda assim dependerá do mercado.
DEMANDA DEPENDENTE – um item é dito de demanda dependente se o seu consumo puder ser programado internamente. Os itens de demanda dependente são usados na produção interna de outros itens.
Tipos de Demanda
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Demanda e Planejamento
Previsão e planejamento são processos sequenciais.
PLANEJAMENTO – 
Processo de estabelecer compromissos gerenciais no sentido de atender à demanda prevista e assim alcançar os objetivos estratégicos de negócio.
PREVISÃO – 
Processo de desenvolver a visão mais provável de qual será o nível da demanda futura.
Compreende um conjunto de premissas sobre a tecnologia, o ambiente, a competição, a evolução dos preços, o marketing e os esforços de vendas. 
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O uso de métodos e modelos analíticos para a previsão é necessário em várias situações. 
Por exemplo, eles são usados ao se analisar a evolução de fatores externos que afetam o desempenho das organizações como a inflação, a variação dos preços, o produto interno bruto, o tamanho e a divisão do mercado.
PREVISÃO
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Demanda e Planejamento
PREVISÕES 
BASE PARA O DESENVOLVIMENTO DE:
Planos de capacidade.
Vendas.
Fluxo de caixa.
Estoques.
Compras.
Mão de obra.
Planos de produção.
Planos de manutenção.
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ETAPAS DE UM MODELO DE PREVISÃO
ETAPAS
Definir o objetivo do modelo 
Coletar e analisar os dados 
Selecionar a técnica de previsão 
Obter as previsões 
Monitorar o modelo 
Validar o modelo.
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QUALITATIVOS – subjetivos, baseados em opiniões. Utilizados quando não existem dados ou como apoio complementar.
SÉRIE TEMPORAIS – baseiam-se na ideia de que dados relacionados com demanda no passado podem ser usados para prever a demanda futura, ou a tendência de demanda futura. 
MODELOS CAUSAIS – admite que a demanda está relacionada com algum fator fundamental ou fatores no meio ambiente e que ocorrem relacionamentos de causa e efeito. É geralmente utilizada para problemas de longo prazo, tal como selecionar um lugar para operações de varejo. 
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MÉTODOS DE PREVISÃO
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ENDÓGENAS – são utilizados dados históricos da própria empresa.
EXÓGENAS – são utilizados dados externos à empresa.
TÉCNICAS DE PREVISÃO
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Quanto mais dados históricos coletados e analisados mais confiável a técnica será.
Os dados devem buscar a caracterização da demanda pelos produtos da empresa, que não é necessariamente igual as vendas passadas, pois pode ter ocorrido falta de produtos ou entregas não atendidas.
Variações extraordinárias de demanda como promo-ções especiais ou greves devem ser analisadas e substituídas por valores médios compatíveis com o comportamento normal da demanda.
O tamanho do período de consolidação dos dados (semanal, mensal, etc) tem influência direta na escolha da técnica de previsão mais adequada.
TÉCNICAS DE PREVISÃO
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MÉTODO DELPHI - Processo de aprendizado interativo envolvendo um grupo de especialistas que respondem a um questionário. 
PESQUISA DE MERCADO - Demonstra como coletar dados de diversas maneiras (levantamentos, entrevistas, etc) para testar hipóteses sobre o mercado. È tipicamente utilizada para realizar previsões de longo prazo e para a venda de novos produtos.
ANALOGIA HISTÓRICA - Relacionada com a previsão de demanda de um produto similar. È importante no planejamento de novos produtos, no qual uma previsão é derivada da trajetória de um produto similar existente.
TÉCNICAS DE PREVISÃO - QUALITATIVAS
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MÉDIA MÓVEL SIMPLES – Usa dados de um período pré- determinado de períodos para gerar suas previsões. 
MÉDIA MÓVEL PONDERADA - Dados pontuais mais recentes tem maior peso, com o peso declinando expo-nencialmente à medida que esses dados tornam-se ultrapassados.
MÉDIA EXPONENCIAL MÓVEL – O peso de cada obser-vação decresce no tempo em progressão geométrica.
ANÁLISE DE REGRESSÃO - Ajusta uma linha de dados ao passado, geralmente relacionando o valor dos dados com o tempo. A técnica de ajustes mais comum é a dos Mínimos Quadrados.
TÉCNICAS DE PREVISÃO - QUANTITATIVAS
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CORRELAÇÕES – é um método rápido e simples para identificar se existe conexão entre dois conjuntos de dados.
MODELOS DE ENTRADA / SAÍDA – Enfoca as vendas de cada indústria para outras empresas. Indica as mudanças nas vendas que uma indústria de produção pode esperar devido a mudanças de demanda de outras indústrias.
PRINCIPAIS INDICADORES - Estatísticas que se movem na mesma direção das séries previstas mas, se alteram após as séries quando, por exemplo, um aumento de preço da gasolina indica um declínio futuro nas vendas de carros grandes.
TÉCNICAS DE PREVISÃO - CAUSAIS
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Média Móvel:
Média Exponencial Móvel :
Média Móvel Ponderada:
ONDE:
M – previsões
D – demanda
W – peso atribuído ao período
A – demanda real.
a – coeficiente de ponderação
ANEXO
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Previsões da Demanda
O planejamento do processo produtivo depende da forma como a demanda dos produtos vai evoluir no futuro. 
É preciso determinar a mão de obra necessária, instalações fixas, depósitos, recursos financeiros e outras variáveis que exigem tempo para serem concretizadas.
É preciso definir um plano de pedidos aos fornecedores e programar as encomendas de matérias primas e de componentes necessários.
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Demanda e Planejamento
PREVISÃO – permite:
analisar a variação dos volumes importados em comparação aos exportados ao longo do tempo, que por sua vez tem impacto na determinação do tamanho dos mercados em determinado período de tempo. 
acompanhar a evolução das condições econômicas de determinadas regiões ou países, que afetam o tamanho dos mercados e a quantidade de produtos vendidos, e, em consequência, possibilita antever a receita esperada das vendas.
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Dados de variáveis que explicam as vendas
Dados históricos de 
vendas
Informações que explicam comportamento atípico.
Tratamento estatístico dos dados de vendas e outras variáveis
Informações da conjuntura econômica
Decisões da área comercial
Outras informações do mercado fornecedor
Informações dos
 clientes
Informações dos
concorrentes
Outras informações do mercado consumidor
REUNIÃO 
DE 
PREVISÃO
- INTERFACES - 


PREVISÃO DE VENDAS

RESUMO
Fonte: Correa, Gianesi e Caon.
Planejamento, Programação e Controle da Produção.
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Previsões da Demanda
DOWNLOAD
http://speedy.sh/4eUWm/Aula-03.ppt
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