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Parte superior do formulário Disciplina: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Avaliação: GST0581_AV_201102247162 Data: 18/06/2016 09:09:27 (A) Critério: AV Aluno: Nota da Prova: 7,2 Nota de Partic.: 0 Av. Parcial.: 2 1a Questão (Ref.: 52800) Pontos: 0,8 / 1,0 Peter Drucket, um dos principais teóricos da administração, fez a seguinte afirmação: "Pode-se considerar que sempre haverá a necessidade de vender. Mas o objetivo de marketing é tornar supérfluo o esforço de vendas." O que Peter Drucker quis dizer? Resposta: ENTENDER AS NECESSIDADES DO CONSUMIDOR PARA QUE O PRODUTOR FACA PRODUTOS QUE O CONSUMIDOR ALMEJA. ASSIM NAO HA ESFORCO DE VENDAS,POIS O CONSUMIDOR JA QUERIA AQUELE PRODUTO Gabarito: Que o objetivo de marketing é conhecer e entender o cliente tão bem que o produto ou o serviço seja adequado a ele e se venda sozinho. 2a Questão (Ref.: 571262) Pontos: 0,4 / 1,0 Diferencie e exemplifique distribuição intensiva de distribuição seletiva. Resposta: DISTRIBUIÇÃO INTESIVA : OCORRE DE MANEIRA INTENSA SEM SE PREOUPAR COM A DEMANDA. EX: O FABRICANTE DISPONIBILIZA NO MERCADO X 10 SHAMPOOS A DE 3,00 E 10 SHAMPOOS B DE 15,00. JÁ NA DESTRIBUIÇÃO SELETIVA É LEVADO EM CONSIDERAÇÃO A DEMANDA, O PERFIL DO CONSUMIDOR. POR EXEMEPLO ESTANDO ESSE SUPERMERCADO LOCALIZADO EM IMEDIAÇÕES DE POPULAÇÃO COM BAIXA RENDA A DEMANDA PELO SHAMPOO A SERÁ MAIOR QUE A PELO SHAMPOO B, E O DISTRIBUIDOR SELETIVO IRA ORGANIZAR SUA QUANTIDADE DE ESTOQUE IMEDIATO DISPONIVEL A PARTIR DESSA CONSIDERAÇÃO. Gabarito: Na distribuição intensiva a ideia é trabalhar com um maior número de intermediários na área comercial que possam dar suporte à venda de massa e distribuir bens de conveniência com eficiência. Ex: Coca-Cola, Sorvete Kibom Já na distribuição seletiva, o objetivo é trabalhar com alguns intermediários que satisfaçam certos critérios e que distribuam produtos de compra comparada com eficiência. Ex: Computadores Apple; cosméticos vendidos apenas em salões de beleza, como a linha L¿Anza. 3a Questão (Ref.: 12726) Pontos: 1,0 / 1,0 O conceito de marketing pode ser definido como: Função empresarial que cria continuamente valor para o cliente e gera vantagem competitiva duradoura para a empresa, por meio da gestão estratégica das variáveis controláveis de marketing. O conjunto de pessoas/organizações cujas necessidades podem ser satisfeitas por produtos e que dispõe de renda suficiente para adquiri-los. O resultado da participação do produto na demanda de mercado. A função da eficácia dos investimentos realizados pela empresa. A estratégia que identifica grupos de clientes potenciais, segundo uma ou mais características. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 603444) Pontos: 1,0 / 1,0 O Marketing de Relacionamento é fundamental para que as empresas possam: Pesquisar ações de marketing de seus concorrentes Readequar sua política de preços Eliminar do mercado produtos que não estejam agradando o público Selecionar os clientes de menor poder aquisitivo que traze, a longo prazo, prejuízo para seus negócios Planejar e alinhar seus processos de negócios, suas comunicações, sua tecnologia e seu pessoal para manter o valor que seus clientes desejam Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 227708) Pontos: 1,0 / 1,0 As variáveis controláveis do marketing que podem ser utilizadas nas estratégias de adaptação da empresa ao mercado orientado para o cliente são: Produto, Preço, Praça, Promoção preço, propaganda,praça e publicidade produto, preço, merchandising e distribuição Cliente, entrega, cobrança, propaganda produto, preço,praça e propaganda Gabarito Comentado. 6a Questão (Ref.: 566107) Pontos: 1,0 / 1,0 (ENADE-2012 / ADAPTADO) "As razões para o sucesso dos tablets vão além do preço mais acessível e da portabilidade. O tablet é o símbolo de uma mudança na forma como as pessoas consomem tecnologia. Os usuários enviam e-mails e interagem nas redes sociais - as mesmas tarefas que motivam parte considerável dos usuários a ligar seu PC. Agora, eles fazem isso em uma tela fina e leve, que pode ser levada para qualquer lugar. A Gartner divulgou uma pesquisa afirmando que, em 2014, os computadores pessoais (PCs) deixarão de ser o centro de nossa vida digital." - FERRARI, B. É o fim do reino dos PCs? Revista Exame: São Paulo, ano 46, n. 11, p. 175, 13/06/2012 (adaptado). Considerando o uso dos tablets no dia a dia das pessoas, avalie as afirmações abaixo. I. O comportamento de compra do consumidor de tablet é influenciado por fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos, ajudando a mapear o consumidor com mais densidade. II. Devido à tendência de generalização do uso do tablet, os profissionais de Marketing podem desconsiderar a ocupação e as circunstâncias econômicas do consumidor ao analisar os fatores pessoais que influenciam a compra desse aparelho. III. O aumento do consumo do tablet indica que os indivíduos estão mais preocupados com aspectos como mobilidade e convergência, que por sua vez estão relacionados com as mudanças no estilo de vida dos consumidores. É correto o que se afirma em: I e III, apenas. II e III, apenas. I e II, apenas. III, apenas. I, apenas. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 7a Questão (Ref.: 15075) Pontos: 0,5 / 0,5 O objetivo da administração de marketing é: Colocar a organização numa posição de cumprir eficazmente sua estratégia de vendas. Colocar a organização numa posição de cumprir, eficazmente e eficientemente, a sua missão. Colocar a organização numa posição de cumprir a sua missão custe o que custar. Colocar a organização numa posição de cumprir somente seus objetivos de curto prazo. Colocar a organização numa posição de cumprir, eficientemente, o planejamento de marketing, visando às metas organizacionais. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 8a Questão (Ref.: 574911) Pontos: 0,5 / 0,5 Antes da abertura das importações, no início dos anos 90, o brasileiro que quisesse adquirir um automóvel quase certamente optaria por modelos de quatro marcas, Volkswagen, Fiat, Chevrolet e Ford. E não porque elas fossem as melhores do mercado e sim porque quase não havia outras opções, salvo algumas exceções como a extinta Gurgel. Desde então, o número de logotipos nos carros que rodam no País só aumenta a ponto de hoje termos nada menos que 50 marcas diferentes atuando por aqui. Sinal inequívoco da importância do nosso mercado, hoje o 4º do mundo em vendas. O que impressiona é que nem mesmos os entraves que governo criou para impedir o acesso livre de veículos importados têm tirado o apetite de fabricantes pelo mundo. É verdade que as quatro marcas tradicionais ainda dominam as garagens brasileiras, mas essa participação tem caído com o tempo graças às investidas de novas empresas como a Renault, Hyundai, Toyota e Nissan, entre outras. Fonte: http://carros.ig.com.br/especiais/brasil+ja+tem+50+marcas+de+carros/5874.html acesso em 20/08/2014. - adaptado. No atual cenário, as marcas devem desenvolver continuamente produtos que agradem aos consumidores. Este esforço significa a sobrevivência da marca, uma vez que o nível de exigência dos consumidores aumenta a cada dia. Analise o texto e identifique qual o ambiente de marketing que está presente neste cenário? Demográfico Político-legal Tecnológico Competitivo EconômicoGabarito Comentado. 9a Questão (Ref.: 258568) Pontos: 0,5 / 0,5 Definimos um produto como algo que pode ser oferecido a um mercado para apreciação, aquisição, uso ou consumo e que pode satisfazer um desejo ou uma necessidade. Produtos incluem mais do que apenas bens tangíveis. (Kotler,Philip. Armstrong, Gary, p 200 Princípios de Marketing 12 edição, 2007) . Qual a alternativa abaixo apresenta um produto intangível? Chocolate. Serviço bancário. Shampoo. Creme dental Telefone Celular. Gabarito Comentado. 10a Questão (Ref.: 237313) Pontos: 0,5 / 0,5 Embora a propaganda, em geral, seja um elemento central num programa de comunicação de marketing, normalmente não é o único ou o mais importante no que se refere à construção do brand equity. O mix de comunicação de marketing é composto por: apenas propaganda, relações publicas e assessoria de imprensa e vendas pessoais. promoção de vendas, eventos e experiências, relações publicas, marketing direto e vendas pessoais. apenas promoção de vendas, eventos e experiências e marketing direto. propaganda, promoção de vendas, eventos e experiências, relações publicas e assessoria de imprensa e marketing. propaganda, promoção de vendas, eventos e experiências, relações publicas e assessoria de imprensa, marketing direto e vendas pessoais. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Parte inferior do formulário
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