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ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a Questão (Ref.: 201407753433) Pontos: 0,1 / 0,1 É correto afirmar sobre os termos basilares do marketing: Desejos são elementos básicos da condição humana. Desejos apoiados pelo poder de compra podem ser entendidos como demanda. Demandas moldadas pela cultura e pela personalidade tornam-se desejos. Necessidade não poder ser moldada. Necessidade são elementos básicos da condição humana. 2a Questão (Ref.: 201407860589) Pontos: 0,1 / 0,1 Segundo a American Marketing Association (AMA, 2007), "marketing é a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, distribuir e efetuar a troca de ofertas que tenham valor para consumidores, clientes, parceiros e a sociedade como um todo". Assinale abaixo a alternativa que melhor descreve o processo de marketing: 1. Desenvolver um programa de marketing que proporcione valor superior, 2. Entender o mercado e as necessidades e desejos dos clientes, 3. Construir relacionamentos lucrativos e criar o encantamento do cliente, 4. Elaborar uma estratégia de marketing orientada para os clientes, 5. Capturar valor dos clientes em troca. 1. Entender o mercado e as necessidades e desejos dos clientes, 2. Elaborar uma estratégia de marketing orientada para os clientes, 3. Desenvolver um programa de marketing que proporcione valor superior, 4. Construir relacionamentos lucrativos e criar o encantamento do cliente, 5. Capturar valor dos clientes em troca. 1. Elaborar uma estratégia de marketing orientada para os clientes, 2. Entender o mercado e as necessidades e desejos dos clientes, 3. Desenvolver um programa de marketing que proporcione valor superior, 4. Construir relacionamentos lucrativos e criar o encantamento do cliente, 5. Capturar valor dos clientes em troca. Nenhuma das alternativas. 1. Entender o mercado e as necessidades e desejos dos clientes, 2. Desenvolver um programa de marketing que proporcione valor superior, 3. Construir relacionamentos lucrativos e criar o encantamento do cliente, 4. Elaborar uma estratégia de marketing orientada para os clientes, 5. Capturar valor dos clientes em troca. 3a Questão (Ref.: 201407686574) Pontos: 0,1 / 0,1 O Valor, na visão do Cliente, representa a equação abaixo: Valor para o cliente = Vantagens - Custos Operacionais Valor para o cliente = Benefícios percebidos - Custos de Mudança Valor para o cliente = Atributos - Custos Percebidos Valor para o cliente = Benefícios percebidos - Custos Operacionais Valor para o cliente = Benefícios percebidos - Custos Percebidos Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 201407118531) Pontos: 0,1 / 0,1 Quanto ao marketing voltado para o VALOR, é correto afirmar que: O consumidor sempre optará pelo menor custo. A origem deste conceito remete à filosofia de vendas. A satisfação do consumidor não é a preocupação central deste processo. Trata-se de um processo bilateral, tendo a efetiva participação do consumidor na produção e no consumo. A origem deste conceito remete à filosofia de produção. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 201407870914) Pontos: 0,1 / 0,1 O composto de Marketing, idealizado por Jerome McCarthy é formado pela reunião de quatro P¿s que são? pesquisa, preço, prazo e percepção produto, preço, praça e promoção pesquisa, produção, planejamento e participação pesquisa, preço, praça e publicidade produto, praça, pesquisa e propaganda 1a Questão (Ref.: 201407751931) Pontos: 0,1 / 0,1 (FCC, 2008) O processo de dividir o mercado com base em como as pessoas conduzem sua vida, incluindo suas atividades, interesses e opiniões é denominado de segmentação Demográfica Psicográfica Por pensamentos e sentimentos Geográfica Comportamental de compras 2a Questão (Ref.: 201407860501) Pontos: 0,1 / 0,1 Quando se busca a adaptação da oferta da empresa de forma a corresponder o mais próximo possível às necessidades de um ou mais segmentos diz-se que se trata do: Marketing Customizado Marketing de Nicho Marketing de Massa Marketing de Segmento Marketing local. 3a Questão (Ref.: 201407831601) Pontos: 0,1 / 0,1 A segmentação de mercado é uma estratégia muito poderosa e vital para uma empresa que deseja se consolidar no mercado. Entre as diversas finalidades para a sua aplicabilidade podemos citar: I- Identificação de novos nichos de mercado. II-Identificar o posicionamento dos concorrentes para desta forma se alocar em zona de menor concorrência. III- Identificar o posicionamento dos concorrentes para desta forma se alocar em zona de maior concorrência. somente os itens I e III estão corretos. somente o item II está correto. somente os itens II e III estão corretos. somente o item I está correto. somente os itens I e II estão corretos. 4a Questão (Ref.: 201407788882) Pontos: 0,1 / 0,1 Dentre os modelos de planejamento de marketing mais usados para a compreensão dos inter-relacionamentos de marketing e o ambiente, destaca-se o modelo do ¿Composto de Marketing¿ criado pelo prof. Jerome McCarthy. Em que consiste este modelo? Produto, Preço, Praça e Promoção Produto, Preço, Política e Pessoas Produto, Preço, Praça e Pesquisa Preço, Praça, Promoção e Pessoas Produto, Preço, Praça e Pessoas 5a Questão (Ref.: 201407831602) Pontos: 0,1 / 0,1 A estratégia de uma empresa considerada seguidora rápida é aquela que se: I- Se apropria da ideia da concorrente e que, com seu know-how consegue implementar, rapidamente, um produto similar ou ligeiramente superior e consequentemente, com uma propaganda maciça consegue penetrar na mente do consumidor e até ter percepção de pioneira na tecnologia. II- Se apropria da ideia da concorrente e que, com seu know-how consegue implementar, rapidamente, um produto similar ou ligeiramente superior reduzindo assim seu custo de implementação. III- Se apropria da ideia da concorrente e que, com seu know-how consegue implementar, rapidamente, um produto similar ou ligeiramente superior o que de certa forma leva a empresa a diversificar sua linha de produtos com valor agregado. somente o item I está correto. somente os itens I e III estão corretos. somente os itens II e III estão corretos. somente os itens I e II estão corretos. somente o item II está correto. 1a Questão (Ref.: 201407800667) Pontos: 0,0 / 0,1 Para a análise do que será solicitado nesta questão, considere o caso da empresa Biquines Brasil, Indústria e Comércio Ltda, com as seguintes características: (I) Entrega semestralmente a sua cadeia produtiva de moda praia uma nova coleção com design inovador, dadas as necessidades de atender a uma demanda fortemente focada em renovação, própria do segmento. (II) Volta-se para um público que frequenta as praias brasileiras, entendendo que as demais praças onde seus produtos são distribuídos têm suas demandas derivadas e comandadas pelo litoral brasileiro. Os dados fornecidos sobre a empresa em análise referem-se: (I) à Estratégia focada no produto e (II) à Segmentação de natureza geográfica. (I) à Sazonalidade do produto e (II) à Segmentação de natureza geográfica. (I) à Estratégia focada na produção e (II) à Segmentação de natureza demográfica. (I) à Sazonalidadeda empresa e à (II) Estratégia focada na produção. (I) à Segmentação temporal e (II) à Segmentação demográfica da empresa. 2a Questão (Ref.: 201407843792) Pontos: 0,0 / 0,1 Assinale ( x ) a alternativa correta A posição de uma empresa no mercado é aquela onde a mesma escolha o melhor fator psicodemográfico para atualizar seus estoques. Posicionamento de mercado , no que se refere a marketing, é o conceito de se aplicar o maior preço que os concorrentes e com o passar do tempo ,se necessário ir aplicando descontos. A era da produção em marketing pode ser considerada a partir de 1940 onde se trabalhava cada cliente como único e especial. Marketing pode ser entendido com um processo de venda de sucesso, onde gera o menor custo para o terceiro programa de penetração de mercado. Nenhuma das anteriores 3a Questão (Ref.: 201407333553) Pontos: 0,0 / 0,1 Como vantagens da segmentação, destacam-se: I. Elaborar estratégias promocionais escolhendo canais de comunicação apropriados. II. Avaliar a concorrência e conhecer a imagem da empresa junto aos seus consumidores. III. Conhecer as novas tendências do mercado. IV. Reavaliar as estratégias atuais para aproveitar oportunidades e evitar ameaças. V. Obter maior proximidade do consumidor final. VI. Disponibilizar pontos de venda adequados aos seus produtos e serviços. VII. Aumentar as vendas. VIII. Melhorar a imagem da empresa. Com relação às vantagens da segmentação: Todos os itens são aplicáveis. Somente o item VII não se aplica. Os itens V e VIII não se aplicam. Somente o item II não se aplica. Os itens II e V não se aplicam. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 201407114368) Pontos: 0,1 / 0,1 "A Caloi investiu R$ 3 milhões em nova campanha destinada ao público infantil. A propaganda aborda o relançamento da Caloi Cross e um novo modelo, Caloi Hot Wheels, para os meninos. E para as meninas o foco será na bicicleta Barbie e no modelo Super-poderosas. Além das propagandas de TV que visam inicialmente o dia das crianças e permanecerão no ar até o Natal, a estratégia de comunicação para o lançamento dos novos produtos é composta, ainda, de materiais promocionais para PDV e ações no site da Caloi." A respeito da estratégia utilizada pela empresa analise as frases abaixo: Ao adotar segmentação de mercado a empresa pode utilizar os meios de comunicação mais adequados ao seu público. PORQUE As características dos clientes em cada segmento de mercado afetam o valor que eles percebem para os produtos da empresa. Analisando as afirmações acima, conclui-se que: as duas afirmações são falsas. a primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira. Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 201407333331) Pontos: 0,1 / 0,1 Que tipo de Segmentação requer uma divisão do mercado em diferentes unidades geográficas, como países, estados, regiões, cidades ou bairros? Status Geográfica Comportamento Demográfica Psicográfica 1a Questão (Ref.: 201407862900) Pontos: 0,1 / 0,1 (ENADE,2009) Entre as decisões a serem consideradas na determinação sobre o composto de produto. estão: I - Composição de linhas de produtos oferecidas. II- O nível de qualidade do produto. III- A embalagem e a marca. IV- A localização do ponto de venda. Estão CORRETAS somente as afirmativas: Apenas I, II e IV. Apenas I e III. Apenas I, II e III. Apenas II e III. Apenas II e IV. 2a Questão (Ref.: 201407372436) Pontos: 0,0 / 0,1 "A antiga proposta de asilo foi repaginada e hoje existem condomínios pensados exclusivamente para o público com mais idade. São moradias que oferecem estrutura de conforto, segurança e qualidade de vida para uma parcela da população que é aposentada e tem um padrão de vida que lhe permite usufruir de tudo isso. As empresas de turismo também descobriram este filão e apostam, cada vez mais, em pacotes exclusivos para este público". Adaptado de http://www.futurodagente.com.br / O processo de dividir o mercado com base em características da população, dividindo os consumidores de acordo com variáveis como idade, rendimento, sexo, tamanho da família, religião, escolaridade, ocupação, etc, é denominado de segmentação: Psicográfica. Geográfica. Por atitudes e sentimentos. Demográfica. Comportamental de compras Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 3a Questão (Ref.: 201407864345) Pontos: 0,1 / 0,1 A Jet Red acha que a melhor forma de segmentar passageiros de linhas aéreas é investigar os seus estilos de vida. Esta seria uma abordagem de segmentação: Psicográfica Demográfica Cultural Geográfica Sócio-demográfica 4a Questão (Ref.: 201407798724) Pontos: 0,0 / 0,1 Sobre Canais de distribuição de marketing leia com atenção as sentenças a seguir: I - Um canal de marketing refere-se a um conjunto de organizações interdependentes que ajudam a tornar um produto ou serviço disponível para o consumo ou uso por um consumidor final. II - Cada faixa de intermediário (um varejista, por exemplo) representa um nível do canal. III - Ocorre apenas um tipo de conflito em canais de distribuição de marketing, o conflito vertical. IV - A desintermediação ocorre quando empresas de produtos eliminam intermediários. V - Entre as principais funções logísticas estão armazenagem, transporte e gerenciamento de estoque. Sobre as sentenças é correto afirmar que: somente a sentença I é correta. todas as sentenças estão corretas. as sentenças II e III são falsas. somente a sentença II é correta. somente a sentença III é falsa. 5a Questão (Ref.: 201407855788) Pontos: 0,1 / 0,1 Sobre Gestão de Relacionamento com o Cliente, marque V (verdadeitro) ou F (falso). Os elementos essenciais do relacionamento são: valor e satisfação para o cliente. O cliente compra de empresas que ofereçam o mais alto valor percebido a ele e a avaliação feita pelo cliente trata de analisar a diferença entre todos os benefícios e todos os custos de uma oferta ao mercado em relação às ofertas dos concorrentes. A satisfação do cliente depende do que ele percebe em relação ao desempenho do produto em comparação com suas expectativas. Se esse desempenho corresponder às expectativas, o cliente ficará insatisfeito. Os quatro primeiros passos do processo de marketing envolvem construir relacionamentos com o cliente criando e entregando valor superior a ele. O último passo envolve capturar valor em troca, na forma de vendas atuais e futuras, participando de mercado e lucros. A gestão do relacionamento com o cliente é o processo geral de construir e manter relacionamentos lucrativos com o cliente entregando-lhe valor não superior e satisfação.
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