Unid. 2 Oportunidade Empreendedora

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CRIATIVIDADE : A palavra tem origem do latim, dos termos creatus e creare.“A criatividade é um processo de criação de algo novo, seja uma idéia ou um conceito, que deve ser reconhecido pela sociedade e apresentar uma utilidade prática a seu destinatário”.
Validação de idéias
Avalie friamente a sua idéia;
Busque um feedback
Construam MPV = Mínimo Produto Viável, para ver se é esse o produto que você imaginou e se as outras pessoas vão realmente querer consumir.
Comece a construir a sua identidade = comece a construir a sua marca com um nome atraente e de alto poder de comunicação. Saia do lugar comum e comece a criar o diferencial do seu produto ou serviço, pelo próprio nome.
Crie um plano de aquisição de clientes – antes até de gerar seu plano de negócios, já que sem clientes não há produto ou serviço que faça valer seu empenho...
 SAIBA - Um insight é um acontecimento cognitivo que pode ser associado a vários fenômenos podendo ser sinônimo de compreensão, conhecimento, intuição. Algumas pessoas afirmam um insight é a perspicácia ou a capacidade de apreender alguma coisa e acontece quando uma solução surge de forma repentina.
 SAIBA – INOVAÇÃO é a introdução, com êxito, de produtos, serviços, processos, métodos e sistemas que não existiam anteriormente ou contendo alguma característica nova e diferente da até então em vigor no mercado. 
Compreende diversas atividades cientificas, tecnológicas, organizacionais, financeiras, comerciais e mercadológicas. A exigência mínima é que o produto:processo:método:sistema deva ser novo ou substancialmente melhorado para a empresa em relação a seus competidores ( MATTOS, STOFFEL e TEIXEIRA, p.12).
Valide suas oportunidades – converse com um especialista da área, com futuros clientes, com amigos... O importante é vender seu serviço ou produto antes que ele seja concebido e receber os devidos feedback a respeito.
LEMBRE-SE – as oportunidades estão em todos os lugares que existe uma necessidade ou uma expectativa a ser atendida. Procure por problemas a serem resolvidos que certamente eles lhe mostrarão as oportunidades potenciais que poderão se transformar em um empreendimento de sucesso.
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS = é uma ferramenta de planejamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes.
 É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos, são eles:
1- Proposta de valor: o que sua empresa vai oferecer para o mercado que realmente terá valor para os clientes
2- Segmento de clientes: quais segmentos de clientes serão foco da sua empresa;
3- Os canais: como o cliente compra e recebe seu produto e serviço;
4 - Relacionamento com clientes: como a sua empresa se relacionará com cada segmento de cliente;
5 - Atividade-chave: quais são as atividades essenciais para que seja possível entregar a Proposta de Valor;
6 - Recursos principais: são os recursos necessários para realizar as atividades-chave;
7 - Parcerias principais: são as atividades-chave realizadas de maneira terceirizada e os recursos principais adquiridos fora da empresa;
8 - Fontes de receita: são as formas de obter receita por meio de propostas de valor.
9 - Estrutura de custos: São os custos relevantes necessários para que a estrutura proposta possa funcionar.
As idéias representadas nos nove blocos formam a conceitualização do seu negócio, ou seja, a forma como você irá operar e gerar valor ao mercado, definindo seus principais fluxos e processos, permitindo uma análise e visualização do seu modelo de atuação no mercado.
Blocos da metodologia Canvas
Observando os blocos, estes são de cores diferentes. Cada um deles tem seu significado e equivale a uma pergunta.
Azuis – Como?​
Vermelho – o que?​
Verde – para quem?​
Laranja – quanto?​
 ASSIMILE 
O modelo de negócio é um documento no qual o empreendedor inicia o desenvolvimento do seu empreendimento de modo a tornar a sua idéia tangível de avaliação, auxiliando-o a estruturar e unificar os diversos elementos necessários para elaboração detalhada do plano de negócios e a respectiva implantação da empresa.
 SAIBA A DIFERENÇA ENTRE MODELO DE NEGÓCIO x PLANO DE NEGÓCIO
 MODELO DE NEGÓCIO	PLANO DE NEGÓCIO
	Modelo com muitas incertezas.
	Modelo testado e validado.
	Levanta boas questões.
	Oferece respostas.
	É visual e moderno.
	É textual e tradicional.
	Levanta hipóteses a serem validadas.
	Permite múltiplas visões.
	Fase inicial: idéia ou portfólio.
	Aprofunda em dados de mercado.
	Identifica imediatamente a proposta de geração de valor para alcançar os objetivos propostos antes da formação do produto ou serviço.
	Pouca diversificação.
Fase consolidada.
Ferramenta detalhada sobre a empresa.
	ASSIMILE
	Diferencial Competitivo é o termo que designa os atributos que tornam o negócio único e melhor que a concorrência. São as vantagens e benefícios exclusivos que o empreendimento oferece para seus clientes e que estão ausentes nos concorrentes.
	ASSIMILE
Segmento de mercado é o conjunto de consumidores que apresentam características semelhantes entre si.
Sem medo de errar: Esboce um modelo Canvas para Pedro e Paula para seu negócio de Food Truck: 
Soluções em nove blocos
Canvas é definido como ferramenta pela qual uma organização cria, entrega e captura valor, seja econômico, social, ambiental ou qualquer outro. O modelo ajuda a descrever desenhar, desafiar, inventar e reavaliar o modelo de negócio. É composto por nove blocos divididos em dois lados. Do direito ficam: segmentos de clientes, proposta de valor, canais de distribuição, relacionamento com clientes e fontes de receita do negócio. No lado esquerdo é explicitado o que é preciso para que o lado direito aconteça, descrevendo: as principais atividades, recursos-chave, parcerias e a estrutura de custos.
Foodtruck vegetariano– o objetivo é aproveitar a onda de alimentação fora de casa e explorar o nicho de comida oferecida agora em caminhões. O diferencial seria o chamado cardápio saudável: tapiocas, sucos detox, vitaminas, lanches naturais e porções vegetarianas. O público alvo é quem tem uma rotina corrida de trabalho-faculdade-academia.
ENTENDA: 
Pode-se dizer que SERVIÇOS são ações, esforços, ou desempenhos que satisfazem uma ou mais necessidades dos consumidores e não possuem substâncias físicas. A principal característica de um serviço é sua intangibilidade. Já o BEM é um objeto, artefato ou dispositivo composto por sustâncias físicas, oferecido por uma organização para satisfazer uma ou mais necessidades dos seus consumidores. A principal característica de um bem é sua tangibilidade.
Produto híbrido: um restaurante é um segmento hibrido, pois, alem de fornecer a alimentação (bem tangível), ele também deve fornecer higiene, comodidade e praticidade (serviços intangíveis). 
Mercado: é um ambiente, físico ou não, no qual entidades interessadas em comprar ou vender bens ou serviços encontram-se para estabelecer as condições comerciais do processo de compra e venda, como, preço, prazo de entrega e quantidade. 
Segmento de mercado: é um conjunto de consumidores que apresentam características semelhantes entre si.
 ASSIMILE
Nicho de mercado é aquela parcela subsegmentada de clientes que ainda não possui as suas necessidades satisfeitas e está disposta a pagar um preço diferenciado para quem supri-las melhor.
Concorrente é considerado um empreendimento que oferece produtos ou serviços que podem substituir o seu produto ou serviço e influenciar a decisão de compra do cliente. Em outras palavras, concorrentes são empresas que atuam no mesmo mercado ou segmento de mercado e compete entre si pela preferência de compra dos consumidores.
 Market Share ou participação de mercado é a fatia de mercado que uma empresa ou produto ocupa em relação aos seus concorrentes,em função do mercado total.
Market Share é utilizado para analisar a concorrência, principalmente para descobrir os concorrentes e como eles estão participando no mercado. Veja figura abaixo e entenda.
A pesquisa de Marketing é um estudo formal sobre uma situação especifica cuja dinâmica consiste na elaboração de um método de coleta e analise de dados a fim de conhecer as vaiáveis atuantes, sendo indicada para descobrir novos nichos de mercado, para levantar os motivos de satisfação ou insatisfação dos clientes, tendências de consumo, entre outras coisas. 
O processo de aplicação de uma pesquisa de marketing apresenta cinco fases:
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LEMBRE-SE: 
MERCADO: é um ambiente, físico ou não, no qual entidades interessadas em comprar ou vender bens ou serviços;
NICHO DE MERCADO: é aquela parcela subsegmentada de clientes que ainda não possui as suas necessidades satisfeitas e está disposta a pagar um preço diferenciado para quem supri-las melhor;
SEGMENTAÇÃO DE MERCADO: é um conjunto de consumidores que apresentam características semelhantes entre si;
MARKET SHARE (FATIA DE MERCADO): ou participação de mercado é a fatia de mercado que uma empresa ou produto ocupa em relação aos seus concorrentes, em função do mercado total.
PLANO DE NEGÓCIOS: é definido como o documento no qual o empreendedor registra, de forma sistemática estruturada, as informações detalhadas sobre o empreendimento que ele pretende edificar.
PLAYER: significa ´´ jogador´´ e os mercados possuem os seus jogadores, que são os concorrentes que disputam de forma acirrada pela preferência dos consumidores.
O plano de negócio é importante por que: 
É o desenho detalhado do negocio e Tb fornece uma visão holística da mesma projetando as necessidades e o funcionamento de cada departamento;
Registra a previsão de lucro e do crescimento de um empreendimento;
Analisa os impactos de diferentes abordagens administrativas relacionadas ao marketing;
Reúne dados suficientes para que o empreendedor possa simular diferentes situações e, assim, evitar desperdício de capital;
É um cartão de visitas para investidores;
Facilitador de relacionamento de clientes e fornecedores;
Documento excelente para convencer profissional a trabalharem no novo empreendimento;
Reduz a chances de erro do empreendedor ao seu negocio.
Assim um plano de negócios tem como objetivo de registrar e detalhar o formato da empresa e seu funcionamento (modus operandi**).
** MODUS OPERANDI: é o termo que designa um modo de agir, operar ou executar os processos e as tarefas operacionais da empresa, seguindo os procedimentos ou padrões preestabelecidos no plano de negócios.
 REFLITA!!!!
SAIBA
A estrutura de um plano de negócios deve conter, ordenadamente, os seguintes componentes:
1 – Capa do plano de negócios: ser atraente aos olhos do leitor, todavia, sem exageros;
2 – Sumário: descrever os títulos dos capítulos que o compõem;
3 – Sumário executivo: deve expressar os objetivos do plano de negócios em relação ao leitor;
4 – Plano estratégico: serão descritos os caminhos que o empreendimento deverá seguir e quais metas e objetivo serão perseguidos. É o momento de se definir a visão e missão da empresa e, ainda, analisar as oportunidades e ameaças externas, bem como as forças e fraquezas do ambiente interno. A analise do ambiente externo e interno recebe o nome de Analise SWOT, ou FOFA.
5 – Descrição do empreendimento: serão descritos os dados da empresa, como sua razão social, o ramo de atuação e afins;
6 – Produtos e Serviços: serão descritos os produtos e serviços que serão oferecidos pela empresa;
7 – Plano operacional: traz informações sobre como o produto ou serviço será produzido;
8 – Plano de recursos humanos: descreve a necessidade de funcionários para o empreendimento e afins;
9 – Análise de mercado: o empreendedor deverá descrever detalhadamente o segmento de consumidores que seu produto ou serviço pretende atingir;
10 – Estratégia de marketing: descreve como o empreendedor pretende vender seu produto ou serviço e conquistar a preferências de seus consumidores, mantendo o interesse de compra ( estratégia de fidelização);
11 – Plano financeiro: aqui, todas as ações planejadas para o empreendimento deverão ser quantificadas e transformadas em valores financeiros, analisando a necessidade de capital para o investimento e a necessidade de capital para o fluxo de caixa para um período mínimo de três anos, bem como um balanço patrimonial inicial. Entre outros... ; 
12 – Anexos: este item abriga todas as informações adicionais relevantes para o seu perfeito entendimento, tais como: Curriculum Vitae dos empreendedores e administradores do negócio, catálogos dos produtos e serviços, layout... entre outros.
Unid. 2 Oportunidade Empreendedora – seção 2.1 – CRIATIVIDADE 
METODOLOGIA DE ENSINO PHILLIPS 66 – método uma técnica que visa à participação de todo o auditório em uma discussão, fracionando-o, para isso, em grupos de seis (ou quatro, dois) componentes cada um, para trocarem idéias durante seis minutos e, depois, expor as suas conclusões a todo o auditório.
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OPORTUNIDADES
Se dá no momento em que se propor melhorias para sanar as deficiências de algum produto e ou serviço.
Lembre-se Schumpeter – processo de destruição criativa = todo negócio pode ser aperfeiçoado ou reinventado.
Outra fonte de oportunidade é a chamada `` derivação da ocupação atual``, ou seja, exemplificando, qdo um torneiro mecânico compra seu próprio torno pq sabe que prestará serviço melhor que o patrão, abrindo a sua própria empresa.
Transforme idéias em oportunidades, como algum hobby que tenha que possa a vir ser um negócio inovador.
Unid. 2 Oportunidade Empreendedora – seção 2.2 – O modelo de negócios
Quais dos dois conceitos são mais importantes para o empreendedor: O modelo de negócio ou o Plano de Negócio?​ 
Ambos são estritamente necessários para o empreendedor obter sucesso, todavia cada um com sua respectiva fase no processo.
O modelo de negócio na fase de validação da idéia. E o plano de negócio na fase de planejamento e consolidação da empresa.
Unid. 2 Oportunidade Empreendedora – seção 2.3 – Mercado e competidores
MERCADO AUTOMOBILISTICO
VENDAS DE AUTOPEÇAS
Peças de caminhão
Peças para carro
Lataria
Mecânica
Unid. 2 Oportunidade Empreendedora – seção 2.4 – Conceitos iniciais
O próprio empreendedor é o principal leitor do plano de negócios, porem ele deve certifica-se e garantir que o referido plano possa ser lido, interpretado e compreendido por outras pessoas. Portanto, ao elaborar seu plano de negócios, certifique-se de que ele seja claro para outras pessoas e não apenas a você.
SWOT é um acrônimo com as letras iniciais dos termos:
STRENGTHS = FORÇAS WEAKNESSES = FRAQUEZAS
 OPPORTUNITIES = OPORTUNIDADES THREATS = AMEAÇAS 
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