GESTÃO DE VENDAS SIMULADO 2

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GESTÃO DE VENDAS
	Simulado:  
	Aluno(a): 
	Matrícula:
	Desempenho: 0,5 de 0,5
	Data: 20/03/2017 13:17:38 (Finalizada)
	
	 1a Questão (Ref.: 201512804521)
	Pontos: 0,1  / 0,1
	 Marque a opção que retrata a correlação correta no tocante à etapa do processo de compra industrial e a ação desenvolvida nesta fase:
		
	
	                Determinação e descrição das características e quantidades do item a ser comprado ¿ geração de uma lista de potenciais fornecedores, fazendo-se  necessário realização de uma pré-seleção de acordo com alguns critérios estabelecidos
	
	Requisição de propostas - quando alguém da organização identifica a necessidade de um produto.
	
	Avaliação de desempenho e retorno - seleção do produto e do fornecedor.
	
	Avaliação de Propostas e seleção de fornecedores ¿ avaliação do produto e do fornecedor.
	 
	Rotina de compra  - recebimento, inspeção, pagamento, cadastro em sistemas de estoques são atividades desta etapa do processo.
		
	
	
	 2a Questão (Ref.: 201512804498)
	Pontos: 0,1  / 0,1
	Marque a opção correta referente à tipologia dos vendedores:
		
	
	Os vendedores organizacionais são denominados de varejistas.
	
	Os vendedores industriais trabalham exclusivamente com as indústrias.
	 
	Os vendedores que vendem de porta em porta e nas lojas são exemplos de vendedores de varejo.
	
	Os vendedores varejistas vendem exclusivamente para as pessoas jurídicas.
	
	Os vendedores industriais  trabalham com os consumidores finais.
		
	
	
	 3a Questão (Ref.: 201512804548)
	Pontos: 0,1  / 0,1
	Marcela foi até um Armarinho de sua cidade para comprar linhas de crochê. Ao entrar na loja uma vendedora muito atenciosa veio atendê-la. Marque a opção que representa a etapa do Processo de vendas descrita pela situação acima.
		
	
	   Pré-abordagem.
	 
	Abordagem.
	
	Venda.
	
	Pré-venda.
	
	  Apresentação.
		
	
	
	 4a Questão (Ref.: 201512804492)
	Pontos: 0,1  / 0,1
	Tomando por base o que se estudou sobre o consultor de vendas, marque a opção correta:
 
		
	
	Dispensa ganhos a longo prazo e visa a curto prazo.
	
	 A sua maior preocupação é a captação de clientes para sua carteira.
	
	Preocupa-se  em construir relacionamentos a curto prazo
	 
	Visa construir credibilidade com seus clientes
	
	O seu maior objetivo é vender, não se preocupa com a satisfação do cliente.
		
	
	
	 5a Questão (Ref.: 201513369854)
	Pontos: 0,1  / 0,1
	O advento da internet gerou uma diversidade de canais de contato entre as empresas e seus clientes, tais como: redes sociais, fóruns de discussão, salas de bate-papo, blogs, entre outros. Como consequência para o gerenciamento das vendas, esses canais:
		
	
	garantiram maior lucratividade para as organizações e seus fornecedores.
	
	interligaram as forças e fraquezas, assim como as oportunidades e as ameaças.
	
	asseguraram melhor desempenho dos vendedores, individualmente.
	
	foram responsáveis pelo atraso tecnológico no segmento comercial.
	 
	facilitaram o acesso às informações sobre os consumidores e a concorrência.