plano de negocios

Prévia do material em texto

UNIVERSIDADE REGIONAL INTEGRADA DO ALTO URUGUAI E DAS MISSÕES – URI CAMPUS SANTIAGO
PÓS-GRADUAÇÃO EM LICENCIAMENTO AMBIENTAL
GESTÃO EMPRESARIAL
PLANO DE NEGÓCIOS
SANTIAGO
2015
SUMÁRIO
1. Sumário Executivo Estendido
1.1. Declaração de Visão
1.2. Declaração de Missão
1.3. Propósitos Gerais e Específicos do Negócio, Objetivos e Metas
1.4. Estratégias de Marketing
1.5. Processo de Produção ou Prestação de Serviço
1.6. Equipe Gerencial
1.7. Investimentos e Retornos Financeiros
2. Produtos e Serviços
2.1. Descrição dos Produtos e Serviços (características e benefícios)
3. Análise da Indústria
3.1. Análise do Setor
3.2. Definição do Nicho de Mercado
3.3. Análise da Concorrência
3.4. Diferenciais Competitivos
4. Plano de Marketig
4.1. Estratégia de Marketing (preço, produto, praça, promoção)
4.2. Projeção de Vendas
5. Plano Operacional
5.1. Análise das Instalações
5.2. Equipamentos e Máquinas Necessárias
5.3. Processo de Produção
5.4. Terceirização
6. Estrutura da Empresa
6.1. Estrutura Organizacional
6.2. Assessorias Externas (jurídica, contábil, etc.)
6.3. Equipe de Gestão
7. Plano Financeiro
7.1. Balanço Patrimonial
7.2. Demonstrativo de Resultados
7.3. Fluxo de Caixa
1. SUMÁRIO EXECUTIVO ESTENDIDO
Este Plano de Negócio tem como objetivo apresentar os estudos e análise de potencialidade e viabilidade, nos aspectos mercadológico, financeiro e operacional da criação de uma Consultoria Ambiental, a Gestar Sul, que terá seu foco em projetos de Licenciamento Ambiental, e Assessoria Ambiental Rural.
A empresa Gestar Sul – Consultoria Ambiental se encontra localizada na cidade de Santiago, região centro-oeste do estado do Rio Grande do Sul, seu mercado abrange tanto produtor rural quanto empreendedores em geral. O principal objetivo da empresa é proporcionar aos seus clientes, propostas eficientes e eficazes, que venham de encontro com as necessidades dos clientes, e que lhes traga maior qualidade de vida.
O mercado de consultoria ambiental vem crescendo cada vez mais nos últimos anos, principalmente em relação às questões legais, movimentando cada vez mais o mercado. É neste contexto que propomos a abertura de uma nova empresa nesta área, dinâmica e prática, cujo diferencial produtivo pode se tornar um processo bastante lucrativo.
1.1. Declaração de Visão;
A empresa GESTAR SUL - Consultoria Ambiental visa fornecer projetos de Licenciamento Ambiental e Assistência Técnica Rural. Onde pretendemos ser a melhor empresa da região centro-oeste do Estado do Rio Grande do Sul, que ofereça prestação de serviço para produtores rurais de grande e pequeno porte, e empreendedores em geral que desejem se adequar as normas ambientais sustentáveis, oferecendo-lhes uma melhor qualidade de vida. A estratégia que vamos utilizar nos nossos serviços, é conquistar sempre a qualidade com a máxima dedicação.
1.2. Declaração de Missão;
"Ser excelência na área de Consultoria Ambiental e Assistência Técnica, através de Serviços de qualidade e eficiência".
1.3. Propósitos Gerais e Específicos do Negócio, Objetivos e Metas.
Alcançar estabilidade no mercado em 2 anos, através da prestação de Consultoria tanto no meio rural quanto no meio urbano, levando serviços de qualidade e melhoria para o contratante.
Objetivos:
Atender a parcela da população que deseja estabelecer-se nas normativas ambientais.
Disponibilizar serviços de qualidade e eficiência a preço mais acessível, atingindo outros grupos consumidores menos abastados.
Reduzindo os impactos ao meio ambiente e a proporcionar melhor qualidade de vida a população.
1.4. Estratégias de Marketing
Utilizaremos a WEB e panfletos informativos para divulgar e disponibilizar informações para o cliente transmitir confiança e credibilidade e conhecer nosso serviço.
1.5. Processo de Produção ou Prestação de Serviço
1.6. Equipe Gerencial
A empresa Gestar Sul – Consultoria Ambiental contará com 3 biólogos pós graduados em licenciamento ambiental, e conforme a demanda dos serviços serão feitas parcerias com os profissionais necessários para a realização de cada assessoria. 
1.7. Investimentos e Retornos Financeiros
A Gestar Sul – Consultoria Ambiental investirá nas áreas de inovação tecnológica, capacitação profissional e marketing. Esses investimentos resultarão em melhor qualidade de serviços, descoberta de novas tecnologias e ampliação do mercado consumidor, melhorias que refletiram diretamente nas vendas e consequentemente nos lucros da empresa.
A empresa também utilizará: Papeis reciclável, controlar a relação ao uso de agua e energia. Direcionar uma vez por ano um valor significante para a elaboração de um projeto ou alguma ação socioambiental.
2. Produtos e Serviços
O nosso serviço se enquadra em: Software - programa de elaboração de mapas e localização do local. Hardware - computadores, impressora, GPS. Serviços - Visitas nas propriedades e empresas.
O serviço será utilizado de acordo com a necessidade do empreendedor, e quando o cliente solicitar o Serviço, e será utilizado nas propriedades rurais e empreendimentos não legalizados e necessitando de melhorias. Nossa consultoria ambiental presta serviços em Assistência Rural, Licenciamento e regularização.
	
	
	O (5)
	B (4)
	Reg (3)
	R (2)
	P (1)
	FATOR EXTERNO
	FATOR INTERNO
	
	
	
	
	
	
	
	Oportunidade	
	Ameaça
	Força
	Fraquezas
	1
	Dólar a R$3,80
	
	
	
	
	x
	
	x
	
	
	2
	Veículo seminovo de um dos sócios
	
	x
	
	
	
	
	
	X
	
	3
	Concorrência existe e tende a aumentar
	
	
	
	x
	
	
	x
	
	
	4
	Legislação ambiental
	x
	
	
	
	
	x
	
	
	
	5
	Fluxo de caixa inicial zerado
	
	
	x
	
	
	
	
	
	X
	6
	Empresa iniciando apenas com os sócios, sem funcionários
	
	x
	
	
	
	
	
	X
	
	7
	Aumento de despesa de energia
	
	
	x
	
	
	
	
	
	X
	8
	Inexperiência em administrar uma empresa
	
	
	x
	
	
	
	
	
	X
	9
	Normativas das leis em andamento
	
	x
	
	
	
	x
	
	
	
	10
	Computadores atualizados dos sócios 
	x
	
	
	
	
	
	
	X
	
	11
	Profissionais especialistas sob contratação
	
	
	x
	
	
	
	
	X
	
	12
	Aumento potencial de clientes
	x
	
	
	
	
	X
	
	
	
	13
	Infraestrutura com espaço considerável 
	x
	
	
	
	
	
	
	X
	
	14
	Ausência de cobrança de aluguel, apenas água luz e IPTU
	
	x
	
	
	
	
	
	X
	
	15
	Impostos de prestação de serviços
	
	
	x
	
	
	
	
	X
	
	16
	Cadastro ambiental rural
	x
	
	
	
	
	x
	
	
	
	17
	Aumento dos combustíveis, gasolina R$4,00
	
	
	
	
	x
	
	x
	
	
	18
	Internet deficitária na cidade
	
	
	
	x
	
	
	x
	
	
	19
	Prefeituras com problemas com os lixões
	x
	
	
	
	
	x
	
	
	
	20
	Profissionais motivados
	x
	
	
	
	
	
	
	x
	
	POTENCIALIDADE 
	54%
	DESAFIOS
	30%
	RISCOS
	39%
	LIMITAÇÕES
	15%
	Análise
	VALOR
	MÉDIA
	V-M
	1-Oportunidade
	21%
	17,25
	3,75
	2-Ameaça
	6%
	17,25
	-11,25
	3-Força
	33%
	17,25
	15,75
	4-Fraqueza
	9%
	17,25
	-8,25
2.1. Descrição dos Produtos e Serviços (características e benefícios)
Projetos Ambientais; Diagnostico Ambientais;- Licenciamento Ambiental;- EIA/ RIMA;-Topografia;- Geoprocessamento;- Mapas cartográficos;- PCA- Plano de Controle Ambiental;- Programa de Educação Ambiental.
3. Análise da Indústria
3.1. Análise do Setor
O mercado do setor Ambiental vem crescendo a cada dia mais, movimentando a economia, A preocupação com o meio ambiente é uma das principais razões que impulsionam os a procura cada vez mais acentuada desse ramo, visando comprometer-se com a sociedade atingida pelo negócio, estabelecer parcerias, investindo em projetos e apoiando redes de relacionamento entre a sociedade e o meio ambiente.
3.2. Definição do Nicho de Mercado
Nossa busca por clientes começará na área rural, vistoque até maio/2016 todos os proprietários rurais terão que fazer o CAR (Cadastro ambiental Rural), será feita uma busca ativa de clientes desde pequenos, médios e grandes proprietários. Faremos prestação de serviços a empresas e prefeituras que estejam buscando se adequar a legislação ambiental.
3.3. Análise da Concorrência
Na região centro oeste existem várias empresas de consultoria ambiental que presta os mesmos serviços que estamos dispostos a prestar e, além disso, dispõe em sua equipe profissionais de todas as áreas. Por isso temos que ter diferenciais competitivos.
3.4. Diferenciais Competitivos
Busca ativa por clientes;
Fazer pacotes promocionais;
Contato direto com os clientes mesmo após a assessoria, para garantir uma total satisfação;
Propor projetos para empresas e prefeituras para que se adequam a legislação ambiental;
Disponibilizar de mudas para reflorestamento;
Envolver a empresa em projetos sociais que promovam a educação ambiental e promoção humana;
Pontos fracos: lucratividade baixa, falta de experiência em pontos críticos e vulnerável a pressões da concorrência.
4. Plano de Marketing
Marketing é “Um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com outros.” (Kotler, Philip. Administração de Marketing: análise, planejamento, implementação e controle. São Paulo: Atlas, 1998, p. 32.).
4.1. Estratégia de Marketing (preço, produto, praça, promoção)
Utilizaremos como diferencial o marketing verde que tem como finalidade orientar, educar e criar desejos e necessidades nos consumidores visando atingir os objetivos de comercialização das organizações pelo aumento do consumo com um menor impacto ambiental. Assim o marketing verde é um composto de estratégias ou políticas de marketing utilizadas para a comunicação de forma a conquistar um determinado público, obter um aumento na participação de mercado e firmar o seu posicionamento estratégico mediante a diferenciação de seus produtos e serviços oferecidos.
4.2. Canais de Venda e Distribuição
Divulgar o nome da empresa em todas as mídias da região;
Fazer parcerias com Sindicatos Rurais, associações e prefeituras;
Realizar palestras informativas para produtores rurais;
Fazer propostas de projetos ambientais para empresas mesmo que não seja solicitado, sempre pensando na questão ambiental e no lucro do empreendedor;
Fazer preço dos serviços menor do que o dos concorrentes;
Fazer preços de acordo com as condições da cada cliente;
4.3. Projeção de Vendas
	Será realizada busca ativa dos clientes, onde é planejado ter pelo menos 10 clientes por mês.
5. Plano Operacional
	Será de acordo com a demanda de projetos específicos.
5.1. Análise das Instalações
	A empresa terá duas peças grandes, onde entrara em funcionamento, com contador de água e caixa de luz própria.
 
5.2. Equipamentos e Máquinas Necessárias
3 Computadores/notebooks.
1 impressora.
1 GPS
1 Maquina fotográfica.
5.3. Processo de Produção
A produção dos projetos de licenciamento será iniciada logo após a sua demanda, e sua produção constará através de visitas de campo e estudo do meio dirigido.
5.4. Terceirização
Como a empresa abrirá sem funcionários, apenas com os sócios que são biólogos especialistas, a cada projeto que necessite de profissionais de outras áreas será feita a contratação dos mesmos. Assim nossos clientes terão a assessoria necessária para o bom desenvolvimento de seus projetos, tudo a cargo de nossa empresa.
6. Estrutura da Empresa
A empresa terá sua sede em peças anexas a uma casa próxima ao centro, com espaço suficiente para o bom desempenho do trabalho, banheiro e cozinha que favorecem o bem estar dos prestadores de serviços.
6.1. Estrutura Organizacional
A empresa conta com três sócios que dividirão as tarefas administrativas, os lucros e as despesas.
6.2. Assessorias Externas (jurídica, contábil, etc.)
A acessória externa é de grande importância para o sucesso de uma empresa, uma vez que esta tem o papel organizar e auxiliar o desenvolvimento desta. Entretanto, para a fase inicial da Gestar Sul – Consultoria Ambiental optaremos por uma acessória interna composta pelos próprios sócios, pois nesta primeira etapa estamos evitando ao máximo ampliar nossos gastos pois ainda não sabemos como o mercado responderá ao nosso serviço.
Através da demanda de serviços serão realizadas parcerias com assessorias externas, através de estagiários de projetos Jovem aprendiz, da área jurídica e contábil e quando necessário, a procura de especialista da área.
6.3. Equipe de Gestão
A equipe será composta por três sócios, com os mesmos cargos administrativos. 
7. Plano Financeiro
7.1. Balanço Patrimonial
7.2. Demonstrativo de Resultados
7.3. Fluxo de Caixa