PLANO DE NEGÓCIOS

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Empreendedorismo Social
 
 
 
 
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FILME : “MÃOS MINEIRAS”
Inclusão de mulheres no mercado de trabalho.
- ANÁLISE:
Foco no coletivo.
Promoção dos aspectos sociais: união; auto-estima; aprendizagem; qualidade de vida; geração de renda e recursos; parcerias; auto-sustentabilidade, etc.
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Como empreender dentro da minha organização social?
A organização é um empreendimento social que precisa criar negócios que gerem renda e emprego
Os negócios devem ser criados levando em consideração os ativos e competências da comunidade e da organização
Exemplo: um negócio de confecção pode ser montado onde há pessoas e recursos apropriados para sua montagem, como costureiras, máquinas de costura, indústrias têxteis...
É preciso conhecer profundamente as potencialidades do mercado, da ONG e da comunidade – negócios vinculados a organizações sociais possuem boa aceitação!
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Resultados Esperados
Criar oportunidades e Inserção cidadã. 
Exemplo: Capacitação para geração de renda para comunidade e para a ONG. 
Resultados: 
Mais Renda;
Mais Experiência;
Mais oportunidades;
Mais Sustentabilidade.
= Ações Empreendedoras.
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Papel do Empreendedor Social
PLANEJAMENTO
PASSO-Á-PASSO DE UM EMPREENDIMENTO SOCIAL
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ATIVIDADE em SUBGRUPOS:
Discussão:
O que é um Plano de Negócios
Quais as etapas?
Qual a importância?
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Plano de Negócios: a principal ferramenta do empreendedor
O que é um Plano de Negócios?
Mapa do caminho a seguir
Ferramenta de controle
Instrumento para obtenção de recursos 
(financeiros, humanos)
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5 Objetivos do Plano de Negócios
Testar a viabilidade de um conceito de negócio
Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia
Atrair recursos $$$
Transmitir credibilidade
Desenvolver a equipe de gestão!
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Quem vai ler o Plano de Negócios?
Financiadores
Equipe da Organização
Comunidade
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Por que não escrever um
Plano de Negócios?
Eu não necessito de um
Eu tenho um em minha cabeça 
 
Eu não sei como começar
Eu não tenho tempo 
Eu não sou bom com os números...
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Seções de um Plano de Negócios
1 - Capa
2 - Sumário Executivo
3 - Descrição do Empreendimento
4 - Análise de Mercado
5 – Plano de Marketing
6 - Investimentos
7 - Plano Financeiro
8 - Anexos
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Qual o tamanho de um 
Plano de Negócios?
Plano de Negócios completo:
	15 a 30 páginas mais anexos.
Plano de Negócios resumido:
	10 a 12 páginas.
Plano de Negócios Operacional:
	tamanho variável; uso interno.
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ATIVIDADE:
Construção coletiva 
LOCADORA DE DVD’s
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ATIVIDADE em SUBGRUPOS:
Escolha do Produto
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Capa
A capa do plano deve conter a denominação do novo negócio, sua finalidade, bem como o nome, endereço, telefone do futuro empreendedor que a está apresentando e a data em que foi elaborado.
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Sumário Executivo
Descrever em uma ou duas laudas o conceito do negócio, o produto, o mercado, a estratégia competitiva e os principais dados financeiros sobre o novo empreendimento.
Objetivo é expor os fatos essenciais sobre o novo negócio e atrair o leitor como um trailer de um filme
Embora seja a primeira parte, ele só deve ser elaborado após a conclusão do Plano de Negócios propriamente dito.
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Descrição do Empreendimento
Qual o negócio do empreendimento?
Qual o setor em que o empreendimento vai atuar?
Qual o perfil dos integrantes do empreendimento?
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Análise de Mercado
O setor é bom para se investir? Por que?
Clientela:
 - Qual seu perfil?
 - Quantos são?
 - Onde estão?
 - Quais as necessidades dos clientes?
 - Qual será a forma de atender às necessidades dos clientes?
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Análise de Mercado
Concorrência:
 - Quais os principais concorrentes?
 - Qual seu ponto forte?
 - Qual seu ponto fraco? 
Fornecedores:
 - Quais principais fornecedores? 
 - Sistema de vendas e de distribuição; políticas de preços e de cobrança; qualidade dos produtos e serviços.
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Plano de Marketing
Descrição do produto/serviço
Posicionamento do produto (diferencial e vantagem competitiva)
Preço
Propaganda e promoção
Ponto (Como o produto será distribuído)
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Operacional
Localização
Infraestrutura
Equipe de recursos humanos
Produção
Estrutura societária
Terceiros e parceiros
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Investimentos
Móveis e equipamentos
Veículos
Reformas
Despesas pré-operacionais
Outros
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Análise Financeira
Custos e receitas operacionais
Análise do ponto de equilíbrio
Estimativa do investimento de capital
Projeção do fluxo de caixa
Estimativa do capital de giro
Estrutura dos custos e formação do 
 preço de venda (custos fixos e variáveis)
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Análise de Viabilidade
Teremos clientes clientes mesmo tendo concorrentes fortes?
Quanto teremos que investir?
Onde obteremos os recursos?
Qual o tempo para se ter retorno?
Como pagaremos as dívidas?
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Anexos
Devem ser anexados todos os documentos e as informações suplementares necessários à consubstanciação do plano de negócio, mas que, por razões de clareza e simplicidade, não foram incluídos na descrição do negócio ou na análise financeira.
Documentos de natureza técnica e jurídica
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Documentos Anexos
Curriculum vitae dos futuros empreendedores e da equipe gerencial
Cartas de referências
Cartas de interesse sobre encomendas
Pesquisa de mercado
Projeções financeiras detalhadas
Organograma e descrição dos cargos da organização
Contrato social
Registro de marcas e patentes
Contratos de aluguel
Outros documentos e informações relevantes ao plano do negócio
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O Plano de Negócios deve ser revisado!
O Plano de Negócios é uma ferramenta em constante construção
As mudanças obrigam a ajustes de rota
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Dicas finais
revise o plano (consultores, professores)
mostre o que você está oferecendo
faça cenários
faça uma apresentação ppt de 12 slides/15minutos
seja objetivo
use gráficos e tabelas
evite excessos: coloque em anexo
faça sua própria planilha (evite formatos padrões de softwares)
referencie todos os dados que não são seus
preocupe-se com a aparência do plano
encaderne de forma que seja de fácil manuseio
faça várias versões do plano para cada público alvo diferente