Avaliando a aprendizado 01 - Negociações Internacionais

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Desempenho: 0,5 de 0,5 Data: 27/03/2017 23:39:45 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 201602343087) Pontos: 0,1 / 0,1 
Quais as três dicotomias que, do ponto de vista cultural, afetam o processo de negociação, de acordo com 
Martinelli (MARTINELLI, D. ET al. Negociação internacional, 2007)? 
 
 
individualismo versus coletivismo, organização jurídica versus sistema político, padrões de 
comportamento versus padrões de comunicação 
 individualismo versus coletivismo, igualitarismo versus hierarquia, alta observância da comunicação 
versus baixa da comunicação 
 
individualismo versus coletivismo, igualitarismo versus hierarquia, sistemas econômicos versus sistemas 
políticos 
 
setores econômicos versus organização empresarial, igualitarismo versus hierarquia, alta observância da 
comunicação versus baixa da comunicação 
 
sistemas sociais, sistemas econômicos e organização jurídica 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 201601926781) Pontos: 0,1 / 0,1 
Assinale se a linguagem empregada pelos negociadores foi de alta (denso conteúdo - DC) ou de 
baixa (baixo conteúdo ¿ BC) observância do contexto na comunicação. 
 
Assinale DC ou BC 
 
( ) Um negociador alemão explicou aos seus interlocutores que, por conta da sazonalidade do 
negócio, não poderia dar uma resposta naquele momento, pedindo um prazo. 
( ) O negociador coreano respondeu à proposta feita dizendo que aceitá-la não seria impossível. 
A proposta, ao final, não foi aceita. 
( ) O negociador americano informou não estar interessado na oferta, levantou-se e, após breve 
despedida, saiu. 
( ) Os negociadores japoneses postergaram sucessivamente as reuniões marcadas. O negócio não 
foi concluído. 
 
 
BC, DC, DC, DC 
 
DC, BC, DC, BC 
 BC, DC, BC, DC 
 
BC, BC, DC, DC 
 
DC, DC, BC, BC 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 201601926771) Pontos: 0,1 / 0,1 
Quais as três diferenças assinaladas por C. Dupont (apud MARTINELLI, D. et al. Negociação internacional, 2007) 
entre as negociações nacionais e as internacionais? 
 
 
Culturais, econômicas e sociais. 
 
Ideológicas, dos sistemas organizacionais e dos sistemas político e administrativo. 
 Culturais, dos sistemas jurídicos e dos sistemas político e administrativo. 
 
Culturais, dos sistemas organizacionais e dos sistemas tributários. 
 
Ideológicas, dos sistemas organizacionais e dos sistemas tributários. 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 201602343083) Pontos: 0,1 / 0,1 
Considere o seguinte modelo de comunicação simplificado: 
EMISSOR => RECEPTOR, onde o emissor codifica uma mensagem para o receptor decodificar. 
No ambiente internacional, que fatores têm influência preponderante apenas nas relações interpessoais no 
processo de negociação? 
 
 
Sociais 
 
Organizacionais 
 Psicológicos 
 
Culturais 
 
Econômicos 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 201601926775) Pontos: 0,1 / 0,1 
Assinale se a informação foi obtida pelo negociador de forma verbal (V) ou não verbal (NV): 
( ) Um negociador notou que seu interlocutor, embora se dizendo interessado na oferta, não tomou notas e 
manteve-se sentado sem descontrair. 
( ) O negociador coreano respondeu à proposta feita dizendo que aceitá-la não seria impossível. A proposta, ao 
final, não foi aceita. 
( ) O negociador foi recebido friamente e encaminhado para uma sala onde esperou por 10 minutos até 
aparecer um interlocutor. 
( ) O negociador americano informou não estar interessado na oferta, levantou-se e, após breve despedida, 
saiu. 
 
 
NV, V, NV, NV 
 NV, V, NV, V 
 
V, NV, V, NV 
 
V, V, NV, NV 
 
NV, NV, V, V