2 PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS

Prévia do material em texto

EX_A2_201507015186 Matrícula: 201507015186 
Aluno(a): JAINA KELLY FERREIRA SIMOES Data: 08/01/2017 11:07:41 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 201507118712) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Estas técnicas dependem exclusivamente do expertise do(s) previsor(es), sendo geralmente mais caras e 
trabalhosas que os demais métodos de planajamento e previsão de vendas. São ideais para situações em que 
não há séries históricas disponíveis e/ou onde o julgamento humano é necessário. Esta é a definição de que tipo 
de técnica de previsão de vendas? 
 
 
Mista. 
 Qualitativa. 
 
Quantitativa. 
 
Holistica. 
 
Probabilística. 
 
 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 201507118701) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Os desafios no planejamento da demanda podem ser agrupados de acordo com as seguintes etapas: 1 - 
Tratamento Estatístico de Dados Históricos; 2 - Interpretação das informaçõe de mercado. Esta afirmativa está? 
 
 
Incorreta. 
 Totalmente correta. 
 
Parcialmente correta. 
 
Muito vaga para a complexidade do assunto. 
 
Certa apenas em seu primeiro ítem. 
 
 Gabarito Comentado 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 201507118793) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Com a rápida difusão da automação dos PDVs (Pontos-de-vendas) nas principais redes de varejo, e uma vez 
alcançadas melhorias no que diz respeito à organização interna dos estoques de cada loja, e a programação de 
entregas a partir de seus depósitos centrais, as atenções voltaram-se para as questões mais? 
 
 
Consultivas. 
 Estratégicas do negócio. 
 
Comedidas. 
 
Organizacionais. 
 
Intuítivas. 
 
 Gabarito Comentado 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 201507118795) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Apesar da descrição do processo de planejamento da demanda em fabricantes de bens de consumo, cada 
empresa o realiza de forma diferente e singular. Esta afirmativa está? 
 
 
Desatualizada. 
 Correta. 
 
Complexa demais para o assunto estudado. 
 
Redondamente errada. 
 Equivocada. 
 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 201507261272) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Os Sistemas de Informação (SIs) podem agilizar, consideravelmente, o processo de previsão de vendas, 
facilitando a tomada de vários tipos de decisão. Por quê? Marque a afirmativa CORRETA: 
 
 Porque os dados de vendas armazenados e manipulados podem gerar informações relevantes para 
ações estratégicas. 
 Porque somente os Sistemas de Informação podem fazer análise dos dados de vendas. 
 
Porque somente os Sistemas de Informação podem eliminar as incertezas do mercado. 
 
Porque todas as áreas internas da empresa podem consultar livremente as bases de dados. 
 
Porque os clientes têm acesso à base de dados para opinar. 
 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 201507118791) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Ao se avaliar a capacidade de produção de serviços e sua previsão de demanda, devemos levar em consideração 
que? 
 
 É impossível estocar serviços. 
 
Os serviços são estocáveis. 
 
As previsões do planejamento de vendas de serviços são infalíveis. 
 
Correto incrementar a força de vendas, sempre. 
 
A redução no nível de estoque dos serviços pode ser um bom indicativo de solução. 
 
 Gabarito Comentado 
 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 201507118704) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Em função do impacto da previsão de vendas na empresa, e consequentemente de sua importância, o efeito 
aleatório não pode ser antecipado e, por este motivo, constitui um erro na previsão que precisa ser tratado. 
Esta afirmação está ? 
 
 
Parcialmente correta. 
 
Equivocada. 
 Imnprecisa. 
 
Incorreta. 
 Correta. 
 
 Gabarito Comentado 
 
 
 
 
 8a Questão (Ref.: 201507118752) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Muitas vezes, o processo de planejamento da demanda apresentas-se sujeito a diversas pressões internas à 
empresa, fazendo com que o julgamento humano, que deveria ser incorporado numa etapa posterior ao cálculo 
de previsão pelos métodos estatísticos se transformasse em desejo com relação a um determinado 
comportamento(quese sempre crescente) das vendas futuras. Neste contexto, quando o desejo com relação ao 
comportamento das vendas futuras é base para o planejamento nos diversos departamentos da empersa, o 
processo real afasta-se de sua concepção ideal por dois motivos principais. Que motivos são esses? 
 
 O primeiro deles, diz respeito aos erros que deixam de ser mensuardos, pois não há mais 
gerenciamento das previsões no que diz respeito à integração das previsões com as necessidades de 
planejamento e tomada de decisão dos departamentos e avaliação de desempenho. Já o segundo 
reporta que as técnicas quantitativas de previsão deixam de ser utilizadas como ponto de partida do 
processo de planejamento da demanda, em detrimento ao desejo humano. 
 
Na opção "c" apenas o primeiro ítem esta correto. 
 
O estoque e a força de vendas. 
 Na opção C" apenas o segundo ítem esta correto. 
 
A força de vendas e o custo do produto ofertado.