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29/09/2016 BDQ: Teste de Conhecimento http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio.asp?p0=1080248724&p1=2859874023031230000&p2=32227222117038&p3=85294890 1/3 GST0186_A6_201204056919 11:28 de 50 min. Marque a sentença INCORRETA no que tange à segmentação de mercado? A orientação de marketing societal convoca as empresas a incluir considerações éticas e sociais em suas práticas de marketing. Algumas empresas obtiveram ganhos notáveis em vendas e lucros ao adotar o marketing de causas promovendo uma imagem que é reconhecida no mercado como uma empresa que faz a diferença. A integridade da marca tem a ver com a concretização do posicionamento e da diferenciação da marca. Tem a ver com: GST0186_A6_201204056919 Lupa Aluno: VANESSA FERNANDES DE CARLOS Matrícula: 201204056919 Disciplina: GST0186 MARK. P. TERC. SETOR Período Acad.: 2016.2 (G) / EX Deseja carregar mais 3 novas questões a este teste de conhecimento? Prezado (a) Aluno(a), Você fará agora seu EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO! Lembrese que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua avaliação. O mesmo será composto de questões de múltipla escolha (3). Após a finalização do exercício, você terá acesso ao gabarito. Aproveite para se familiarizar com este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS. 1. A segmentação serve para conhecer seus públicos de modo que possa atingilos de forma eficiente. A segmentação serve para a criação de uma estratégia de comunicação com o mercado focada. A segmentação serve para aumentar as vendas segundo um posicionamento de mercado que agregue maior vantagem competitiva. A segmentação serve para adequar esforços e direcionar atividades, aumentando as chances de sucesso. A segmentação de mercado não depende de um conhecimento detalhado de públicoalvo. Gabarito Comentado 2. O McDonald conquistou uma imagem positiva com o apoio à criança com câncer criando o Mc dia Feliz cuja renda é destinada a instituições de caridade que cuidam do problema. As empresas veem o marketing de causas como uma oportunidade de melhorar sua imagem, aumentar a fidelidade do cliente e obter mais vendas e exposição na mídia. Participar do Terceiro Setor nos faz, às vezes, conviver com a filantropia corporativa que oferece dinheiro, bens ou tempo para ajudar. A empresa muitas vezes precisa de um material que não aproveitado seria lixo. Executa então a conscientização da Comunidade através de cursos, elevando assim a autoestima e o nível financeiro. Atualmente o publico já procura empresas que apoiem campanhas humanitárias e ambientalistas. 3. com o possível, ou seja, o que se pode fazer para encantar o cliente com a estratégia para que o cliente consuma mais com o verossímil, cumprir suas promessas e conquistar a confiança dos consumidores da marca 29/09/2016 BDQ: Teste de Conhecimento http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio.asp?p0=1080248724&p1=2859874023031230000&p2=32227222117038&p3=85294890 2/3 Se o trabalho de posicionamento de uma empresa for brilhante, será fácil traçar o restante do planejamento e da diferenciação de marketing com base na estratégia de posicionamento. AFIRMATIVAS: I. O objetivo de se posicionar uma marca é maximizar a vantagem competitiva da empresa, possibilitando que ela estabeleça o preço adequado e justo pelo seu produto ou serviço. II. Um bom posicionamento de marca ajuda a orientar a estratégia de marketing. III. O resultado do posicionamento é a criação bemsucedida de uma proposta de valor focada no cliente, ou seja, um motivo convincente pelo qual o mercadoalvo deve comprar determinado produto. CONSEQUÊNCIA: Podemos definir posicionamento como ação de projetar o produto e a imagem da empresa para ocupar um lugar diferenciado na mente do público. Criar um posicionamento não é tarefa fácil, exige dedicação, persistência e trabalho focado. A CocaCola está posicionada como um símbolo da felicidade. ¿A marca popularizou a imagem do Papai Noel sorridente na década de 1930. Para que uma marca seja ouvida e notada em um mercado tumultuado, precisa ter um posicionamento singular. Precisa também ser relevante para as necessidades e os desejos racionais dos consumidores. Por outro lado, a integridade da marca tem a ver com a concretização do que se alegou a respeito do posicionamento e da diferenciação da marca. Tem a ver com o verossímil, cumprir suas promessas e conquistar a confiança dos consumidores da marca¿ Segundo Kotler (2006), diferenciais são qualidades ou benéficos que os consumidores associam fortemente com uma marca. Como as empresas desenvolvem diferenciais de mercado? Toda estratégia de marketing é constituída de acordo com o trinômio SMP (segmentação, mercadoalvo e posicionamento). A empresa descobre necessidades e grupos diferentes no mercado, estabelece como alvo as necessidades e o grupo que é capaz de atender de forma superior. A estratégia de posicionamento de uma empresa serve como base para a estratégia de comunicação e relacionamento com todos os seus públicos. Após a definição do mercadoalvo e a natureza da concorrência e estabelecer a estrutura de referência competitiva, os profissionais de marketing podem definir as associações que desejam em termos de pontos diferença e pontos de paridade. Desta forma devemos definir pontos de paridade como: com o mix de marketing e nada mais com o inverossímil, cumprir suas promessas e conquistar a confiança dos consumidores da marca Gabarito Comentado 4. As AFIRMATIVAS I e II estão certas. A AFIRMATIVA III está errada. A CONSEQUÊNCIA está certa. As AFIRMATIVAS estão corretas, mas a CONSEQUÊNCIA está errada. Tanto as AFIRMATIVAS quanto a CONSEQUÊNCIA estão certas. As AFIRMATIVAS II e III estão certas. A AFIRMATIVA I está errada. A CONSEQUÊNCIA está certa. As AFIRMATIVAS estão erradas, mas a CONSEQUÊNCIA está certa. 5. Posicionamento é o que você faz com o produto na mente do fornecedor em perspectiva Posicionamento é o que você faz com o produto nas gôndolas dos supermercados Posicionamento é o que você faz com o produto na mente do cliente em perspectiva Posicionamento é o que você faz com o produto na mente do vendedor da empresa Posicionamento é o que você faz com o registro do cliente no seu banco de dados Gabarito Comentado Gabarito Comentado 6. Através de uma atuação preocupada em desenvolver ações positivas ao mercado, porém sem compromisso de continuidade. Através de uma atuação singular que pode estar pautada em produtos, atendimento e etc., marcados por um jeito de ser e fazer todo seu. Através de uma atuação marcada pelo improviso e o ¿jeitinho¿, afinal sempre deu certo assim. Através de uma atuação sustentada pela comunicação, porém sem eco nos processos internos da empresa. Através de uma atuação focada nas necessidades imediatas das empresas que investem em seus projetos. Gabarito Comentado 7. 29/09/2016 BDQ: Teste de Conhecimento http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio.asp?p0=1080248724&p1=2859874023031230000&p2=32227222117038&p3=85294890 3/3 ¿Paulo é alfaiate, mas seu negócio é muito modesto, como forma de divulgar seu trabalho, Paulo produziu 10.000 folhetos e distribuiu em todos os prédios da região do centro da cidade do Rio de Janeiro. Infelizmente esta ação não tem trazido muitos resultados. Por quê?¿ Estratégia de crescimento de mercado a partir do desenvolvimento de novos produtos para atender melhor o mercado atual. Motivo pelo qual os consumidores devem comprar sua marca e não a de um concorrente, e promete uma solução para atender às necessidades ou interesses do cliente. Quando a marca oferece um motivo cativante para que seja escolhida entre outras opções, onde a imagem da marca pode ser reforça ao longo do tempo. Qualidadesou benefícios que os consumidores associam fortemente com a marca avaliam positivamente e acreditam que não poderiam ser comparáveis com os de uma marca da concorrência. Associações vistas pelos consumidores como essenciais para que um produto seja digno e confiável o bastante para pertencer à determinada categoria de produto ou serviço. Representam as condições necessárias para a escolha da marca. 8. Porque Paulo quer melhorar seu posicionamento de mercado. Porque Paulo está preocupado com seus custos. Porque Paulo está agindo sem conhecer e identificar o seu públicoalvo, atirando para todos os lados. Porque Paulo visa atingir objetivos imediatos. Porque Paulo está agindo de forma técnica. Gabarito Comentado FINALIZAR O TESTE DE CONHECIMENTO Legenda: Questão não respondida Questão não gravada Questão gravada Exercício inciado em 29/09/2016 14:37:40.
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