Atividade Individual - Gestão Estratégica - FGV 2021

Prévia do material em texto

Matriz de atividade individual
Gestão Estratégica
Nome do aluno:
Disciplina:
Turma:
Ana Carolina de Assis Santana
Gestão Estratégica
Ampliação da Empresa
Ana Carolina de Assis Santana 05/11/2021
Environmental and Sustentability Consultancy
Mundialmente a questão ambiental tem sido temas de debates e encontros 
políticos das cúpulas mundiais, já que cada vez mais o planeta nós dá sinais de um 
colapso em breve. Com a pandemia do Coronavírus em 2020 ficou nítido até mesmo 
para os mais acéticos a importância de mudanças e comprometimento de todos.
E neste cenário está a Landvin, uma empresa curda que presta consultoria à 
empresas de óleo e gás na região do Curdistão Iraquiano. A maioria de seus clientes 
são empresas Americanas ou Europeias, que devem seguir políticas e regulamentos 
internacionais e nacionais que estão cada vez mais rígidas quanto à valorização e 
preservação do meio ambiente e seus recursos naturais.
Visto a alta demanda de trabalhos e oportunidades em outras áreas além de óleo e 
gás, a proposta trará um planejamento estratégico a Landvin, este será um guia para 
empresa que nesta fase de crescimento e sobrevivência.
TEMA DO TRABALHO E INTRODUÇÃO
▪ defina o negócio em termos de benefícios:
▪ Promover um trabalho de engenharia ambiental de qualidade e eficiência 
de forma sustentável, preservando e valorizando meio ambiente, cultura e 
sociedade local. Seguindo os padrões do MNR (Ministry of Natural 
Resources) e instituições globais.
▪ avalie a consistência entre a seleção do cliente e a identificação dos benefícios:
▪ Landvin atende no território Iraquiano, incluindo Curdistão. Os projetos 
sofrem influências não apenas da empresa, que geralmente é internacional, 
mas também da região em que está situado devido a questões geográficas, 
culturais, conflitos constantes, religiosas e governamentais;
▪ A empresa presta consultoria, fornece equipamentos e mão de obra 
qualificada para realização dos projetos.
DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO E DO CLIENTE
▪ Missão: Prestar consultoria à empresas petroleiras, com soluções e serviços 
preservando o meio ambiente através de soluções personalizadas com 
tecnologias avançadas e apoiando economia local de forma segura e rentável.
▪ Visão: Ser reconhecida como uma empresa que traz soluções aos danos 
ambientas incorridos durante os processos diários da extração de petróleo e gás, 
no Iraque, Curdistão , posteriormente Dubai e Inglaterra. 
▪ Valores:
▪ Qualidade;
▪ Inovação e adequação;
▪ Responsabilidade social e ambiental;
▪ Excelência técnica e segurança;
▪ Capacitação contínua;
▪ Atendimento personalizado, especializado e relação com o cliente.
MISSÃO, VISÃO E VALORES
▪ Tendências do mercado utilizando as variáveis do macroambiente
A empresa irá difundir as consultorias, serviços, equipamentos e mão de obra 
qualificada aos atuais clientes e prospecção de novos com foco em atendimento 
personalizado. Assim, será necessário ampliar as relações governamentais e com 
fornecedores locais, contratos e benefícios padrão visando bons relacionamentos 
com os stakeholders, assegurando comprometimento e resultados à estratégia.
ANÁLISE DO AMBIENTE DE NEGÓCIOS
▪ Atratividade do mercado
Crescente demanda global por soluções para preservação, restauração do meio 
ambiente e economia verde traz grande potencial de expansão para a Landvin que 
já possui licenças e escritórios virtuais em Londres e Dubai, além da sede em Erbil –
Curdistão Iraquiano. Estamos elaborando o planejamento estratégico para que a 
empresa possa firmar parceiras com futuros stakeholder, aplicar para incentivo fiscal 
de empresas green e poder de negociação com fornecedore.
ANÁLISE DO AMBIENTE DE NEGÓCIOS
▪ Dinâmica competitiva do microambiente de negócios
Dentre os países que possuem metas ambientais e sustentáveis mais ambiciosos 
estão Emirados Árabes Unidos e Inglaterra, onde a Landvin está regulamentada e 
apta à oferecer e executar os trabalhos. 
Estrutura física permanecerá em Erbil, Curdistão. E atendimento nas demais 
localidades, inicialmente, através dos escritórios virtuais e visitas pontuais aos 
clientes.
ANÁLISE DO AMBIENTE DE NEGÓCIOS
▪ Análise do impacto das tendências (macro e micro) nas variáveis de 
atratividade do mercado
Empresas não valorizam e investem nesta área, acabam destinando verbas em 
outros setores, porém com as metas globais fixadas e futuras regulamentações 
dos governos locais o impacto das variáveis será positivo.
Além disso, a pandemia do Coronavírus trouxe uma conscientização da 
população, que está mais exigente quanto ao que consomem. Essa nova 
realidade do eco e green está impactando empresas de todos os setores 
econômicos.
ANÁLISE DO AMBIENTE DE NEGÓCIOS
▪ Cenário para o ambiente de negócios
A prospecção inicial está focada em empresas com altas taxas de emissão de 
CO2 e Green House Gas Emission, que são os pontos iniciais dos acordos 
políticos globais. Dentre estes estão empresas de gás, petróleo, energia, 
mineração, transportes, indústrias, construção e agricultura & pecuária, em 
um segundo plano ainda há possibilidade de expansão no comércio, 
residências e resíduos.
Um dos temas mais pesquisados no Google tem sido este, trazendo grande 
otimismo para a empresa e stakeholders, além de melhor poder de negociação 
com fornecedores e parceiros.
ANÁLISE DO AMBIENTE DE NEGÓCIOS
VARIÁVEIS DO
MACROAMBIENTE
TENDÊNCIAS IMPACTOS
AÇÕES
RECOMENDADAS
Ecológicas e 
demográficas
• Mercado Global em 
necessidade de 
adaptar-se à economia 
sustentável
• Demanda em excesso e 
poucas empresas 
prestando serviços
• Ampliar e conquistar 
mercado 
Tecnológicas
• Rápido avanço de 
soluções tecnológicas
• Alta rotação e descarte 
de tecnologias, gerando 
resíduos
• Atualização e capacitação 
constante dos 
stakeholders
Legais
• Leis ambientais mais 
pontuais e rígidas
• Alta penalidade
• Efetividade na 
preservação e 
restauração
• Atração de novos clientes
Políticas
• Metas globais fixadas 
com curto prazo para 
serem atingidas
• Desespero para 
regulamentação
• Criar planos de ação para 
viabilização das metas 
estabelecidas
Econômicas
• Carência de 
fornecedores
• Ausência de 
equipamentos 
disponíveis no mercado, 
diminuindo o poder de 
barganha
• Estabelecer bom 
relacionamento com 
fornecedores e parceiros
1. Rivalidade entre as empresas
Atualmente a Landvin não possui grande concorrência, as empresas locais que oferecem os serviços 
são focadas em apenas um serviço, já a Landvin realiza a consultoria e fornece soluções pontuais com 
serviços e equipamentos.
2. Ameaça de novos entrantes
Existem pequenas empresas ao redor do mundo que prestam o mesmo serviço, mas a maior ameaça 
seria gigantes da tecnologia e informação desenvolverem tecnologias multifuncionais.
3. Poder de barganha dos consumidores
É fraco, pois os consumidores tem urgência na realização de seus projetos, já que isso pode gerar 
multas e outros problemas na regularização da empresa, além disso, não há muitas opções de 
ofertantes que realizem o serviço com mão de obra qualificada e produtos adequados.
4. Poder de barganha dos fornecedores
Pequeno, pois não há demanda em grande escala. É essencial um bom relacionamento com o cliente 
para reter e obter futuras vendas.
5. Produtos substitutos
Estar atento as tendências e novidades do mercado observando possibilidade de novas demandas e 
tendências, elaborar estratégia de marketing que gere valor para a empresa, a fim de minimizar as 
perdas.
ANÁLISE DO AMBIENTE COMPETITIVO - PORTER
Quando pensamos em estratégia competitiva me vem à cabeça um jogo de xadrez, 
onde o tabuleiro é o meio ambiente, as peças são os concorrentes, clientes e a 
empresa, onde o objetivo é encontrar uma posição, ou seja, uma estratégia para 
que a empresa possa se defender, atacar e reverter a situação a seu favor.
No caso da Landvin serão adotadas estratégias híbridas de diferenciação, 
negociação com fornecedores, relações com stakeholders, investir em tecnologiae 
treinamentos, diversificação do público alvo além da participação em programas de 
incentivos fiscais.
ESTRATÉGIA COMPETITIVA
MAPA ESTRATÉGICO DO BSC
Econômico-
financeiro
Clientes
Processos 
Internos
Aprendizado 
e 
Crescimento
TECNOLOGIA
• Qualidade
• Inovação
INFRAESTRUTURA
• Novas filiais
• Disponibilidade dos 
equipamentos
• Mão de obra qualificada
MARKETING
• Branding 
• Mídias sociais
• Relações Públicas
Stakeholders
Governo
Sociedade
Criar novos espaços 
(podcast, vídeos, 
LinkedIn)
Identificação com a 
empresa e serviço
Análise de tendências
Banco de dados para 
prospecção 
Treinamento e 
capacitação do staff
Bom relacionamento 
com fornecedores
Participação de fóruns 
e workshops
Aperfeiçoar os sistemas
Apresentar soluções e elaborar 
propostas conforme objetivos 
estratégicos 
Atender demandas globais
Gerações futuras
Boa apresentação
Preço 
competitivo
Qualidade
Entrega Rápida Soluções pontuais
Atendimento ágil e 
diferenciadoSustentabilidade
Preservação da 
economia local
Propostas personalizadas 
e eficientesComunidade local
Crescimento 
da receita Gerenciamento 
de custos
Fidelização
Elevar 
produtividadeConcretizar 
parcerias
Expansão 
mercadológica
PONTOS FORTES
- Mão de obra qualificada 
- Comprometimento
- Serviço personalizado
- Apresenta soluções para os problemas 
apresentados
- Qualidade dos laudos e equipamentos
- Filiais virtuais em boa localização
OPORTUNIDADES
- Momento favorável
- Alta demanda e pouca oferta
- Urgência global para soluções e regulamentações 
ambientais
- Economia sustentável
- Elevar Market Share
PONTOS FRACOS
- Alto custo operacional
- Poucos colaboradores
- Conflitos culturais e religiosos entre os 
colaboradores orientais e ocidentais
AMEAÇAS
- Pouca opção de fornecedores
- Importação de maquinário
- Novos concorrentes
- Preços competitivos
- Tributação elevada
- Poucos incentivos fiscais
- Governos sem interesse na causa
DIAGNÓSTICO SWOT
ANÁLISE SWOT
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
PONTOS FORTES POTENCIALIDADES DE AÇÕES
OFENSIVAS
- Já possui licenças para 
operacionalização em 3 
locais
- Divulgação dos serviços e 
produtos
CAPACIDADES DEFENSIVAS
- Iniciar atendimento e 
consultoria online e fazer visita 
técnica para apresentação do 
laudo e soluções
- Ampliar a carteira de 
fornecedores e parceiros
PONTOS FRACOS DEBILIDADES
- Escritório físico apenas no 
Curdistão
- Mão de obra muito específica 
e qualificada, difícil de 
encontrar no mercado
VULNERABILIDADES
- Os governos não cumprirem 
com os acordos globais de 
redução de poluentes, controle 
e preservação ambiental
GERAÇÃO DAS AÇÕES ESTRATÉGICAS
▪ Divulgação dos serviços e produtos
▪ Utilização de branding nas redes sociais de forma que o publico se identifique com 
a empresa e sua causa, através de podcasts, vídeos de temas atuais como COP26.
▪ Iniciar atendimento e consultoria online e fazer visita técnica para apresentação 
do laudo e soluções
▪ Através de mensagens e vídeo calls inicialmente para obter o briefing do cliente e 
visita técnica para poder apresentar a solução
▪ Ampliar a carteira de fornecedores e parceiros
▪ Prepara um banco de dados de possíveis clientes, conforme lista de maiores 
emissores de CO2 e entrar em contato
▪ Os governos não cumprirem com os acordos globais de redução de poluentes, 
controle e preservação ambiental
▪ Engajar comunicação com a população e para que cobrem o cumprimento das 
metas estabelecidas anteriormente
OBJETIVO E ESTRATÉGIAS
Há algum tempo o meio ambiente vem nos mostrando que devemos mudar nossas 
atitudes, mas o capitalismo e a guerra de poder político e religioso pouco se 
importaram. Nossos recursos naturais estão cada vez mais escassos e respostas 
climáticas mais agressivas. Isso ficou mais evidente durante o período de 
confinamento mundial em que vivemos em 2020 e até o momento continuamos 
com algumas restrições.
Este trabalho teve o objetivo de apresentar um planejamento estratégico e meios 
para que a Landvin possa realizar a expansão da empresa com sucesso de maneira 
responsável e atendendo essa demanda mundial em prol do meio ambiente.
Ao longo desta, foram destacados referenciais estratégicos da Ladvin, através de 
tendências, análise dos ambientes, além de oportunidades e ameaças, a fim de 
criar uma visualização do projeto. Uma das melhores táticas para as empresas é a 
ESTRATÉGIA. 
CONSIDERAÇÕES FINAIS
• ECLASS FGV, 2021. Disponível em: < https://ls.cursos.fgv.br/d2l/home/353053> 
Acesso em: 05 de novembro de 2021.
• LANDVIN. Disponível em: <http://www.landvin.com/ > Acesso em: 05 de 
novembro de 2021.
• RODRIGUES, Murilo R., Apostila Gestão Estratégica. Disponível em: 
<https://ls.cursos.fgv.br/d2l/lor/viewer/viewFile.d2lfile/353053/609841/assets/g
estao_estrategica.pdf >. Acesso em: 05 de novembro de 2021.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Uma estratégia bem definida é crucial para o sucesso, agradeço a oportunidade de 
poder participar na expansão da Landvin.
Compromisso com a dedicação e empenho de projetos.
Caso tenha alguma dúvida não hesite em me contactar.
Atenciosamente, 
Ana Carolina Santana
+ 964 0751 372 0340 
santana.aca@gmail.com
ENCERRAMENTO
mailto:santana.aca@gmail.com