1 PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS

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GST0587_EX_A1_201507015186 Matrícula: 201507015186 
Aluno(a): JAINA KELLY FERREIRA SIMOES Data: 08/01/2017 11:08:25 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 201507745061) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Estudiosos descobriram que há novas maneiras de determinar com precisão como seria o mercado de amanhã. 
Notaram que, se o histórico econômico de um país ou de um mercado fosse acompanhado continuamente, por 
meio do estudo de uma série de variáveis que o representem, poderia ser possível detectar uma mudança com 
antecedência necessária para a empresa se preparar para enfrentar a situação anômala, seja ela uma 
oportunidade ou uma ameaça mercadológica. Um estudo de cenário envolve a análise de variáveis controláveis 
e variáveis incontroláveis. São consideradas variáveis incontroláveis: 
 
 
Produto, preço, praça e promoção. 
 Preço, praça e política. 
 Economia, Política, Concorrência e Clima. 
 
Concorrência, preço, produto e promoção. 
 
Economia , politica, preço e praça. 
 
 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 201507119995) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
As questões de integração entre os departamentos abrange os conceitos de colaboração, comunicação, e 
coordenação entre as diversas áreas funcionais da empresa. Esta afirmativa está relacionada com o que 
chamamos de? 
 
 
Reflexão Holística. 
 Distribuição normal. 
 Integração entre os departamentos. 
 
Seis Sigma. 
 
Curva de Pareto. 
 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 201507638333) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Ao planejarmos o processo da previsão da demanda de vendas, consideramos que a necessidade de prever: 
 
 
Envolve somente prestadores de serviço 
 
Envolve somente varejistas 
 Envolve praticamente todos os negócios, sejam eles pequenos, médios ou grandes, estatais, nacionais, 
empresas privadas e multinacionais. 
 Envolve somente distribuidores e atacadistas 
 
Envolve somente fabricantes 
 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 201507745060) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
É inegável a importância do planejamento de vendas para as empresas. Planejar o processo de previsão de 
demanda de vendas significa: 
 
 
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial, 
considerando análises qualitativas. 
 desenvolver metodologia de previsão e controle de vendas, orientada para a realidade empresarial, 
considerando análises quantitativas e qualitativas. 
 
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial, 
considerando análises quantitativas . 
 desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial, 
considerando análises quantitativas e qualitativas. 
 
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade do 
consumidor, considerando análises quantitativas e qualitativas. 
 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 201507119994) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
As pressões político-culturais estão relacionadas às expectativas dos acionistas em relação ao comportamento 
das vendas futuras, em termos de faturamento. Esta afirmativa está? 
 
 
Incompleta. 
 
Imperfeita. 
 Correta. 
 
Incorreta. 
 Exagerada. 
 
 Gabarito Comentado 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 201507119999) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
No processo de planejamento de previsão de vendas, algumas armadilhas devem ser evitadas. Uma delas está 
no processo de armazenamento e consolidação de dados de vendas descentralizado, levando à existência de 
várias origens de dados de vendas nos diversos departamentos da empresa. Esta afirmativa está? 
 
 
Simples demais para o que se propõe. 
 Completamente equivocada. 
 Correta. 
 
Imperfeita. 
 
Inconclusa. 
 
 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 201507638349) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
No planejamento da previsão da demanda: 
 
 
Não é significativo considerar a quantidade de áreas envolvidas 
 
É importante que a decisão fique circunscrita a poucos 
 Quanto mais áreas forem envolvidas maiores serão as chances que se alcance os resultados esperados 
 
Quanto menos áreas forem envolvidas maiores serão as chances que se alcance os resultados esperados 
 Não é necessário considerar seus recursos de produção, distribuição e aquisição de insumos. 
 
 
 
 
 
 8a Questão (Ref.: 201507638380) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Planejar o processo de previsão da demanda de vendas significa: 
 
 Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, 
considerando análises quantitativas e qualititivas 
 
Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, 
considerando apenas análises da segmentação de mercado 
 
Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, 
considerando apenas análises quantitativas 
 
Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, 
sem considerar análises quantitativas e qualititivas 
 Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, 
sem considerando apenas análises qualititivas