AULA_PRECO (1)

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Prof. Líslei
GESTÃO DE PREÇO
DECISÕES DA PREÇO
Prof. Líslei
Preço
• Antes da Revolução Industrial e da 
produção em massa de bens de 
consumo, a grande maioria das 
populações produzia o básico 
necessário à sobrevivência. 
• Não havia preocupação em diferenciar 
os produtos.
• O excedente era trocado por outros 
produtos, era fácil, atribuir a esses 
produtos um valor, baixo em geral, 
avaliado com facilidade pelo senso 
comum
Prof. Líslei
Preço
• Com a produção em massa 
de bens de consumo, a 
partir do século XIX, 
começa a existir uma 
preocupação com os custos 
do produto e também, uma 
preocupação com o retorno 
do investimento realizado e, 
finalmente, com o lucro.
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Fatores não controláveis
• Vários fatores não controláveis pela empresa podem 
influenciar no preço do produto:
– Controles de preços de alguns setores pelo Governo;
– Desenvolvimentos tecnológicos 
– Condições climáticas.
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Como estabelecer o preço?
• Existem várias formas de se estabelecer o preço de um 
produto, mas o principal é sabermos antes o objetivo 
do preço que se quer determinar, ou seja, porque 
colocamos este preço? 
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Estratégia de Preço
• Sobrevivência
• Maximização de Lucros
• Maximização de Faturamento
• Maximização de Vendas
• Desnatação de mercado (skimming)
• Liderança de qualidade
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Estratégias
• As estratégias devem ser adotadas 
conforme a necessidade e a posição de 
onde está o produto em seu ciclo de vida.
Prof. Líslei
Obrigada!
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