FICHAMENTO Reposicionando a Ranbaxy

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM GESTÃO FINANCEIRA E CONTROLADORIA
Fichamento de Estudo de Caso
Gabriela Silveira Lopes
Trabalho da disciplina Economia Empresarial
 Tutor: Prof.ª Marcia Glycerio
NOVA IGUAÇU - 2016
Estudo de Caso :
ECONOMIA EMPRESARIAL
Reposicionando a Ranbaxy
REFERÊNCIA: k., Kothovala; P., Ghemawat. Reposicionando a Ranbaxy. Harvard Buiness School, 707 – P01, 1998.
O Laboratório Ranbaxy Ltda. é uma companhia farmacêutica que concentrava metade de suas vendas na Índia. Vendiam medicações anti-infecciosas, anti-úlceras e gastrointestinais. Estavam em outros países em busca de mercado tornando visivel sua influencia política e econômica. 
	Começou como fabricante de medicamentos e 1960, e tornou-se uma das dez maiores empresas do ramo farmaceutico na Índia, devido a suas estratégias. Conseguiu desenvolver seus projetos em países desenvolvidos e subdesenvolvidos.
	As estratégias de marketing eram geradas a partir do mercado indiano, onde era seu foco de vendas. O foco de marketing era de vender medicamentos com marcas próprias. Na Índia o marketing mais desenvolvido era esse, de marca.
	Começou seu crecimento internacional ampliando seu mix de produtos e destinando seus recursos para outras medicações. Nos países desenvolvidos o foco estava em produtos genéricos e princípios ativos.
As exportações de princípios ativos se davam através de revendedores/fabricantes de produtos farmacêuticos e não exigiam muito marketing além da negociação de preços. 
	A Ranbaxy estava organizada em torno do mercado indiano, com as exportações sendo feitas através de uma divisão internacional.
 Ocorreram importantes mudanças a fim de aprimorar o processo de planejamento estratégico considerado em metas quantitativas e qualitativas por função. 
	A Ranbaxy e a Eli Lilly formaram a primeira de uma série de Joint Ventures. A Ranbaxy focadaa na pesquisa, desenvolvimento e produção de genéricos e intermediários e a Lilly na comercialização. 
Com esse Joint Ventures houve a expansão de novos mercados, fazendo com que a empresa se adaptasse as normas reguladoras dos países desenvolvidos realizando investimentos em qualidade, logística e tecnologia.
	A Ranbaxy precisou se adaptar a cada país, implantando sedes em cada uma das quatro regiões. 
Mesmo sabendo que os investimentos em mercados já desenvolvidos seriam altos, o lucro para os negócios seria também muito atrativo.
Local: Biblioteca da Disciplina