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Prof. Luana Amaro Capítulo 8 DAVIDOFF “Motivos”, “Necessidades”, “Impulsos”, e “Instintos” - Constructos , ideias concebidas para explicar comportamentos que de outra forma seriam enigmáticos. Existem mas não podemos observá-los ou medi-los diretamente. Questões Preliminares Necessidade: Refere-se à deficiências. Elas podem estar baseadas em exigências corporais específicas, na aprendizagem ou em combinação de ambas. Motivo ou Motivação: Refere-se a um estado interno que pode resultar de uma necessidade. É descrito como ativador, ou despertador, de comportamento geralmente dirigido para a satisfação da necessidade instigadora. Definindo Termos Motivos estabelecidos principalmente pela experiência são conhecidos como MOTIVAÇÃO. Aqueles que surgem para satisfazer necessidades básicas relacionadas com a sobrevivência e derivadas da fisiologia são chamados de IMPULSOS. Impulsos: Alimento, água, sono, oxigênio, regulação da temperatura e ato de se esquivar da dor. Instinto: O termo refere-se a padrões complexos de comportamento que se pensa serem derivados da hereditariedade. Definindo Termos Instinto: Caiu em desuso. Ficou claro posteriormente que rotular cada instinto não levaria a um entendimento real do motivo. Modelos de Motivação 1. Homeostático 2. Incentivo O corpo tem padrões de referência, ou pontos estabelecidos, para cada uma de suas necessidades. Quando o corpo afasta-se substancialmente de um de seus padrões de referência, surge uma necessidade. O motivo ativa o comportamento voltado a garantir a substância. ( água, comida...). Homeostático Uma variedade de forças externas e internas controla muito de nossa motivação. Motivação Intrínseca - O indivíduo se sente motivado independente de recompensa. Varia de pessoa para pessoa. Motivação Extrínseca – A motivação para realizar algo depende da recompensa. Incentivo Abram Maslow e Motivação As pessoas permanecem como “animais carentes” toda a vida. Quando um grupo de necessidades é atendido, um novo grupo toma seu lugar” (Maslow). Necessidade = Motivo Hierarquia das Necessidades de Maslow Por que a auto-realização é tão rara? A maioria de nós, acreditava Maslow, não enxerga seus verdadeiros potenciais. Nós nos moldamos a estereótipos culturais em vez de perseguirmos o atendimento das nossas próprias necessidades.
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